Виды скидок и их типы: ТОП-30 самых самых
Идея этой статьи пришла совершенно неожиданно. Разбирая документы в своем компьютере, я обнаружил файл, где было собрано 10 видов самых необычных скидок.
И глядя на них, я задумался, а почему бы не взять и не написать больше в виде методички. Будет полезно и нам в компании, и Вам, нашим читателям, будет полезно в работе. Поэтому сегодня мы поговорим о скидках. Вернее, я напишу виды скидок в маркетинге.
Скорее всего у Вас может возникнуть вопрос “А зачем нам это надо?”. И верно, Вы и сами прекрасно знаете, какие бывают виды скидок, например, “постоянным клиентам” или “больше купите больше получите”.
Однако, это все выборочно, урывками. Я же для Вас постарался и нашел различные типы и виды скидок с примерами, и структурировал их. А Вы уже сами подумайте, как их использовать.
Виды и примеры скидок: ТОП-30
Ниже Вы найдете виды скидок и условия их применения. Выбирайте те, которые более подойдут под Вашу сферу деятельности и под Вашу задачу.
1. Скидка на один день. Отлично работает, даже зачастую сам на нее покупаюсь. Выделяете какой-то товар и устанавливаете на него скидку. Кстати, если выделить ее ценником “Только сегодня”, то товар, особенно если это товар-локомотив, будет отлично разлетаться.
И не забывайте, что выделять нужно не тот товар, который у Вас и так прекрасно продается, а тот, который у Вас “уже залежался”.
2. Скидка по дням недели. Практически то же самое, что и скидка на один день, но привязывается к конкретному дню недели.
К примеру, у международной сети супермаркетов SPAR в пятницу можно существенно дешевле купить различную мясную продукцию. Называется это “Мясная пятница”.
3. Скидка на любой срок. Аналог скидок на один день или день недели, только срок может быть любой. Рекомендую не ставить большие интервалы. Выгода как всегда в самом простом – в жадности.
Покупатели понимают, что хорошего понемногу, что скоро предложение сгорит, поэтому активно расстаются со своими деньгами.
4. Скидка на конкретный товар. Скидки на товар могут быть ограниченными по сроку (предпочтительней), могут нет. Отличное решение – выделить ценником “Товар дня” (со старой и новой ценой).
5. Скидка на предварительный заказ. Кто раньше заказывает, а следовательно и отдаёт деньги раньше, тот получает существенную скидку. Ваша прибыль крайне простая – Вы получаете деньги, которыми оплачиваете этот самый товар.
Да, заработок может быть не такой большой за счет предоставленной скидки. Однако, Вы экономите время и не пользуетесь займами и кредитами (если говорить про крупную покупку).
6. Магнитная скидка. При достижении определённого объема покупок предоставляется скидка. Почему магнитная? Потому что отлично работает с технологией “Магнит сверху”.
Такой вид скидки, к примеру, очень неплохо отработал себя у нашего клиента, который занимается продажей ювелирной продукции. Только за первую неделю внедрения такого инструмента, количество чеков с суммой от s__ выросло на 19% по сравнению с прошлым месяцем.
7. Скидка на опт/большую сумму. Чем больше сумма покупки у клиента, тем больше он будет хотеть получить скидку. Можете играть на этом при разработке своей стратеги в маркетинге.
8. Скидка накопительная. Довольно популярный сейчас вид скидки. С каждой покупки падает определённый процент на баланс клиента, которым в последствии он может расплатиться.
9. Скидка за оплату наличными/безналичными. Мы все не любим банки. Вернее, не так. Большинство предпринимателей не любят оплату банковскими картами.
Причины на это 2: эквайринговая комиссия в среднем составляет 2%, а при большом обороте это не выгодно. И деньги доходят довольно долго. Поэтому предлагайте скидку, если клиент будет расплачиваться наличными.
10. Скидка с персонализацией. Примеры могут быть следующие: “Только для Никит” (хоть где-то себя упомянул), “Только по этому промокоду”, “Скажите это слово и получите скидку”. Конечно, не используйте их вот в таком прямом виде, как я написал выше. Измените под свою компанию.
11. Скидка на праздник/событие. День города, Новый год, День России, да на любые профессиональные праздники.
Кстати, праздники Вы можете придумывать самостоятельно. Например, скидки и бонусы в честь Дня Рождения бабушки директора (реальный случай).
12. Скидка на запуск товара или услуги. Хотя и являются событием или праздником, все же выделил в отдельный блок, так как бывают всего раз при запуске бизнеса.
13. Скидка в интернете. Довольно распространенный сейчас ход в маркетинге, когда предоставляется скидка за онлайн заказ через сайт. Она может составлять 5-10 или более процентов. Все это работает как дополнительная реклама Вашего сайта.
Лайфхак: чтобы и далее напоминать о себе клиентам, запустите ретаргетинг на тех, кто был у Вас на сайте. Убьете двух зайцев за один выстрел.
14. Скидка за действие. Поставьте “Лайк” и получите скидку. Сделайте репост, покажите администратору и получите скидку.
Очень популярна сейчас среди молодежи. Главная ее задача даже не в том, чтобы сделать скидку с цены и у Вас купили сейчас, а запустить цепную реакцию в социальных сетях и увеличить охват потенциальной аудитории.
Какие бывают цены?
TRIZ-RI Group
Как координировать действия менеджеров активных продаж?
Инструкции в кейсе для отела активных продаж. А также: стандарты работы, система мотивации, чек-листы, должностные инструкции, методики и скрипты продаж
Обсуждения-аналоги
Авторы
Помогите дополнить список!
(должны быть ещё какие-то. некогда подумать. )
те, перед которыми невозможно устоять
для любимых клиентов
Для молодежных товаров цены бывают
Еще они бывают (у конкурентов)
коварные (это когда без сервиса и гарантий)
Наверное, для женщин цены бывают
Успеха Вам в подборе!
Надеюсь, Вы опубликуете окончательный вариант списка.
Анна Каправчук, Ангарск
Райские
Цены моей мечты
Зубастые
Рассчитанные на миллионеров
Может быть, есть программы, которые позволяют из массива рекламных текстов выделить все слова, которые сопуствуют слову «цены»? Часть работы можно было бы переложить на плечи такой программы.
Уважаемый Алексей!
Пока изыскивала полезные ископаемые в недрах головы, совершенно забыла, что на полке есть словарь эпитетов русского языка. Там нашла в дополнение к названному:
а так же
заготовительные
закупочные
монопольные
надбавочные
оптовые
отпускные
подписные
покупные
поставочные
поясные
розничные
рыночные
свободные
стабильные
уговорные и т.д.
договорные
конкурентоспособные
специальные
невразумительные
разумные
недоступные
доступные
недемократичные
демократичные
пристойные
непристойные
народные
«пенсионерские»
для малообеспеченных
для социально незащищенных слоев
столичные
провинциальные
забугорные
дилерские
от поставщика
заводские
цены изготовителя
со склада
такие, что чувствуешь себя миллионером
Настоятельно рекомендую теперь поиграть с прибавлением-отниманием НЕ ко всем качественным прилагательным, упомянутым в этом списке. Кроме того, «свежую струю» могут внести подбор синонимов и антонимов к перечисленным эпитетам.
С уважением,
Анна Каправчук.
Я подумаю как разбить и классифицировать все это богатство и с удовольствием со всеми поделюсь.
С огромной благодарностью, Алексей
Простите, если повторюсь. Дополнение к списку полуфабрикатов для сортировки. Возможно, цены еще бывают
запредельные
грабительские
бандитские
убийственные
мародерские
как на краденое
позавчерашние
завтрашние
пиковые
«на курортника»
утренние
вечерние
базарные
достойные качества продукции
недоступные
бросовые
распродажные
со скидкой
офигенные
чумовые
бешеные
взбесившиеся
жёсткие
растущие
падающие
снижающиеся
цикличные
«детские»
чудные
чудесные
юморные
подскочившие
подпрыгнувшие
скачущие
прыгающие
растущие
падающие
на подъеме
на спаде
по/ниже себестоимости
С уважением,
Анна Каправчук.
конкурентонезависимые
Вынужденные
С трудом сдерживаемые
конкурентозависимые
государственные
кооперативные
потребительские
оптовые
розничные
мелкооптовые
мелкорозничные
на крупные партии
на мелкие партии
С уважением, Анна Каправчук.
Под задачу облегчить подбор эпитетов для
— изданий для специалистов
— изданий для оптовиков
— женских изданий
— молодежных изданий
— изданий для пенсионеров
— массовых изданий
другая классификация.
