Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries
В прошлых статьях мы рассматривали, как указывать цену со скидкой и до нее в личном кабинете Ozon. И если на этом маркетплейсе поставщик сам устанавлиает старую и новую цену, а скидка вычисляется автоматически, то на Wildberries все наоборот — продавец задает размер скидки. Посмотрим как и в каких случаях это делать.
Размер скидки на новый товар
Маркетплейс позволяет устанавливать скидку в размере от 3 до 95% на любой товар. Конечно, мы понимаем, что это просто маркетинговый инструмент, но никто не станет утверждать, что он не работает. И сейчас посетители маркетплейса нет-нет, да и закажут товар из-за супер-скидки и потому что “раньше-то он стоит 6 тысяч”.
Но если вы только выходите на маркетплейс, то не сможете установить скидку на товар более чем 30%. Чтобы принять решение, какой размер скидки будет оптимальным, изучите покупательское поведение в своей нише. Для этого заходите в сервис аналитики Moneyplace, находите в поиске свой товар и переходите на карточки товара лидеров поиска. Обратите внимание, как они позиционируют свой товар, и какую скидку предлагают. Если, например, все ваши конкуренты предлагают прозрачные чайники по 600 рублей вместо 1000, будет странно, если вы поставите цену 700 рублей и зачеркнете 900.
График скидки, цены и выручки заварочного чайника — аналитика Moneyplace
Как установить скидку на товар
Как запланировать акцию на свой товар
Выше описанным способом можно не только применить скидку на товар, который уже реализуется, но и запланировать акцию на определенный момент, когда покупатели смогут оформить заказ по новой цене. Для этого нужно кликнуть на иконку “Отложенный старт” в разделе “Установка скидки”. Теперь можно выбрать нужную дату начала акции в календаре.
Если вы ошиблись с размером скидки или датой акции, то у вас будет 15 минут, чтобы заново загрузить обновленный шаблон на странице “Установка скидки”. Стоит заметить, что у установленной скидки нет срока действия, и она будет действовать, пока поставщик не отменит ее.
Как отменить скидку на товары
В личном кабинете и разделе “Установка скидки” есть вкладка “Отмена скидки” — в нее нужно перейти, чтобы закончить акцию на свой товар или изменить размер скидки позже. Здесь поставщику нужно скачать шаблон для отмены скидок. Это документ в формате Excel.
В скачанном документе нас интересует столбец “Номенклатура”. Сюда нужно внести именно те товары, которые уже есть в загруженном шаблоне. Для них установленная ранее скидка будет отменена. Теперь сохраненный документ нужно загрузить в окно “Отмена скидки”. В данном случае не придется ждать 15 минут — отмена будет произведена моментально.
Как загрузить промокоды на свои товары
Wildberries довольно часто оповещает поставщиков о приближающейся акции, предлагая им предоставить дополнительный промокод на скидку для своих товаров. В личном кабинете для этого предусмотрен функционал “Установка промокодов”. Здесь можно выбрать товары, которые будут участвовать в акции маркетплейса или указать весь свой ассортимент.
Для отдельных позиций нужно будет скачать шаблон по аналогии со скидками. А для всего ассортимента кликнуть на блок “Промокод на весь ассортимент”. Здесь можно выбрать размер скидки от 3 до 80%. Кнопка “изменить” служит для редактирования, а “установить” для принятия изменений.
На какие товары стоит устанавливать скидки и промокоды
Оба маркетинговых инструментов могут помочь новому поставщику влиться в рынок, запомниться покупателям, получить свои первые заказы, отзывы и рейтинг. Поэтому действительно имеет смысл немного завысить цену, чтобы установить на нее скидку или применить промокод.
Как добавить товар в акцию вайлдберриз
Как работают скидки и промокоды на WildBerries
Слово «скидка» всегда звучит очень заманчиво и приятно. Сразу же хочется купить товар, и уже неважно нужен ли он тебе, или он не так важен, как кажется. Поэтому скидки – это хороший инструмент привлечения покупателей. Но важно разбираться во всех тонкостях, чтобы не работать в убыток себе.
WildBerries уделяет очень большое внимание системе скидок, большая часть продаж проходит именно на акциях и распродажах.
Если Вы хотите иметь высокие продажи на WildBerries, нужно участвовать в акциях. А если еще и хочется зарабатывать на WildBerries (а не уходить в минус), нужно уметь правильно сформировать цену. Тренинг «Реальный WildBerries», первые уроки которого вы можете получить бесплатно, может рассказать, как это делать «по- взрослому».
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Какие скидки и промокоды на WildBerries бывают и почему это важно знать?
Скидки на WildBerries бывают разные, важно знать их специфику, чтобы правильно их применять у себя на аккаунте. На примере популярной акции «Черная пятница» давайте разберемся, какие обычно действуют на маркетплейсе.
Скидки от 35%
Самые крупные акции маркетплейс выделяет цветом. Они получают наибольшую промо-поддержку и трафик. Традиционно WildBerries «пугает» партнеров маркетплейса, что может убрать товары с сайта, если скидка не будет установлена на эти товары.
Вслед за финальной распродажей, WildBerries запускает дополнительный промокод на 10%.
Промокод — это специальный код, который предоставляет скидку на определенную группу товаров и имеет ограниченный срок действия.
Большинство промокодов применяются в «Корзине» автоматически. Для применения некоторых промокодов его необходимо ввести в специальное поле в «Корзине» Покупателя при оформлении заказа. К одной единице товара единовременно может быть применен только один промокод.
Дальше каждую следующую неделю Вайлдберриз увеличивает скидку по промокоду и может дойти до 20%.
Таким образом, WildBerries добивается постепенного снижения цены. В конечном итоге покупатели получают самые выгодные покупки.
Новая система скидок на WildBerries
При этом так же, если вы хотите участвовать в акциях, и чтобы ваши товары не убрали с продажи, то скидку придется проставить. Вот тут-то нужно быть очень осторожным – «улететь» в минус можно в два счета!
Покупателям WildBerries больше не нужно заботиться о высоком проценте выкупа
Согласно новой политике компании, покупатели теперь могут отказываться от заказанного товара сколько угодно раз, совершенно не беспокоясь о проценте выкупа. Причем на вашу скидку это действие никак не повлияет.
Скидка будет зависеть только от суммы заказов, которые сделал покупатель:
Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
Маркетплейс закручивает гайки и делает все более невыгодным сотрудничество с ним как покупателям, так и нам, партнерам. Поэтому, чтобы быть «на коне» и не потерять бизнес мы должны все больше вкладываться в него, развиваться, совершенствоваться.
Как правильно применять систему скидок и не уйти в минус
Как не допустить падения продаж или что делать, если это уже произошло подробно в этой статье.
Заключение
Формировать стоимость товара нужно с умом. После всех снижений цены и затрат на транспортировку важно оставаться в плюсе. Все расчеты делайте на старте продаж, а не вовремя. Иначе можно или «уйти в минус» или ваш товар выпадет из продаж, поскольку применять очередную скидку просто невыгодно.
Грамотное планирование стоимости продукции позволит чувствовать себя комфортно даже в период тотальных распродаж.
Бездумно торговать на WildBerries не получится. Помимо обязательных акций, которые устраивает маркетплейс, есть еще и скидки постоянного покупателя, расходы на доставку и промокоды. Если не планировать работу с ценами, легко разориться.
Подготовка к акциям Wildberries за две минуты. Авторский шаблон + инструкция
Всем привет, команда Wildbox.ru снова на связи.
Мы стремимся повышать эффективность поставщиков маркетплейсов. В этот раз, немного поколдовали с Google таблицами и разработали шаблоны для быстрого обновления цен для акций Wildberries. Теперь этот процесс не будет занимать больше пары минут.
Ниже все подробно расписали, а если у вас останутся вопросы, то посмотрите нашу видео-инструкцию
Выберите предпочтительный способ участия в акции: путем изменения розничной цены товаров или же через изменение % скидки. В зависимости от этого выбираете нужный шаблон.
Если вы решили изменять розничные цены, то вам понадобится шаблон по изменению розничной цены. Заходите в него и делайте копию.
Если вы решили изменять % скидки, то вам понадобится шаблон по изменению процента скидки. Заходите в него и делайте копию.
PS: Копию делать очень просто: Нажмите в верхнем меню шаблона “Файл” и выберите “Создать копию”.
Итак вы создали копию нужного шаблона. Теперь нужно в него вставить данные.
Перейдите в свой личный кабинет поставщика в раздел левого меню “Цены и скидки”. На вкладке “Установка скидки” нажмите на кнопку “Выгрузить в Excel текущие данные” и выберите пункт “Товар с остатком” => Сохраните файл.
Отлично! Первый файл готов. Теперь нужно скачать второй.
Перейдите в раздел “Аналитика” в личном кабинете поставщика Wildberries и выберите “Отчет по скидкам для акции”
Убедитесь, что выбрана нужная акция.
Нажмите “Выгрузить в Excel”
Супер! Теперь у вас все что нужно для перехода к работе с нашим шаблоном.
Зайдите в созданную на шаге 1 копию шаблона. Внизу доступно 4 вкладки:
Перейдите на первую вкладку “Сюда скопировать «Отчет по скидкам для акции»”.Убедитесь, что она пустая. Если в ней все же есть данные, то сотрите их. Для этого кликните на квадратик в левом верхнем углу (выделится все содержимое вкладки) и нажмите на клавиатуре кнопку Delete
Далее перейдите в сохраненный на шаге 3 файл “Отчет по скидкам для акции». Откройте его, скопируйте содержимое.
Для этого сначала выделите содержимое Excel документа (клик в левый верхний квадратик), затем кликните правой кнопки мыши и выберите пункт “Копировать”. В результате будет скопировано все содержимое таблицы.
Перейдите в ваш шаблон на вкладку “Сюда скопировать “Отчет по скидкам””. ВАЖНО: не перепутайте вкладку! Кликните по первой ячейке, затем кликните правой кнопки мыши и выберите “Вставить”.
В результате первая вкладка будет заполнена.
Проделайте аналогичную процедуру как на Шаге 4 со вторым Excel-файлом, полученным на Шаге 2. Только содержимое его нужно скопировать во вкладку “Сюда скопировать файл «Установка скидки»”.
Отлично! Вы проделали всю подготовительную работу. Осталось совсем чуть-чуть. Перейдите раздел “Лист изменения цен”
Здесь есть все необходимые данные, которые вы загрузили на предыдущих шагах, и они сопоставлены по артикулам для удобства.
Обратите внимание, что в первом столбце есть ссылка для каждого товара, просто наведите на ячейку и появится фото товара.
На этой вкладке данные подтягиваются только по тем артикулам, которые WB предлагает для участия в акции, поэтому скройте артикулы, которые не найдены (Н/Д).
Для переноса данных из желтого столбца:
выделите диапазон цен в желтом столбце, затем кликните правой кнопки мыши и нажмите “Копировать”
выделите такой же диапазон, или его первую ячейку, в соседнем столбце для вставки цен. Затем кликните правой кнопки мыши и нажмите “Специальная вставка” => “Вставить только значения”
Внимание: сразу после заполнения в зеленом столбце напротив артикула цены/скидки, данные по нему автоматически попадут на финальную вкладку “Лист для выгрузки на Wildberries”, содержание которой мы далее будем загружать на WB.
После того как вы установили все необходимые цены/скидки, переходите на лист “Лист для выгрузки на Wildberries”. Здесь отображаются только измененные строки с установленной вами ценами/скидками в зеленом столбце.
Осталось только скопировать содержимое этой вкладки в новый Excel-документ и загрузить его на Wildberries. Для этого:
Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
В конце ноября 2020 года, Wildberries с обновлением договора оферты закрыл, юридически все претензии поставщиков, и все вопросы по вопросу так называемых «Добровольно-принудительных Акций», в которых он заставляет принимать участие.
Что там нового в договоре? В любой момент вы можете ознакомиться с актуальным договором Оферта в ЛК Поставщика Wildberries или на странице WBCON.RU — ССЫЛКА
А теперь что теперь происходит? И мои советы по делу…
Но сначала, что надо сделать чтобы принять участие в Акции?
Как теперь определяется участие в Акции?
*кА — коэффициент дополнительной скидки к Рц**
**Рц — Розничная цена перед вычетом СПП
ВАЖНО. Рц на Акцию теперь называется Дц (Допустимая цена). Допустимую цену на каждый Ваш артикул, которую требуется установить для участи в Акции, Вы можете посмотреть в «ЛК Поставщика» — «Управление ценами и скидками» — «Календарь акций и скидок» (с 18.09.2021)
Допустимая цена — это Мц (Минимальная цена) зафиксированная маркетплесом за указанный в Акции период минус кА.
ТО ЕСТЬ ВЫ ДОЛЖНЫ РЕАЛЬНО СНИЗИТЬ ЦЕНУ.
Что вы получите за принятие условий Акции?
Что вы получите за отказ от принятий условий Акции?
Итого:
Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:
39 комментариев
А я не снижаю цену, боюсь потерять больше. Объясню почему: зная свистопляску с ценами и акциями на WB, многие покупатели, только заказавшие товар или уже забравшие, мониторят цену этого товара. И вот товар подешевел… И его либо не заберут из пункта выдачи, либо сдадут. А с меня оплата логистики. Да, с товарами, не подлежашими возврату, чуть полегче. Ну тут конечно каждый поставщик решает для себя, как лучше.
Чет ничего не понятно
len5hadmin, )) Покупатель заплатил за скатерть 850 рублей. И пока она едет в пункт выдачи, покупатель, зная, как запросто меняются цены на ВБ, мониторит ее цену (предположим скатерть в избранном). Помониторил, а скатерть подешевела, клиент перезаказал по меньшей цене. А я как поставщик впустую плачу за логистику, до клиента и обратно на склад. А если скатерть новогодняя, покупатель взял себе одну и три на подарки… Поэтому мне проще цену всегда держать постоянной.
И? Это онлайн рынок. Люди моментально видят измнения цены. И в акции вы не сможете не снизить цену чтобы получать выгоду зачастую
Как хорошо, что я наткнулась на этот ресурс. Спасибо разработчику за его мозги и бесплатный доступ.
Если у меня стоит согласованная скидка на товар и мой товар попадает под принудительную акцию,что бы участвовать в акции и не уйти в минус:
1.за сколько дней до начала принудительной акции,я могу убрать согласованную скидку или повысить РРЦ?
2.могу ли я убрать с продажи товар на время принудит.акции,если не успела скорректировать цену?
Если товар попадает под принудительную акцию,что бы не уйти в минус:
1.за сколько до начала акции,я могу убрать добровольные скидки или повысить ррц?
2. могу ли я просто убрать товар с продажи на время принуд.акции,если не успела подбить стоимость?или это не выгодно?
3.какую добровольную скидку лучше ставить,что бы не уйти в минус а этом случае?
1. ВБ говорит и показывает с какого дня и какая цена должна быть
2. Попробуйте убрать. Но не работает функционал. Повысьте ценник чтобы не покупали, а если купили то вы бы не в минусе были
3. Считайте
Добрый день!
Началась акция. В отчете по скидкам для акции — «нет данных». Это означает что мои товары не попадают под акцию?
При этом такой же товар у конкурентов участвует в этой акции.
Если нет в списке значит не участвуете
А как конкурент с точно таким же товаром участвует?))
Как вывести в ТОП карточку товара на WildBerries
В условиях всё возрастающей конкуренции на маркетплейсах для получения стабильно высокого объёма продаж недостаточно просто завести карточку товара, необходимо добиться, чтобы она постоянно находилась на верхних строчках в поиске.
Вайлдберриз- коммерческая организация, которая существует для получения прибыли. Поэтому логично, что выше будут показываться те товары, сумма заказов которых за предыдущий период была больше. В данном случае периодом считается 2 недели.
Таким образом, для получения краткосрочного эффекта поднятия в ТОП поисковой выдачи, можно запустить рекламу на карточки (внутреннюю или внешнюю), увеличится сумма заказов, позиции товара улучшатся.
Увеличить процент выкупа можно следующими способами:
— детальное описание товара, его характеристик. Чтобы покупатель до заказа знал что покупает
— качественные фотографии товара, его особенностей, в случае необходимости крупные фотографии всех мелких деталей, инфографика
— качественная упаковка. В некоторых случаях можно упаковывать товар лучше, чем предписывают правила маркетплейса. К примеру, вместо 1 слоя пузырчатой плёнки упаковать в 2 слоя и так далее
— постоянный анализ отзывов и вопросов покупателей. Поиск в них причин отказа от товаров (чаще всего это повреждения при доставке и несоответствие товара ожиданиям)
До конца не уверен, что здесь имеется ввиду, но как я предполагаю, это величина %% скидки. На Вайлдберриз скидка состоит из двух составляющих: непосредственно скидка и промокод. Чем они выше, тем выше товар в поиске. Для многих покупателей перечёркнутая цена и скидка 80-90% до сих пор является триггером к покупке.
Чем больше вариантов одной модели товара представлено в карточке (размер, рост, расцветка, объём), тем больше вероятность, что покупатель найдёт что-то именно для себя. Остановится именно на этой карточке и не пойдёт скролить дальше.
Конечно, всё это должно быть не просто заведено в карточку, но ещё и быть в наличие. Желательно доступным для заказа в максимально большом количестве регионов. То есть лежать на разных складах Вайлдберриз или хотя бы на складах с видимостью для покупателя во всей России (Казань, Коледино).
Но что, делать начинающим продавцам, когда нет ни продаж, ни отзывов. Получается замкнутый круг) Мы используем телеграмм-бот для получения первых отзывов и для отработки возникшего в отзывах негатива. Если написать в двух словах, то Ваши товары покупают реальные покупатели и пишут на них отзывы. Выкупаете товар Вы сами в своём пункте выдачи.
И если в комплексе развивать свои карточки. Именно развивать, а не действовать по принципу- закинул на склад Вайлдбериз, а дальше они сами. То объём продаж постоянно будет расти.
