Тесты (iii) по дисциплине «коммерческое ценообразование»
Вопрос 1. В производственную себестоимость входят следующие статьи:
+б) общепроизводственные расходы;
В) внепроизводственные расходы.
Вопрос 2. Кто должен следовать рекомендуемой цене товара, объявленной в СМИ:
В) покупатель и продавец;
+г) рекомендуемые цены не являются обязательными.
Вопрос 3. Ценообразование затратным методом может основываться на:
А) сумме постоянных и переменных затрат;
Б) на предельных затратах;
В) на общих затратах;
+г) верны все предыдущие ответы.
Вопрос 4. При заключении контрактов предприятия могут ориентироваться на:
А) прейскурантные цены;
Вопрос 5. От чего зависят условия «франко»:
Б) от рыночной стратегии продавца;
+в) от особенностей его транспортировки.
Вопрос 6. Важнейшие принципы ценообразования – это:
А) научная обоснованность цен;
Б) целевая направленность цен;
В) непрерывность процесса ценообразования;
Г) единство процесса ценообразования и контроля за ценами;
+д) все выше перечисленное.
Вопрос 7. Постановлением Правительства Российской Федерации на данный вид продукции на 2006 год установлена розничная цена. Эта цена является:
В) свободной (рыночной).
Вопрос 8. Торговая надбавка – это:
А) затраты торговой организации, состоящие из затрат на оплату труда, аренды помещения и прочих затрат;
+б) цена на услугу торговой организации, включая издержки обращения, НДС и прибыль торговой организации;
В) прибыль, получаемая торговой организацией в результате ее деятельности.
Вопрос 9. К какой группе стратегий относят стратегию случайной скидки:
+а) к стратегиям дифференцированного ценообразования;
Б) к стратегиям конкурентного ценообразования;
В) к стратегиям ассортиментного ценообразования.
Вопрос 10. Уровень наценки на продукцию общественного питания реализуемую в учреждениях образования, регулируется на:
А) продукцию собственного производства, реализуемую вне предприятий питания (в павильонах, палатках и др.);
Б) покупные товары, реализуемые вне предприятий питания в магазинах (отделах кулинарии);
+в) продукцию собственного производства и покупные товары, реализуемые в учреждениях образования.
Вопрос 11. Метод полных издержек следует относить к:
А) параметрическим методам;
Б) методам стимулирования сбыта продукции;
+в) расчетным методам.
Вопрос 12. Ценовая стратегия – это:
А) обоснованный выбор поставщика;
Б) обоснованный выбор цены;
+в) обоснованный выбор метода формирования цен.
Вопрос 13. Цены (тарифы) на товары (работы, услуги) признаются экономически обоснованными, если они определены с учетом:
А) рыночных цен, сложившихся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых (коммерческих условиях);
Б) с использованием методов: затратного, цены последующей реализации;
+в)принципов правильности установления государственных регулируемых цен
(тарифов) в соответствии с законодательством РФ и все выше перечисленное.
Вопрос 14. Предприятие – потребитель обычно приобретает средства производства (например, станки):
А) по розничной цене;
Б) по себестоимости;
+в) по отпускной цене с добавлением посреднической надбавки (при наличии посредника).
Вопрос 15. На что из ниже перечисленного цены регулируются:
А) на товары первой необходимости;
+б) торговые надбавки на продукты детского питания;
+в) торговые надбавки на товары, реализуемые на Крайнем Севере и в приравненных к ним районах;
+г) вино – водочную продукцию крепостью свыше 28 градусов.
Вопрос 16. Кто может регулировать цены (тарифы):
А) руководство предприятия (фирмы);
+б) Правительство Российской Федерации и федеральные органы исполнительной власти;
+в) органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации.
Коммерческое ценообазование. Ответы к тесту
Московская финансово-юридическая академия
ТЕСТЫ (I)
по дисциплине
«Коммерческое ценообразование»
Группа № Учебный год 200
Вопрос 1. Какие расходы учитываются в производстве продукции:
+а) расходы на содержание и эксплуатацию, ремонт и техническое обслуживание
+б) расходы на обязательное и добровольное страхование;
в) расходы в виде пени, штрафов и иных санкций; (за счет прибыли)
г) все из выше перечисленного.
Вопрос 2. Какие затраты относятся к материальным затратам:
а) приобретение сырья и материалов, используемых в производстве товаров;
б) приобретение материалов для упаковки и иной подготовки производственных
в) приобретение инструментов, приспособлений, инвентаря, спецодежды и
другого имущества, не являющихся амортизируемым имуществом;
г) приобретение комплектующих изделий;
+д) все из выше перечисленного.
Вопрос 3. К материальным расходам относятся:
а) расходы на природоохранные мероприятия;
б) потери от недостачи и порчи при хранении и транспортировке товарно-материальных ценностей в пределах норм естественной убыли;
в) технологические потери при производстве и транспортировке;
+г) все из выше перечисленного.
Вопрос 4. К расходам на оплату труда относятся:
а) начисления стимулирующего характера, в том числе премии за производственные результаты;
б) начисления стимулирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда;
в) начисления работникам, высвобождаемым в связи с реорганизацией, ликвидацией;
г) начисления работникам сумм материальной помощи;
+д) все из выше перечисленного.
Вопрос 5. К возвратным отходам, включаемые в материальные расходы относится:
а) стоимость возвратной тары;
б) стоимость невозвратной тары;
+в) остатки товарно-материальных ценностей, которые передаются в другие подразделения в качестве полноценного сырья;
г) попутная продукция, получаемая в результате осуществления технологического процесса.
Вопрос 6. К прочим расходам, связанным с производством, включаемым в состав затрат, относятся:
+а) расходы на содержание служебного транспорта;
+б) расходы на компенсацию за использование для служебных поездок личных легковых автомобилей;
+в) расходы, связанные с проездом работника к месту командировки;
г) расходы на оплату проезда к месту работы транспортом общего пользования; (за счет прибыли)
д) все из выше перечисленного.
Московская финансово-юридическая академия
ТЕСТЫ (II)
по дисциплине
«Коммерческое ценообразование»
Группа № Учебный год 200
Возрос 1. Что следует относить к задачам ценообразования:
а) решение социальных проблем;
б) решение политических проблем;
+в) решение экономических проблем.
Вопрос 2. Предприятие – производитель поставляет свою продукцию до порога предприятия-потребителя, находящегося от него через улицу. Как будет называться эта цена:
а) цена Франко-отправления;
+б) цена франко-назначения.
Вопрос 3. Цена франко-станция отправления включает транспортные расходы по доставке груза до пункта назначения:
Вопрос 4. Цена минус себестоимость – это:
Вопрос 5. Какой вид цен действует при оплате железнодорожных перевозок:
а) средние цены производителей;
б) потребительские цены;
+в) железнодорожные тарифы.
Вопрос 6. Какие задачи призваны решать закупочные цены:
а) ограничение власти предприятий монополистов;
+б) обеспечение необходимой прибыли сельскохозяйственным производителям;
в) задачи государственной политики.
Вопрос 7. Какие из перечисленных стратегий относятся к стратегиям дифференцированного ценообразования:
а) проникновения на рынок;
+б) случайной скидки;
в) географическая стратегия.
Вопрос 8. При заключении контрактов предприятия могут ориентироваться на:
а) прейскурантные цены;
Вопрос 9. Ценовая политика предприятия учитывает:
+а) цeли предприятия;
б) пожелания работников предприятия;
+в) государственную ценовую политику.
Вопрос 10). Цены на рынке формируются под влиянием:
а) политики продавцов;
б) пожеланий покупателей;
+в) спроса и предложения.
Вопрос 11. Розничная цена отличается от отпускной цены производителя:
+а) на величину посреднической и торговой надбавки;
б) на величину косвенных налогов;
в) на величину прибыли торговой организации.
Вопрос 12. Целью фирмы может являться:
+а) максимизация прибыли;
б) максимизация оборота;
в) стабилизация цен, объемов, состояние на рынке и все выше перечисленное.
Вопрос 13. Цены (тарифы) на товары (работы, услуги) признаются экономически обоснованными, если они определены с учетом:
а) рыночных цен, сложившихся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных товаров (работ, услуг) в сопоставимых (коммерческих условиях);
б) с использованием методов: затратного, цены последующей реализации;
+в) принципов правильности установления государственных регулируемых цен (тарифов) в соответствии с законодательством РФ и все выше перечисленное.
Вопрос 14. Политика цен на уровне государства – это:
+а) элемент экономической политики;
б) элемент внешнеторговой политики;
в) элемент финансовой политики.
Вопрос 15. Максимизация массы прибыли – это:
б) задача государственной ценовой политики;
+в) задача ценовой политики фирмы.
Вопрос 16. Потребительские цены – это:
а) аналог биржевых цен;
б) аналог сметной стоимости;
+в) аналог розничных цен.
Вопрос 17. Какое определение цены применяется в нормативно-правовых документах:
а) цена – форма выражения ценности, полезности благ;
+б) цена – денежное выражение стоимости товара;
в) цена – количество денег, за которое продавец согласен продать, а
покупатель готов купить единицу товара или услугу.
Московская финансово-юридическая академия
ТЕСТЫ (III)
по дисциплине
«Коммерческое ценообразование»
Группа № Учебный год 200
Вопрос 1. В производственную себестоимость входят следующие статьи:
+б) общепроизводственные расходы;
в) внепроизводственные расходы.
Вопрос 2. Кто должен следовать рекомендуемой цене товара, объявленной в СМИ:
в) покупатель и продавец;
+г) рекомендуемые цены не являются обязательными.
Вопрос 3. Ценообразование затратным методом может основываться на:
а) сумме постоянных и переменных затрат;
б) на предельных затратах;
в) на общих затратах;
+г) верны все предыдущие ответы.
Вопрос 4. При заключении контрактов предприятия могут ориентироваться на:
а) прейскурантные цены;
Вопрос 5. От чего зависят условия «франко»:
б) от рыночной стратегии продавца;
+в) от особенностей его транспортировки.
Вопрос 6. Важнейшие принципы ценообразования – это:
а) научная обоснованность цен;
б) целевая направленность цен;
в) непрерывность процесса ценообразования;
г) единство процесса ценообразования и контроля за ценами;
+д) все выше перечисленное.
Вопрос 7. Постановлением Правительства Российской Федерации на данный вид продукции на 2006 год установлена розничная цена. Эта цена является:
в) свободной (рыночной).
Вопрос 8. Торговая надбавка – это:
а) затраты торговой организации, состоящие из затрат на оплату труда, аренды помещения и прочих затрат;
+б) цена на услугу торговой организации, включая издержки обращения, НДС и прибыль торговой организации;
в) прибыль, получаемая торговой организацией в результате ее деятельности.
Вопрос 9. К какой группе стратегий относят стратегию случайной скидки:
+а) к стратегиям дифференцированного ценообразования;
б) к стратегиям конкурентного ценообразования;
в) к стратегиям ассортиментного ценообразования.
Вопрос 10. Уровень наценки на продукцию общественного питания реализуемую в учреждениях образования, регулируется на:
а) продукцию собственного производства, реализуемую вне предприятий питания (в павильонах, палатках и др.);
б) покупные товары, реализуемые вне предприятий питания в магазинах (отделах
+в) продукцию собственного производства и покупные товары, реализуемые в учреждениях образования.
Вопрос 11. Метод полных издержек следует относить к:
а) параметрическим методам;
б) методам стимулирования сбыта продукции;
+в) расчетным методам.
Вопрос 12. Ценовая стратегия – это:
а) обоснованный выбор поставщика;
б) обоснованный выбор цены;
+в) обоснованный выбор метода формирования цен.
Вопрос 13. Цены (тарифы) на товары (работы, услуги) признаются экономически обоснованными, если они определены с учетом:
а) рыночных цен, сложившихся при взаимодействии спроса и предложения на
рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров (работ, услуг) в
сопоставимых (коммерческих условиях);
б) с использованием методов: затратного, цены последующей реализации;
+в)принципов правильности установления государственных регулируемых цен
(тарифов) в соответствии с законодательством РФ и все выше перечисленное. Вопрос 14. Предприятие – потребитель обычно приобретает средства производства (например, станки):
а) по розничной цене;
б) по себестоимости;
+в) по отпускной цене с добавлением посреднической надбавки (при наличии посредника).
Вопрос 15. На что из ниже перечисленного цены регулируются:
а) на товары первой необходимости;
+б) торговые надбавки на продукты детского питания;
+в) торговые надбавки на товары, реализуемые на Крайнем Севере и в
приравненных к ним районах;
+г) вино – водочную продукцию крепостью свыше 28 градусов.
Вопрос 16. Кто может регулировать цены (тарифы):
а) руководство предприятия (фирмы);
+б) Правительство Российской Федерации и федеральные органы исполнительной власти;
+в) органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации.
Московская финансово-юридическая академия
ТЕСТЫ (IV)
по дисциплине
«Коммерческое ценообразование»
Группа № Учебный год 200
Вопрос 1. Какое из следующих утверждений является верным?
а). Экономическая прибыль – неявные издержки = нормальная прибыль;
Б. Экономическая прибыль – неявные издержки = бухгалтерская прибыль;
+В. Бухгалтерская прибыль – неявные издержки = экономическая прибыль;
Г. Все ответы верны.
Вопрос 2. Неявные затраты – это:
Б. Бухгалтерские затраты;
Вопрос 3. Калькулирование себестоимости по методу нормативных затрат называется:
Г. Все ответы верны.
Вопрос 4. В чем заключается сущность метода учета затрат и определения цены на основе сокращенных затрат?
+А. Калькулирование осуществляется только по прямым затратам, косвенные
затраты списываются на финансовые результаты
Б. Калькулирование осуществляется на основе взаимосвязи издержек, объемов производства и прибыли
Г. Ответы А) и Б) правильные.
Вопрос 5. В чем состоит практическая значимость деления затрат на постоянные и переменные?
А. Позволяет получать маржинальную прибыль
Б. Дает возможность быстрее окупать затраты
+В. Позволяет управлять затратами и максимизировать величину прибыли
Вопрос 6. Какое определение неверно? Валовая маржа – это
А. Выручка от продаж за минусом переменных издержек, включаемых в
себестоимость
Б. Маржинальный доход
В. Маржинальная прибыль
Вопрос 7. Обивочный материал, используемый при производстве мебели, можно классифицировать как:
+А. Переменные и прямые затраты
Б. Переменные и косвенные затраты
В. Постоянные и прямые затраты
Г. Постоянные и косвенные затраты.
Вопрос 8. Производственная себестоимость продукции включает затраты:
Б. На технологическую себестоимость за минусом постоянных затрат
Вопрос 9. Коммерческая себестоимость продукции (себестоимость для ценообразования) включат затраты:
А. Предприятия на основные и вспомогательные материалы
+Б. На производство и сбыт продукции
В. На производственную себестоимость
Г. На цеховую себестоимость.
Вопрос 10. К переменным расходам относятся:
+А. Заработная плата производственного персонала
Б. Амортизационные отчисления
В. Административные и управленческие расходы
+Г. Расходы по реализации продукции.
Вопрос 11. Прибыть сбытовых организаций включается в:
Б. Оптовую цену предприятия
+В. Оптовую цену промышленности
Г. Все ответы верны.
Вопрос 12. Бухгалтерские издержки не включают:
Г. Затраты на оплату труда.
Вопрос 13. На что из ниже перечисленного цены регулируются:
А. на товары первой необходимости;
+Б. торговые надбавки на продукты детского питания;
+В. торговые надбавки на товары, реализуемые на Крайнем Севере и – в приравненных к ним районах;
+Г. вино-водочную продукцию крепостью свыше 28 градусов.
Московская финансово-юридическая академия
ТЕСТЫ (V)
по дисциплине
«Коммерческое ценообразование»
1.Выберите правильные ответы:
Вопрос 1. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:
+а) регулируемые цены;
+в) биржевые котировки;
Вопрос 2. Какая из перечисленных цен исходя из условий поставки и продажи имеет наиболее высокий уровень?
Вопрос 3. В государственных поставках при выборе контрактной цены наибольший риск ложится на поставщика в случае:
а) цены по поставкам стандартных товаров;
+б) фиксированной цены;
в) цены, возмещающей издержки.
Вопрос 4. По формам продаж цены подразделяются на:
а) биржевые котировки;
б) цены ярмарок и выставок;
+г) все из вышеперечисленных.
Вопрос 5. Какая из перечисленных цен обязательно включает страховку при перевозке морем?
Вопрос 6. Стоимость фрахта судна входит в цену:
+в) и в первую, и во вторую;
Вопрос 7. Цена-брутто будет являться:
а) трансфертной ценой;
в) дистрибьюторской ценой;
г) твердой (постоянной ценой).
Вопрос 8. По степени обоснованности цена может быть:
Вопрос 9. Полная себестоимость продукции включает в себя:
в) торговую надбавку;
г) все вышеперечисленное.
Вопрос 10. В качестве мировых цен на продукцию производственно-технического назначения (приборостроение, станки, оборудование) принимаются:
а) цены каталогов торговых фирм;
б) внутренние оптовые цены в странах с емким рынком;
+в) биржевые котировки на крупнейших биржах;
К какой группе стратегий относят стратегию случайной скидки
Средством реализации ценовой политики организации являются ценовые стратегии. Под ценовой стратегией понимается нахождение из нескольких возможных вариантов оптимального варианта цены, с помощью которого предполагается достижение определенных в ценовой политике целей организации. Результатом ценовых стратегий является обоснование уровня, структуры и динамики цен на продукцию, выпускаемую организацией.
На выбор той или иной стратегии оказывают влияние такие факторы, как состав и разнообразие потребителей на рынке продукции, условия конкуренции, цены конкурентов, взаимосвязь и взаимозависимость товаров, входящих в один продуктовый ряд, доля товара на рынке, рентабельность
Виды ценовых стратегий
В настоящее время в литературе нет единства во мнениях по видам ценовых стратегий. В конечном счете все ценовые стратегии основаны на разнообразии цен в зависимости от их уровня. Конкретную поставленную экономическую цель коммерческая организация может достичь с применением различных по уровню цен на реализуемую продукцию: нейтральных (средних), высоких, низких цен. Однако уровни цен — понятие относительное. Критерии, по которым можно было бы сгруппировать цены по их уровню, во-первых, методологически не разработаны, во-вторых, они в любом случае будут субъективными. В то же время каждая организация при разработке стратегии своего развития должна не только применять ценовую стратегию на собственную продукцию, но и ориентироваться в стратегиях цен своих конкурентов, поставщиков, покупателей. Все это предполагает разработку единой, прозрачной системы ценовых стратегий, которые можно было бы использовать всем организациям. Западная экономическая школа во главе с Джерард Дж. Тэллисом обосновала целесообразность классификации всех стратегий ценообразования в зависимости от разнообразия покупателей, конкурентоспособности организации, возможности объединения и реализации товаров в ассортиментные группы на три вида: дифференцированное ценообразование, конкурентное ценообразование, ассортиментное ценообразование. Для российской практики данная классификация наиболее проработана в трудах В.А. Слепова. Схематично систему ценовых стратегий можно представить на рис. 1.1.
Normal 0 false false false MicrosoftInternetExplorer4
Рис. 1.1. Система ценовых стратегий
Кратко охарактеризуем представленные на рис. 1.1 группы ценовых стратегий.
Стратегии дифференцированного ценообразования
Стратегии дифференцированного ценообразования построены на том, что категории покупателей неоднородны. Конкретные покупатели по разному оценивают соотношение «цена — качество» одного и того же продукта. В связи с этим возможна реализация одного и того же товара по различным (дифференцированным) ценам разным покупателям. Стратегии дифференцированного ценообразования включают в себя следующие конкретные стратегии:
а) ценовую стратегию скидки на втором рынке;
б) ценовую стратегию периодической скидки;
в) ценовую стратегию случайной скидки;
г) стратегию ценовой дискриминации.
Систему стратегии дифференцированного ценообразования можно представить на рис. 1.2
Рис. 1.2. Система стратегии дифференцированного ценообразования
Дадим краткую характеристику каждой конкретной ценовой стратегии, входящей в группу стратегии дифференцированного ценообразования.
Ценовая стратегия скидки на новом рынке. Суть этой стратегии заключается в том, что на одну и ту же продукцию цены могут быть сформированы на основе как полной, так и сокращенной себестоимости. Цены, основанные на полной себестоимости, относительно выше, чем цены, сформированные на основе сокращенной себестоимости. Причина — в состав сокращенной себестоимости не включаются постоянные затраты. Минимальный предел цены, основанной на сокращенной себестоимости, — величина переменных затрат. Данная стратегия может быть использована как на внутреннем рынке, так и для экспорта.
Спрашивается, целесообразно ли организации принимать такой заказ?
С точки зрения наличия свободных производственных мощностей организация может выполнить заказ.
Предлагаемая цена в размере 650 руб. также приемлема для организации, так как при формировании цены на дополнительный заказ следует учитывать только переменные расходы в размере 400 руб. Поэтому при цене, равной 650 руб., организация получит прибыль от реализации данного заказа. Любая цена на дополнительное изделие, превышающая размер переменных затрат, будет приносить прибыль. Для организации выполнение предлагаемого заказа (реализация на экспорт) является освоением нового рынка (наряду с внутренним рынком). В данном случае скидка для реализации на новом рынке составляет 350 руб. (1000 руб. — 650 руб.).
Ценовая стратегия периодической скидки основывается на дифференцированном спросе различных категорий потребителей. Проводя мониторинг рыночной конъюнктуры, организация выявляет, что определенная категория потребителей готова приобрести товар за первоначальную цену. Другая же категория потребителей более чувствительна к цене. Первоначально установленная цена может показаться этой категории завышенной. Поэтому организация, удовлетворив спрос первой категории потребителей по первоначальной цене, для второй категории может начать реализовывать товар по более низким ценам. Для последующих категорий потребителей организация может еще больше снижать цены. Организационно это осуществляется путем использования периодических скидок. При этом организация увеличивает объем реализации своей продукции и сохраняет занятый ею определенный сегмент рынка. Особенностью данной ценовой стратегии является то, что и предприятие, и все категории потребителей данной продукции могут прогнозировать снижение цены по конкретным периодам. Определенный эффект ценовая стратегия периодических скидок приносит при реализации скоропортящихся продуктов, товаров, выходящих из моды, установлении тарифов на потребление электроэнергии в дневное и ночное время, при тарифах на авиаперевозки регулярными и чартерными рейсами, при продаже товаров по сниженным ценам в определенный день недели и др.
Ценовая стратегия случайной скидки (случайного снижения цен) исходит из того, что различные группы потребителей неодинаково оценивают свое время на поиск и приобретение конкретного товара. Принцип случайности в данной ценовой стратегии в основном относится к покупателям. Организация, выпускающая и реализующая продукцию, устанавливает на нее разные цены, учитывая определенную закономерность в реализации этой продукции.
Стратегия ценовой дискриминации предполагает тщательное изучение различных слоев потребителей. Дискриминация при использовании данной стратегии заключается в том, что одинаковый товар различным группам покупателей реализуется по разным ценам. Естественно, потребители, приобретающие товар по относительно высоким ценам, будут дискриминированы по отношению к потребителям, приобретающим товар но заниженным ценам.
Анализируя опыт применения различных ценовых стратегий, можно отметить, что любая из них строится на принципе ценовой дискриминации.
Стратегии конкурентного ценообразования
Стратегии конкурентного ценообразования ф ормируются с учетом в ценах конкурентоспособности продукции организации. Они включают в себя следующие конкретные стратегии:
а) ценовую стратегию проникновения на рынок;
б) ценовую стратегию по кривой освоения;
в) стратегию сигнализирования ценами;
г) ценовую стратегию по географическому принципу.
Схематично систему стратегий конкурентного ценообразования можно представить на рис. 1.3
Рис. 1.3. Система стратегий конкурентного ценообразования
Дадим краткую характеристику каждой конкретной ценовой стратегии, входящей в группу стратегий конкурентного ценообразования.
Ценовая стратегия проникновения на рынок. Известно, что завоевать рынок или не потерять его можно при условии реализации товара по минимальной цене, приходящейся на единицу качества. Имеется несколько вариантов применения данной ценовой стратегии.
Во-первых, может принести определенный эффект реализация товара по цене, сложившейся на конкурентном рынке. Однако при этом необходимо повышение качества товара хотя бы в минимальных размерах.
Пример. Организация увеличила гарантийный срок использования товара, который характеризует рост качества товара. Цена же осталась неизменной. В этом случае высока вероятность выигрыша конкурентной борьбы.
Во-вторых, организация может снизить цену без изменения качества товара. В результате этого у организации появляются реальные шансы на победу с конкурентами. Правда, в этом случае организация должна изыскивать дополнительные ресурсы для снижения затрат на производство и реализацию.
В-третьих, можно увеличить цену на товар, но при этом повысить его качество. Это возможно, если темпы повышения качества товара заметно опережают темпы роста цены. В таком случае удельная цена на единицу качества заметно уменьшится, что создаст для организации конкурентные преимущества.
Ценовая стратегия проникновения на рынок может показать свою эффективность при формировании цены на новый (особенно принципиально новый) товар. Затраты на производство нового изделия всегда высоки, в том числе за счет значительных единовременных затрат. Зато затраты на новую продукцию имеют динамику резкого снижения уже в первые периоды производства. Устанавливая цену на новый товар с минимальной рентабельностью, а зачастую даже ниже затрат, организация способна одержать верх над конкурентами.
Ценовая стратегия по кривой освоения. Данная стратегия эффективна для организации, которая более длительное время присутствует на рынке конкретного товара, обладает большим опытом нежели ее конкуренты. Как правило, такая организация имеет более низкие затраты на производство и реализацию товара, а соответственно, и более высокую прибыль и рентабельность. Для упрочения своего положения на рынке, расширения сфер своего влияния организация может снижать цену на свой товар, создавая при этом определенные трудности для конкурентов. При снижении цены, конечно, организация должна пожертвовать на какой-то период частью прибыли. Однако при расширении рынка товара сыграет эффект масштаба объема производства и реализации, что через определенное время возместит потери в прибыли.
Стратегия сигнализирования ценами. Данная стратегия исходит из того, что потребитель качество товара связывает с ценой. По мнению такого потребителя высокая цена всегда устанавливается на высококачественный товар. Чем выше качество — тем выше цена. Информация о цене на товар для потребителя является доступной. Информация же о качестве товара для потребителя, как правило, не является достаточно полной. Покупая товар по высокой цене потребитель полагает, что и качество товара высокое. Фирмы, которые достигли высокой репутации среди потребителей и дорожат своей репутацией, устанавливают цены в соответствии с качеством товаров. Поэтому, когда на рынке появляется новый товар такой фирмы по высокой цене, потребитель не задумывается по поводу его приобретения. Конкурентные организации, не обладающие высокой репутацией, не могут эффективно применять ценовую стратегию сигнализирования ценами.
Ценовая стратегия по географическому принципу. Смысл данной стратегии заключается в том, что организация имеет возможность реализовывать свой товар на нескольких товарных рынках, расположенных на различных территориях страны. При установлении цены на конкретный товар для различных рынков организация должна учитывать следующие условия. Во-первых, цены конкурентов на этих рынках. Во-вторых, возможность снижения цен конкурентами. В-третьих, возможность доставки товара на эти рынки. В-четвертых, затраты по доставке товара на рынки.
Организация может использовать при данной стратегии различные виды цены: единые для всех товарных рынков, расположенных на разных территориях; дифференцированные по территории страны. При этом следует иметь ввиду, что организация может при формировании цены применять различные условия поставки (система франкировки цен). Имея хорошую логистическую службу, организация способна использовать более оптимальные условия поставки. В результате этого организация может получить дополнительную прибыль от доставки товара.
Обоснованно применяя ценовую стратегию по географическому принципу, организация способна отвоевать у конкурентов определенные сегменты товарного рынка.
Стратегии ассортиментного ценообразования
Необходимым условием для применения стратегий ассортиментного ценообразования я вляется производство и реализация организацией широкого ассортимента сопряженных товаров, включающего аналогичные, взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары. К группе стратегий ассортиментного ценообразования относятся следующие конкретные стратегии:
а) стратегия ценообразования «набор»;
б) ценовая стратегия «комплект»;
в) ценовая стратегия «выше номинала»;
г) ценовая «имидж-стратегия».
Схематично систему стратегий ассортиментного ценообразования можно представить на рис. 1.4
Рис. 1.4. Система стратегий ассортиментного ценообразования
Дадим краткую характеристику каждой конкретной ценовой стратегии, входящей в группу стратегий ассортиментного ценообразования.
Следует отметить, что от применения ценовой стратегии «набор» выигрывают и производители (продавцы), и покупатели. Выигрыш производителей формируется за счет увеличения объема реализации. Выигрыш покупателей — за счет приобретения набора по относительно низкой цене.
Первый вариант. Организация может переложить некоторую часть цены базового (основного) товара на дополнительные товары либо на дополнительные услуги. При этом занижается цена базового товара (в основном за счет прибыли), но на такую же величину (или даже большую) повышается цена дополнительного товара (услуги).
Пример. Организация реализует посудомоечную машину по цене ниже действующей рыночной на 2 тыс. руб. Но при этом бесплатный гарантийный ремонт этой техники организация обеспечивает при условии подключения посудомоечной машины только специалистами организации. Подключение платное. В стоимость подключения дополнительно включаются и 2 тыс. руб. (а, зачастую, и больше), на которые была снижена цена изделия.
Второй вариант. Организация на основной товар устанавливает заведомо завышенную цену. Но зато дополнительный товар (услуга) реализуется по заниженной цене либо даже бесплатно.
Пример. Организация «Мастер линз» реализует очки по цене, в состав которой включена и цена второй пары очков, которые потребитель формально получает бесплатно.
Ценовая стратегия «комплект» широко применяется на практике с различными названиями: цена «с приманкой», «двухсоставные цены», цена «лидерства при потерях» и др.
Для успешной реализации ценовой стратегии «комплект» организация должна быть уверена, что основной потребитель не информирован о тех перераспределительных процессах, которые используются в ценах на базовый и дополнительный товар (услугу).
Ценовая стратегия «выше номинала». Данная стратегия используется на взаимозаменяемые и однородные товары, спрос на которые неравномерен по группам потребителей.
Ценовая стратегия «выше номинала» распространена в рыночной экономике. Она применима при установлении цена и на потребительские товары, и на продукцию производственно-технического назначения, на взаимозаменяемые услуги и работы.
Ценовая «имидж-стратегия». Данная стратегия применяется при условии, что покупатели оценивают качество на основе цен на взаимозаменяемую продукцию. Цена одного квадратного метра жилья может различаться в разы в зависимости от того, где расположено жилье. Хотя качество жилья может быть одинаковым. В модном салоне цены на парикмахерские услуги значительно выше, чем в ординарных парикмахерских. Качество же услуг в салоне и в парикмахерских может иметь незначительные различия.
Экономическая практика, наряду с рассмотренной классификацией ценовых стратегий (дифференцированное ценообразование, конкурентное ценообразование, ассортиментное ценообразование), использует и иные классификации См. Цены и ценообразование: Учебник. / Под ред. В.Е. Есипова — СПб.: Питер, 2008, В.М. Тарасевич. Ценовая политика предприятия. — СПб.: Питер, 2003. (стратегия премиального ценообразования, стратегия нейтрального ценообразования, стратегия высоких цен, стратегия низких цен и др.). Однако вся многообразность стратегий ценообразования обусловлена дифференциацией в доходах потребителей, неравномерностью спроса на товары, услуги и работы, возникновением новых потребностей физических и юридических лиц, высокой долей обновляемости номенклатуры продукции, непрерывным появлением новых товаров, услуг.
