Система скидок с тарифа. Классификация скидок. Транспортная составляющая в цене продукции.
Система скидок с тарифа. Классификация скидок.
Система построения тарифов по классам с учетом платежеспособности грузовладельцев и дифференцированного государственного регулирования тарифов является основной. Наряду с этим развивается система скидок с тарифов с целью повышения спроса на перевозки, развития конкурентного сектора рынка транспортных услуг.
Необоснованные льготы приводят к потере доходов. При оценке обоснованности предоставляемой скидки исходят из предпосылки, что с увеличением объема перевозок возрастает только «зависящая» от него часть расходов. Если дополнительные доходы превышают дополнительно возникающие «зависящие» расходы, то перевозка экономически выгодна, а коммерческая сделка обеспечит прирост прибыли.
Размеры предоставляемых скидок устанавливают в процессе разработки договора об организации перевозок (контракта) с последующим согласованием и утверждением. Применительно к железнодорожному транспорту рассмотрим ряд скидок с прейскурантного тарифа и сферы их применения.
Скидки с тарифа при дополнительных перевозках грузов. Эта скидка может быть представлена на весь привлекаемый (дополнительный) объем перевозок:
— на направлениях, где конкурируют разные виды транспорта (перевозчики) и операторские компании, где есть возможность привлечь «на себя» часть грузов, или напротив, предотвратить отток освоенных (традиционных) грузопотоков;
— в случаях, когда в силу высоких транспортных издержек грузовладельцы не могут осуществить рост объемов производства, расширение своей доли рынка или просто не в состоянии обеспечить сбыт продукции и даже вынуждены сокращать производство;
— для создания льготных условий грузовладельцам, испытывающим временные финансовые трудности;
— при условиях создания новых объектов производства или сооружений.
Максимальный предел скидки с прейскурантной провозной платы можно определить с учетом возмещения только зависящих издержек по формуле:
Сmах = 1 – k / r или в процентах Сmах = (1 – k / r) * 100,
Минимальным пределом платы за перевозки должна быть маржинальная себестоимость перевозок, которая при достаточной пропускной и провозной способности железных дорог равна себестоимости в части зависящей от объема работы. Размер скидки устанавливается по договоренности с грузоотправителем и не должен превышать максимальный.
Пользователь транспортных услуг обладает правом на пониженную ставку только при выполнении размеров погрузки или реально внесенных платежах.
Скидки на прирост объемов перевозок (бонусные скидки). Предоставляются при сбыте продукции крупным оптовым партнерам не для каждой сделки, а за обусловленный объем оборота в год, когда есть гарантия увеличения (прироста) объема перевозок (на установленный процент) по сравнению с предыдущим периодом. При невыполнении грузовладельцем условия увеличения объема перевозок в договоре следует предусмотреть варианты:
— годовой объем отправления распределяется по кварталам (месяцам), но при его невыполнении по вине клиента скидки отменяются с компенсацией издержек;
— скидка предоставляется по специальной шкале с учетом прироста перевозок;
— расчет производится по истечении контрактного периода, когда перевозчик выплачивает клиенту сумму скидок на фактический прирост перевозок.
Когда скидка предоставляется не на весь объем перевозок, а лишь на их прирост, у грузовладельца может быть заинтересованность в увеличении перевозок: чем выше прирост по сравнению с базовым уровнем, тем большую скидку с тарифа он получит в расчете на весь объем перевозок. В этом случае максимальная скидка, %, на весь объем перевозок может быть определена в двух вариантах:
а) при условии возмещения только зависящих расходов без образования прибыли:
б) при условии сохранения среднего уровня рентабельности:
Сезонные скидки. На транспорте сезонные скидки возможны при перевозках отдельных видов грузов. Определение предельных размеров сезонных скидок выполняется аналогично скидкам при дополнительных перевозках.
Скидка на отправки грузов в прямых отправительских маршрутах. Введена с 15 января 1995 г. в размере 10 % от тарифа. В настоящее время отменена.
Скидки за предварительную оплату перевозок (типа «сконто»). В случае предварительной оплаты максимальный размер скидки определяется исходя из депозитной процентной ставки. Здесь суть в том, чтобы размер предварительной оплаты непревышал сумму, которую грузовладелец мог бы дополнительно получить, поместив те же средства на хранение в банк.
Решением правительственных органов вводилась система скидок с тарифов на грузовые перевозки железнодорожным транспортом в зависимости от сроков (глубины) предварительной оплаты и действующей ставки рефинансирования Центрального банка России.
Скидка, %, с тарифа при предварительной оплате не должна превышать:
м – число месяцев в периоде предварительной оплаты до момента предъявления груза к перевозке;
Скидки при перевозках грузов в направлениях следования порожних транспортных средств. На железнодорожном транспорте этот вид скидок с переменным успехом действовал многие годы вплоть до 1990 г. В настоящее время эти скидки не применяются.
Инвестиционные скидки с тарифа. Это исключительные (пониженные) тарифы, применяемые с целью привлечения инвесторов. В настоящее время этот вид скидки не применяется. Однако в учебных целях можно предусмотреть эту скидку при перевозке грузов в собственных вагонах, когда собственник (компания-оператор, грузовладелец или экспедиторская организация) покупает новый подвижной состав или выполняет необходимый капитальный ремонт старогодных вагонов. Исключительный пониженный тариф устанавливается так, чтобы разность между тарифом на перевозки в вагонах инвентарного парка РЖД и исключительным тарифом на перевозки в собственных (арендованных) вагонах (груженый плюс порожний рейсы) не превышала стоимости содержания высвобождаемых вагонов парка РЖД с учетом необходимой прибыли. При этом перечень грузов и типов вагонов, для которых устанавливаются скидки, размеры скидок оформляются договором и утверждаются правительственными органами РФ. Срок возврата инвестиций устанавливается в пределах 8—15 лет и в течение этого срока применяются инвестиционные скидки с тарифа.
Расчет величины инвестиционной скидки, %, производится следующим образом:
Величина tok, устанавливается между железнодорожным транспортом и компанией в пределах 8-15 лет. Величина Е устанавливается между железнодорожным транспортом и компанией в пределах 0,03-0,12.
Кр — необходимый коэффициент резерва с учетом неравномерности перевозок (при отсутствии непосредственного расчета его величины может приниматься в размере 1,20 для универсальных вагонов и нефтебензиновых цистерн и 1,30 для прочих типов вагонов).
L — расстояние перевозки, км.
Параметры для расчета величины Ов определяется для конкретного маршрута следования, а при их отсутствии – по среднесетевым данным.
При наличии нескольких маршрутов обращения вагонов параметр D определяется как средневзвешенная величина.
При предоставлении скидки с тарифа по годам ее величина по соглашению сторон может устанавливаться с отклонением от расчетных значений при соблюдении общего условия: средняя арифметическая величина фактически предоставляемой скидки за период ее действия должна быть равна средней арифметической величине расчетной скидки за тот же период.
Транспортная составляющая в цене продукции.
Скидки с учетом транспортной составляющей в цене товаров. Определение оптимальной величины скидки и порядок ее согласования с грузовладельцем рассмотрим в следующей последовательности:
1). Определяется суммарная стоимость производства товара и его транспортировки:
2). Расчет суммы дефицита, т.е. разности между рыночной ценой Ц, по которой грузовладелец может реализовать свою продукцию в пункте назначения, и суммарной стоимостью производства и транспортировки
3). Общая сумма дефицита распределяется между перевозчиком и грузовладельцем пропорционально провозной плате и стоимости продукции в пункте производства и прочим расходам;
4). Доля дефицита, приходящаяся на железнодорожный транспорт,
5). Оптимальная величина скидки с тарифа, %,
6). Вычисляется договорный тариф с учетом оптимальной скидки
Если грузоотправитель запрашивает скидку в большем размере, то путем переговоров ее следует максимально приблизить к оптимальной величине, не превышая установленный максимальный размер скидки на данную перевозку.
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим.
Акции РЖД
Каждый путешественник, планируя поездку, мечтает о комфортабельном и оптимальном по стоимости средстве передвижения. Билеты на самолет — не всем по карману, а автомобиль может сломаться в дороге. Оптимальное соотношение цены и качества — поезд. Проезд сравнительно недорогой, при этом зачастую действуют скидки РЖД при покупке билета туда и обратно.
Дешевые билеты на поезд акции туда и обратно
Система тарифов РЖД очень гибкая. Стоимость жд билета в один и тот же вагон различается в зависимости от даты и времени покупки, наполненности состава и многих других факторов. При этом железнодорожная компания постоянно проводит акции, позволяя купить проездные документы по специальному тарифу. Не стоит забывать и о программе «РЖД-бонус» — можно накапливать баллы за каждую поездку и затем тратить их на бесплатные премиальные билеты.
Цены на железнодорожные билеты постоянно меняются, а в период акции специальные тарифы РЖД позволяют прилично сэкономить.
Как действуют скидки на билеты РЖД?
Специальные тарифы действуют только для поездов (вагонов) Федеральной пассажирской компании и «Сапсан», курсирующих по территории России. Они не применяются с другими специальными тарифами и не действуют для организованных групп пассажиров. Скидки на билеты РЖД применяются к стоимости проезда — услуги и плата за постельное белье не учитываются.
Акции действуют и при раннем бронировании жд билетов. Как правило, продажи начинаются за 45-90 дней до отправления поезда. В первые дни продаж стоимость проездных документов минимальна, а к концу срока она увеличивается. Поэтому чем раньше вы купите билет на поезд, тем больше сэкономите.
Купить жд билеты по скидке можно на сайте или в железнодорожных кассах.
Скидки РЖД при покупке билета туда-обратно
Все льготные предложения жд оператора можно разделить на три категории:
Большая часть бонусных акций РЖД действует постоянно. Некоторые льготы активируются в определенное время года. Например, в период отпусков, зимних каникул, весенних праздников. Скидка предоставляется пассажирам, которые бронируют полный маршрут, то есть заранее покупают билет туда-обратно. В период отпусков и праздников действуют скидки на поездки за рубеж, а также на большинство внутрироссийских маршрутов.
Предложение актуально для отдельных категорий граждан. Например, воспользоваться льготами могут школьники, пенсионеры, именинники, молодожены и инвалиды ВОВ. Но данный факт необходимо подтвердить соответствующим документов при покупке жд билета.
Практически каждый месяц РЖД вводит скидки на определенный маршрут. Например, с 19 по 31 октября 2018 года можно купить билет в купе (верхние места) на поезд «Москва — Махачкала» по специальному тарифу.
Действуют ли скидки на билеты РЖД при оформлении билета онлайн?
Да, действуют. Стоимость проезда при покупке билета на нашем сайте отображается с учетом действующих скидок. Учтите, что если на маршрут действует несколько специальных тарифов одновременно, можно выбрать наиболее выгодный для вас.
Льготы
Льготы на проезд в дальнем следовании
| Категория льготников | Льгота на проезд | Документы для оформления льготного билета |
|---|---|---|
| 9. Лица, награжденные орденами «За службу Родине в Вооруженных силах СССР» трех степеней | ||
| 10. Члены Совета Федерации, депутаты Государственной Думы Федерального собрания Российской Федерации, лицо, сопровождающее члена Совета Федераций – инвалида I группы, депутата Государственной Думы – инвалида I группы | Удостоверение члена Совета Федерации или депутата Государственной Думы, для лица сопровождающего члена Совета Федерации или депутата Государственной Думы – инвалидов I группы, кроме удостоверения члена Совета Федерации или депутата Государственной Думы пенсионное удостоверение | |
| 11. Помощник члена Совета Федерации, депутата Государственной Думы | Бесплатно в купейных вагонах скорых поездов или в купейных вагонах поездов более низкой категории без ограничения количества поездок в пределах субъекта Российской Федерации или региона | Удостоверение помощника члена Совета Федерации или депутата Государственной Думы |
Пассажиры, имеющие право бесплатного проезда к месту лечения и обратно по территории Российской Федерации
| Категория льготников | Льгота на проезд | Документы для оформления льготного билета |
|---|---|---|
| Бесплатный проезд к месту лечения и обратно по территории Российской Федерации При оформлении по электронному талону: документ, удостоверяющий личность При оформлении по бумажному талону: документ, удостоверяющий личность и специальный талон, полученный в региональном отделении ФСС РФ 2. Участники Великой Отечественной войны 3. Ветераны боевых действий 4. Военнослужащие, проходившие военную службу в воинских частях, учреждениях, военно-учебных заведениях, не входивших в состав действующей армии, в период с 22 июня 1941 года по 3 сентября 1945 года не менее шести месяцев; военнослужащие, награжденным орденами или медалями СССР за службу в указанный период 5. Лица, награжденные знаком «Жителю блокадного Ленинграда» 6. Лица, работавшие в период Великой Отечественной войны на объектах противовоздушной обороны, местной противовоздушной обороны, на строительстве оборонительных сооружений, военно-морских баз, аэродромов и других военных объектов в пределах тыловых границ действующих фронтов, операционных зон действующих флотов, на прифронтовых участках железных и автомобильных дорог, а также члены экипажей судов транспортного флота, интернированных в начале Великой Отечественной войны в портах других государств 7. Члены семей погибших (умерших) инвалидов войны, участников Великой Отечественной войны и ветеранов боевых действий, члены семей погибших в Великой Отечественной войне лиц из личного состава групп самозащиты объектовых и аварийных команд местной противовоздушной обороны, а также члены семей погибших работников госпиталей и больниц города Ленинграда 10. Бывшие несовершеннолетние узники фашизма 11. Лица, сопровождающие в поездках инвалидов I группы (ограничение к трудовой деятельности III степени) всех категорий и детей-инвалидов 12. Граждане, подвергшиеся радиации вследствие катастрофы на Чернобыльской АЭС, и лица, приравненные к ним Для оформления бесплатного проездного документа необходимо предъявить документы, удостоверяющие личность и дающие право на бесплатный проезд, и специальный талон, выдаваемый органами социального страхования. звонок бесплатный для всех регионов РФ по всему миру, оплата в соответствии с тарифами вашего оператора связи для вопросов, связанных с электронными билетами АкцииАкция «Специальные тарифы Москва – Оренбург»При покупке билетов с 26 ноября по 23 декабря 2021 г. действуют специальные тарифы на верхние места в вагонах купе поездов: Маршрут Специальный тариф Период отправления 137(У) Оренбург – Москва 138(Й) Москва – Оренбург с 04.12.2021 по 23.12.2021 138(Й) Москва – Сорочинская с 04.12.2021 по 23.12.2021 138(Й) Москва – Бузулук с 04.12.2021 по 23.12.2021 137(У) Оренбург – Москва с 06.12.2021 по 23.12.2021 137(У) Сорочинская – Москва с 06.12.2021 по 23.12.2021 137(У) Бузулук – Москва с 06.12.2021 по 23.12.2021 * Не применяется одновременно с другими специальными тарифами/скидками. Количество мест и период могут быть ограничены. Специальные тарифы в купейных вагонах указаны с учетом платы за пользование комплектом постельного белья. Специальные тарифы указаны без учета стоимости невозвратных тарифов. Период проведения акции: с 26.11.2021 по 23.12.2021«В 2 раза больше баллов! Оренбург – Москва – Оренбург»При покупке билета во все типы вагонов поезда 137У/138Й по маршруту Оренбург – Москва и Москва – Оренбург на даты отправления из Оренбурга 3 декабря 2021 г. и из Москвы 4 декабря 2021 г. производится двойное начисление премиальных баллов «РЖД Бонус». Акция действует для участников программы лояльности «РЖД Бонус. Стать участникам программы, копить баллы, обменивать их на поездки и пользоваться привилегиями компаний-партнеров можно на сайте «РЖД Бонус» и в любой кассе АО «ФПК». За регистрацию в программе начисляются 500 приветственных баллов. Период проведения акции: по 04.12.2021«Скидка 40% на премиальные билеты»При покупке премиального билета за баллы программы лояльности «РЖД Бонус» в период с 15 ноября по 23 декабря 2021 года на поезда отправлением с 15 ноября года по 23 декабря 2021 года по маршрутам: действует скидка 40% в купейные вагоны. * Премиальный билет со скидкой можно оформить на сайте https://pass.rzd.ru, в мобильном приложении «РЖД Пассажирам» или по телефону 8 800 100 1000 (звонок по России бесплатный). Акция не действует на промежуточных станциях маршрутов. Скидка действует на поезда внутригосударственного сообщения формирования АО «ФПК. Акция не распространяется на комплекс сервисных услуг. Подробнее на сайте rzd-bonus.ru Период проведения акции: с 15.11.2021 по 23.12.2021Специальные тарифы в поездах «Ласточка»При покупке билетов с 11 ноября на даты отправления с 11 ноября по 25 декабря 2021 г. действуют специальные тарифы на проезд в вагонах 2 класса поездов «Ласточка»: * Условия акции могут быть изменены перевозчиком. Период проведения акции: с 11.11.2021 по 25.12.2021Акция «Бархатный сезон»1. При покупке билетов с 17 сентября по 23 декабря 2021 г. на даты отправления с 4 октября по 23 декабря 2021 г. действует специальный тариф на верхние места в вагонах купе поездов: 2. При покупке билетов с 26 августа по 23 декабря 2021 г. на даты отправления с 4 октября по 23 декабря 2021 г. действует специальный тариф на верхние места в вагонах купе поездов: * Скидка/специальный тариф применяется только к тарифам на проезд в поездах и вагонах АО «ФПК» во внутригосударственном сообщении. Не применяется одновременно с другими специальными тарифами/скидками. Скидки не применяются при покупке билетов организованным группам пассажиров, группам детей и по детскому тарифу. Количество мест и период могут быть ограничены. Покупку можно совершить на сайте или в кассах. При оформлении билетов в купейные вагоны двухэтажных поездов для школьников и воспитанников общеобразовательных учреждений от 10 лет и старше пассажир имеет право выбрать оптимальный тариф. Количество мест и период могут быть ограничены. Период проведения акции: с 26.08.2021 по 23.12.2021«Хорошая скидка для хорошей компании!»При покупке билетов с 1 сентября по 23 декабря 2021 г. действует скидка 20%* на проезд мини-групп пассажиров (от 5 до 9 человек) в купейных вагонах поездов дальнего следования формирования АО «ФПК» по территории РФ: Тип вагона Скидка Период отправления с 20.09.2021 по 23.12.2021 * Билеты можно приобрести только в кассах АО «ФПК». Скидка применятся при условии одновременного оформления билетов. Скидка не применяется одновременно с другими специальными тарифами/скидками. Скидка применяется только к тарифам на проезд. Скидки не применяются по детскому тарифу, при оформлении льготных проездных документов (билетов), в том числе проездных документов (билетов) по специальным талонам ФСС, ПФР, УСЗН, а также проездных документов (билетов) по транспортным требованиям (включая воинские и железнодорожные). Частичный возврат билетов не производится. Дети в возрасте до 10 лет, с оформленными проездными документами (билетами) по тарифам на перевозку детей, пассажиры, оформившие льготные проездные документы (билеты), в том числе проездные документы (билеты) по специальным талонам ФСС, ПФР, УСЗН, а также проездные документы (билеты) по транспортным требованиям (включая воинские и железнодорожные), следующие в составе мини-группы, учитываются при определении численного состава мини-группы. Условия акции могут быть изменены перевозчиком. Период проведения акции: с 01.09.2021 по 23.12.2021Акция «Скидки при выкупе купе»При покупке билетов с 4 августа по 23 декабря 2021 г. действуют скидки* в купейные вагоны поездов дальнего следования внутригосударственного сообщения при выкупе всех мест в купе: Условия покупки Скидка Период отправления С даты начала продажи и до 6 дней до даты отправления включительно с 09.08.2021 по 23.12.2021 5 дней и менее до даты отправления Период проведения акции: с 04.08.2021 по 23.12.2021«Льготный тариф для семей с детьми»При покупке билетов со 2 августа 2021 г. действует льготный проезд для семей с детьми в купейных вагонах поездов дальнего следования формирования АО «ФПК» по территории РФ: Скидка до 40% (расчет семейного тарифа производится в кассах) * Билеты можно приобрести только в кассах АО «ФПК», на сайте https://pass.rzd.ru и в мобильном приложении «РЖД Пассажирам». Льгота не распространяется на комплекс сервисных услуг, включенных в стоимость проезда. Не суммируется с другими скидками и льготами, не предоставляется льготным категориям граждан, а так же по воинским, транспортным требованиям, ФСС, ПФР, УСЗН. Не действует в поездах иностранных перевозчиков. Период проведения акции: с 02.08.2021Акция «Беларусь – «туда и обратно»При покупке билетов до 11 декабря 2021 г. на поезда отправлением до 8 февраля 2022 г. из России в Республику Беларусь и обратно в вагонах купе и вагонах СВ поездов № 56/55 Гомель – Москва и № 84/83 Гомель – Санкт–Петербург формирования БЧ при одновременном оформлении проездных документов в направлении «туда и обратно» применяется скидка к общей стоимости проезда в направлении «обратно»*:
* Указанная скидка не применяется для организованных групп пассажиров, а также не распространяется на стоимость сервисных услуг. Оформление данной скидки производится только в билетной кассе. При оформлении билетов в направлении «туда» оплачивается полный тариф, в направлении «обратно» со скидкой 20%. Период проведения акции: по 11.12.2021Акция «Скидки по тарифу СИНГЛ в СВ»При покупке билетов со 2 июня 2021 г. по 23 декабря 2021 г. действуют скидки* по тарифу СИНГЛ на проезд в вагонах СВ при покупке одним пассажиром целого купе (двух мест): Скидка Даты отправления с 02.06.2021 по 19.09.2021 с 20.09.2021 по 23.12.2021 * Скидки не действует в вагонах СВ класса обслуживания 1Б всех поездов, а также класса обслуживания 1Е скоростных поездов «Стриж» № 111/112 (№ 711/712) сообщением Москва – Санкт-Петербург – Москва и № 713/713 сообщением Санкт-Петербург – Самара – Санкт-Петербург. Не применяется одновременно с другими специальными тарифами/скидками. Скидки не применяется при оформлении билетов организованным группам пассажиров и организованным группам детей, по детскому тарифу, льготных билетов и билетов по воинским и транспортным требованиям, а также при оформлении билетов в кассах иностранных железнодорожных администраций. Частичный возврат билетов не производится. По купленному с указанной скидкой билету возможен проезд только одного пассажира с занятием целого купе (двух мест) в вагоне СВ. Скидка/специальный тариф применяется только к тарифам на проезд в поездах и вагонах АО «ФПК». Пассажир оплачивает стоимость одного комплекса сервисных услуг/постельного белья. Скидки применяются на проезд в поездах внутригосударственного сообщения формирования АО «ФПК». Покупку можно совершить в кассах, на сайте https://pass.rzd.ru и в мобильном приложении «РЖД Пассажирам» **Перечень поездов может быть изменен. Исключения также включают в себя прицепные и беспересадочные вагоны,отправляющиеся в указанных поездах. |






