Рассылка
Интернет-магазины используют множество способов, чтобы привлечь клиента, один из них — промокоды. В сегодняшнем выпуске рассылки мы разберемся, для чего нужны промокоды, и какой результат можно получить от их внедрения.
Что это такое?
Промокод — это уникальная комбинация символов, которая дает клиенту право на скидку, подарок, бесплатную доставку или кешбэк. Покупатель может получить его на стороннем сервисе промокодов, непосредственно от интернет-магазина или как кодовое слово в рекламной публикации.
Пример. Вы заказали рекламу своего интернет-магазина косметики в Instagram у Ксении Бородиной, и предоставили скидку по секретному слову, которое она укажет в посте. Это также позволит отследить эффективность рекламной публикации.
Клиент может ввести код в «Корзине» во время оформления заказа, и оплатить уже сниженную цену или получить свой бонус.
Как правило, промокод работает для выбранных товаров или категорий, а также имеет ограничения по сроку действия и дополнительные условия (например, минимальная сумма заказа).
Пример промокода с сайта Labirint.ru:
Сервисы промокодов
Вы можете начать сотрудничество с любым сайтом промокодов. Выбирайте по популярности и числу эксклюзивных скидок от других магазинов. Примеры таких агрегаторов: Picodi, Promokodabra, Cuponation, Kuponorama, Berikod, Promonator и др.
Возможные сложности
Для чего и как используют промокоды?
Привлечение новых клиентов. Тому, кто покупает на сайте впервые, дается фиксированная скидка. Нередко такие скидки предоставляют интернет-магазины, которые продают одежду, обувь, косметику, товары для дома и пр. Скидка обычно привязывается к e-mail клиента и воспользоваться дважды для одной почты нельзя. Пример кода на скидку от сайта заказов авиабилетов OneTwoTrip на Cuponation:
Активизация имеющихся покупателей. Допустим, есть те, кто у вас уже что-то покупал и подписан на рассылку. Почему бы не привлечь их в ваш магазин снова интересным предложением? Так, например, делает «Эльдорадо», привлекая подписчиков рассылки на «ночные покупки». Участвует ряд товаров из ассортимента.
Rozetka.ua тоже предлагает своим клиентам коды на скидку. Таким образом интернет-магазин делает анонс новых разделов и товаров. Покупатель теперь знает, что, наряду с бытовой техникой и электроникой, теперь есть новые позиции. Здесь тоже видим ограничения по сумме.
Вы можете предоставлять промокод своим постоянным покупателям по количеству заказов. Например, 15% на 5-ю покупку в интернет-магазине. Это мотивирует.
Промокод может работать с условием заказа от определенной суммы, что позволит вам увеличить средний чек покупок. Так действует магазин мебели и товаров для дома The Furnish. Размер установленной для скидки суммы рассчитывается на основе той, которую обычно тратят клиенты за один заказ. Можно предположить, что обычно в The Furnish тратят около 7000 руб, желаемый средний чек — 8000 руб. Конечно, ваша выгода должна быть учтена, чтобы результате вы не остались без прибыли. Пример с сайта «Промокодабра»:
Также есть смысл уведомлять клиента, который готов оформить заказ о том, что ему может стать доступна скидка. Например, он заказал на 1700 руб., а промокод предоставляется на сумму от 2000 руб. Вы уже в «Корзине» предлагаете ему что-либо докупить и получить скидку, например, 10%. Скидка может зависеть от количества товаров в заказе, а не от суммы. Еще один вариант: при покупке 5-ти товаров самый дешевый — бесплатно.
Скидка также может работать не на все товары в заказе, а только на самый дорогой — все зависит от того, насколько это интересно клиенту и выгодно вам.
Бесплатная доставка или подарок. Как правило, здесь тоже есть ограничения по сумме заказа. Подарок выбирает продавец на свое усмотрение либо предлагает покупателю выбор из нескольких позиций. Обязательно должен быть указан регион бесплатной доставки, иначе оплата пересылки Калининград → Владивосток выведет вас в «минус».
С помощью промокодов вы можете стимулировать продажи конкретного бренда, товаров из новой или старой коллекции.
Например, Holodilnik.ru обозначил ряд товаров, на которые будет действовать скидка. Обратите внимание, что окно промокода содержит краткую инструкцию, как им пользоваться. Пример с сайта Picodi.com:
Промокодами можно наградить клиента, например, за внимательность (код на странице сайта мелким шрифтом), кропотливость выбора (появляется через определенное время изучения сайта) или оставленный e-mail. Вы можете дарить промокоды за отзывы, заполнение анкеты, участие в группе в социальных сетях, привлечение друзей, оплату картой, повторную покупку и т. п.
Wildberries.ru извещает о промокоде большими буквами и уточняет, что предложение ограничено по времени. Это рассчитано на wow-эффект и ажиотаж, поскольку все знают, что скидки практически никогда не суммируются.
Условия получения и применения промокода должны быть понятными и логичными. Клиенту всегда интереснее получить бонус за какое-то свое усилие, что позволяет интернет-магазину извлечь свою пользу из этой программы.
Выводы
Промокоды не теряют своей актуальности и могут стать отличным стимулятором новых заказов. Главное — рассчитать собственную выгоду, оценить интерес клиента и продумать условия использования промокода.
Генератор промокодов: ТОП-7 лучших сервисов для разных целей
Различные генераторы (паролей, ник-неймов, случайных чисел и кодов) пользуются большой популярностью, так как они широко применяются администраторами пабликов, владельцами организаций и рядовыми пользователями с разными целями.
Генератор промокодов – специфический сервис, который может быть использован владельцами организаций и торговых предприятий для проведения акций и розыгрышей.
Например, по промокоду могут предоставляться скидки, действовать подарочные сертификаты в магазинах, на других сервисах с их помощью может быть предоставлен доступ к более широкому спектру услуг.
Выбор
Для тех пользователей, которые достаточно часто используют промокода, важно найти функциональный и удобный генератор, отвечающий всем требованиям.
Такие сервисы реализуются как в виде приложений для социальных сетей (что особенно удобно при проведении акций среди подписчиков паблика, например), так и в режиме онлайн и в виде программ, устанавливаемых на компьютер (что в большинстве случаев совсем неудобно).
Они отличаются по настройкам и списку возможностей.
Правильно выбранный генератор способен значительно упростить процесс работы по организации акций и спецпредложений, а также розыгрышей.
Основные характеристики
Все популярные (и не очень) генераторы отличаются друг от друга по целому ряду параметров.
Среди них такие показатели как число знаков в коде, наличие префикса и постфикса (что упрощает классификацию и деление кодов на группы), используемые в комбинации буквы и/или цифры и т. д.
Кроме того, разные сервисы предлагают разное количество кодов для одновременной (нажатием одной кнопки) генерации.
Основные технические характеристики рассмотренных ниже сервисов приведены в таблице.
| Название | Лицензия | Префикс, постфикс | Выбор используемых символов | Выбор числа символов | Быстрая генерация нескольких кодов |
|---|---|---|---|---|---|
| GetEasyCode.ru | Условно бесплатная, платная расширенная | Да | Да | Да | Да |
| Randomize | Бесплатная | Нет | Да | Да | Да |
| TakeTheCode | Бесплатная | Только префикс | Да | Да | Да |
| Academy | Бесплатная | Нет | Нет | Нет | Нет |
| Генератор ukrbio.com | Бесплатная | Нет | Ограниченный | Да | Да |
| Studio F1 | Бесплатная | Нет | Ограниченный | Да | Да |
| Inglobal | Бесплатная | Только префикс | Ограниченный | Да | Да |
Основываясь на этих характеристиках проще сделать правильный выбор.
GetEasyCode.ru
Данный сервис доступен по ссылке
Данный сервис доступен по ссылке http://geteasycode.ru/.
Это постой и быстро загружающийся одностраничный сайт с генератором, который работает быстро и стабильно.
Бывает доступен почти всегда.
Основная отличительная черта сервиса – максимальная функциональность и высокая скорость работы.
Меню простое и интуитивно понятное, дизайн приятный и не отвлекает от рабы.
Позволяет создать префикс и постфикс;
Можно генерировать сразу несколько кодов (от 1 до 100 штук);
Пользователь сам может выбрать, какие символы использовать в коде.
Неудобное переключение количества кодов; Платное предоставление от 100 до 999 кодов – стоимость 299 рублей (на момент написания статьи); Платное предоставление от 1000 кодов – стоимость 999 рублей (также на момент написания статьи); Необходимо постоянно нажимать на кнопку «Я не робот».
Вот что говорят пользователи, которые уже использовали данный генератор: «Удобный, многофункциональный сервис», «Достаточно высокие цены на генерацию», «Удобно использовать этот генератор – применяю только его».
Randomize
Это генератор можно найти по ссылке
Этот сайт предназначен для генерации случайным образом различный паролей, промокодов, чисел и т. д.
Он многофункционален и удобен для тех, кто проводит различные розыгрыши или использует множество паролей.
Страница имеет простой и минималистичный дизайн, благодаря чему достаточно быстро и легко загружается.
Разобраться в меню достаточно просто.
Возможность выбрать количество кодов и количество знаков в них; Полностью бесплатное предоставление услуг, нет никаких «расширенных» платных версий; Удобная система отключения и подключения использования тех или иных типов символов с помощью установки галочки в чекбокс.
Максимальная длина промокода составляет 99 символов;
Максимальное число промокодов для одновременной генерации ограничено и невелико – всего 99 штук;
Отсутствие возможности прописывания префикса и постфикса.
Какие же отзывы оставляют пользователи о данном сервисе? «Достаточнго удобный бесплатный сервис», «Удобно использовать для небольших акций», «Малое число промокодов генерируется за один раз».
TakeTheCode
Воспользоваться сервисом можно по ссылке
Это генератор можно найти по ссылке https://takethecodes.com/.
Этот генератор позиционируется как премиум-сервис для интернет-магазинов.
Это не самый простой в использовании, но действительно многофункциональный и бесплатный сервис.
Основная особенность сервиса в наличии, так называемого «индивидуального» режима построения кода.
В этом режиме можно прописать существующий код, указав, что изменять нужно только определенные символы.
Возможность прописать префикс;
Возможность прописать вручную используемые символы;
Наличие «индивидуального» режима настроек генерирования;
Можно сгенерировать до 10 миллионов кодов и скачать их в том или ином формате;
Указание вероятности подбора для кодов разного типа.
Отсутствие возможности прописать постфикс; Ограниченное небольшое число символов (от 4 до 16); Генерируется не менее 1000 кодов.
Пользователи отзываются о сервисе таким образом: «Удобно, что можно сгенерировать сразу очень много кодов», №не слишком удобное меню».
Academy
Этот генератор доступен для использования по ссылке
Это многофункциональный сайт, среди множества его функций есть, в том числе, и генератор промокодов.
Достаточно сложный дизайн и множество страниц ведет к тому, что сервис достаточно долго грузится.
Важно понимать, что данный сайт – не специализированный генератор. Он может помочь для одноразовой генерации.
Но в массовых масштабах использовать его невозможно.
Быстрая генерация без лишних настроек; Удобное копирование кода нажатием одной кнопки; Готовая база неиспользованных промокодов.
Очень малое количество функций – нельзя выбрать количество или число одновременно генерируемых кодов и т. п.;
Нельзя прописать префикс или постфикс, дизайн кода также выбирается системой по умолчанию;
Достаточно много различных ссылок и дизайнерских усложнений на странице, что делает работу не слишком простой.
Пользователи отзываются о генераторе так: «Для получения одного промокода может и нормально, но как использовать его более широко – непонятно», «Очень неудобно и мало функций».
Генератор ukrbio.com
Данный простой сайт доступен по ссылке
Это одностраничный генератор с простым меню и интуитивно понятным интерфейсом.
Имеет простой и приятный дизайн, благодаря которому страница быстро загружается.
Сервис работает стабильно и предоставляет достаточный набор функций.
Данный сервис позволяет генерировать комбинации только из цифр, только из букв, смешанные, включая или не включая латиницу.
Также можно настроить регистр букв и вывести все коды в том или ином формате.
Простое меню и минималистичный дизайн страницы сайта;
Бесплатное создание очень большого количества кодов (от 1 до 9999 штук);
Достаточно широкие возможности в настройке формата и внешнего вида будущих кодов.
Невозможность установки и/или настройки префикса и постфикса; Длина кода ограничена всего 20 знаками; Довольно ограниченное разнообразие выбора символов и знаков в промокоде.
Сервис получил следующие отзывы от пользователей, использующих его: «Достаточно удобный сервис, пользуюсь им периодически», «Однообразные коды, но пользоваться удобно», «Есть и гораздо более функциональные бесплатные варианты».
Studio F1
Этот многофункциональный сервис по генерации доступен по ссылке
Cайт является многофункциональным ресурсом с сервисами для раскрутки сайтов и т. п.
Ресурс имеет достаточно простой дизайн и использовать его удобно в тех случаях, когда пользователь, кроме промоакций, проводит розыгрыши и другие мероприятия для привлечения аудитории.
Строго говоря, данный сервис называется генератором паролей, он способен создавать достаточно сложные и разнообразные комбинации, которые можно использовать как промо-коды.
Ведь этот сервис позволяет использовать почти все те же настройки, которые предлагает генератор промо-кодов.
Возможность выбрать длину пароля и его состав (строчные и прописные буквы, цифры, знаки); Возможность генерировать сразу несколько паролей-кодов; На этом сайте «под рукой» находится множество вспомогательных, часто, необходимых функций. Негатив: Невозможность установить префикс и постфикс; Невозможно ограничить или выбрать используемые символы; Все коды прописываются одним словом без пробелов и имеют примерно одинаковый внешний вид, их невозможно скачать – только скопировать как обычный текст, что неудобно при большом их количестве.
Отзывы о работе сервиса таковы: «Это скорее для паролей, чем для кодов, однако разово заменить можно», «Удобный сайт, хорошо, когда все в одном месте»
Inglobal
Данный сервис доступен по ссылке
Достаточно сложный и интересный генератор, который позволяет получать разнообразные промо-коды того или иного внешнего вида.
Главное отличие этого сервиса от других – широкие возможности настройки внешнего вида и типа кодов.
Удобное меню и простое объяснение значения всех функций; Можно указать количество символов в коде, префикс, необходимое количество кодов и другое; Возможность выбрать цифровой и/или буквенный вариант кодов. Негатив: Достаточно сложное меню; Чрезмерно агрессивный и излишний дизайн; Многочисленные ненужные настройки.
Отзывы от пользователей данного сервиса о нем достаточно противоречивы: «Сакмый сложный генератор, который я видел», «Мне понравилось большое количество возможных настроек», «Достаточно сложно пользоваться».
Вывод
Выбор оптимального сервиса зависит от индивидуальных потребностей каждого пользователя.
Для достаточно крупных партий товара и т. п., когда кодов нужно сразу много и достаточно сложных, можно использовать сервис Inglobal.
Сервис от Studio F1 же подойдет тем, кому промокод потребовался разово, зато может пригодиться множество дополнительных услуг или функций.
Также для разового использования подходит сайт Academy, который предоставляет коды более традиционного внешнего вида, чем Studio F1.
Генератор ukrbio.com и TakeTheCode обладают примерно одинаковым набором функций.
Они могут подходить для тех пользователь, которым иногда требуется небольшое количество промокодов.
Однако Randomize можно использовать и более широко, хотя он менее функций.
GetEasyCode.ru является самым удобным. Его целесообразно использовать в случаях, когда требуется не более 300 ков (чтобы воспользоваться бесплатной версией).
Выбор оптимального сервиса зависит от индивидуальных потребностей каждого пользователя.
Для достаточно крупных партий товара и т. п., когда кодов нужно сразу много и достаточно сложных, можно использовать сервис Inglobal.
Сервис от Studio F1 же подойдет тем, кому промокод потребовался разово, зато может пригодиться множество дополнительных услуг или функций.
Также для разового использования подходит сайт Academy, который предоставляет коды более традиционного внешнего вида, чем Studio F1.
Генератор ukrbio.com и TakeTheCode обладают примерно одинаковым набором функций.
Они могут подходить для тех пользователь, которым иногда требуется небольшое количество промокодов.
Однако Randomize можно использовать и более широко, хотя он менее функций.
Промокоды: как использовать этот инструмент в стратегии продвижения
Скидки и бонусы работают на привлечение пользователей зачастую сильнее любой рекламы. Акции, дисконты, дополнительные плюшки увеличивают лояльность целевой аудитории к бизнесу.
Сегодня мы поговорим о промокодах – мощном и действенном инструменте маркетинга. Стоит ли включать промокоды в стратегию продвижения сайта, как это эффективно реализовать и на что обратить внимание, расскажем в этой статье.
Что такое промокод
Давайте разберемся, что же такое промокод и в чем кроется его привлекательность для клиента. Здесь все просто: промокод – это уникальный набор символов, дающий право на кешбэк, скидку, бесплатную доставку или подарок.
Скидка – один из самых стимулирующих инструментов продаж. Она может распространяться на оптовые покупки или покупки популярных товаров. Дисконт чаще всего предлагается новым клиентам или клиентам, которые давно не совершали покупку, чтобы простимулировать их вернуться на сайт.
Для бизнеса самая выгодная скидка – скидка на объемах. Такое предложение привлекает клиентов видимым преимуществом.
Подарок к покупке добавляет приобретаемому продукту ценности и повышает конверсию.
У промокода есть свои особенности:
Получить промокод можно непосредственно на целевом сайте, на стороннем ресурсе промокодов или найдя зашифрованное слово в рекламе.
Оценка рисков
Чтобы включить в стратегию продвижения сайта промокоды, давайте рассмотрим все за и против.
Преимущества работы с промокодами:
Использование спецпредложений помогает вернуть старых клиентов. Когда вы предлагаете выгодные скидки и акции, это мотивирует сделать заказ или воспользоваться вашими услугами. Особую пользу этот инструмент принесет бизнесам с большой клиентской базой, которую необходимо превратить в постоянных покупателей.
Недостатки работы с промокодами:
Где и когда сработает промокод
Как применять спецпредложения с промокодами? Рассмотрим самые популярные варианты, когда промокоды будут уместны:
Варианты работы с промокодами
Для работы с промокодами можно воспользоваться следующими методами:
Рассмотрим каждый способ более детально.
Страница с промокодом на стороннем ресурсе
Существует огромное количество сервисов промокодов. Для сотрудничества можно выбрать любой: Promonator, Picodi, Cuponation, Berikod, Promokodabra, Voucherify и другие.
Такие площадки размещают у себя ваши промокоды и занимаются их продвижением по разным каналам. Многие из них интегрируются с актуальными CMS для интернет-магазинов и сервисами email-рассылок.
Если вы будете самостоятельно продвигать страницу с промокодами на стороннем ресурсе с помощью линкбилдинга, то получите следующие преимущества:
Что можно сделать с помощью сервисов промокодов:
Страница с промокодом на сайте
При создании страницы с промокодом на сайте, обратите внимание на контент, которым она наполнена, и оптимизацию. Пользователям должны быть понятны условия использования промокода, срок его действия и получаемые преимущества.
Преимущества создания страницы с промокодами:
Недостатки создания страницы с промокодами:
Как продвигать страницу с промокодами
Есть много методов продвижения страниц с промокодами. Ниже перечислены самые эффективные из них.
Email-рассылка
Рассылка писем – один из способов сообщить о спецпредложениях, привлечь новых клиентов и удержать старых. Что вы можете сделать:
Также было бы неплохо договориться о партнерской рассылке со сторонними сервисами (интернет-издания, СМИ, блоги и т.д.). Если вы продвигаете страницу с промокодами на внешнем ресурсе, не забывайте включить свое предложение в их рассылку.
Социальные сети
Социальные сети – это не только развлечение и общение, но и отличный способ дистрибутировать нужную информацию. Важно учитывать тематику, трафик и региональность пабликов и групп. Здесь можно применять такие варианты работы:
YouTube-каналы
YouTube почему-то незаслуженно игнорируют, хотя это хороший способ обойти всех конкурентов и получить отличный результат. Суть работы с продвижением промокодов в YouTube очень проста: ищем подходящий по популярности и тематике канал, а затем списываемся с владельцем или представителем для обсуждения возможности размещения спецпредложения.
Важно! Акцентируйте свое внимание на небольших каналах с хорошей вовлеченностью. Используйте шанс разместиться по бартеру или через партнерскую программу.
Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг – действенный способ популяризировать компанию, услуги или продукт, размещая естественные ссылки на форумах и в тематических сообществах. По своей сути «сарафанное радио», как его еще называют, выступает методом общения с целевой аудиторией.
Правильный выбор площадок для публикации постов или комментариев формирует успешность продвижения спецпредложений. Для такой цели подойдут:
Больше об отборе площадок для крауд-маркетинга и правила работы с ним читайте в материале.
Крауд-маркетинг отрицает слепое распространение и копирование гиперссылок. Здесь применяется ненавязчивое мотивирование, дружеские советы и как бы случайное упоминание нужной информации.
Именно так наращивается естественная ссылочная масса. В большинстве случаев участники дискуссии активно переходят по оставленным ссылкам, чтобы более подробно узнать о рекомендуемой компании.
Однако важно помнить о правилах размещения крауд-маркетинговых комментариев:
Нужны естественные ссылки с форумов и сообществ? Регистрируйтесь в referr.ru и наши менеджеры помогут с грамотным составлением и реализацией крауд-маркетинговой стратегии. Работаем в 40+ странах на популярных языках. Под СНГ и Запад.
Telegram-каналы
Активно применять стратегию промокодов можно и в Telegram-каналах. Как и в случае с социальными сетями, здесь необходимо смотреть на количество подписчиков и вовлеченность пользователей в посты.
Кроме этого, важно написать короткий, но запоминающийся пост, который привлечет внимание пользователей.
Актуальные цены на рекламу в Telegram-постах смотрите здесь.
Подводим итоги
Скидки, акции и бонусы любят все, но важно грамотно их использовать с точки зрения экономики, а также учитывать особенности человеческой психологии. С какими сложностями можно столкнуться, выбирая использование промокодов:
Сегодня спецпредложениями никого не удивишь. Если вы продаете тяжелую бытовую технику, холодильник, например, то лучше предложить бесплатную доставку, чем скидку в 5%. Клиент скорее заинтересуется такой возможностью.
Да и в принципе, с точки зрения бизнеса и репутации, лучше предложить клиенту бонус, полезный контент, подарок, бесплатную консультацию и т.п., чем скидку.
Если правильно оценить собственный бизнес и все нюансы применения промокодов, то они помогут быстро раскрутить бренд и принесут хорошую прибыль.
