«Черная комната»: успешный бизнес на ярких эмоциях
Пермская предпринимательница Наталья Кречетова загорелась идеей создать необычный аттракцион страха пять лет назад. Сначала она боролась с недоверием друзей и знакомых, рисовала эскизы декораций, собирала первоначальные инвестиции. Летом 2012 года ее мечта сбылась — «Черная комната» приняла первых гостей. Сарафанное радио и продуманный сценарий позволили аттракциону окупиться всего за четыре месяца.
Проект «Черная комната» – участник конкурса «Я бизнесмен — 2015». Видеоролик можно посмотреть по ссылке.
Наталья Кречетова уже сегодня планирует расширять бизнес, активно продавать франшизы и создавать новые проекты. О том, как ей удается зарабатывать на сильных эмоциях, она рассказывает «Контур.Журналу».
От эскизов — к бизнес-плану
У меня никогда не было цели стать предпринимателем, в 2010 году я окончила Российский государственный университет туризма и сервиса по специальности «информатик-аналитик». Около трех лет работала в московском digital-агентстве SMM-маркетологом, была популярным в Перми видеоблогером.
Собственный бизнес начался с детской мечты и, возможно, немного наивного желания создать настоящий дом с привидениями. К 2009 году у меня оформился план совершенно нового аттракциона, который вызывал бы у людей не только страх, но и целый комплекс разных эмоций, давал им опыт, которым они бы с удовольствием потом делились с друзьями. В тот момент в мою идею никто не верил, но мне очень хотелось создать что-то действительно необычное. Мне было сложно четко рассказать о своей идее кому-то еще, но у меня было видение, я была уверенна в том, что людям понравится «Черная комната».
Пока не было стартового капитала на открытие бизнеса, я рисовала эскизы декораций, продумывала каждую мелочь и переносила все на бумагу. Вскоре у меня появилась довольно подробная модель того, что должно быть внутри будущего аттракциона. Бизнес-план появился уже во вторую очередь — он понадобился для участия в краевом конкурсе студенческих бизнес-проектов «Большая Охота». Сейчас я уже могу точно сказать, что те первые планы оказались довольно далеки от финального результата.
Заброшенные здания и сосновый лес
Первоначальными инвестициями в «Черную комнату» стали мои собственные накопления. Привлечь деньги со стороны в новый аттракцион очень сложно, такой бизнес не похож на открытие всем понятного интернет-магазина или сервиса по ремонту стиральных машин. Очень сильно на старте помогла помощь брата, который после долгих сомнений меня поддержал. Наверное, если бы не он и его помощь, аттракцион так и остался бы в моих мечтах.
На этапе выхода на рынок самая большая сложность возникла с помещением под будущий аттракцион. Найти подходящее оказалось сложной задачей. Нужно было помещение коридорно-комнатного типа с небольшой ценой за аренду. Его я нашла случайно: приехала смотреть одно помещение, а когда уже собралась уезжать, заметила на территории наши нынешние корпуса. Они, конечно, были в ужасном состоянии, стояли заброшенными 10 лет. Но мы вдвоем с братом все расчистили, вынесли весь мусор, положили полы, сделали окна, двери. С виду корпуса небольшие, но внутри кажутся огромными, в них посетители легко теряют ориентацию в пространстве и времени. Сейчас у нас уже два корпуса, рядом сосновый лес, белки, дятлы и чистейший воздух, так что есть, где перевести дух и расслабиться после аттракциона!
Нестандартный вариант для отдыха и кризис
Когда мы вышли на рынок в июне 2012 года, конкурентов практически не было. Комната страха в Парке Горького (длительностью в 80 секунд) – не в счет. Ниша была совершенно свободна и никаких даже потенциальных конкурентов на горизонте. Сразу после открытия «Черной комнаты» сработали wow-эффект и сарафанное радио. В аттракцион я вложила частичку собственной души, сделала то, что сама хотела бы посетить и увидеть. И люди это почувствовали.
Особенностей работы с клиентами очень много. В процессе я внимательно следила за реакцией людей, за тем, какие эмоции у них возникают, что они потом пишут в блогах и соцсетях. Даже провела внутреннюю классификацию клиентов: бывают «быстрики», «исследователи», «комментаторы», «трусишки» и много других типажей. Сейчас мы позиционируем себя как аттракцион страха и приключений, в котором каждый получает массу незабываемых эмоций. Мы удивляем, заставляем людей смеяться, плакать, бояться.
Зимой 2014 года в Перми появились другие аттракционы страха, которые нас скопировали. На этот же период пришелся и бум квест-румов в регионе. Но мы по-прежнему остаемся первыми. Развитие «Черной комнаты» продолжается: учитываются пожелания клиентов, вносятся коррективы, что-то добавляется. Мы стараемся становиться интереснее, чтобы испытываемые клиентами эмоции были глубже, острее, многообразнее.
Сейчас мы развиваем франшизу в Магнитогорске, думаем о третьем корпусе аттракциона и новых проектах. О них пока никому не рассказываю. Скажу только, что они снова будут направлены на необычные эмоции, снова будут удивлять и радовать.
В период кризиса многие жители отказывают себе в привычных развлечениях, реже посещают рестораны и кино, больше времени проводят дома и смотрят телевизор. Развлечения — это не продукты, от них можно на время отказаться. Но «Черная Комната» редко входит в перечень стандартных маршрутов для отдыха, поэтому у нас спад если и есть, то совсем небольшой.
Если вы решились стать предпринимателем, то делайте свое дело с душой. Прежде всего думайте о продукте, делайте его качественным, классным, продумывайте каждую деталь и каждую ситуацию, а уже в самом последнем случае думайте о деньгах. Ведь если бизнес классный, то деньги и так придут.
Примерно за два месяца до открытия аттракциона друзья-предприниматели спросили меня: «У тебя есть бизнес-план?», «Сколько будет стоить посещение аттракциона?», «Когда он окупится?» На тот момент у меня не было ответов на эти вопросы, даже примерных. Они посмеялись надо мной. Честно говоря, сколько будет стоить посещение аттракциона, мы придумали за два дня до открытия, так как нужно было писать анонс в соцсетях. А окупился аттракцион всего за четыре месяца.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Комната страха: серьёзный бизнес или лёгкое развлечение?
Люди нуждаются в адреналине точно так же, как в воде и еде. Этот гормон выделяется во время стресса. Именно поэтому во всем мире востребованы «замки с призраками», «дома ужасов», «комнаты страха» и «территории кошмаров». Это предпринимательство особенно распространено на курортах и в мегаполисах. Например, в приморских городах Краснодарского края почти в любом парке можно увидеть подобные аттракционы. Однако выгоден ли этот бизнес? На профессиональных форумах часто пишут о скромных заработках и небольшом трафике посетителей в домах ужасов. В этой статье мы попробуем разобраться, что же способствует успеху в «страшном» предпринимательстве.
Главное в аттракционах «Дом ужасов» – это пугающая эстетика, уверены бизнесмены, зарабатывающие на желании людей «побороть свои страхи». Атрибуты должны быть видны как снаружи, так и внутри. На вопрос, почему одни «комнаты кошмаров» процветают, а другие нет, менеджер аттракциона «Месть мясника» Марк Лаура отвечает: «Цветовая палитра, артефакты и атрибутика здесь очень реалистичны. Клиент должен поверить в жуткую реальность. Если он заподозрит фальшь – всё пропало. После посещения такого «Дома ужасов» клиент никогда не посоветует его другим. А ведь у него будут спрашивать мнения друзья и знакомые».
Двигателем успеха «Дома ужасов» является репутация. В Америке, например, есть аттракционы, на которые очередь расписана на полгода вперед. Люди выкладывают свои переживания на известных видеохостингах, а это отличная реклама, стимулирующая спрос.
Дьявол прячется в деталях
Таксидермия, магические цифры и символы, странные детские игрушки, жуткие фарфоровые куклы, пугающие семейные безглазые портреты из Викторианской эпохи, кровавые отпечатки рук на грязных окнах – всё это является фоном, который будет «подогревать страх». Бизнесмену, открывающему «Дом страха», нужно просмотреть десятки фильмов ужасов, чтобы понять и повторить замыслы режиссеров.
Какие сценарии пользуются спросом
Путем мониторинга иностранных статей и форумов удалось выявить наиболее популярные типы дизайна и сюжеты «комнат страха». Приведем некоторые из них:
Идеи и советы для дизайна
Когда что-то неожиданно падает, должно хватить пространства, чтобы люди, рефлекторно отскочив, не ударились. Всегда нужно помнить о безопасности клиентов.
Жуткие надписи на стенах добавляют эмоций – например, «я не верю, что вернусь живым», «забудь надежду», «пожалуйста, Боже, пожалуйста, позволь мне жить».
Сколько денег нужно для старта
Создание «кошмарного аттракциона» «влетит в копеечку». Например, за океаном в Сан-Диего на открытие четырёхкомнатного «Призрачного поместья», названного журналистами «самым жутким «Домом ужаса» на Земле», бизнесмены Расс МакКейми и Кэрол Шульц потратили полмиллиона долларов. Они рассказали телевизионщикам, что постоянно работают над обновлением декораций, сюжетов и атрибутики – и на это тоже тратят деньги.
Василий Кошкин признается, что его «Подземелье веселых мертвецов», занимающее 3 комнаты в подвале, обошлось ему в 900 тысяч рублей. На оборудование одной «комнаты страха» бизнесмены тратят от 300 до 500 тысяч рублей. Предприниматели рекомендуют запастись деньгами, ведь первый год работы аттракциона может оказаться убыточным.
Дабы не оказаться внакладе, начинающий бизнесмен должен четко проработать концепцию «Дома кошмаров» с учетом модных тенденций на рынке «страшного кино». В каждом сезоне прослеживается четкая корреляция между культовыми фильмами ужасов и спросом на аналогичные сюжеты аттракционов. Например, когда на экраны вышла «Ночь живых мертвецов», наблюдался всплеск интереса к зомби-аттракционам.
Что касается окупаемости «Дома ужасов», то сложно обрисовать даже примерные границы. Одни проходят точку безубыточности в считанные месяцы и становятся миллионерами, другие – не могут отбить даже четверти вложенных денег. Многое зависит от креативных способностей предпринимателя и его режиссерского таланта.
Заключение
Как нарисовать комнату страха
Войти
Авторизуясь в LiveJournal с помощью стороннего сервиса вы принимаете условия Пользовательского соглашения LiveJournal
Комната страха своими руками: идеи для детского праздника
В этом посте будут только варианты «страшных» испытаний, которые можно сделать в обычной квартире своими руками из подручных материалов. Как эти испытания обыграть расскажу как-нибудь попозже.
— «Паучий тоннель».
Стол, накрытый низкой скатертью, а лучше тюлью. Залезая под стол и вылезая из под него участник получает полное ощущение сплошной паутины.
— «Летучие мыши»
Если во время прохода испытаний на участника периодически дуть вентилятором на батарейках, можно будет сказать, что тут повсюду летают летучие мыши-вампиры.
— «Паутина».
Поводя участника по комнате, обязательно завести его за шторы и запутать в них, чтобы он выбирался из паучьего кокона.
— «Лужа крови».
В тазик наливается вода. Участник попадает туда пальцами, после чего гид замечает, что «извините, у нас тут кровь разлилась». Или в него можно положить какой-то артефакт, который надо достать.
— «Погладить дракона»
Участнику подсовывается тёрка, чтобы он ее гладил
— «Дернуть дракона за ус»
Усом могут служить струны гитары
— «Переправа через реку крови»
Заставить участника ползти по дивану, на котором лежат мокрые носовые платки
— «Волосы русалки»
Провести сквозь развешанный новогодний «дождик»
— «Поздороваться с призраком»
Участнику дается пожать шарик с водой, либо надувается резиновая перчатка, либо простая перчатка набивается носовыми платками.
Еще страшнее когда к надутой резиновой перчатке приклеивается двусторонний скотч.
— «Страшное болото»
Одно из самых любимых испытаний. На кровать наваливается куча подушек, толстых курток, одеял, сверху накрывается покрывалом. Через кровать надо перелезть участнику. Хорошо, если вещи будут сильными комками, чтобы перелезать было трудно.
Как нарисовать комнату страха
Войти
Авторизуясь в LiveJournal с помощью стороннего сервиса вы принимаете условия Пользовательского соглашения LiveJournal
Наш маленький Хэллоуин или как сделать комнату страха дома?
Но было в этот день волшебство и для меня. Когда гости ушли, Тема устроил для меня такое же страшное путешествие по страшной пещере! Мне пришлось замотать глаза, пролезть в эту долбанную палатку через узкий тоннель, меня тоже «укололи» в палец и пугали звуками и «паутиной» и я тоже возвращалась через страшное болото. Конечно, все секреты нашей страшной комнаты Теме пока не доступны, мальчик сделал то, до чего додумался сам, чем привел меня в такое умиление, что я чуть не плакала перелезая через эту чертову кровать ))))
А я за это клятвенно заверила его, что когда ему исполнится 10 лет торжественно передам ему все секреты изготовления комнаты страха, которые в свое время передали мне девочки-соседки моей лучшей подруги детства Гали.
Еще мы иногда записываем собственный голос на диктофон телефона, ибо он тогда совсем неузнаваемый выходит.
Обязательно пригодятся: полиэтилен (шторка для ванной, много пакетов, дождевик, лучше не гладкие, а мятые. ), легкие шарфики, тюль или марля, влажные салфетки
Жаль, что фотографий нет((
ПиЭс: кстати вот тут подробнее про испытания
Как сделать комнату страха на Хэллоуин
Конечно, сегодня вряд ли уже кто-то всерьез верит в легенды о разгуливающей в ночь Хэллоуина нечисти. Но зато возможность в шутку попугать окружающих многие воспринимают с огромным энтузиазмом. И вот тут-то пригодится комната страха на Хэллоуин, в которой посетителям придется познать все глубины «ужаса».
Чтобы сделать комнату страха достоверной, хорошо подошли бы фигуры разной нечисти в человеческий рост. Но достать таковые — задача не из легких. Поэтому лучше нарядите в страшные костюмы своих помощников и спрячьте их в комнате: в момент, когда уже подготовленные соответствующей атмосферой посетители будут проходить мимо, помощники будут неожиданно выскакивать с характерным «Бу!».
Идеи для комнаты страха
Привидение в зеркале
Зеркало, старый черно-белый портрет, небольшой шпатель и клей — вот, что потребуется вам для работы. С помощью шпателя соскоблите с зеркала часть отражающего серебристого покрытия. Приклейте с задней стороны зеркала выбранный портрет, зеркало вставьте в черную раму. Теперь повесьте зеркало с полученным «привидением» на стену затемненной комнаты и ждите испуганных вскриков — они не заставят себя ждать.
Приведение из марли
Для изготовления этой «страшилки» потребуется помощник. Подготовьте несколько больших отрезов марли, медицинский гипс и воду. Приготовьте раствор гипса в соответствии с инструкцией. Помощника попросите надеть на голову пакет, который защитит от попадания на него гипса. Одежду на помощнике защитите пленкой или пелеринкой.
На голову помощника накиньте один или несколько слоев марли. Сверху нанесите гипсовый раствор, чтобы сформировать реалистичный слепок. Дайте гипсу немного затвердеть, снимите полученную конструкцию и оставьте сушиться. Полученное изделие подвесьте в вашей комнате страха.
