. этот кейс можно было ещё назвать: Как мы получили более 80% горячих кандидатов с рекламы на холодную аудиторию из Вконтакте, Instagram, Facebook и Яндекс Директ.
Привет, на связи Первов Сергей, интернет маркетолог для сетевых бизнесов и партнёрских проектов.
Сразу скажу честно, я не верю в отдельные инструменты для создания системы привлечения партнёров. Не верю и в разные воронки, рассылки, инвайт ботов автоматизации рекрутинга в МЛМ.
Ко мне часто обращаются вот с такими вопросами:
И раньше я спокойно отвечал людям на эти запросы, пока не понял: большинство просто НЕ получают свой поток горячих кандидатов, автоматическую систему рекрутинга и новых партнёров. То есть да, они пробуют эти инструменты, может быть получат 10-30 кандидатов и останавливаются, ведь это слишком сложно/дорого/отнимает кучу времени.
А что нужно каждому лидеру структуры для создания эффективного обучения своей команды?
Что хочет каждый ТОП партнёр, для передачи дуплицируемых СИСТЕМНЫХ инструментов “на лайте” своим рядовым членам команды?
Правильно, четкая система-план эффективных действий от создания потока горячих заявок в он-лайн до закрытия людей в команду/бизнес.
[Вообще я полюбил комплексный и СИСТЕМНЫЙ подход, когда увидел сколько сил и денег сетевики + партнёры сливают на СПАМ, таргет, директ, ведение инстаграма и т.д. Надеюсь это кейс поможет сэкономить силы и деньги большинству читателей ]
Вот что получилось в нашем случае с Аленой (партнёр Greenway)
После проведенных интервью, выявили 6 целевых сегментов:
Вот здесь будет интересно, пристегните ремни:)
Дорогие друзья! Уважаемые коллеги!
Сетевые акции уже давно и прочно вошли в жизнь библиотекарей, педагогов, учеников, читателей, но до сих пор нет (или я не нашла) ни одной теоретической статьи, посвященной методике их организации и проведения.
Сведения, приведенные в этой презентации, не претендуют на исчерпывающую полноту.
8 комментариев:
Здравствуйте, Наталья Васильевна! Сетевые акции сейчас очень популярны. Я люблю участвовать в акциях Вики-Сибириады. Иногда акции проводят друзья-блогеры в своих блогах. Понравилась ваша презентация.
Здравствуйте, Людмила Федоровна! У вас, скорее, сетевой марафон
Этот комментарий был удален автором.
Добрый день,наталия Васильевна! Сама регулярно участвую в сетевых акциях,добавила бы Вам уже постоянно действующие Международные акции «Живая класскика»,»Читаем детям о войне»,»Экосумка вместо пакета».Сама провожу межрегиональные акции,делаю дипломы и сертификаты.С помощью этих акций можно сделать целую картотеку по определенной теме.С вашего разрешения использую Вашу презентацию для курсов повышения квалификации для школьных библиотекарей с сохранением авторства.Спасибо!
Добрый день,наталия Васильевна! Сама регулярно участвую в сетевых акциях,добавила бы Вам уже постоянно действующие Международные акции «Живая класскика»,»Читаем детям о войне»,»Экосумка вместо пакета».Сама провожу межрегиональные акции,делаю дипломы и сертификаты.С помощью этих акций можно сделать целую картотеку по определенной теме.С вашего разрешения использую Вашу презентацию для курсов повышения квалификации для школьных библиотекарей с сохранением авторства.Спасибо!
Маркетинговые акции: полный список идей для любого бизнеса
Как часто, смотря на ценник крема со скидкой вы думаете: «Продавец накрутил цену, чтобы сделать заманчивую скидку и повысить продажи»? Да, так работает «маркетинг в лоб». Давайте разберемся, как повысить продажи компании с помощью грамотных и честных маркетинговых акций, а также завоевать любовь клиента?
Стандартный путь клиента строится по системе «проблема, поиск, решение» (см. лестница Ханта). Однако, в жизни все намного сложнее. Клиент может забыть, что ему нужен товар, передумать покупать его сейчас, выбрать аналог, отвлечься и т.д.
На помощь приходят полезные инструменты и среди них маркетинговые акции. Они направлены на то, чтобы влиять на путь покупателя на любом этапе его осведомленности о товаре. Маркетинговые акции приносят результат за счёт создания дополнительной мотивации к покупке, что на определенное время увеличивает покупательскую способность целевой аудитории.
Дополнительная мотивация клиента создается при помощи акции. Выделяют следующие виды мотивации к участию в акции:
1. Ценовая мотивация — скидки, 1+1=3 (аналог скидки 30%)
2. Продуктовая мотивация — бесплатные образцы
3. Эмоциональная мотивация — выигрыш или участие в мероприятии
Не рекомендую скидки — реакция конкурентов на снижение цены, потеря прибыли
Привыкание к низкой цене и приобретение товара только по ней
Те, кто ищет скидки чаще склонны к негативу и недовольству + отсутствие лояльности
Бесплатное воспринимается лучше, чем возможность возможность сэкономить
Недоверие к скидкам в целом
Однако, скидки можно использовать для горячих покупателей как косвенная мотивация к покупке: бонусы, бесплатная доставка от 5 000 руб., вернем деньги с первой покупки
Не рекомендую скидки — снижает ценность товара; если товар не нужен, то и скидка не важна; даже со скидкой это трата денег, а пользователь и не планировал ничего покупать, т.е. ценовая мотивация крайне низкая
Однако, скидки можно использовать для теплых покупателей, как и для горячих, не на этапах привлечения, а на последующем этапе взаимодействия
Скидка является мощным стимулом купить — поддержание лояльности и верности вашему бренду
Отличный повод напомнить о вас
Важно указать причину скидки: поощрение тех, кто быстро принимает решение / незначительное повреждение товара / специальная распродажа для лучших клиентов / сезонная распродажа / праздник
Разберем их вместе.
Продуктовая мотивация — возможность получить дополнительный товар бесплатно, а эмоциональная — это участие в чем-то значимом, возможность стать победителем
Люди любят подарки. Цель продавца, который дарит подарки: повысить ценность предложения и вызвать положительные эмоции (тк. 80% решений принимаются на эмоциях).
Исследования показывают, что люди больше любят подарки и чаще их выбирают, нежели скидки.
Маркетинговые акции — это важная часть бизнеса, поэтому подходит к ним следует системно. Начните с определению ключевой цели: извлечение прибыли (переманивание доли рынка у конкурентов, стимулирование повторных продаж, распродажа плохого товара, увеличение среднего чека). Далее ответьте на следующие вопросы:
1. Чего вы хотите добиться от проведения акций?
2. На какой тип покупателей должна быть нацелена акция?
3. На каком этапе пути клиента, какие акции нужно применить, чтобы достичь цели?
4. На какие сегменты целевой аудитории будет нацелена каждая акция?
Акции в социальных сетях: что такое и как участвовать
Каждый месяц в социальных сетях проходят международные акции, направленные на популяризацию культуры. Изначально эти акции проводились в Twitter, однако по прошествии нескольких лет обрели такую популярность, что учреждения культуры стали поддерживать их и в других крупнейших социальных сетях.
237 человек (58,7%) из 404 сотрудников учреждений культуры принимают участие в сетевых акциях. (Представлены данные опроса, проводимого среди сотрудников учреждений культуры осенью 2017 года.)
Особо отметим, что музеи нашей страны неоднократно инициировали проведение всероссийских акций. Их опыт показывает, что, объединив усилия, можно добиться успеха и внимания со стороны подписчиков и СМИ.
Участие в таких акциях позволит:
1. Акции блога CultureThemes. Блог ведет Мар Диксон — популяризатор социальных сетей для учреждений культуры, активный участник конференций о маркетинге и цифровых технологиях. Она также курирует акцию #AskACurator («Спроси куратора»).
Акция устроена следующим образом: каждый месяц посвящен определенной теме, которую Мар выбирает, ориентируясь на тенденции в сфере технологий (например, одна из акций была посвящена GIF-файлам) и актуальные события в области культуры. Учреждениям культуры и подписчикам предлагается делиться постами на эту тему. Акция начиналась в Twitter и с недавнего времени поддерживается во всех крупнейших социальных сетях. Тема месяца становится хештегом, который используют все участники акции.
С примерами тем прошедших акций можно познакомиться в блоге.
2. #LoveTheatreDay (#ЯЛюблюТеатр) — акция, посвященная Дню театра, проходит в ноябре. В этот день театры рассказывают о своей деятельности, ориентируясь на предложенные организаторами темы. Например, в 2016 году театры рассказывали о том, как устроено закулисье, отвечали на вопросы подписчиков и устраивали онлайн-трансляции вечерних спектаклей. В 2017 году акция была поддержана Министерством культуры Российской Федерации и порталом «Культура.РФ». Отчет об акции и участии российских учреждений культуры можно прочитать в блоге.
3. #AskACurator («Спроси куратора») — одна из самых первых международных акций в Twitter, в которой первоначально участвовали только музеи. Цель акции — создать площадку для диалога между сотрудниками музея и подписчиками. В течение дня подписчики задают вопросы музеям, используя хештег #AskACurator.
В настоящий момент акцию можно поддержать в любой социальной сети, независимо от типа учреждения культуры. Отметим, что российская аудитория Twitter хорошо знакома с этой акцией, так как, помимо поддержки международной акции, российские музеи провели акцию на русском языке в апреле 2014 года.
Российские акции обычно приурочены к государственным праздникам или важным историческим датам.
Если вы состоите в сообществах для профессионалов, предложите коллегам идею для акции или проведите опрос / сбор мнений. Мы также поддерживаем инициативы сотрудников учреждений и помогаем в освещении и подготовке к международным и российским акциям среди учреждений культуры. Предложения вы можете направлять на info@eipsk.ru.
Координация музейных акций ведется через группу «Музеи в социальных сетях» в Facebook. Инициатором может выступить сотрудник музея или же сотрудники нескольких музеев.
Примеры сетевых акцийСотрудники библиотек могут найти единомышленников в группе «Неконференция библиотечных блогеров» в Facebook.
Порядок действий для участия в акции в социальных сетях
1. Внимательно изучите условия акции. Большинство международных акций анонсируются на англоязычных сайтах, поэтому предлагаем вам воспользоваться функцией переводчика (например, «Google Переводчик»). Анонсы акций появляются в группе «Музеи в социальных сетях» в Facebook и в рассылке АИС ЕИПСК. Изучив условия акции, подумайте, как соотносится акция с текущими задачами учреждения культуры. Посоветуйтесь с коллегами, чтобы понять, сможете ли вы рассчитывать на их помощь и поддержку. Познакомьтесь с примерами участия других учреждений культуры в подобных акциях. Если участие в акции будет способствовать выполнению актуальных задач, можно переходить к следующему шагу.
2. Согласуйте участие в акции с руководством. Этот шаг необходим, так как участие в акции потребует помощи от ваших коллег, которым, возможно, потребуется официальное решение руководства, закрепленное в приказе или служебной записке.
3. Обсудите и согласуйте план действий по участию в акции с коллегами: сроки выполнения задач, распределение обязанностей, ожидаемые результаты. В зависимости от содержания и формата акции начните общение с подписчиками, чтобы объяснить им суть акции и способы, которыми они могут поддержать акцию. Подготовьте пресс-релиз, опубликуйте его на сайте и распространите среди местных СМИ. В пресс-релизе необходимо раскрыть следующие темы:
4. Расскажите об акции в пространстве учреждения культуры, повесив объявление на информационный стенд или подготовив листовки. Подробнее о том, как использовать пространство для информирования об интернет-ресурсах, мы рассказывали в главе 5 «Анализ пространства учреждения культуры. Составление технического задания для дизайнера».
5. Информируйте об акции подписчиков, объясните, в чем ее смысл, как они могут поддержать акцию.
6. В день проведения акции выполняйте условия, предложенные организаторами, наблюдайте за работой коллег, получайте удовольствие от общения.
По итогам акции подготовьте небольшой отчет, содержащий информацию о достигнутых результатах, выявленных проблемах. Поделитесь отчетом не только с руководством, но и со всеми сотрудниками учреждения, принимавшими участие в акции. Отчет об участии в акции можно опубликовать на сайте учреждения, например ответив на самые популярные вопросы. Посмотрите на примеры Государственного исторического музея и Государственного музея А.С. Пушкина.
Мастер-класс Сетевые акции в библиотеке: от идеи до реализации 2020
Рассылка
Рассылка 18 ноября. Завершаем работу в мастерской!
Уважаемые слушатели мастерской! Мы завершаем работу в мастерской “Сетевые акции в библиотеке : от идеи до реализации”! С 18 ноября началось народное голосование на лучшую акцию в Календаре 2021. В анкету добавлено 14 сетевых акций, разработанных участниками нашей мастерской.Примите участие в голосовании по ссылке. Список акций со ссылками на них на этой странице. Приглашайте голосовать ваших коллег. Вместе мы сформируем план мероприятий портала “ВикиСибириаДа” на 2021 г.
Заполните завершающую анкету. Отметьте выполнение заданий в таблице “Шаги к успеху”. Проверьте цвет ячеек в таблице, при необходимости внесите правки в выполненное задание.
С 20 ноября кураторы начнут ставить итоговые баллы и выписывать сертификаты. Если Вы не успели выполнить задание какого-то модуля, есть возможность доделать до 22 ноября включительно. 23 ноября мы проверим все задания, скачать сертификат участника мастерской можно будет на этой странице
Для тех, кто не успел записаться в группу для разработки акции, вы можете выполнить это задание индивидуально, используйте материалы модуля 4. Создайте страницу акции в ВикиСибириаДе, заполнять рабочий лист в гугл документах не нужно.
10 ноября. Вебинар «Модуль 4. Сетевая акция на платформе wiki 2020»
Материалы вебинара: Ч. II
3 ноября. Вебинар «Модуль 3. Сервисы для создания коллективного продукта 2020»
28 октября. Вебинар Модуль 2. Электронный читательский дневник
| Видео 2. Как создать вики-страницу электронного дневника | Презентация 2. Как создать вики-страницу электронного дневника 20 октября. Приступаем к работе над выполнением заданий Модуля 1Опубликованы материалы вводного вебинара мастерской «Сетевые акции в библиотеке: от идеи до реализации». Видео и презентации доступны на странице вебинара. Если вы никогда не работали в вики, в обязательном порядке просмотрите видео вебинара! Мы рады, что несколько человек активно приступили к выполнению заданий Модуля 1! Ссылки на выполненные задания необходимо размещать в таблице “Шаги к успеху”. После проверки задания кураторы отметят ячейку: Если ячейка окрашена в желтый или красный цвет, наведите мышку на эту ячейку, чтобы прочитать замечание куратора. У вас есть возможность отвечать на комментарии кураторов (сообщить о том, что задание исправлено, задать вопрос). Для этого наведите мышку на ячейку, появится окно с комментарием. Напишите свое сообщение в этом же окне в строке ниже и нажмите кнопку “ответить”. При выполнении задания по заполнению технологической карты в первую очередь обратите внимание на уже сделанный выбор сетевых активностей ваших коллег в таблице! Задания с повторяющимися активностями не будут засчитаны. Просим вас по возможности соблюдать сроки прохождения модулей мастерской (особенно Модуля 4). Если не успеваете, задания модулей 1,2,3 можно выполнять до 19 ноября. 19 октября. Приступаем к работе над выполнением заданий Модуля 1Сегодня состоялся вводный вебинар мастерской «Сетевые акции в библиотеке: от идеи до реализации». 1. Познакомьтесь с материалами вебинара: 2. Приступайте к выполнению заданий Модуля 1. Задания модуля выполняем до 27 октября: 6.Познакомьтесь с материалами по теме «Основы работы в вики«. 18 октября. Приглашаем на вебинар “Как мы будем работать в мастерской”Благодарим за регистрацию в нашей мастерской «Сетевые акции в библиотеке: от идеи до реализации». Как принять участие в вебинаре Кураторы обученияЗадать вопрос кураторам по выполнению заданий можно кликнув по ссылке «написать мне»: Для кого проводитсяЗначок участникаСроки проведенияАннотацияУчастникам мастерской предлагается объединить работу с текстом художественного или научно-популярного произведения и представление личных читательских впечатлений о книге с помощью различных интернет-сервисов путем создания “цифровых” продуктов (видео, ментальных карт, облака слов, интерактивных плакатов, инфографики и др.). Слушатели познакомятся с некоторыми гуманитарными технологиями (стратегиями чтения), приобретут опыт практической работы с сервисами, узнают о сетевых активностях, инициируемых для продвижения книги и чтения. Траектория обучения в мастерской включает разработку сетевых акций в wiki-среде.  В жизни всегда есть моменты, когда нам приходится принимать  В учебной среде, где знания и информация становятся |
