Таргет, благодаря которому доходы выросли в 5 раз!
5966 лидов на ремонт квартир.
Продано на
31млн руб. 6 609 287 руб. потрачено.
Цель данного кейса — не рассказать в деталях каждый миллиметр рк, НО дать универсальные советы, которые сэкономят бюджет входящим в эту нишу Каждый совет основан на продолжительных тестах с адекватным бюджетом. Итак, в течение последнего года мы тратились на ремонты по МСК и области (бюджет реклама).
Автор кейса: Подорожный Виктор
Практически сходу было определено 2 основных лендинга, с которыми было принято решение работать (с незначительными дополнениями по ходу работы). Два лендинга с разными ценами и частично разными УТП.
А — Особенности ниши:
Б — Советы:
5. ios или android. CPL по IOS выше на 15%-20%, но на некоторых отрезках лучше конвертит в продажи. Так или иначе — по итогу я остановился на обоих устройствах. 
— Интересы. Интересы пригодятся только тем, кто работает с небольшим бюджетом. Подскажу 1 работающий интерес: мебель. Выжимать один интерес нет смысла, ибо можете выжечь аудиторию до такой степени, что даже смена крео не вытащит.
В целом работающие интересы есть, но тратить бюджет на их поиск имеет смысл только в том случае, если у вас низкий потолок по бюджету (до 200 т.р)
7 — Частота в месяц. 2-3 — нормально. Если на 5 cpl не проседает — нужно дальше работать. Если cpl проседает на частоте 3 и ниже — причина скорее всего в другом.
8 — Лидформы — не работают. Ни разу не давали результата лучше, чем цель «конверсии»
9 — Цель «трафик» работает хуже чем«конверсии» (иногда на узкой аудитории «трафик» может вырулить) но на продолжительном отрезке времени — вряд ли.
10 — На старте лучше не корпите над графиком показа и просто выбирайте дневной бюджет без даты окончания.
В — Аудитория
От лучшей: Лучше всего — 1_Lookalike из продаж с чеком от ХХХ рублей. НО так как собрать базу из 1000+ сконвертивших лидов может почти никто, то > > > 2_Широкая с ограничением по возрасту/полу (на бюджете от 400 000 руб. ограничения можно убирать) Не хватает бюджета на широкую? > > >3_Lookalike из лидов. Нет привлечения > > > 4_Интересы Один из интересных тестов: взять поселки\города с лучшим конвертом и заливать на них.
Что получилось? — Первая неделя зашла отлично. CPL в 2-3 раза ниже среднего, высокий пробив в замеры. Вторая неделя — выгорание, с невозможностью разбудить аудиторию даже новыми крео. Как результат — ничего хорошего.
Г —Визуальная часть
Крео 1 — Однозначно лучше и стабильнее всего работают брендовые видео (Само собой, мы говорим о продающем видео с адекватно описанным продуктом). Нет такого? > > > Самому смонтировать видео с примерами ремонтов+УТП текстом. Нет возможности? > > > Слайд-шоу с примерами ремонтов+УТП текстом и музычкой. Безусловно, мы остановились на последнем варианте. Почему? Очень просто. Есть одно НО. Удачное слайд-шоу из примеров ремонтов может обгонять брендовое видео легко. По всем остальным параметрам слайд-шоу также ни разу не хуже. А на его создание уходит всего 5 минут. Для создания нужно просто иметь заранее заготовленную пачку картинок и руки-хуюки. Желательно также при этом иметь понимание о стиле ремонтов, который нравится Вашей ЦА. Из 20-30 случайных слайд-шоу у одного есть вполне реальная и высокая вероятность понравиться и получить отличный CTR, при этом работать долго и без просадок. ***карусель проверялась — ни разу не сработала лучше слайд-шоу 2.
Картинки. Картинки работают, но практически никогда и ни по каким параметрам не превосходят видео\слайд-шоу. Для теста на скорую руку крео с картинкой вполне сгодится. Для длительного слива — нет.
Д — Текст
И зачастую не так важна продуманность\сложность, как уникальность.
Ж — Наши ошибки:
Ключи для сбора групп:
И — Скриншоты
Вы можете заметить небольшие несостыковки в датах и бюджете. Кроме того, бюджет в фб и роистат различается из-за НДС, введенного в начале года 
К — Размышления
На ремонт лить круто и интересно. Есть время поразмышлять и почувствовать себя настоящим таргетологом.
Однако есть и минусы. Нужен нормальный бюджет на тесты. И также иногда случаются спонтанные вылеты без понятных причин, и план на неделю сбивается. Нельзя сильно срезать бюджет, потому что не прощупывая почву — не поймешь когда все начало налаживаться. Иногда нужно тестить\тратить больше именно в период просадки.
Лиды по 20 000 руб. случались, и тут нужно просто успокоиться и смириться. Заливать 100 000 руб. в месяц — проще простого. Держать постоянно 400-800 — нужно немного постараться. И хотя, как я писал в А4, значительные изменения мы делаем по неделям, полностью бросить РК на неделю не получится, если хочешь низкий CPL.Не забывайте, что все описанное = исключительно мое мнение. К примеру моя рк тащила за счет структуры, перезапусков и регулярного контроля, а не за счет крео.
Кейс таргет ремонт квартир
Продвижение ремонтно-строительной компании «Нерострой». Как все начиналось:
Подготовили кейс, где рассказываем об опыте продвижения фирмы по ремонту квартир в Facebook.
Для тех, кто еще сомневается подойдет ли эта социальная сеть для небольших городов, читайте в нашем кейсе. Как всегда, я постарался для вас описать весь процесс максимально подробно:
Как получить 124 заявки по 161 рублей на ремонт квартир за 2 месяца?
Как брать в работу только объекты «Под ключ»?
И как за 2 с небольшим месяца заключить договоров на 3 млн 820 тысяч рублей?
Расскажем на примере проекта «Ваш Прораб: ремонт квартир под ключ в Мурманске»!
А еще покажем самые эффективные объявления!
Как получать заявки на ремонт квартир в Москве из Вконтакте?
Сегодня поговорим на наболевшем. Ниша Ремонта квартир сверхконкурентная, в особенности в Москве, а заявок хочется прямо сейчас.
Что делать? Читайте подробнее в статье:
https://vk.cc/amnZve
Как получать заявки по 297 рублей на ремонт квартир из Вконтакте?
Расскажем на примере нашего кейса «SMM под ключ Вконтакте» для компании, занимающейся ремонтом квартир и загородных домов в Тольятти. А еще покажем самые эффективные объявления!
Краткие итоги рекламной кампании:
— 24,700 рублей бюджет;
— 2 месяца продвижения SMM под ключ;
— 83 качественные заявки за 2 месяца;
— 297 рублей стоимость заявки;
— 644 новых подписчика в сообществе за 2 месяца;
— 38 рублей стоимость нового подписчика.
Подробнее читайте в статье ниже. Погнали!
https://vk.cc/aqVNsF
Как привлечь клиентов по ремонту квартир, готовый кейс
Всем привет! С вами Станислав Фадеев из SMM Empire и в этом кейсе я расскажу о своём опыте продвижения компании, которая занимается ремонтом квартир в Санкт-Петербурге.
Компания «Честный ремонт» занимается полной и частичной отделкой квартир в Санкт-Петербурге. Также помогают с бесплатной приемкой квартир в новостройках. До этого уже проводились рекламные кампании в «Вконтакте», но не приносили результатов и решили обратиться ко мне, чтобы привлечь клиентов по ремонту квартир из этой социальной сети.
Перед началом работы необходимо подготовить посадочную страницу ( в данном случае группу) для трафика. Первым делом попросил заказчика сменить обложку и наполнить группу уникальным контентом. Стали использовать посты с красочными фотографиями, опросами и подобрали хештеги.
Воронка продаж — это инструмент для аналитики, который позволяет понять, как Ваш потенциальный клиент приходит к решению о покупке вашего товара или услуги.
При работе над данным проектом решил использовать 3 воронки продаж:
Пообщавшись с заказчиком мной были выделены следующие сегменты аудитории в mindmap:
Собираю базы по:
Помимо этого:
Для тестирования объявления используются картинки из интернета, либо фотографии, которые предоставляет сам заказчик. Также тестирую призывы к действию. К примеру: «Переходи и вступай/ Переходи и заполняй/ Вступай и получи скидку». В итоге получается постов 20-30 с различными картинками и призывами. Базы для теста выбираю горячие, собранные по конкурентам и Жилым Комплексам.. Откручиваю и смотрю, в каких постах наивысший CTR, конверсия в подписку и соотношение позитива к негативу.
Образец рекламы по ремонту квартир вконтакте
Обратите внимание на картинки для рекламы ремонта квартир в этих объявлениях, от них довольно сильно зависит успех всей рекламной компании. Постарайтесь выбрать лучшие картинки, в таком случает каждый заказ на ремонт будет выходить дешевле.
В ходе работы выявился рад «непригодных» для рекламы объявлений:
Неудачные промо
1. Аудитории, которые хорошо себя показали в данной нише: ЖК и конкуренты.
Они стабильно приносят заявки по 100-300 рублей, что меня и моего заказчика сильно радует.
2. Нужно прорабатывать контент группы.
В начале работы подписка в группу ( на горячую аудиторию) обходилась в 50 рублей! Это очень много, не правда ли? Поэтому было решено полностью изменить контент-план в группе и в результате, цена упала до 20 рублей за подписчика.
3. Дизайн.
Дизайн должен вызывать доверие и выглядеть достойно среди конкурентов, у которых ужасное оформление.
4. Ремонт через несколько месяцев.
Данная ниша — не самая быстрая в получении прибыли, но это и является её плюсом. Постоянно подогревая подписчиков с помощью контента — мы показываем им свой профессионализм и то, что нам можно доверить ремонт в своей квартире. А если на постоянной основе приносить заказчику заявки по 100 — 300 рублей (и даже меньше), то это будет считаться отличной основой для долгосрочного сотрудничества.
Теперь вы знаете, где брать клиентов на ремонт квартир и как правильно написать объявление, чтобы найти много клиентов. Можете еще раз посмотреть текст объявлений в образцах из моего кейса и на его основе составить свой продающий текст для рекламы ремонта квартир. Если что-то непонятно, обязательно пишите в комментариях.
Подготовил и опубликовал материал специалист по SMM и таргетированной рекламе — Антон Виноградов, если у вас остались вопросы, то не стесняйтесь и задавайте их. Отвечу с удовольствием.
[Кейс] Продвижение сайта ремонта квартир и получение трафика в Инстаграм
Рассмотренные решения универсальны, поскольку их можно использовать как для SEO-трафика, так и для любого покупного трафика. В этой статье мы покажем кейс продвижения сайта по ремонту квартир, который получает трафик из поиска, а также по интересной схеме в Инстаграм. Поехали!
Суть схемы
Трафик закупали в Инстаграме у дизайнеров и блогеров, после чего сливали на свою раскрученную Инстаграм-страницу, где проводили розыгрыши призов. Фирма, которая выполняет ремонты, работает по Москве и МО, поэтому важно было правильно работать с таргетингом.
Мы не проводили одни и те же акции, а каждый раз предлагали что-то новое: розыгрыш до 5000 рублей на ремонт, скидку 15 % на ремонт кухни, подарки для обустройства квартир (смесители, раковины, столешницы и пр.). Всю эту красоту разыгрывали на сайте фирмы по ремонту квартир, используя виджет колеса фортуны.
Его настраивали таким образом, что главный приз могли выиграть только 5 % игроков. Вероятность проигрыша, которую мы задавали, составляла 8 %. Остальные игроки выигрывали призы подешевле.
Также на странице розыгрыша показывали виджет, на котором выводилось сообщение, сколько призов ещё осталось. Для тех, кому не повезло выиграть подарок, вращая колесо удачи, предлагали бесплатные консультации и калькуляторы стоимости ремонта квартир, а поскольку аудитория была целевая, то удавалось дополнительно повысить конверсию страниц.
Для онлайн-консультаций на сайте использовали Ватсап чат, тестируя разные варианты призыва на триггере – от простых консультаций до получения подарков и скидок на ремонтные работы.
Резюме
За счет высоких поведенческих, которые обеспечивали любители скидок из Инстаграма, удалось за несколько месяцев продвинуть сайт ремонтников по некоторым запросам в ТОП выдачи. Вы можете попробовать установить все эти инструменты на вашем ресурсе прямо сейчас, никакого программирования не требуется!
Кейс по таргету строительство каркасных домов в г.Киров
С этой компанией я начала работать 16 января 2021 года и в данный момент мы продолжаем сотрудничество. Наша задача рекламной кампании конечно заявки на строительство. Компания до меня запускала рекламу, но ощутимых результатов не было.
Бюджет на таргетированную рекламу был выделен 5-10т.р в неделю. На месяц это максимум 40т.р. Тестовую рекламу я запустила с целью конверсия на сайт и мы в первые 5 дней получили 6 заявок на консультацию.
Куда я веду трафик?
У компании есть сайт дом.кдск.рф, но не успев, я сделать рекламную компанию на сайт, как Facebook выкатил обновления, что домен нужно подтверждать. И тут понеслись долгие общения с техподдержкой, т.к домен у этой компании на русском языке, его подтвердить нет возможности, а поддомен в Facebook подтвердить можно, но цель конверсия пока не работает с поддоменом. Ждем исправления ошибок.
Я решила запустить рекламную кампанию с целью Генерация лидов, да она работает чуть хуже, чем конверсия, но другого выхода у нас не было. И в первый же день мы получили 10 лидов по цене 33.79 рубля. Заказчик обзвонил потенциальных клиентов и 4 из 10 номеров были отключены.
Мы решили продолжить рекламную кампанию с целью генерация лидов. И за период с 25 января по 13 февраля мы получили 250 лидов по цене 49.90рублей!
Геоположение у нас в рекламной компании вся Россия за исключением таких городов как Владивосток,Барнаул, Новосибирск, Благовещенск те города, которые находятся очень далеко от г.Киров. Аудитория у нас только мужчины возраста 25-45 лет достаточно широкая в пределах 12 000 000 человек. Я выбрала интересы такие как: инвестиции в недвижимость, каркасный дом, коттедж, владельцы бизнеса. Пока этого достаточно. Лиды приходят качественные в пределах 60%
Поступают заявки сразу от отелей.
Я протестировала видеомакеты и протестировала статические макеты с ценой. Макеты в виде карусели с ценой и площадью зашли больше всего и продолжают набирать обороты.
Пока все идет хорошо, мы потратили за период 20 дней всего 12 550 рублей и получили 250 лидов заказчик доволен, что самое главное.
Дальше будем смотреть динамику и либо сужать аудиторию либо оптимизировать.
Еще очень важный момент мало таргетологам приносить лиды, их еще нужно грамотно обработать! А также я не никогда не гарантирую результат. Все зависит от выбранной стратегии, рекламного бюджета и обработки заявок менеджеров компаний.
Консультации и рекомендации по бизнес-профилю входят в стоимость моих услуг по таргетированной рекламе.
