Дато виджей эсваран биография
Статья в Forbes о Виджее Эсваране и QNET, переведенная на русский
Продающий лучшую жизнь.
Автор: David Yellen. Cтатья была опубликована в журнале Forbes Asia 5 ноября 2012 года.
В беспорядочно развивающемся бизнесе прямых продаж малазийский бизнесмен Виджей Эсваран (Vijay Eswaran) учится на ошибках и создает поступательное движение.
Тысячи людей, прибывших в Джакарту со всей Азии, с нетерпением ждут этого момента. Наконец начинает играть музыка. Он проходит между фалангами телохранителей под нарастающий шум толпы. Люди пытаются дотянутся до него руками или хотя бы дотронуться ло высокого ворота его туники. Прожекторы заливают его золотым светом. Он поднимает руку и, произнеся несколько еле слышных слов, позволяет собравшимся подхватить их в безумном реве. Виджей Эсваран прибыл.
Статья в Forbes: Виджей Эсваран, сооснователь QI Group, попал в список 48 наиболее щедрых людей Азии. Статья переведена на русский.
Мы взяли 48 филантропов, 4 от каждой из 12 стран. Некоторые из них большие магнаты, даже миллиардеры, которые имеют понимание как помочь обществу и как эффективно использовать миллионы долларов в согласии с этим пониманием. Другие из них – малоизвестные граждане, чрезвычайно щедрые для их финансового состояния. Наша цель не выяснить наиболее щедрых дарителей, основываясь на их состоянии или стоимости активов – эти цифры почти не возможно будет собрать. Вместо этого, нашей задачей было обратить внимание на сочетание выдающихся людей и результатов их действий по всему региону.
Статья в Forbes: «В ответ на новости: Интернет негодует по поводу QNET и МЛМ в Индии.» Статья переведена на русский.
Данная статья опубликована 18 декабря 2012 как реакция на статью Selling a Better Life (Продающий лучшую жизнь), опубликованную в печатном издании Forbes Asia 5 ноября 2012 года.
Возможно это был лишь вопрос времени, когда противники южно-азиатской МЛМ-компании QNET и ее обсуждаемого основателя и и председателя, Виджея Эсварана (Vijay Eswaran), выйдут на тропу войны. Наша история Selling a Better Life (Продающий лучшую жизнь) привлекла огромное внимание, почти все отзывы на публикацию были позитивными и написанными от всего сердца. Но некоторые отклики недвусмысленно обвиняли компанию в плохих намерениях и ее замешательстве в мошеннических схемах и темных делах. Такие претензии постоянно сопровождали компанию с самого начала её существования.
ru.knowledgr.com
Ранняя жизнь
Виджай Эсуаран родился в Пенанге, Малайзия в Пушпаватхи Чиннайя, учитель и Виджаяратнам Сараванам у, основатель Малайзийской индуистской молодёжной организации.
Виджай Эсуаран финансировал своё высшее образование, которым занимался в Великобритании, работая водителем такси. После по специальности социоэкономика LSE (London School of Economics) в 1984 году, он в течение года путешествовал по Европе, где он сделал ряд странных рабочих мест. Во время своего правления он провел более месяца во францисканском монашестве, где принял 33-дневный обет молчания. Этот опыт лежит в основе его первой книги «In the Sphere of Silence». В 1985 году вернулся в Великобританию, где узнал о бинарном системном маркетинге и получил профессиональную в CIMA (Чартерный институт бухгалтеров). В 1986 году он отправился в США, где получил степень MBA в Университете Южного Иллинойса в 1986 году. В это время он занимался многопрофильным маркетингом (MLM) на неполный рабочий день, работая в дочерней компании IBM.
Группа QI
В 1998 году, после своего возвращения в Азию, он стал одним из основателей компании прямых продаж, которая выросла и превратилась в QI Group, компанию, основанную на электронной коммерции, которая сотрудничает с компаниями в области путешествий, СМИ, телекоммуникаций, продуктов класса люкс, оздоровления, обучения и корпоративных инвестиций. QI Group имеет региональные представительства в Гонконге, Сингапуре, Таиланде и Малайзии, а также присутствие почти в 10 странах через широкий спектр дочерних компаний.
Город QI
В 2017 году Vijay Eswaran и Green Venture Capital, дочерняя компания QI Group, начали развивать Qi City, коммерческую и резидентскую застройку на 2 млрд RM, в Bandar Meru Raya, Ipoh, Perak, Малайзия. Ожидается, что в 2020 году в проект будет также включена учебная больница, которая будет предлагать сочетание частных и государственных медицинских услуг. Виджай Эсуаран является председателем Совета Международного университета Квеста (QIUP), который также входит в состав QI City. Университет был основан в 2008 году и принадлежит государственному правительству Перака и QI Group.
Книги
Элементы управления
Обвинение 2003 года против Gold Quest за мошенническую деятельность в Ченнаи, Индия, дошло до Верховного суда, который в 2014 году разрешил квашить разбирательство. Верховный суд назначил комиссию в составе одного человека, вышедшего в отставку судьи Маджского высокого суда, для урегулирования всех претензий примерно 200 вкладчиков.
В 2009 году полиция Тамилнада выдвинула против Gold Quest обвинения в распространении денег. Chennai Enforcement Directorate приложил к делу имущество Gold Quest стоимостью 150 крор в соответствии с Законом о предотвращении отставания денег. Хотя есть уведомление о Красном Углу, направленное против Эсуарана, его еще предстоит арестовать и доставить в Индию. В интервью по поводу обвинений Виджай Эсуаран отрицал какие-либо вронгдойнги и отклонил обвинения как указывающие на коррупцию и плохие журналистские стандарты в Индии. Qnet также заявил, что Виджай Эсуаран не является ни директором, ни акционером индийской Qnet (Vihaan Direct Selling Pvt. А.).
В августе 2013 года газета «Таймс оф Индиа» сообщила, что Виджай Эсуаран находится под следствием со стороны крыла Экономических Преступлений в отношении Qnet, который он основал. Крыло экономических преступлений выпустило уведомление о поиске в отношении Эсуарана и нескольких других, после того как он не предстал перед властями для допроса. Полиция заморозила шесть банковских счетов Qnet в стране. QNet полностью опровергла эти утверждения, заявив, что его операции являются законными, целенаправленными и транспарентными.
В 2014 году компания Enforcement Directorate сообщила о том, что в 2014 году у Виджая Эсуарана и его компании Qnet появились денежные средства. Это утверждение опровергли как компания QNet, так и Виджай Эсуаран.
В 2016 году, после 3-х лет дачи показаний, Управление по экономическим правонарушениям полиции Мумбаи распространяет ноты против 30 человек в связи с мошенничеством Qnet. В качестве основателя Qnet Виджай Эсуаран был в качестве ключевого обвиняемого по делу.
В 2017 году судья ДП Сурана из Махарашского суда по защите интересов вкладчиков (MPID) заявил, что prima facie бизнес Qnet в Индии, не является законным. Тем не менее, Верховный суд предоставил условный залог Майклу Ферра и Малкольму Нозеру Десаи при условии, что они не покинут Индию. Обоим было поручено сотрудничать со следствием. Суд также назначил по всем судебным разбирательствам, связанным с 19 первыми информационными сообщениями, поданными полицией в 2013 году.
В феврале 2018 года Qnet был привлечен к ответственности за мошенничество и фору в суде L, Сомалия. Позднее в том же году пресс-секретарь партии Бхаратия Джи призвал экс-главного министра Карнатаки Си арамайя встретиться с Виджаем Эсуараном, которого он назвал «объявленным убежищем», во время Всемирного экономического форума в Китае, в 2013 году.
Личная жизнь
Он женат на Омаял Эсуаран, которая является председателем фонда Виджаяратнам, который является инициативой CSR группы QI.
На QNET и суда нет?
В Саранске появилась «пирамида», которая вынуждает доверчивых граждан брать кредиты и заниматься обманом
В Саранске открылся офис международной компании QNET, которая во многих странах признана финансовой пирамидой и запрещена. Попасть туда непросто. Сотрудники «конторы» тщательно выбирают новых жертв, чтобы не привлекать внимание правоохранителей. Членский взнос составляет 30 долларов. Также следует приобрести дорогой товар. Затем представители компании внушают клиентам, что нужно взять в банках кредиты для «инвестирования в будущий бизнес». После чего жертва окончательно оказывается «подвешенной на крючок»… Руководство QNET отрицает свою причастность к аферам. Подробности — в материале Ирины Васнецовой.
Будьте осторожны: QNET в Саранске! Фото: Столица С
Крах МММ и других финансовых пирамид должен был научить россиян не связываться с сомнительными структурами. Но, судя по всему, стремление к легким деньгам стало неизлечимой болезнью… Недавно во многих городах открылись офисы компании QNET. В том числе в Саранске. Организация позиционирует себя как международный интернет-магазин. Но на самом деле занимается махинациями, вводя клиентов в заблуждение. Затем обучает их обманывать других. И чем больших успехов добиваются «ученики», тем выше поднимаются в иерархии «пирамиды». Корр. «С» убедилась в этом на личном опыте…
Офис QNET располагается на улице Титова, рядом с магазином «Мордовские узоры». В «секту» позвал один из знакомых. Просто так « с улицы» туда попасть невозможно. Над входом нет вывески. На двери установлены электронный замок и домофон. Прежде чем пригласить корр.«С» в офис, «вербовщик» рассказывает о сути своей деятельности. Он, как и многие другие, стал жертвой «пирамиды». Теперь выплачивает два кредита на общую сумму свыше 300 тысяч рублей. Эти деньги он «инвестировал» в QNET. Но мужчина не унывает… «В работе придерживаемся определенного плана, который составлен учителями, — рассказывает он. — Встречаясь с клиентами, мы в обязательном порядке должны опрятно выглядеть. В самом начале беседы рассказываем об общепринятых мечтах. Например, о покупке квартиры, машины, путешествиях. Далее убеждаем человека, что он не лох. Поэтому должен строить свой бизнес с компанией QNET. Для этого надо оплатить членский взнос — 30 долларов — и купить что-нибудь из товаров. Например, ручные часы за 200 тысяч рублей или серьги за такую же сумму. Если хорошо трудиться, то за три года можно заработать на собственное жилье. Меня сюда привела женщина, которую знаю 20 лет. Ее заработок гораздо выше. Я нахожусь в компании с сентября. Уже заработал 72 тысячи рублей. Считаю это развлечением в свободное от основной работы время. Но не исключено, что скоро уволюсь и полностью посвящу себя QNET».
Мы входим в небольшое помещение и натыкаемся на вторую дверь с электронным замком. После нажатия кнопки-звонка ее открыла тучная женщина с красными щеками, одетая в брюки и кофту. Стоит отметить, что никакие профилактические меры против пандемии коронавируса здесь не соблюдаются. Можно спокойно пройти без маски и перчаток. Дезинфицирующих средств тоже не наблюдалось. Далее «вербовщик» пригласил корр.«С» в маленькую комнату, на стенах которой висят «мотивирующие» плакаты в деревянных рамках. В самом центре — фотография хозяина QNET Виджея Эсфарана. Создалось впечатление, что его воспринимают точно так же, как создателя секты Виссариона. То есть отзываются как о некоем божестве. В голове сразу промелькнуло сравнение с мошенническим «Экспертным центром Голд Кост», который до момента публикации в «Столице С» вел бурную жизнь в Саранске. Там точно так же заводили в помещение по одному и промывали мозги. Кстати, правоохранительные органы уже второй год проводят проверку его работы. Также затянулось расследование аналогичной «конторы» «Брайт Капитал»…
Спустя некоторое время в кабинете появилась та самая женщина с красными щеками. «Пожалуйста, поставьте свой телефон на беззвучный режим и уберите в сторону, — настойчиво попросила она. — Наверняка вам известно, что если закупать товары на заводах, то получается гораздо дешевле, нежели через посредников. Во втором случае их стоимость увеличивается на 80 %. QNET минует десятые руки в виде рекламщиков и дистрибьюторов. Сэкономленную разницу выплачивает нам — независимым представителям. Заработок выстроен на рекомендациях продукции знакомым. То есть сначала покупаете то или иное изделие, которое доставляют в течение трех месяцев, затем нахваливаете его в кругу близких. Это делается для того, чтобы привести к нам еще двоих людей и «вписать» под собой. Также нужно зарегистрировать наследника. Им может быть маленький ребенок. Только потом вы становитесь обладателем интернет-магазина и получаете проценты с продаж…» Кстати, каждый член QNET имеет свой виртуальный номер, с помощью которого руководство отслеживает, насколько хорошо он работает. Далее тетка стала нахваливать компанию, намекать на ее надежность. Якобы QNET существует 20 лет, а в Саранске офис работает уже три года. А в будущем они планируют расширяться и открыть еще несколько «точек». По словам женщины в кофте, бояться абсолютно нечего. Поскольку все риски берет на себя некая страховая компания, которая сотрудничает с холдингами Google и Microsoft, а также с… Интерполом! «Подумайте хорошенько, — продолжала собеседница. — Я проработала 40 лет на заводе «Электровыпрямитель». В итоге получаю пенсию 12 тысяч рублей. А в QNET за 4 года можно неплохо подняться и обеспечить не только себя, но и всех родственников. Работаем без директоров и будильника. У нас много работников завода «Рузхиммаш». Там ведь ужасные условия, оплата мизерная. Если вы наемный работник, то и родители ваши такими были. Пора прервать этот порочный круг!» На этом компостирование мозга не закончилось. Корр. «С» провели в следующую комнату площадью примерно 4 квадратных метра. На стенах те же самые «мотивирующие» плакаты. Отличие только в наклеенных фотообоях с изображением побережья Карибского моря. Блондинка в солнечных очках подробно рассказала о товарах, которые нужно купить. Показала швейцарские часы и серьги из белого золота 750-й пробы. Затем продемонстрировала кулон, который оберегает организм от электромагнитных волн сотовых телефонов, холодильников, микроволновых печей и даже гроз. Якобы бытовая техника очень вредная и провоцирует развитие онкологических болезней. Поэтому без этой вещицы за 200 тысяч рублей не обойтись. Плюс ко всему она понижает уровень сахара в крови и нормализует давление. Обладатель такого товара забудет про таблетки раз и навсегда! Этот «Био диск» якобы рекомендует доктор технических наук Константин Коротков. Кстати, кулон по качеству очень похож на дешевую бижутерию, которую продают в переходах Московского метрополитена за 100 рублей. Далее женщина стала нахваливать таблетки H2GO «с содержанием водорода», которые надо добавить в воду, чтобы она стала полезной. Тут уже сложнее было сдержать смех. На подобные басни может повестись только тот, кто спал на школьных уроках химии. Молекула воды уже состоит из водорода и кислорода. «У нас вы также можете приобрести туристический пакет на 3–5 лет, — продолжает женщина. — Несмотря на пандемию, вложенные деньги не пропадут. У QNET есть собственный отель на острове Самуй в Таиланде. Более того, наша компания заключила договоры с 2000 гостиниц в 100 странах мира». «Вы предлагаете приобрести очень дорогие товары, чтобы стать членом команды. Где же взять такие деньги?» — резонно спросила корр.«С» «Мы все по уши в кредитах, — послышалось в ответ. — И вы тоже обратитесь в банк. Не откажут. При этом купите не только качественный продукт, но и откроете свой интернет-магазин. Разве на 200 тысяч сегодня можно организовать бизнес? Нет. А QNET дает такую возможность. Приведу в пример себя. После многолетнего труда на заводе моя пенсия с учетом региональных и федеральных надбавок составляет 15 тысяч рублей. А вы молодая, не теряйте зря время». На выходе корр.«С» повстречала еще несколько женщин пенсионного возраста и одну юную девушку. Их тоже будут учить «строить бизнес» на обмане других…
Но вряд ли участники «пирамиды» смогут переплюнуть ее «главаря», уроженца Малайзии Виджея Эсфарана. По данным интернет-источников за 2019 год, он сколотил состояние почти в 1,5 миллиарда долларов. Компанию QNET, которая ранее именовалась GoldQuest и QuestNet, Эсфаран основал совместно Джозефом Бисмарком в 1998 году. Головной офис находится в Гонконге. В 2002 году член австралийского парламента Камерон Томпсон сообщил, что GoldQuest находится в списке финансовых пирамид, подготовленном Управлением по делам потребителей и бизнеса Южной Австралии. В Турции компания открыла офисы в 2010-м и привлекла в свои сети около 150 человек. 80 из них были задержаны, а позже отпущены. 42 подозреваемых отправили под суд. В апреле 2011 года турецкое министерство торговли объявило о расследовании деятельности QNET как нового бренда Questnet. Компания была оштрафована на сумму около 3, 64 миллиона турецких лир… Чуть позже правительство Шри-Ланки заявило о незаконном вывозе представителями QNET 15 миллионов долларов и объявило о 3-летнем тюремном сроке для любого ее представителя. В апреле 2019 года представительство компании отметило десятилетие работы в Казахстане. Но уже в сентябре там возбудили 29 уголовных дел против ее работников. Потерпевшими признали 220 человек. Сумма материального ущерба составила 160 миллионов тенге. Об этом написала газета «Комсомольская правда». Деятельность компании также была пресечена в Иране, Канаде, Азербайджане, Непале, Судане. В России же она продолжает спокойно существовать. Согласно информации из Интернета, она оказывает помощь школе-интернату для детей с ограниченными возможностями в Кирове. В 2015 году выступила генеральным спонсором российской национальной музыкальной премии «Золотая нота»…
По данным пресс-службы МВД по РМ, в полицию пока не поступало ни одного заявления по поводу деятельности QNET на территории республики.
qnet
qnet Официальный блог QNET в России
О домашнем бизнесе и продукции QNet
Метка: Виджей Эсваран
Прямые продажи — инструмент развития регионов
Глобализация и демографические тенденции обостряют ситуацию в экономически слабых регионах, что в итоге приводит к проблемам в благополучных странах. По мнению известного экономиста и бизнесмена, создателя крупного международного холдинга QNet Виджея Эсварана, развитие малого бизнеса в бедных регионах представляется одним из разумных решений, и здесь существенную роль может сыграть применение технологий прямых продаж.
К началу XXI века ни у кого уже не остаётся сомнений в роли малого и среднего бизнеса (МСБ) в экономике регионов. В развитых странах, несмотря на глобализацию и могущество ТНК (транснациональная компания), он даёт более 50% ВВП, обеспечивает инновационный характер производства и решает множество социальных проблем, постоянно генерируя тысячи новых рабочих мест.
В бедных странах и слаборазвитых в экономическом отношении регионах роль малого предпринимательства становится иной, но ещё более важной, поскольку с ним связаны надежды большинства населения. Во многих регионах Ближнего Востока, Западной Африки и Центральной Азии, там, где нет гипермаркетов и промышленных гигантов, нет и альтернативы МСБ для улучшения жизни.
Бедность и отсутствие инфраструктуры — главные враги частной инициативы
Фактическая безальтернативность МСБ в отсталых районах вовсе не означает, что там его можно легко и быстро развить. Этому мешает всеобщая бедность, не позволяющая людям начать хоть сколь-нибудь серьёзное дело. Проблема в том, что все традиционные подходы требуют финансовых вложений, зачастую неподъёмных для азиатской и африканской «глубинки».
Если говорить о торговле, то сумма на строительство даже небольшого магазина и первоначальный закуп товаров покажется заоблачной большинству жителей Западной Сахары, Центральной и Западной Африки, населению Тибета, горных провинций Пакистана, Афганистана, Киргизии, Таджикистана. В итоге доминирует мелкая уличная торговля.
С производством ситуация ещё сложнее. Современное оборудование здесь недоступно, поскольку недоступны кредиты, а кредитов нет, потому что нет имущества для залогов. Круг замыкается, и остаётся лишь слабенький шанс на международную помощь. Есть и ещё один фактор, жёстко тормозящий всякую частную инициативу. В бедной стране, даже создав производство, и имея востребованный продукт, предпринимателю очень трудно выйти за пределы своего небольшого района. У него просто нет возможности и средств для оповещения о себе и своих изделиях. В итоге деловая жизнь бедных стран теплится только в столицах и нескольких административных центрах.
Идеи создателя QNet
Знаменитый бизнесмен и общественный деятель Виджей Эсваран неоднократно высказывался о перспективах прямых продаж в борьбе с бедностью. Его речи звучали на международных бизнес-форумах Commonwealth Business Forum of CHOGM в 2007 году в Уганде и в 2009 году в Тринидад и Тобаго, на Восточноазиатском саммите во Вьетнаме, на Всемирном экономическом форуме в Китае (летний Давос). Его интересное интервью с более широкой постановкой вопроса «Как сетевой маркетинг спасёт мир» опубликовано в ведущем отраслевом издании Networking Times (США).
По мнению основателя QNet, технологии директ-сейла могут стать эффективным инструментом для развития частного предпринимательства в экономически слабых регионах Африки и Азии. Они помогут решить здесь сразу несколько проблем.
В первую очередь это касается развития торговли, поскольку весь инструментарий прямых продаж идеально подходит для старта «с нуля». Выступая в роли независимого представителя, любой может начать собственное дело без забот о торговых площадях, складах, рекламе и т. д. На этом преимущества сетевого маркетинга не исчерпываются, ибо он даёт ещё нечто очень важное. Полностью избавляя от проблем стартового капитала, эта система ещё гарантирует обучение, даёт нужные навыки. Человек, далёкий от бизнеса, получает не просто возможность заработать, а особое, деловое мировоззрение и поддержку наставников, что исключительно ценно.
Предприниматель, начавший собственное производство, может получить очень действенную поддержку от компаний прямых продаж. Он может легко и вообще без каких-либо финансовых затрат решить самую трудную и важную для любого производителя проблему — обеспечить устойчивый сбыт. Такое может показаться невероятным, но — это только на первый взгляд.
Партнёрство гарантирует сбыт
В распоряжении МЛМ-компаний имеется уникальный и колоссальный по силе торговый инструмент — масштабные с широкой географией сети дистрибьюторов. В них собраны не просто наёмные продавцы, как в супермаркетах, а мощно мотивированные на успех, хорошо подготовленные и жаждущие продавать независимые представители.
Вы только представьте разницу! Предположим, что где-то в Африке, или в Центральной Азии у переработчика сельхозпродукции появилась интересная идея. С трудом, но сделаны первые шаги, и есть отличный результат. Дальнейший путь очень труден, без крупных финансовых вложений он так и останется на местном рынке. Обычные торговые сети ничего не гарантируют, все понимают, что без масштабной дорогостоящей рекламы товар будет мёртвым грузом лежать на полках даже в крупных супермаркетах.
В итоге в самом лучшем случае такая бизнес-идея не пойдёт дальше кустарного производства в местечковых границах. В реальности же, никакого производства вообще не будет, идея просто затеряется, как и тысячи других теряются там, где нет развитой бизнес-структуры, всевозможных инвестиционных и венчурных фондов.
Теперь рассмотрим вариант Виджея Эсварана, где местному производителю помогает крупная компания прямых продаж типа QNet. Очевидно, что буквально на следующий день после появления продукта на её сайте сотни тысяч, а затем и миллионы людей пойдут рассказывать о нём клиентам, знакомым, близким — всем! И такое будет происходить во многих странах, сразу на нескольких континентах! В кратчайшее время продукт будет выведен на мультимиллионную аудиторию, причём это будет сделано максимально грамотно, профессионально и в индивидуальном общении! Ни одна бизнес-модель не может предложить хоть что-то близкое по возможностям.
Сегодня каждый предприниматель хорошо понимает, с какими трудностями ему придётся столкнуться при выходе на рынки других стран. Одна из самых серьёзных — это продвижение своего товара на насыщенных и остроконкурентных рынках. Очевидно, что стоимость масштабной рекламной кампании, например, в Западной Европе блокирует любые попытки выхода на эти рынки МСБ из других стран. Другими словами, сообщение о своём товаре по традиционным каналам обойдётся предпринимателю намного дороже, чем весь его бизнес. При этом успех никому не гарантирован.
С другой стороны, столь же очевидно, что сеть дистрибьюторов легко справится с такой задачей, ничего не требуя с производителя. Причём в этом случае потенциальному покупателю о товаре рассказывают такие же, как он европейцы и на личной встрече. Вероятность успеха при таком подходе очень высока.
Не стоит забывать о том, что все компании прямых продаж отлично знают свои рынки и предприниматель может получить ценнейшие рекомендации по поводу упаковки, расфасовки и других важных деталей. Итогом партнёрства МСБ и компании прямых продаж становится быстрый переход бизнеса с местного на региональный и международный уровень. Предпринимателю остаётся только позаботиться об объёмах производства и должном качестве.
Пример партнёрства компании прямых продаж и малого бизнеса
Примером такого партнёрства может послужить история присадки для моторных масел Titanium Metal Treatment небольшой малайзийской компании Platinum Oil & Gas Sdn Bhd (Platinum Oil™). Открывшись в 2010 году, новое предприятие сразу выбрало путь партнёрства с лидером прямых продаж и заключило соглашение с QNet. Далее последовала совместная разработка продукта с учётом всех особенностей рынка ГСМ, а затем дистрибьюторская сеть компании приступила к реализации присадки Titanium Metal Treatment.
Успех пришёл быстро, и сегодня продукт малайзийской компании можно приобрести в Европе, Азии и Африке, причём QNet подвела его к потребителям даже самых отдалённых районов. Такой результат был бы просто немыслим при использовании обычных маркетинговых инструментов.
Универсальность метода прямых продаж
Преимущества технологии прямых продаж делают её универсальным методом развития малого бизнеса. Он одинаково успешен в отсталых регионах и развитых странах, повсеместно оказывая поддержку частной инициативе. На любой территории применение сетевого маркетинга даёт двойной эффект в сфере малого предпринимательства. В первую очередь это проявляется в привлечении большого числа жителей, так как каждый дистрибьютор становится полноценным предпринимателем со всеми вытекающими последствиями. Другим эффектом будет рост числа успешных малых и средних предприятий, благодаря новым возможностям сбыта продукции. Результатом во всех случаях будет рост производства, решение экономических и социальных проблем региона.
СИЛА В ПОЗНАНИИ
«Хороший учитель не подсказывает ответы, он учит их находить»
Виджей Эсваран, наставник, писатель, мультимиллионер…
Виджей Эсваран известен миру, как выдающийся бизнесмен, писатель и филантроп. Он достиг в жизни многого, его компании заработали миллиарды долларов, его книги покупают на всех континентах, а благотворительные фонды помогают тысячам людей в разных уголках планеты. Личность Виджея Эсварана харизматична, многогранна, интересна, ему есть, что сказать миру, и мир не отказывается его послушать! Его слова цитируют Форбс и Уолл стрит Джорнел, его доклады звучали на Всемирном экономическом форуме, а его советами руководствуются миллионы последователей в Азии, Африке, Европе.
Ты создаешь бизнес, но тебя создают знания
Сам Виджей Эсваран к своим успехам в бизнесе относится спокойно, никакой тайны из них не делает, а наоборот, щедро делится своими знаниями и опытом. Знания для него – это вообще тема особенная. Такие слова, как познание, образование, наставничество, сыграли в его жизни едва ли не магическое значение. Однако перед рассказом об их удивительном соединении в одной судьбе, полезно сделать небольшое отступление в сторону главного принципа и движущей силы всех начинаний Эсварана.
Главное – желать изменить свою жизнь и верить, что это возможно
Этот принцип лежит в основе философии Виджая Эсварана и остается базовым для всех, кто работает с ним. В первую очередь – это, конечно, миллионы Независимых представителей компании QNet. Виджай Эсваран далеко не случайно выбрал сетевой маркетинг, как ключевой инструмент для своих компаний. Мы все хорошо знаем, что успех он приносит только тем, кто желает изменить свою жизнь, при этом еще способен учиться сам и может научить чему-то других.
Действительно, в такой области, как прямые продажи, собственные знания, конечно, помогают продавать, но для создания сети необходимо еще кое-что. Здесь нужно уметь передать своей команде всеценное из собственной практики и мирового опыта, а для этого требуется широкая эрудиция и особая техника, или, если хотите – особый дар учителя и наставника. В конечном итоге, именно масштабы такого дарования определят размеры созданной сети.
Сегодня, оценивая размах созданного Виджаем Эсвараном, даже самые упорные скептики признают его талант учителя и наставника. О позитивно мыслящей части мирового сообщества говорить не приходится, здесь к нему отношение уважительное и внимательное. К нему прислушиваются, его рассуждения о наставничестве публикуют ведущие профильные журналы США и Европы, его оценки и выводы звучат с трибуны Всемирного экономического форума (WEF) и других известных международных организаций.
Выступления Виджая Эсварана достаточно широко освещаются в СМИ, у него есть четыре интересные книги (On the Wings of Thought, In the Thinking Zone, 18 Stepping Stones, In the Sphere of Silence). Такой платформы было бы достаточно для дальнейшей теоретической разработки в области образования и управления, но Виджай Эсваран не был бы великим бизнесменом, если бы не сделал практических шагов в этом направлении.
Университет QIUP в Малайзии и институт eLearning в Швейцарии
Понимание роли образования, наличие собственных идей в этой области, а также совершенно практические потребности такого масштабного бизнеса, как QNet, подтолкнули Виджея Эсварана к открытию университета Quest International University Perak (QIUP) в Малайзии и тесному сотрудничеству со Швейцарским институтом электронного обучения (Swiss eLearning Institute).
Работа по первому проекту – это по большому счету участие в судьбе своей родины и помощь молодежи в получении качественного высшего образования. Ну, и конечно, – это реализация идей Эсварана, его знаменитого принципа – «мы не учим, мы помогаем узнавать!». Благодаря ему, весь процесс обучения в университете Перак настроен на развитие у студентов самостоятельных навыков, свободного и творческого мышления.
Наряду с этим, постоянное взаимодействие с университетом позволяет отслеживать последние тенденции в образовательном процессе и вовремя на них реагировать. Таким образом, например, было определено отставание по английскому языку на предыдущих ступенях обучения. Университет, конечно, учел это в своих программах, но вопрос был поднят на самых различных уровнях, что дает надежду на улучшение ситуации.
Взаимодействие со Швейцарским институтом электронного обучения имеет другие цели и организовано в иной форме. Институт электронного обучения — это независимая организация от QNet, но по соглашению между ними онлайн курсы предлагаются исключительно дистрибьюторами QNet. Все это начиналось ради одной из первоочередных целей – дать НП возможность получить высшее образование в области управления, бизнеса и маркетинга. Виджей Эсваран слишком хорошо знал о роли образования в формуле «измени свою жизнь к лучшему», чтобы не позаботиться о такой возможности для всей своей многомиллионной команды.
К решению этой задачи его команда подошла основательно, как и ко всем своим начинаниям. Был проведен глобальный опрос НП по всему миру, затем по его результатам в компании QNet был создан специальный департамент онлайн образования. Эта структура разрабатывает и поддерживает в актуальном состоянии программы обучения своих НП и розничных клиентов, которые хотели бы получить онлайн образование в Swiss eLearning Institute. Курсы обучения в нем спланированы таким образом, чтобы быть максимально удобными в отношении графика тестов, контрольных, экзаменов.
В конечном итоге, профессиональный подход привел к ожидаемым результатам, и популярность обоих учебных заведений растет. Сегодня выпускники QIUP уверенно смотрят в будущее, а на последней конференции QNet VUAE 2015 в Дубаи ребята с ограниченными возможностями под гром аплодисментов получили дипломы Swiss eLearning Institute. Молодежь смело и решительно «меняет игру», ведь перед ними реальные живые примеры, как меняется жизнь, если желать и верить.
Raise Yourself To Help Mankind
Сегодня, можно быть уверенным, что Виджей Эсваран неукоснительно следует этому правилу. Все, что он сделал в области образования, может служить подтверждением этого вывода. Да, он сумел поднять себя, и теперь помогает человечеству, сторицей возвращая полученное. Стезя познания привела его к успеху и материальному благополучию, и он прикладывает все силы, чтобы привлечь на нее тысячи желающих изменить свою жизнь. Он принес новые взгляды на обучение, сделал его доступным, дал новый шанс людям, а ведь это так много в сегодняшней жизни.
