Как найти клиентов на ремонт квартир начинающим и опытным мастерам
Проблема поиска заказов на ремонтные работы заключается в нестабильности и сложной прогнозируемости отраслевого рынка. Чтобы решить эту задачу, мастерам, подрядчикам и строительным бригадам приходится рекламировать свои услуги сразу в нескольких направлениях. Выбирая способы того, как найти клиентов на ремонт квартир, необходимо учитывать особенности населенного пункта, формат целевой аудитории услуг, а также ваши профессиональные возможности.
Основные источники привлечения клиентов для начинающих
Многие мастера и небольшие бригады, которые только начинают свою деятельность, не могут позволить себе вкладывать много денег в рекламу. А потому единственным возможным для них видом деятельности являются заказы на ремонт квартир от частных лиц. Найти проект в этом направлении можно следующими способами:
Поиск заказов на ремонт квартир для опытных мастеров
Где найти заказы на ремонт квартир профессионалу, который в один прекрасный день решил начать работать на себя? Профессионалы с достаточным опытом и парком оборудования могут воспользоваться более эффективными и прибыльными вариантами, позволяющими найти заказы на ремонт квартир:
Рассматривая способы того, как найти клиентов на ремонт квартир, задумайтесь о качестве вашей работы — оно должно быть всегда на высоком уровне. Не забывайте оставлять свою визитку — сделайте ее оригинальной и практичной, чтобы ее не хотелось выбрасывать (брелок, магнит на холодильник). Ведь хорошего мастера по ремонтам клиенты находят сами благодаря рекомендациям своих знакомых.
Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.
КЛИЕНТЫ НА СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ КВАРТИР
Почему Вам стоит подписаться и следить за блогом?
✅. Если Вы владелец строительной компании с другого города, Вы получите ценнейшую информацию по привлечению клиентов в свой бизнес.
✅. Если Вы ищите надежную строительную компанию в Чебоксарах, здесь Вы увидите наш подход к бизнесу и сами для себя решите, стоит ли нам доверяться или нет.
КЛИЕНТЫ НА СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ КВАРТИР запись закреплена
Если Вы занимаетесь СТРОИТЕЛЬНЫМ бизнесом — прочитайте этот пост до конца. Приветствую, меня зовут Андрей Федотов, в этом посте я хочу рассказать немного о себе, чтобы Вам было понятно кто я такой и почему Вы меня сейчас читаете.
Показать полностью.
Мне 25 лет, с 2015 года я начал интересоваться интернет-рекламой, тогда слово «интернет-маркетинг» было еще не так популярно. Сначала смотрел ролики на youtube, потом устроился в рекламное агентство, после ушел в свободное плавание. У меня всегда было желание работать на себя. Но я очень благодарен человеку, который взял меня на работу без знаний и опыта.
Последующие 3,5 года я оказывал услуги по интернет-продвижению: разрабатывал сайты, контекстную рекламу, внедрял CRM-системы и т. д. В принципе, сейчас я занимаюсь тем же самым, но только сфокусировался на 1 направлении, но об этом чуть ниже.
В феврале 2018 года я пошел на один из тренингов для предпринимателей с целью получить себе клиентов на свои услуги. Многие рекламщики так делают)). На тренинге я познакомился с молодым парнем, у которого была своя небольшая достаточно успешная строительная компания. Именно в тот момент у меня начали появляться первые мысли о собственном «реальном» бизнесе.
После тренинга я также продолжал заниматься рекламой, но с каждым днем я все больше и больше хотел продвигать не чужие бизнесы, а свой. С этой идеей я поделился со своим старшим братом, и он меня поддержал. Разговор был такой: «слушай, а давай стройкой займемся, она всегда будет востребована и если хорошо раскрутиться, можно большие деньги зарабатывать! Я клиентов умею привлекать, а ты всю жизнь в продажах работаешь». На что я получил положительный ответ практически моментально.
С этого момента кроме оказания рекламных услуг я дополнительно искал нишу для нас с братом. Была середина апреля, снега к этому времени уже не было, начинался сезон уличного строительства. Проанализировав летние виды строительных работ, остановились на строительстве заборов из профнастила. Как оказалось, мы попали в самый сезон и быстро начали получать заказы.
Тогда еще ни о каком системном и масштабном бизнесе речи не было. Мы хотели научиться правильно работать. Я разработал сайт, настроил рекламу и обрабатывал заявки, брат ездил на замеры, делал расчеты, заключал договора и «вел» объект до логического завершения.
Вскоре в нашей команде появился третий человек, у нас сформировался коллектив, где у каждого своя зона ответственности: я — маркетинг, брат — расчеты, продажи и договора, компаньон — ведение и сдача объектов. С 1 ноября 2018 года и по сей день у нас юридически зарегистрированная строительная компания «ООО Строй БФ». На данный момент у нас 2 строительных направления: ремонт квартир и строительство бань.
Мы работаем в городе Чебоксары, в 2018 году мы занимались исключительно строительством бань (построили более 50 за 2 года), в 2019 году начали заниматься ремонтом (за год с небольшим отремонтировано более 40 квартир), в начале 2020 года переехали в новый просторный офис почти 100 квадратов, нанимаем сотрудников — мы масштабируемся.
За эти 1,5 года я очень глубоко вник в сферу строительства: понял схему привлечения клиентов, психологию покупателей, целевые аудитории, отработал множество рекламных инструментов и нашел те, которые действительно работают, внедрил CRM-систему и т. д. В этом аккаунте на основе своего опыта я буду писать о том, как можно масштабировать строительную компанию путем выстраивания хорошего маркетинга.
Если Вы занимаетесь каким-либо строительным бизнесом, советую подписаться. На рынке рекламы не так много специалистов, глубоко разбирающихся в сфере строительства. Кругом все предлагают заявки, но очень мало людей, которые расскажут Вам, как эффективно выстроить полноценную цепочку от рекламных объявлений, до заключения сделки именно в сфере строительства основываясь на собственном практическом опыте.
Добро пожаловать в мир строительного маркетолога, подписывайтесь и забудьте навсегда о том, что такое — «сидеть без работы»
Заказы на отделочные работы в Москве
Работаете на себя
Расширьте базу клиентов или найдите подработку в свободное время без посредников.
Сами выбираете заказы
Выбирайте заказы, которые подходят по времени, стоимости и месту.
Платите только за отклики
Платите небольшую сумму, чтобы откликнуться на заказ. Если клиент не увидел ваш отклик — вернём деньги.
Актуальные заказы от клиентов
Похожие специальности
Производственное помещение. Площадь: 270 м². Высота потолков: 4.5 м. Материал поверхности: газобетон.
Отделка всего помещения под ключ. Отделочные материалы в наличии. Нужен частный специалист. Помещение под автосервис. Внутренних стен практически нету.
500 000 – 1 000 000 ₽
Комната, ванная, мансарда. Количество комнат: 8. Общая площадь комнат: 180 м². Площадь ванной: 20 м². Площадь мансарды: 60 м². Высота потолков: 2.8 м.
Демонтаж старой отделки, укладка напольного покрытия, монтаж, замена сантехники, ремонт под ключ. Укладка плитки, покраска стен, штукатурка стен, шпаклёвка стен, покраска потолка, шпаклёвка потолка, стяжка пола, поклейка обоев. Есть дизайн-проект. Материалы в наличии. Косметический ремонт дома. 3 Этаж мансарда: возведение перегородок, замена вагонки на новую вагонку/гипсокартон, проводка воды, покраска/поклейка обоев, ламинат. 2 этаж 3 комнаты и ванна, демонтаж, покраска, укладка паркетной доски, замена гипсокартона на потолке, ванная комната полностью. Работы по электрической части не требуется. Материал закупается заказчиком.
Офис. Площадь: 403 м². Высота потолков: 3 м. Материал поверхности: не знаю.
Отделка всего помещения под ключ. Отделочные материалы в наличии. Нужен частный специалист. Мы ищем бригаду строителей из 10 человек без проживания на территории. На работу в графике 6/1 по 10 часов в день. За работу мы готовы заплатить по окончании 78 тыс рублей каждому рабочему из бригады. По нашим расчетам вся работа должна быть выполнена за 3 недели.
Квартира. Площадь: 56 м². Высота потолков: 2.7 м. Материал поверхности: бетон.
Отделка всего помещения под ключ, стяжка пола, Возведение стен. Отделочных материалов нет. Здравствуйте, хотел узнать у вас работаете ли вы с дизпроектами? Необходима черновая отделка до white box в новостройке.
Коттедж. Площадь: 150 м². Высота потолков: 3 м. Материал поверхности: газобетон.
Отделка всего помещения под ключ. Отделочные материалы в наличии.
Кирилл Александрович Сурин
Нежилое помещение. Площадь: 200 м². Высота потолков: 3.5 м. Материал поверхности: бетон, кирпич.
Стяжка пола. Покрасить: стены, потолок, пол. Штукатурить: стены, потолок, откосы. Шпаклевать: стены, потолок, откосы. Укладка плитки на: пол. Положить: плитку. Отделочные материалы в наличии. Необходима частичная отделка внутри помещения, и снаружи. Монолитные работы, демонтажные работы. Покраска, плитка.
Поизводствнне помещение, ангар. Площадь отделки: 2000 м².
Сайдинг: металлический. Сайдинг в наличии. Монтаж Сборных сендвич-панелей.
Площадь помещения: 409 м². Высота потолков: 3 м.
Ремонт под ключ, укладка напольного покрытия, монтаж, замена электрики, монтаж, замена сантехники, Нужна консультация специалиста по необходимым видам работ. Покраска стен, штукатурка стен, шпаклёвка стен. Дизайн-проекта нет. Материалов нет. Нужна строительная бригада, с юр.лицом. Косметический ремонт офиса. Бюджет предварительный и обсуждается. Необходима оценка объема работ.
Квартира целиком. Площадь помещения: 87 м². Высота потолков: 2.6 м. Количество дверей: 5 шт.
Ремонт под ключ, демонтаж старой отделки, укладка напольного покрытия, монтаж, замена электрики, монтаж, замена сантехники, установка межкомнатных дверей. Укладка плитки, поклейка обоев, шпаклёвка стен, покраска потолка, шпаклёвка потолка. Дизайн-проекта нет. Материалы в наличии. Без налога.
Квартира. Площадь: 70 м². Высота потолков: 2.5 м. Материал поверхности: бетон.
Квартира целиком. Площадь помещения: 71.5 м². Высота потолков: 3 м.
Укладка напольного покрытия. Укладка плитки, покраска стен, штукатурка стен, шпаклёвка стен, покраска потолка, шпаклёвка потолка. Есть дизайн-проект. Материалы в наличии.
Отделочные работы. Количество разнорабочих: 1 человек. Разовая задача или временный проект. Ремонт в квартире.
Квартира. Площадь: 65 м². Высота потолков: 2.8 м. Материал поверхности: газобетон.
Отделка всего помещения под ключ. Отделочные материалы в наличии.
Квартира целиком. Площадь помещения: 56 м². Высота потолков: 2.7 м.
Ремонт под ключ, перепланировка, монтаж, замена сантехники. Укладка плитки, покраска стен, штукатурка стен, поклейка обоев, шпаклёвка стен, стяжка пола. Есть дизайн-проект. Материалы в наличии.
Коттедж. Площадь: 400 м². Высота потолков: 8 м. Материал поверхности: бетон, кирпич, дерево, гипсокартон.
Отделка всего помещения под ключ, стяжка пола. Отделочные материалы в наличии.
Квартира целиком. Площадь помещения: 38 м². Высота потолков: 2.65 м. Количество дверей: 2 шт.
Материал строения: бетон. Площадь подвала: 160 м².
Материал для гидроизоляции в наличии. Нужно произвести гидроизоляцию фундамента офисного здания 70-х годов постройки, нужна только бригада выполняющая работы по гидроизоляции, вся остальная техника и материалы наши. Фундамент 2 метра в глубину, периметр здания 160 метров, расшиваются все швы и трещины, промазываются кальматроном, далее праймер, двойной слой гидроизоляции, далее укладка пирога, (песок, щебень и отмостка) нужна бригада с опытом работы выполнения подобных объектов.
Частный дом. Крыша: двухскатная. Высота здания до конька кровли: 8 м.
Отделка стен деревянными панелями
Нежилое помещение. Стены: бетон, газобетон. Площадь стен: 500 м². Высота потолков: 6 м.
Установить панели: наборные реечные. Материал панелей: древесина. Отделочные материалы в наличии. Нужна бригада 4 человека. Инструмент и оборудование на бригаду у меня есть.
Как найти клиентов на ремонт квартир
Платежеспособные клиенты на ремонт квартир и коттеджей интересуют строительный бизнес на всех этапах развития. Но вот главный вопрос: как правильно продавать им свои услуги? Как найти клиентов на ремонт квартир? Об этом расскажет специалист по продвижению строительного бизнеса Дмитрий Неганов. Давайте начнем.
Клиенты на ремонт квартир делятся на два сегмента: премиум и бюджетный
В бюджетный сегмент входит частичный ремонт квартир — санузлов, ванных комнат, туалетов и т. д. К премиум сегменту я отношу ремонт коттеджей и больших дизайнерских квартир площадью от 100 м² и более.
Сразу предупреждаю: если вы работаете в дешевом сегменте, ремонтируете санузлы, хрущевки, квартиры по 37 м² — даже не думайте, что такие клиенты купят ремонт всей квартиры, как только увидят ваш сайт. Чаще всего у людей в бюджетном сегменте нет денег на отделку квартиры целиком. Весь ремонт они делят на несколько частей.
Санузел всегда делают в первую очередь, потому что человек может прекрасно жить в бетоне и спать на надувном матрасе, а вот без исправного унитаза это становится проблематично. Отсюда можно сделать вывод касательно позиционирования. Сейчас расскажу, в чем суть.
Как привлечь частные заказы на ремонт квартир в бюджетном сегменте и получить максимум от клиентов
Мой друг Алексей использует в продвижении ремонта квартир концепцию пошаговой продажи. Мы продавали услуги в Кирове, поэтому не стали долго заморачиваться, поскольку этот регион не слишком богат на тех, кто покупает отделку сразу всей квартиры. В результате мы разместили на сайте предложение по ремонту только санузла, туалета и ванной комнаты.
Личную страницу Алексея ВКонтакте оформили с посылом «ремонт санузлов в Кирове». Выкладывали примеры работ в формате было-стало.
Напомню, что большинство людей в бюджетном сегменте начинают ремонт именно с санузла. На следующем этапе они принимают решение делать кухню, комнату, коридоры и все остальное.
Как вы уже догадались, ремонт санузла — это первая точка касания с клиентом.
Если вы выполнили работу хорошо, нетрудно догадаться, к кому обратятся клиенты, когда решат продолжить отделку квартиры. Важно показать качество во время первого касания, чтобы клиент доверил вам весь ремонт.
Большая часть клиентов Алексея в дальнейшем заказала у него ремонт остальных комнат.
Вывод: если вы работаете в бюджетном сегменте, начните продвижение именно с ремонта санузлов.
Что самое важное в поиске заказов на ремонт квартир
От качества вашей работы напрямую зависит самый главный источник лояльных клиентов на ремонт квартир — рекомендательная база. Если вас не рекомендуют, значит, надо исправлять проблему в самой услуге.
У хороших мастеров очередь из клиентов по рекомендации на месяц вперед. Плохое качество услуг приводит к тому, что заказы приходят только с рекламы, а потом банально заканчиваются. Помните про качество.
Как продвигать ремонт квартир ВКонтакте
В самом начале мы вели трафик на сайт только с контекстной рекламы. Но сейчас у Алексея очередь из заказов на три месяца вперед по рекомендации, поэтому контекст больше не крутим.
Много клиентов сейчас приходит через личную страницу ВКонтакте. Довольно часто клиенты выбирают общение через личку ВК вместо звонка по телефону.
Алексей запускал в рекламу записи со своей стены с помощью инструмента ВК Реклама личных страниц.
Ищите инструмент в рекламном кабинете ВКонтакте
Зайдите в рекламный кабинет, выберите пункт Личные страницы, далее выберите существующую запись со своей стены и включайте рекламу.
Соберите аудиторию конкурентов и покажите им свою рекламу. Читайте статью
«Как собрать тех, кто писал в личку конкурентам».
Какие форматы объявлений использовать
Тестируйте разные форматы объявлений и смотрите на результат.
Но сначала попробуйте три основных формата:
Примеры промопостов взяли с аналогичных проектов.
Пост с подборкой фото
Хотелось бы еще поработать над текстами этих объявлений, но в целом подобные промо уже можно тестировать в рекламе. В любом случае все решает статистика.
Самый простой текст рекламного поста состоит из информативного заголовка, списка преимуществ и призыва к действию.
Пост с видео
Пост в формате Карусель
Реальные фотографии с объектов — это половина успеха. Они должны быть везде: на сайте, в группе, в рекламных объявлениях. Используйте в рекламе только настоящие фотографии и видео. Если фото из вашей группы легко найти на первой строчке Яндекса по запросу Ремонт квартир, сами понимаете, как это скажется на доверии клиентов.
Вывод
Соцсети — отличный инструмент для привлечения и удержания потенциальных клиентов. Люди добавляются к вам в друзья или в группу. Иногда они следят за проектом достаточно долго, но когда приходит время заказывать ремонт — выбирают вас.
Читайте подробнее о том, где ВКонтакте искать клиентов на ремонт квартир
«Заявки на ремонт квартир по 297 рублей из ВКонтакте».
Как привлекать клиентов на ремонт в премиум сегмент
Весь премиум сегмент — большие квартиры и коттеджи — чаще всего делают ремонт по дизайн-проекту. Чтобы работать с такими клиентами, надо создать собственный дизайн-отдел. То есть вы будете ловить клиентов на этапе разработки дизайн-проекта.
После того как дизайнеры разработают проект, вам останется только предложить клиенту рассчитать стоимость ремонта. Если вы смогли решить задачу с дизайн-проектом, люди уже вам доверяют, поэтому большинство из них соглашается продолжить работу.
Как показывает практика, если вы решили одну проблему для человека и его полностью все устраивает, он выбирает вас для дальнейшего сотрудничества.
Второй способ работы с премиум сегментом. Вы предлагаете дизайнерскому агентству совместную работу за процент от каждого привлеченного вам клиента.
Поиск заказов на ремонт квартир ВКонтакте: тезисы
Если у вас остались вопросы по теме «Как найти клиентов на ремонт квартир», задайте их в комментариях или в личку авторам. Удачи в поисках клиентов.
Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH
2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)
25+ способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета
Содержание статьи:
Данная статья написана мной для частных мастеров, небольших бригад и владельцев ремонтных компаний, которые испытывают нехватку заказов на ремонт квартир или их нестабильный поток (то густо, то пусто).
Я довольно давно работаю в строительной тематике с разными направлениями, в частности, с направлением ремонта и отделки квартир/коттеджей и, анализируя поступающие мне обращения, я вижу, что положение дел у каждого обращающегося одинаково, несмотря на то, что клиенты из разных регионов и, зачастую, реально мастера своего дела, радеющие за качественный результат для своих заказчиков.
Каждый из них испытывает реальные трудности с привлечением клиентов — ниже основные формулировки данной потребности:
Сарафанное радио нестабильно, авито и другие биржи заказов плохо работают или сплошняком идут дешевые заказы, платная реклама (яндекс директ, сайт и его продвижение) стоят дорого, но деньги уходят, а обращений не было и нет.
В этой статье я поделюсь с Вами эффективными онлайн-методами привлечения клиентов в Ваш ремонтный бизнес.
Запомните! Если какой-то способ не принес Вам результатов, проанализируйте — почему. 95%, что Вы неумело используете данный инструмент. Нужно тестировать разные подходы, анализировать результат, тестировать дальше. Как только результат пошел — думайте, как его усилить.
Видео-презентация:
16 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета
Располагаю предлагаемые способы по усредненному значению критериев:
Способ 1. Рейтинг фирм по ремонту квартир
Соответствие критериям:
Очень много пользователей ищут просто ремонтные фирмы или ЛУЧШИЕ РЕМОНТНЫЕ ФИРМЫ по общим запросам, такие как «компании по ремонту квартир», «рейтинг фирм по ремонту квартир», «лучшие ремонтные фирмы» и т.д.
Речь идет о таких запросах (спрос приведен по Москве и МО, по всей РФ добавится +40%):
Тут приведена одна связка запросов, есть еще несколько — подумайте над этим!
Мы создали и вывели на хорошие обороты собственный независимый рейтинг ремонтных фирм, в котором фирмы ранжируются по внутреннему автоматическому алгоритму, в котором НЕЛЬЗЯ искусственно выкупать органические строчки.
В рейтинге имеются рекламные позиции по аналогии с рекламой в Яндексе (я открыто это заявляю, т.к. это честно и является способом монетизации ресурса, а для фирм способ выделиться и получать клиентов).
Мы проработали список фирм в 18 крупных регионах РФ, дополнили информацию о каждой компании информацией, которая не представлена на других ресурсах.
Подать заявку на добавление вашей фирмы в рейтинг можно на этой странице.
ВАЖНО! Участие в рейтинге ПЛАТНОЕ — от 500 руб./мес. в зависимости от тематики, региона и выбранного варианта участия. Если вы подходите к размещению в рейтинге, мы свяжемся с вами по вопросом финального добавления в рейтинг!
Отзывы от наших постоянных рекламодателей, регулярно получающих клиентов с нашей площадки на странице «Реклама«. Там же графики динамики роста целевой посещаемости площадки.
НОВИНКА! У нас появилась возможность превращать обычную карточку фирмы в мини-лендинг компании на основании заполненной информации о фирме.
Реализация квиза возможна при комплексном заказе пакетного рекламного размещения в RatingFirmPoRemontu.ru (стоимость: 6.500-15.000 руб./мес):
Способ 2. Яндекс Директ по ремонту квартир
Соответствие критериям:
Это, наверное, самый известный способ, о котором слышал/пробовал практически каждый, но в то же время, принесший разочарование 97% попробовавших из-за некомпетентной настройки.
Яндекс Директ при грамотном использовании дает очень крутые результаты причем как в Москве, так и в регионах.
Чтобы добиться результата, необходимо плотно работать над сайтом. Надо понимать, что конверсия в заявку и ее стоимость напрямую зависит от проработанности посадочных страниц сайта.
Работающий инструментарий Яндекс Директа:
Покупка моей экспертизы в настройке Директа, дает вам:
ВАЖНО! В случае грамотной обработки входящих заявок реально закрывать 2-3+ объектов в месяц (опять же по практике своих клиентов). Соответственно, стоимость услуги можно окупить с одного-двух договоров (в зависимости от того, что было заказано) в первый же месяц после запуска рекламы!
Способ 3. Аналитика и усиление эффективных каналов
Соответствие критериям:
Базово аналитика проводится на основании данных из Яндекс Метрики, т.к. она установлена на подавляющем большинстве сайтов.
Покупка моей экспертизы в веб-аналитике ситуации в вашем проекте, дает вам:
Способ 4. Google Ads
Соответствие критериям:
ВАЖНО! Целевого трафика МЕНЬШЕ, чем в Яндексе за счет мЕньшей распространенности поисковика.
Данный канал еще не так широко используется в РУнете за счет своей бОльшей сложности, но в ряде случаев более выгоден и рентабелен, чем Яндекс Директ.
Гугл Адвордс имеет огромный спектр инструментов показа объявлений по множеству условий.
Чтобы описать их — потребуется отдельная огромная статья или книга не на 1 десяток страниц.
Работающий инструментарий Google Ads:
Способ 5. SEO-продвижение сайта по ремонту квартир
Соответствие критериям:
Пожалуй, самый выгодный способ привлечения потенциальных клиентов. Имейте в виду, что, продвигая свой собственный сайт, Вы инвестируете в свой инструмент.
Давая платную рекламу где-либо — стоит Вам перестать платить за нее и поток клиентов прекращается.
SEO-продвигаясь — проект набирает обороты месяц за месяцем, как поезд. Выходя на полный ход — динамика растет очень уверенно.
Что сделать, чтобы получить уверенную динамику роста SEO-трафика:
Общий порядок работ в тезисах:
Покупка моей экспертизы в SEO-продвижении, дает вам:
Способ 6. Продающий сайт по ремонту квартир
Соответствие критериям:
Рекомендую в обязательном порядке иметь сайт и постоянно работать над его улучшением, наполнением и продвижением. Сайт — это Ваш актив, который при правильном отношении растет и растит Ваш бизнес, привлекая нужных Вам клиентов на автопилоте!
Тема продающего сайта по ремонту квартир очень емкая и займет отдельную огромную статью или даже мини-книгу на несколько десятков страниц.
11 практических советов:
Покупка моей экспертизы в разработке продающих многостраничных сайтов, дает вам:
Способ 7. Landing Page
Соответствие критериям:
Лендинг Пэйдж — это одностраничный сайт, задача которого дать четкий ответ на запрос пользователя, закрыть все его возражения, выстроить доверие и органично подвести к совершению либо основной конверсии (например, вызову замерщика) или к промежуточной (например, получить бесплатность в обмен на контактные данные).
О структуре продающих Landing Page в нише ремонта квартир, ТОП-9 ошибках активно рекламируемых лендингов я подробно написал в этой статье (там же есть видео-разбор 12 лендингов по ремонту и отделке квартир).
Покупка моей экспертизы в разработке продающих Landing Page, дает вам:
Способ 8. Социальные сети (Вконтакте, Facebook, Instagram)
Делайте упор на фото-публикации (примеров работ с реальных объектов) с описанием того, что Вы делаете, как делаете, почему делаете. Все эти нюансы покажут Вашим потенциальным заказчикам Ваш профессионализм и внимание к деталям, это очень важно.
Для раскрутки используйте:
Каждый из способов рабочий и приносит клиентов. Просто берем и внедряем!
Способ 9. Youtube-канал с тематическими видео
Мы замечаем, что, начиная с прошлого года, люди гораздо активнее стали обращаться после просмотра Youtube-видео. При этом по отношению чувствуется, что грань недоверия полностью или почти полностью разрушена.
Поэтому — становитесь блогерами! Записывайте полезные видео, отвечайте на вопросы текущих клиентов (они повторяются у большинства, если не у всех), продвигайте Ваши видео!
Чем быстрее Вы начнете, чем больше у Вас будет целевых просмотров, тем больше “выхлоп”.
Способ 10. 2-х шаговые продажи
Несмотря на то, что об этом уже говорится несколько лет, 99% не внедряют, прикрываясь недоверием (на самом деле, ленью) к этому “действу”.
Что такое двухшаговые продажи? Это когда Вы на первом этапе знакомства предлагаете потенциальному клиенту что-то ценное бесплатно в обмен на его контактные данные (обычно это email/номер телефона).
Бесплатность, чтобы ее активно скачивали, должна обладать очень высокой ценностью для потенциального клиента. Она должна “бить” прямо в его основную боль.
В качестве примера приведу “избитые” темы — “Как сэкономить до 30% на ремонте квартиры!” или “Как отличить недобросовестного подрядчика и сэкономить не одну сотню тысяч на ремонте!”
Но подписка — это полдела! Дальше Ваша задача выстроить доверие между Вами и потенциальным клиентом, напоминать о себе до момента принятия решения. В качестве конверсионного действия может служить вызов замерщика на объект и разработка сметы ремонта.
Способ 11. Глобальные и локальные каталоги фирм
Соответствие критериям:
Глобальные каталоги обычно являются либо отдельным разделом большого портала либо самостоятельным порталом.
Бывают как общетематическими (т.е. с делением на всевозможные тематические категории, в том числе “ремонт квартир”), а так же специализированными, где размещаются исключительно строительные сайты.
Обычно во всех каталогах есть привязка к региону.
Однако так же обратите пристальное внимание локальным, региональным каталогам.
Например, в Москве у районов есть свои форумы, каталоги. Размещайтесь в них.
Или, например, Вы из города “Люберцы” в Подмосковье, там есть свои ресурсы с каталогами. Размещение на них даст максимальный эффект.
Ниже приведу несколько ТОПовых бесплатных ресурсов для размещения как общетематических и чисто строительных.
5 общетематических каталогов фирм:
Другие каталоги можете собрать, вбивая в Яндекс запрос “каталог фирм добавить сайт” и подобным.
5 строительных каталогов фирм:
Другие строительные каталоги можете собрать, вбивая в Яндекс запрос “каталог строительных фирм добавить сайт”, “строительные каталоги фирм”, “строительные каталоги сайтов” и т.д.
Способ 12. Avito.ru
По сути бесплатный способ с возможностью купить разнообразные продвинутые пакеты с рекламными функциями (выделение в выдаче, подъем и т.д.).
Регистрируетесь, в разделе “Услуги” выкладываете свое объявление. Делаете его максимально продающим в том плане, что:
Способ 13. Биржи заказов на ремонт квартир (агрегаторы ремонтных услуг)
Для Вас я сделал подборку таких площадок-бирж. Регистрируйтесь, качественно заполняйте свой профиль, найдите возможности повысить отдачу Вашего аккаунта на конкретной площадке. Заработайте хороший рейтинг и вперед!
24+ бирж заказов на ремонт и отделку квартир (агрегаторов):
Способ 14. Региональные тематические форумы
Заведите себе аккаунт на форуме, заполните его и помогайте вопрошающим потенциальным клиентам, отвечайте на их вопросы. Не занимайтесь агрессивной рекламой, это только оттолкнет или просто Вас могут забанить за нарушение правил площадки.
Этот метод не быстрый, а на “долгое плечо”. Возьмите за привычку каждый день или через день мониторить новые темы и отвечать.
Накапливайте возраст аккаунта, авторитет и количество качественных сообщений на форуме.
Способ 15. Форумы “мам”
Данный способ не совсем честный и заключается в том, что Вы находите форумы, где обсуждаются темы “кидалова” или в целом недобросовестных ремонтных бригад.
Вы регистрируетесь под видом “местного” форумчанина, набиваете для естественности с десяток постов в разных ветках, после чего делитесь своей придуманной, но максимально реалистичной историей неудачного сотрудничества с частной бригадой, которая взяла деньги, ничего не сделала и пропала.
В результате пришлось обращаться в компанию, опираясь на понравившийся стиль работ и т.д. и т.п. На удивление все сделали четко, рабочие чистоплотные, убрались за собой, вежливые… Дали гарантию… Главное — НЕ писать название компании =)
Спустя некоторое время, интрига возьмет верх и Вам напишут в личку с просьбой поделиться контактами.
Способ 16. Виртуальные туры, панорамы
Способ отлично работает в данной нише! В идеале делать одинаковые панорамы ДО и ПОСЛЕ, а так же виртуальные туры для сайта (отображаются и на мобильниках) и в Facebook.
С их помощью Вы сможете показать всю прелесть ремонта, то, что любят потенциальные клиенты.
Да, для каждого проекта это надо делать и это доп.расходы (хотя я предпочитаю называть это инвестицией), но это в конечном итоге сработает на Вас.
10 оффлайн-способов привлечения клиентов на ремонт квартир
Перед тем, как писать данный материал, я изучил, что пишут другие на эту тему. И был удивлен, что достойных полноценных материалов просто нет. Из статьи в статью переписывается одно и то же…
Поэтому в самом начале приведу в виде краткого списка оффлайн-методы (избитые, упоминаемые на просторах интернета) привлечения клиентов в ремонтный бизнес. Эффективность того или иного метода разная и зависит от рекламного сообщения (оффера), оформления, локации и т.д.
Какой-либо конкретики по данным методам дать не могу, т.к. специализируюсь исключительно на привлечении клиентов из Интернет. Если какой-то способ Вас заинтересует — поищите подробности по его реализации в интернет.
А теперь переходим к самому интересному и эффективному — онлайн способам привлечения частных заказов на ремонт и отделку квартир.
Как написать объявление по ремонту квартир
Прямо сейчас зайдите на авито или любую другую доску объявлений и просканируйте объявления в разделе ремонта квартир, я увидел вот этот тихий ужас:
Что скажете? Впечатляет?
Как думаете:
Конечно, все это субъективно, но в большей мере это работает плохо.
Я приведу Вам несколько базовых вещей, которые Вы должны знать при составлении (написании) объявлений для досок объявлений или же для печатных листовок:
Где разместить объявление о ремонте квартир (доски объявлений)
Ниже я поделюсь с Вами ссылками на ряд досок объявлений, с которыми Вы можете поработать и оценить эффективность каждой из них в своем регионе:
Так же есть очень полезный сервис, позволяющий давать объявления сразу во все эти доски объявлений и на часть из них собирать статистику размещений.
Выводы
Чтобы обойти большинство коллег “по цеху” необходимо просто начать делать по чуть-чуть каждый день!
Начните внедрять поочередно перечисленное мной, шаг за шагом. И уже совсем скоро к Вам пойдет ручеек потенциальных клиентов на постоянной основе с прогрессией.
Ваша задача будет “докручивать” стратегию привлечения и фильтрации входящего потока заявок, а так же каждый день делать какое-то одно действие по намеченному плану.
Звучит просто, но так оно и есть!
Приведу простую аналогию — если каждый день проводить конкретные ремонтные работы на объекте, то через X дней (подставить нужное в зависимости от сложности ремонта) — ремонт будет закончен! Если же закупить материал и откладывать работы по ремонту — помещение так и останется без ремонта.
PS. Если хотите, чтобы мы и Вам настроили поток клиентов на ремонт квартир и других помещений, обращайтесь!
