Как продвигать интернет-магазин в Инстаграме
По данным Mediascope на май 2020 года, аудитория Instagram в России — почти 60 миллионов человек, что составляет 49% от всего населения страны. Очевидно, что интернет-магазину не стоит игнорировать такой источник потенциальных покупателей. Особенно учитывая, что продвижение в соцсети обойдется дешевле контекста и SEO.
Какие способы привлечения клиентов существуют в Instagram, как подготовить аккаунт, настроить рекламу и не слить бюджет впустую, разберемся на примере интернет-магазина специй.
Для начала расскажем об основных правилах и принципах оформления аккаунта интернет-магазина в Instagram.
Самый очевидный вариант для названия — имя магазина. Оно может быть указано транслитом или переведено на английский (в случае, если изначально магазин имеет русское название). Загвоздка тут в том, что нужный ник может быть занят. Тогда придется подумать и добавить, например, первые буквы названия (shiny_novosib) или код региона (telnyashka_44). Такой ход лучше использовать региональному интернет-магазину, который не рассчитывает на продажи по всей стране. Еще один ход — сделать название совпадающим полностью или частично с адресом сайта (milashka.ru).
Постарайтесь выбрать простое благозвучное название, которое легко запомнить и продиктовать по телефону. В идеале ник должен состоять из одного слова, но если это невозможно, используйте цифры и нижние подчеркивания.
Упоминание в никнейме сферы или специфики бизнеса даст аккаунту преимущество в результатах поиска:
Если магазин уже известен, пользователем легко будет найти ваш аккаунт по брендовым запросам:
В любом случае название аккаунта, совпадающее с названием магазина, помогает развиваться бренду.
Аватарка — лицо вашего магазина, она будет появляться в лентах, сториз, ответах на комментарии. Сделайте ее привлекательной и работающей на вас.
Три самых распространенных решения такие:
Название нашего интернет-магазина — 108 специй. Никнейм представляет собой адрес сайта (этим решили проблему уникальности), аватарка совмещает логотип и название:
Имя аккаунта ограничено 30-ю символами, можно употреблять эмодзи. Используйте имя для краткого описания сферы деятельности вашего магазина.
В имени лучше отказаться от лишних слов и употребить ключевые фразы, по которым вас будут находить потенциальные клиенты. Например, «магазин наручных часов» или «сладости ручной работы».
Описание профиля может содержать до 150 символов без пробелов. Его стоит использовать для краткой формулировки преимуществ и особенностей магазина.
Сервис Linktree поможет создать в описании профиля несколько ссылок, а пользователь выберет нужную:
Как продвигать интернет-магазин в Инстаграме
Обзор каналов, рекомендации, инструкция по настройке таргетированной рекламы
По данным Mediascope на май 2020 года, аудитория Instagram в России — почти 60 миллионов человек, что составляет 49% от всего населения страны. Очевидно, что интернет-магазину не стоит игнорировать такой источник потенциальных покупателей. Особенно учитывая, что продвижение в соцсети обойдется дешевле контекста и SEO.
Какие способы привлечения клиентов существуют в Instagram, как подготовить аккаунт, настроить рекламу и не слить бюджет впустую, разберемся на примере интернет-магазина специй.
Структура аккаунта в Instagram
Для начала расскажем об основных правилах и принципах оформления аккаунта интернет-магазина в Instagram.
Название (никнейм) и аватарка
Самый очевидный вариант для названия — имя магазина. Оно может быть указано транслитом или переведено на английский (в случае, если изначально магазин имеет русское название). Загвоздка тут в том, что нужный ник может быть занят. Тогда придется подумать и добавить, например, первые буквы названия (shiny_novosib) или код региона (telnyashka_44). Такой ход лучше использовать региональному интернет-магазину, который не рассчитывает на продажи по всей стране. Еще один ход — сделать название совпадающим полностью или частично с адресом сайта (milashka.ru).
Постарайтесь выбрать простое благозвучное название, которое легко запомнить и продиктовать по телефону. В идеале ник должен состоять из одного слова, но если это невозможно, используйте цифры и нижние подчеркивания.
Упоминание в никнейме сферы или специфики бизнеса даст аккаунту преимущество в результатах поиска:
Если магазин уже известен, пользователем легко будет найти ваш аккаунт по брендовым запросам:
В любом случае название аккаунта, совпадающее с названием магазина, помогает развиваться бренду.
Аватарка — лицо вашего магазина, она будет появляться в лентах, сториз, ответах на комментарии. Сделайте ее привлекательной и работающей на вас.
Три самых распространенных решения такие:
Название нашего интернет-магазина — 108 специй. Никнейм представляет собой адрес сайта (этим решили проблему уникальности), аватарка совмещает логотип и название:
Имя аккаунта и описание профиля
Имя аккаунта ограничено 30-ю символами, можно употреблять эмодзи. Используйте имя для краткого описания сферы деятельности вашего магазина.
В имени лучше отказаться от лишних слов и употребить ключевые фразы, по которым вас будут находить потенциальные клиенты. Например, «магазин наручных часов» или «сладости ручной работы».
Описание профиля может содержать до 150 символов без пробелов. Его стоит использовать для краткой формулировки преимуществ и особенностей магазина.
Какую информацию добавить в описание:
Сервис Linktree поможет создать в описании профиля несколько ссылок, а пользователь выберет нужную:
Сервис платный, но есть бесплатный тариф.
В описании профиля также можно размещать актуальную информацию про акции, скидки, распродажи. В таком случае сразу ведите покупателя на акционную страницу:
Вот примеры описаний в профилях интернет-магазинов одежды и посуды:
А вот имя и описание профиля нашего магазина специй:
В имени употребили основное ключевое слово и подходящий эмодзи, в описании — быструю доставку и ссылку на сайт.
Вечные истории или Highlights
Highlights или вечные сториз располагаются над публикациями ленты:
При оформлении аккаунта интернет-магазина используйте их как возможность показать все разделы магазина, познакомить с акциями, вакансиями, обзорами товаров, отзывами и другой важной информацией.
Для того чтобы добавить информацию в Highlights, необходимо сделать публикацию в сториз, а после этого перенести ее в вечные истории. Регулярно обновляйте этот раздел и удаляйте неактуальные сториз.
Подробнее о том, как улучшить профиль в Instagram, чтобы привлечь больше подписчиков, читайте в нашем руководстве.
Теперь профиль вашего интернет-магазина готов к потоку потенциальных покупателей. Он содержит всю важную информацию, которая поможет принять решение о покупке.
Подходящие типы контента для интернет-магазина
Правильное оформление аккаунта — полдела. Теперь посмотрим, какими постами его стоит наполнить.
О привлекательных качественных фото говорить, пожалуй, нет нужды. Визуальный контент — основа любого инста-аккаунта.
Не знаете, какое приложение для редактирования фотографий выбрать? У нас есть руководство по Snapseed и обзор других полезных приложений для Instagram.
Сосредоточимся на типах постов, характерных для аккаунта интернет-магазина.
Для товаров, которые нужно рассмотреть или увидеть «в деле», советуем использовать возможности видео.
Не забудьте включить в текст поста тематические хэштеги. Максимально возможное количество — 30, но не стоит пересаливать. Постарайтесь обозначить содержимое публикации в пределах 5 — 7 хэштегов.
Для публикаций лучше составить контент-план, хотя бы на 2 — 3 месяца вперед. Это поможет соблюсти баланс «продающих» и полезных постов.
И не забудьте, что идеи для постов можно почерпнуть из анализа аккаунтов конкурентов.
Способы продвижения интернет-магазина в Инстаграме
Подписчики в аккаунте не появятся сами собой, а нагнать ботов средствами массфоловинга — плохая идея для интернет-магазина, ведь нам нужны прежде всего заинтересованные покупатели.
Для продвижения интернет-магазина в Instagram доступны такие способы:
Рассмотрим каждый способ подробно.
Продвижение с помощью таргетированной рекламы
Таргетированная реклама – это реклама, которую пользователи видят, листая ленту Instagram и просматривая сториз.
Реклама настраивается с учетом следующих характеристик целевой аудитории:
В основе эффективной кампании таргетированной рекламы — подробное изучение и сегментирование целевой аудитории. В идеале — составление аватаров различных ее представителей.
Перед планированием рекламной кампании убедитесь, что ваши товары можно рекламировать в Instagram. С полными требованиями можно ознакомиться здесь.
Кратко перечислим запрещенные категории:
Настроить таргетированную рекламу в Instagram можно двумя способами:
Настройка таргета через приложение
Сначала рассмотрим настройку рекламы в приложении — это самый простой и быстрый старт. Несмотря на то, что возможностей по задаваемым параметрам здесь намного меньше, правильно настроенные кампании работают и приносят хорошие результаты.
Запуская рекламу через приложение, вы можете использовать только тот пост, который уже опубликован в ленте или сториз. Таргетинг возможен по гео, полу и ограниченному количеству интересов. Аудиторию можно настроить вручную или выбрать автоматически сформированную.
По клику на рекламный пост пользователь может перейти:
На финальном этапе настройки выбираете бюджет и продолжительность рекламной кампании, которые рекомендует система, или задаете свои параметры. Оплатить рекламу можно прямо в приложении.
Подробно о настройке таргетированной рекламы через приложение Instagram читайте в официальном руководстве.
Пошаговая настройка кампании в рекламном кабинете Ads Manager
Подробнее расскажем о настройке таргетированной рекламы в Ads Manager.
Рекламный кабинет — это море возможностей для продвижения товаров интернет-магазина. Прежде всего настройка рекламы в Ads Manager отличается возможностью выбрать цели для своей рекламной кампании и более точно работать с аудиториями. Пройдем основные шаги вместе.
Связь аккаунтов Facebook и Instagram
Для того чтобы настраивать рекламу в рекламном кабинете, необходимо создать бизнес-страницу интернет-магазина в Facebook и связать между собой аккаунт в Инстаграм и страницу в Facebook. Только после этого у вас появится возможность использовать весь потенциал таргетированной рекламы.
Выбор цели
Работа в рекламном кабинете начинается с выбора цели. Их несколько: узнаваемость бренда, охват, трафик, вовлеченность, установки приложения, просмотры видео, генерация лидов, сообщения, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость точек. Большинство целей возможны для показа рекламы в ленте, сториз и вкладке «Интересное». Исключение составляют:
Наиболее оптимальная цель для рекламы интернет-магазина — «Конверсии». При выборе этой цели Facebook будет оптимизировать показы среди людей, которые с высокой вероятностью совершат конверсионное действие.
Под конверсионным действием понимаем такие события: просмотр страницы, добавление товара в корзину, начало оформления заказа, оплата покупки и другие подобные.
Подбор аудитории
Настраивая рекламу в Ads Manager, можно максимально точно подобрать аудиторию для рекламы. Каждый сегмент ЦА описывает набор характеристик, которые включают интересы, поведение, возраст, гео, а также историю взаимодействия с вашими ресурсами.
Ads Manager дает возможность запустить рекламную кампанию на:
Все необходимые настройки по интересам заносятся в рекламный кабинет на уровне группы объявлений.
Важно также правильно настроить местоположение (т.е. в каком регионе будет показываться реклама) и языки.
Выбор плейсмента
На уровне группы объявлений необходимо выбрать, где именно будет показываться рекламное объявление: лента, истории, вкладка «Интересное». В последнем разделе собраны публикации, которые рекомендованы пользователю на основе его интересов.
Создание объявления
Последний этап — это работа с рекламными объявлениями. Загрузите креатив и напишите текст объявления. Креатив может быть в виде статического банера, видеобаннера и карусели (до 10 фотографий).
Подробнее о настройке, типах рекламных постов и требованиях к материалам — в Справочном центре Facebook Business.
После запуска кампании в разделе статистики будет доступна информация по охвату, вовлеченности, количеству показов и другие данные. Также можно воспользоваться сторонними платными сервисами аналитики Инстаграм-аккаунта (Popsters, BeLiked, JagaJam и другие).
Разбивка кампаний по типу аудитории
Для работы интернет-магазина необходимо привлекать новых посетителей, а также напоминать о себе с помощью рекламы постоянным клиентам.
Такой подход можно реализовать, если разбить все рекламные кампании на 2 типа:
Особенности работы с холодной аудиторией
Для привлечения новых посетителей в магазин создаем рекламную кампанию и выбираем цель «Конверсия». Чтобы охватить все сегменты ЦА, создаем несколько аудиторий, в которых учитываем всю информацию о наших потенциальных покупателях.
Для нашего магазина специй это такие аудитории:
Из каждой аудитории исключаем посетителей сайта за последние 28 дней (время принятия решения о покупке по данным аналитики составляет 14 дней).
Для рекламы используем несколько форматов:
Реклама будет показываться в ленте Instagram и сториз. Тексты для объявлений готовим с учетом аудитории, которой они будут показываться.
Через несколько дней после запуска рекламы анализируем данные: отключаем или редактируем те объявления, которые не приносят конверсии.
Структура рекламной кампании для теплого трафика
Пользователи, которые были на сайте, но не совершили покупку, а также наши постоянные покупатели – это теплый трафик. Если вы не продаете товары первой необходимости, то людям, чтобы сделать покупку, нужно время для принятия решения. Чем дороже продукт, тем больше времени требуется.
Напомнить о себе поможет динамический ретаргетинг. Объявления покажутся пользователям, которые выполнили определенные действия на вашем сайте.
Для результативного ретаргетинга используйте такие события:
Период, за который совершены перечисленные действия, устанавливайте в 7, 14 или 21 день.
Для ретаргетинговых кампаний важно запускать отдельные креативы, рассчитанные на возврат пользователей и допродажу товаров. Например, в нашем случае стоит напоминать постоянным покупателям о том, что им нужно пополнить запасы специй, не реже раза в месяц. Также можно запустить на эту аудиторию креативы с новинками в ассортименте магазина.
Продвижение с помощью блогеров
Целый ряд исследований (nielsen.com, statista.com) подтверждают, что более 70% пользователей перед покупкой прислушиваются к рекомендациям друзей и авторитетных инфлюенсеров, которым доверяют. В то время как доверие к традиционной рекламе, продающей «в лоб», наоборот падает. Люди покупают у людей. Поэтому реклама у блогеров работает и помогает продавать.
К мнению блогеров прислушиваются, с ними советуются и следуют их рекомендациям. Даже если пользователи понимают и знают, что пост рекламный, это не мешает им покупать потом рекламируемые вещи. Работа с блогерами, на первый взгляд, выглядит проще настройки таргетированной рекламы, но на деле нюансов и сложностей тоже хватает.
Главное, что необходимо помнить: число подписчиков – это не гарантия качественной целевой аудитории и успешного сотрудничества.
Ядро подписчиков блогеров должно состоять из людей, которым потенциально интересен или необходим ваш товар. Важна также вовлеченность — активность подписчиков (лайки и комментарии в постах). Для местных интернет-магазинов лучше выбирать блогеров, популярных в регионе.
Блогеров можно искать по тематическим хэштегам, на специализированных биржах (GetBlogger, Epic Stars, LiveDune и др.) и в телеграм-каналах. При оценке аккаунта смотрите на стиль подачи, регулярность публикаций и нет ли перебора с рекламными постами.
После того как вы составите список подходящих блогеров, напишите им и уточните условия сотрудничества. Также попросите показать статистику аккаунта.
Оплата работы с блогерами возможна двумя способами:
Для рекламы магазина специй подобрали блогеров, которые специализируются на кулинарных рецептах, часто выкладывают фото и видео, пошаговое описание. Например, так:
Типы рекламных постов у блогеров
Приведем классификацию постов по разным признакам.
По месту размещения:
Пример рекламного поста в ленте Instagram xenia_sobchak
По способу взаимодействия с товаром:
Пост с примером использования продукта
По способу подачи материала:
Пример нативного поста
При наличии бюджета для взаимодействия с блогерами можно использовать новый формат — Social Media Takeover, подробно о нем мы писали здесь.
Чтобы отследить, сколько людей купили товар после рекламы у блогера, используйте промокод или utm-метки.
Размещение постов в тематических сообществах
В Instagram существуют сообщества, в которых размещаются публикации, объединённые одной темой. Это могут быть городские сообщества, сообщества любителей домашних животных, профессиональных музыкантов, поклонников здорового питания — можно найти паблик на любой вкус.
Для продвижения бизнеса нужны активные аккаунты, которые читает целевая аудитория. Принцип отбора здесь схож с поиском блогеров: вовлеченность аудитории, тип и регулярность публикаций.
Далее необходимо договориться про условия размещения рекламного поста с администратором или владельцем сообщества.
Вот как может выглядеть пост в тематическом паблике:
Для того чтобы отследить эффективность рекламы, как и в случае с блогерами, используйте utm-метки или промокоды.
13 рекомендаций для эффективного продвижения интернет-магазина в Instagram
Чтобы аккаунт интернет-магазина в Инстаграме действительно стал активным каналом продаж, правильно оформите профиль, регулярно выпускайте посты и используйте все подходящие каналы продвижения.
Собрали все наши рекомендации в единый список:
25 примеров рекламы в Instagram для разных ниш
Чтобы запустить эффективную рекламную кампанию в Instagram или прорекламировать что-то своей аудитории, нужно грамотно подобрать креативы — продумать текст, изображения, какую-то механику. Принесли вам 25 примеров для вдохновения — можете подсмотреть решения из разных ниш, чтобы использовать идеи в своей рекламе.
► Кейсы и фишки по заработку в интернете, партнеркам и арбитражу трафика — в нашем ProTraffic-чате. Вступайте в коммьюнити — у нас палят темы и обмениваются опытом! 🔥
Примеры вовлекающих постов в Instagram
Вовлекающие посты — те, которые привлекают внимание к аккаунту и повышают вовлеченность подписчиков. Они начинают чаще ставить лайки, комментировать посты или переходить по ссылкам. А еще к вовлекающим постам относятся те, которые знакомят пользователей с продуктом и помогают лучше изучить его.
Самая простая механика для вовлекающего поста — розыгрыш. Вы предлагаете приз всем, кто подписан на вас и проявил активность: например, поставил лайки, прокомментировал публикации или отметил друзей в комментариях.
Пример вовлекающего поста в Инстаграм — описана механика розыгрыша и призы
Еще один пример вовлекающего поста — когда вы предлагаете что-то бесплатное или очень дешевое за простое действие. Например, за лайк на запись или простейший комментарий под ней.
Посмотрите — блогер сделал подводку к бесплатному комплексу тренировок и предложил получить его за любой смайл, отправленный в Директ
Еще одна простейшая механика вовлекающего поста — задать подписчикам вопрос по какой-то теме. Например, создать экспертную публикацию, высказать свое мнение о какой-то ситуации или сделать прогноз дальнейших событий. А потом спросить, что об этом думает аудитория.
Вовлекающий пост может выглядеть так — человек продемонстрировал экспертное мнение и задал вопрос в конце
Если хотите показать товар «лицом» или напомнить о нем подписчикам, проведите простейший опрос. Например, предложите выбрать одну из похожих моделей. Или узнайте, когда аудитория чаще всего использует ваш продукт. Подумайте, что можно сделать в вашей нише — например, в рекламе кальянной в Инстаграм можно спросить у людей, какой вкус они предпочитают.
Посмотрите, какой вовлекающий контент в Instagram использует Макдональс
Вовлекающие посты, которые просто поднимают активность, могут никак не относиться к вашей нише. Распространенный пример — простейшие игры, в которых подписчики могут составить себе имя или образ на карнавал, исходя из номеров телефонов, дат рождений и так далее. Результаты обычно получаются смешными, а на составление «имени» не нужно много времени, поэтому пользователи активно пишут комментарии.
Пример такой картинки — если захотите, сможете найти очень много подобных примеров
Кроме того, вовлекающими постами могут быть картинки «на злобу дня», в которых пользователи узнают себя. А еще — различные гороскопы, тесты, просьба дать совет или помочь в чем-то. Подумайте, на что отреагируют ваши подписчики, и используйте это.
Примеры продающих постов в Инстаграм
Продающие посты — те, которые предлагают целевой аудитории ваш продукт или товар. Их цель — получить продажи. Либо прямые, когда вам пишут в Директ, либо продажи на сайте, когда пользователь должен сначала перейти в профиль, а оттуда — на лендинг рекламодателя или ваш ресурс.
Один из вариантов продающего поста — когда вы показываете продукт «лицом». Например, выкладываете его фотографию либо показываете, как можно использовать товар. А попутно описываете все его преимущество или особенности заказа.
Посмотрите на пример продающего рекламного поста для студии пирсинга — для салона красоты, например, можно показать результат процедур
Вообще демонстрация результата после использования продукции бренда — нестареющая классика в продающих постах. Особенно хорошо она работает в нишах, в которых результат очень заметен — например, в продвижении товаров для похудения.
Посмотрите на пример рекламы тренера. Такой же посыл можно использовать для рекламы рациона здорового питания в Инстаграме
Если вам нужно не просто продать продукт, а получить больше лидов, чем обычно, стимулируйте спрос. Сделать это можно разными способами — например, скидками или бонусами, ограниченными во времени. А еще можно придумать такую механику, при которой пользователи запустят «сарафанное радио» и поделятся информацией о вашей компании с друзьями.
Продающий пост в Instagram от фитнес-клуба: он предлагает не просто начать тренироваться, а еще и привести друга
Если не хотите продавать «в лоб», найдите обходной путь — сторителлинг. Расскажите подписчикам о какой-то больной для них ситуации, а потом предложите ваш продукт в качестве решения проблемы. Можно коротко, буквально одним тегом, можно подробно, с описанием преимуществ товара.
Пример продающего поста со сторителлингом — сначала описана знакомая ситуация, потом предложен товар в качестве решения проблемы
Еще один вариант создания продающего поста — когда вы максимально подробно рассказываете о преимуществах сервиса или самого товара. Правда, использовать такие посты слишком часто не стоит. Лучше чередовать их с другими продающими или вовлекающими постами.
Посмотрите на пример продающего поста, в котором рассказано о преимуществах сервиса
Примеры рекламы в Сторис
Рекламу в Сторис обычно используют, чтобы привлечь новую аудиторию — ее показывают пользователям, которые еще на вас не подписаны и потенциально могут купить продукт. Поэтому обычно в ней используют УТП (уникальное торговое предложение) или просто коротко говорят о товаре/услуге и предлагают узнать о них подробнее.
Пример рекламы в Сторис в Instagram: есть короткое описание продукта и контакты, по которым можно связаться
Иногда в Stories используют элементы, которые привлекают внимание пользователя. Например, яркие цветовые акценты, заметную анимацию либо утверждение, которое вызывает противоречие. Оно работает эффективно, если дополнительно оставить интригу и стимулировать тем самым пользователя перейти по ссылке, чтобы прочитать пост, посетить профиль или перейти на сайт.
Еще один пример рекламной истории в Instagram: интригующий заголовок привлекает внимание пользователя, а последнее предложение оставляет интригу
Есть реклама, которая не предлагает купить конкретный товар и даже не объясняет, что и зачем делать пользователю. Ее можно назвать неэффективной, но ее активно используют крупные бренды. И она работает за счет огромного охвата и высокой узнаваемости самой компании.
Посмотрите на пример неудачной рекламы в Инстаграм: если бы что-то такое использовала обычная кампания, результат был бы плачевным
Кстати, для рекламы в Stories тоже можно использовать продающий контент — предложение скидки или акции, ограниченной во времени. Это простимулирует спрос.
Посмотрите на пример рекламы салона красоты в Историях — понятно, какую услугу компания предлагает, и есть информация о скидках
Примеры текста для рекламы в Инстаграм
Текст для рекламы в Instagram надо писать с учетом того, где он будет размещен. Например, для размещения в Сторис желательно уместить основную информацию максимум в пару предложений, потому что чем больше текста, тем сильнее будет распыляться внимание пользователя. А в продающем посте можно рассказать подробно о товаре, использовать сторителлинг или создать образ эксперта через советы.
Например, текст для рекламного поста может быть таким: эксперт рассказывает о том, как вообще стал заниматься пластической хирургией
Оптимальное решение, если вы запускать стандартную рекламную кампанию — сразу рассказать о продукте. Это важно, потому что пост будут видеть те, кто о вас не знает. Пользователи сразу должны понять, что вы им предлагаете и почему выгодно покупать это именно у вас.
Посмотрите, как выглядит текст рекламного поста в Instagram, размещенного в ленте
Также сначала можно задать пользователю пару наводящих вопросов, чтобы «попасть» в его боль. А потом предложить продукт как единственно верное решение его проблем.
Так часто делают создатели онлайн-курсов — задают пару вопросов, в которых говорят о заработке, а потом рассказывают о том, что будет после прохождения курса
А еще в тексте можно сразу сделать упор на уникальность продукта и использовать УТП. Это привлечет внимание людей, которые будут просто скроллить ленту новостей.
Посмотрите, с чего начинается текст: автор утверждает, что таких курсов еще никто не видел
Примеры рекламы аккаунтов в Инстаграм
Реклама аккаунтов в Instagram — это отдельный формат, в котором пользователь видит предложение подписаться на профиль. Его используют, когда хотят набрать аудиторию.
Можно использовать для этого любые подходы. Например, задать вопрос, который «попадет» в целевую аудиторию.
Посмотрите, как выглядит реклама профиля — задан вопрос, который «попадает» в ЦА, есть ссылка для перехода
Главное в рекламе профиля — заинтересовать пользователя и дать ему понять, что в вашем аккаунте он увидит что-то полезное либо интересное. Иначе не ждите много переходов. Например, если просто поздравить коллег с профессиональным праздником, они скорее всего не кликнут по ссылке и не увидят экспертный контент в профиле, даже если он там есть.
Посмотрите на пример не очень эффективного поста: пользователь не понимает, зачем ему открывать профиль Instagram
Чтобы продвигать профиль таким образом, лучше всего показать разнообразие продуктов — например, три-четыре позиции из вашего ассортимента. Так пользователь поймет, что вы предлагаете, и скорее всего перейдет по ссылке, чтобы посмотреть остальные товары.
Пример: можно использовать такой подход для рекламы детской одежды в Instagram
Пример рекламы у блогеров
Это — один из самых распространенных форматов продвижения в Инстаграм. Вы покупаете интеграцию, а блогер просто рассказывает о продукте и оставляет ссылку на ваш аккаунт либо рекомендует его лично от себя, тоже со ссылкой. Так часто делают в случае с медийными личностями — платят им за то, что они говорят, что сами пользуются товаром.
Пример рекламы у блогера: Елена Летучая делится «рекомендацией» с подписчиками
Обычно блогеры просто упоминают товар и фотографируются вместе с ним. Но лучше, если они сразу покажут его функциональность или преимущества — так вы получите больше целевых переходов и, соответственно, продаж.
Например, можно сфотографировать процесс использования продукта блогером
Бывают и другие подходы — блогер просто фотографируется с товаром, но ничего о нем не говорит. А потом в комментариях появляются «вопросы» о нем, и блогер оставляет ссылку на профиль прямо в комментариях либо в следующем посте.
Вот пример такого необычного рекламного захода. Он больше вовлекает пользователей, но менее эффективный по сравнению с прямой рекламой
Реклама магазина в Инстаграме
Если планируете продвигать магазин, созданный в Instagram, или сайт интернет-магазина, самое оптимальное решение — показать товар. Например, выбрать самые популярные позиции либо показать новинку, которую все давно ждали.
Посмотрите: в рекламе магазина не обязательно много писать, достаточно использовать изображение товара, а в самом посте немного рассказать о нем и сервисе
Другие подходы могут просто не зайти. Вы можете демонстрировать экспертность, делать вовлекающий контент, но для продвижения на аудиторию, которая с вами не знакома, лучше использовать продажи «в лоб». Либо показывать товар, либо предлагать принять участие в розыгрыше, но в этом случае тоже лучше сразу обозначить вашу специфику и рассказать, что именно продаете.
Расскажите, как вы пользуетесь идеями рекламы в Инстаграм — используете ли тот же подход, что и конкуренты, или стараетесь запускать принципиально другие рекламные кампании?
Присоединяйтесь к нам:
