Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
В предыдущих уроках мы:
Только теперь, после того как товар появился на витрине Wildberries, Вы можете заняться установкой скидок и промокодов, которые вы рассчитали ранее в Калькуляторе цены
Как установить «Скидку» и «Промокод», ну и изменить исходную «Розничную цену»?
Раздел «Цены и скидки», который вы найдете в «Управление ценами и скидками» позволяет Вам самостоятельно согласовывать скидки на Ваш товар и менять розничные цены.
Основные страницы раздела Цены и скидки:
В перечисленных подразделах Вы можете скачать файл «Выгрузить в Excel текущие данные», отражающий эффективность существующего ценообразования. Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.
Шаблон Excel
В файле можно редактировать три колонки (они выделены зеленым цветом):
Вносите изменения напротив тех номенклатур, для которых планируете установить новую РЦ или скидку.
Указывайте целые числа, без «-» и «%».
Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.
Обратите внимание:
Отмена скидки и промокодов
Для отмены Скидки и Промокодов, необходимо Перейдите во вкладку «Отмена скидки»
*СПП (Скидку покупателя) регулирует Wildberries с 01.06.2020
Если хотите всё быстро рассчитать, то Вам в Калькулятор цены Wildberries
Скидки и промокоды Wildberries
Каждый день появляются новые способы привлечения покупателей, презентации и продаж. Но до сих пор самым удачным стимулятором спроса остается скидка. Каждому знакомо это чувство, когда не хочется упустить выгоду, и рука тянется за акционной пачкой хлопьев, даже если дома никто их не ест.
То же самое происходит и в онлайн-магазинах. Покупатели на Wildberries действительно любят скидки, и маркетплейс постоянно проводит все новые и новые акции, участие в которых может увеличить ваш оборот в разы, а может принести убыток. Именно поэтому стоит разобраться во всех тонкостях скидочной системы Wildberries и правильно сформировать цену реализации.
Виды скидок и акций на Wildberries
Чтобы понять, в какой этап распродажи входить со своим товаром и какую скидку на него лучше обозначить, стоит разобраться в типах акционных предложений на маркетплейсе.
Новая система скидок на WIldberries
Если раньше личные скидки покупателей доходили до 27%, то сейчас это максимум 10% для постоянных покупателей. Размер скидки для них варьируется в зависимости от категории товаров. Что это значит для поставщика?
Первое. Маркетплейс анализирует продажи по вашим товарам за 3 недели и предлагает добавить скидку в 10% на позицию с самой низкой ценой. В этот момент селлер должен просчитать затраты и выручку, чтобы не улететь в минус, даже если придется не участвовать в акции (и не получить убыток).
Второе. Покупатели больше не заботятся о своем проценте выкупа, так как скидка от него не зависит. Это важно знать для того, чтобы еще больше внимания уделять карточке товара — его фотографиям и описанию, дополнительным бонусам и подаркам. Сейчас у поставщиков уже нет никаких рычагов в виде сохранения личной скидки, чтобы не допускать возвратов — только повышение качества товара и его упаковки.
5 способов использовать скидки для повышения продаж
Нет смысла игнорировать скидочную систему Wildberries, куда эффективнее применять ее себе во благо. И вот как можно это сделать:
Скидки и промокоды – важные элементы торговли на WildBerries. Они позволяют делать ваше предложение привлекательным среди товаров конкурентов.
Провести точные расчеты на старте продаж, грамотно распланировать стоимость продукции с учетом всех нюансов, чтобы не «уйти в минус» – в этом поможет Moneyplace. В два клика сервис предоставит наглядную статистику, даст рецепт вывода бизнеса на маркетплейсе на новый уровень.
Скидочная система на Wildberries: промокоды и программа лояльности
Получить скидку на Вайлдберриз может любой из зарегистрированных пользователей. После подтверждения своего номера телефона, клиент получает 3% скидки. При регулярных заказах и выкупах, сумма поднимается до 10%.
Программа лояльности в интернет-магазине
В Вайлдберриз регулярно меняются условия скидок. Если ранее за регистрацию клиент получал от 5%, то в 2021 всего 3%.
Но этот процент можно увеличить, если:
На скидку влияет количество средств, вложенных в покупки:
| Регистрация | 3% |
| Сумма выкупа от 100 000 | 5% |
| От 250 000 | 7% |
| От 50 000 | 10% |
Также, скидка не распространяется на некоторые категории товаров. Это будет указано при оформлении заказа и клиент может обменять эту позицию на любую другую.
Почему уменьшается скидка аккаунта
Рассчитывается скидка в Вайлдберриз и по количеству выкупов. То есть, если клиент оформил заказ и забрал посылку – значит его процент будет расти. Как только он откажется от товара или просто не заберет с пункта выдачи – его скидка снизится.
Администрация сервиса устанавливает систему рейтинга и положительного подкрепления не только для поставщиков, а и клиентов. Следовательно, если покупатель постоянно не забирает товар, он может оказаться в «черном списке» и не иметь права заказывать в дальнейшем. Но если несколько раз не выкупить товар – просто уменьшится скидка на выкуп.
Как получить и использовать промокод на Вайлдберриз
Подключив адрес электронной почты к аккаунту, клиенту буду приходить письма из рассылки. Состоя в «хороших отношениях» с маркетплейсом, покупателю будут регулярно приходить письма с персональной скидкой.
Как настроить и получить:
Далее:
Есть два способа, как применять промокоды:
Перейдя к оформлению заявки, клиент увидит что рядом с каждой позицией появится: «Вы сэкономили». Если это значка нет, значит все товары предоставляются без акции и скидки.
Максимальная и минимальная скидка по промокоду
В Вайлдберриз есть скидки до 99% на некоторые категории товаров. К примеру, в ноябре 2021 года, если перейти по ссылке: Скидки можно купить женскую одежду по максимально сниженной цене.
Максимальную скидку на интересующие товары можно получить по персональной рассылке:
В основном, маркетплейс присылает уведомления, где есть прямой линк на категории. Снижение цены добавляется автоматически и показано в общей сумме.
Если промокод от Wildberries не сработал
Случается, что код может не сработать, если клиент ввел его неправильно или тот был просрочен.
Есть несколько типов кодов, которые можно использовать для получения скидки:
Причины, почему не получается использовать промокод:
В основном, маркетплейс предлагает персональную скидку. Она прикреплена к каждой учетной записи и зависит только от цены, которую пользователь заплатил за все покупки.
Где искать следующие промокоды
С помощью официальных сообществ в социальных сетях или использовав специальные площадки, где можно скопировать код.
Как искать промокоды:
Или второй вариант – воспользоваться сервисами, которые предлагают скидки:
Откроется страница, где к каждой единице уже будет применен промокод. При оформлении заявки нужно обратить внимание на пункт снизу, который показывает сэкономленные средства и процент.
Акции и черная пятница
Акции могут быть приурочены к праздникам или событиям в самом интернет-магазине. Например, празднование дня рождения Вайлдберриз.
Акции делятся на:
В Вайлдберриз раздел с акциями вынесен в отдельную категорию.
Получить товары со скидкой:
Во время проведения «черной пятницы», клиент может получить максимальную скидку. На главной появится список разделов, где наибольший процент.
Как получить бесплатную доставку на Wildberries
Получить дополнительную скидку можно и с доставкой. Например, если клиент оформляет заказ на сумму свыше 3000 рублей, то ему не нужно оплачивать курьерские службы или получение посылки в пункте выдачи. После регистрации, несмотря на заявления о бесплатной доставке, сумма составит 200 рублей.
На Вайлдберриз даже доставка складывается из суммы выкупа:
При достижении уровня в 100 000 рублей, затраченных на покупки в маркетплейсе, покупатель может рассчитывать на снижение цены доставки.
По тому же принципу, что и снижение программы лояльности, работает доставка. Чем меньше клиент выкупает продукции или безответственно относится к заказам – тем ниже шанс на получение привилегий.
Как установить скидку и промокод на Вайлдберриз
Ежемесячно я провожу живой мастер-класс по продвижению товаров на WildBerries. Только у меня ты узнаешь, как выбирать товары под поисковый спрос, подбирать запросы, делать SEO-оптимизацию карточек и самовыкупы, продвигаться в Google. Все на практике, плюс разборы учеников. Получи ключевой навык по заработку на WildBerries! Бронируй место!
Скидки — это хороший инструмент для привлечения внимания клиентов. На маркетплейсе Вайлберриз поставщик самостоятельно определяет старую и новую цену на товар, а размер скидки устанавливается программой автоматически. Сама система уделяет большое внимание акционным предложениям, потому что большинство продаж осуществляются именно в этот промежуток. Если поставщик хочет иметь большой процент продажи, то он должен соблюдать условия маркетплейса. Как устанавливать скидку и формировать цену на товар WB? Давайте разбираться.
ДЛЯ ЧЕГО УСТАНАВЛИВАТЬ СКИДКУ НА WB?
Маркетинговые инструменты в виде скидок и промокодов на покупки в вашем магазине на Вайлберриз помогут новым магазинам быстро влиться в хаотичный рынок и запомнить покупателям, которые оставят свои первые отзывы о продукции поставщика. Многие продавцы заблаговременно завышают цену на свой продукт, чтобы в дальнейшем её снизить. Любая работа с ценой требует анализа конкурентов и работы с аудиторией. Принять верные решения и максимизировать графики конкурентов можно в специализированных программах.
КАК УСТАНОВИТЬ СКИДКУ НА WB?
Для того чтобы установить скидку на ваш товар, потребуется осуществить действия в соответствии с прописанной инструкцией:
Таким методом вы сможете не только установить скидку на выбранные единицы товара, но и запланировать акционное предложение в определённый промежуток времени. Для этого потребуется предварительно нажать на клавишу «Отложить старт» рядом с товаром и выбрать точную дату начала акции.
КАК УСТАНОВИТЬ ПРОМОКОД?
Промокод — это своего рода та же скидка, только пользователи с наличием данных купонов смогут сэкономить уже при покупке скидочного товара, то есть получить двойную выгоду. Принцип установки промокода идентичен выставлению скидки на товар. В личном кабинете продавца представлен специальный раздел «установка промокодов». Поставщики самостоятельно выбирают какие товарные единицы будут участвовать в акции.
Для отдельных позиций потребуется скачать аналогичный шаблон и добавить туда ассортимент, на который будет распространяться действие промокода. Тут размер экономии для покупателя может варьироваться от 3% до 80%. С помощью кнопки «изменить», можно изменить цену на любую другую.
Для того чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы, потребуется:
Произвести отмену промокодов, которые ещё не вступили в действие, невозможно, потому что на них установлен отложенный старт.
КАК ВЫБРАТЬ РАЗМЕР СКИДКИ?
Размер скидки на товар устанавливается поставщиком продукции на Wildberries не более 30% от первоначальной стоимости. Определить оптимальный размер скидки для покупателя поможет изучение конкурентной ниши. Перейдите на сервис аналитики Moneyplace и найдите свой товар. Ниже будет представлены расценки на схожий товар у конкурентов, которые также осуществляются продажи через Wildberries. Если у них представлена цена на кружки 400 рублей вместо 600, а вы установите 550, зачеркнув первоначальную стоимость в 900 рублей, то это будет странно. Спрос на вашу продукцию будет минимальный, несмотря на установленную скидку в урезке цены почти в 2 раза.
На маркетплейсе Wildberries можно хорошо продвигать свой бренд и рекламировать его за счёт платформы, важно подобрать правильные инструменты для продажи и научиться правильно устанавливать скидки для покупателей.
Как получить скидку на покупки в Wildberries: акции для экономных покупателей
Самый крупный российский маркеплейс давно полюбился миллионам покупателей. Здесь широкий ассортимент товаров, лояльные условия покупок. Зачастую цены на товары ниже, чем на Озоне, втором по величине маркетплейсе. Однако система скидок Wildberries.ru несколько замысловата, и с первого раза не всегда понятна. Расскажем, как получить скидку на Вайлдберриз, какие варианты экономии предлагает торговая площадка, и что означает персональная скидка покупателя.
Какие скидки есть в магазине Wildberries.ru
Далее нажмите на профиль, и можете заполнить недостающие данные. При регистрации, лучше сразу поставить галочку в пункте получения уведомлений об акциях. Так вы не пропустите ничего. Итак, Вайлдберриз предлагает такие варианты скидок:
Пожалуй, самый приятный сюрприз, который ожидает покупателей этой торговой площадки – суммирование всех имеющихся скидок. Расчет итоговой цены заказа происходит поэтапно, из цены сначала вычитается первая скидка, из остатка предложение по промокоду, остаток суммы уменьшается при предоплате на сайте, и только после этого применяется накопительная персональная скидка.
Как получить скидку на Вайлдберриз
Если вы только начали свой путь покупателя на этом маркетплейсе, то сразу увидите в своем личном кабинете персональную скидку, размер которой составляет 3%. Она у вас будет гарантированно при оформлении заказа в личном кабинете. Как же получить другие варианты экономии:
Важно! Активировать скидку по предоплате вы сможете, только выполняя платеж на сайте, или в мобильном приложении.
Накопительная персональная скидка на Wildberries
Теперь поговорим об особой накопительной системе и получении различных уровней статуса постоянного покупателя. Именно такой вариант предусматривает возможность делать покупки через свой личный кабинет постоянно и накапливать скидку на последующие покупки. Остановимся на программе «Скидка постоянного покупателя» более подробно, у нее есть ряд нюансов:
Как только вы достигнете определенного уровня, в личном кабинете появится значок с вашим статусом. А именно вы увидите процент, который действует теперь на все ваши покупки на маркетплейсе.
