20 идей к Черной пятнице: вдохновляемся примерами западных брендов
Черная пятница — время делать деньги. Но как выделиться на фоне конкурентов, которые наверняка тоже приготовили скидки? Мы собрали примеры разных предложений и того, как их интересно «завернуть» к Черной пятнице. Все они уже успешно протестированы западными брендами. И многие еще не популярны у нас — поэтому читайте статью и берите идеи на вооружение.
Время чтения 8 минут
Вы можете перейти сразу к интересующему разделу:
Бесплатные плюшки
Все любят подарки. Поэтому есть смысл добавлять приятные бесплатные плюшки к основному заказу. Что это может быть:
Кстати, на западе издания охотно делают подборки с предложениями компаний, которые предоставляют “freebies”. Так что для брендов это дополнительный шанс засветиться. А вы можете написать такую подборку сами, включив предложения других компаний и свое собственное.
Пример бесплатных плюшек от Shinesty, которые прилагаются к основной покупке
Бонусы для покупателей
Кроко — это символ Ringostat. Поэтому мы использовали его изображение на лендинге, посвященном акции. И обыграли слово «Крокодил» в промокоде
Западные компании тоже часто поступают подобным образом. Например, AdMaven — платформа для монетизации. К Черной пятнице они давали от 5% бонус от суммы, на которую пользователь приобретал депозит.
Ringostat поможет повысить эффективность рекламы
Интригующее письмо
Попробуйте повторить стратегию Apple, которая в свое время привлекла повышенное внимание к распродаже на Черную пятницу. Сначала отправьте письмо-тизер, в котором не будет четко объясняться, что вы предлагаете. Но оно предупредит о том, что вы готовите сюрприз для покупателей. И только совсем незадолго до Черной пятницы пришлите письмо с конкретным предложением. Это заинтригует ваших клиентов и подогреет их интерес:
Случайный сюрприз
Подарки и скидки — это хорошо, но привычно. Интересней, когда покупатель не знает, что вы для него приготовили. Это еще одна разновидность интригующего письма.
Такую тактику использует, например, компания Death Wish Coffee, которая продает кофе и сопутствующий мерч онлайн. К Черной пятнице они отправили пользователям письма со случайным уникальным кодом. Покупатель может использовать его во время заказа — и только после этого узнать, какой сюрприз получит. Это отличный способ сделать ваше предложение к Черной пятнице более интересным.
Дизайн письма обыгрывает название компании Death Wish Coffee
Подарочные сертификаты
По данным американской Национальной ассоциации розничной торговли, подарочные карты — самый востребованный подарок уже более 10 лет. Поэтому неудивительно, что западные бренды активно выпускают их к Черной пятнице.
Предложите сертификат на конкретную сумму, который можно подарить близким. И получатель такого подарка сможет сам выбрать то, что ему нужно. К Черной пятнице можно предложить скидку 5% на подарочные карты. Или предлагайте подарочные карты, например, в эквиваленте 10$ за каждую покупку, сделанную на 50$.
Источник — Jenks Chamber of Commerce
Эксклюзивное предложение для постоянных клиентов
Это можно делать параллельно со стандартной акцией на Черную пятницу для всех клиентов. Или можете принципиально сфокусироваться только на самых лояльных из них. Чтобы утеплить отношения с пользователями, пришлите им личное письмо. Так человек точно оценит, что вы делаете лучшее предложение именно ему:
Подарки для первых клиентов
Давайте бонусы и подарки людям, которые первыми придут в ваш магазин в Черную пятницу. Для онлайн-бизнеса это могут быть первые пользователи, которые сделают заказ:
Ранний доступ к акционным предложениям
Предложите пользователю оставить свою почту или телефон, чтобы первым узнать о будущей распродаже. Это также создает ощущение срочности. Поскольку люди захотят сделать покупку еще до того, как условия акции будут открыты для других.
Анти-Черная пятница
Сыграйте на контрасте, демонстративно отказавшись от Черной пятницы. Посмейтесь над стереотипами или учредите свой собственный праздник скидок. Можно поступить, как Patagonia — бренд верхней одежды и туристической экипировки. На Черную пятницу они настойчиво предлагали «не покупать эту куртку»:
Вы завоюете сердца покупателей, если поступите, как Patagonia, еще в одном — выделите хотя бы часть прибыли от Черной пятницы на благотворительность. Так бренд в 2016 году пожертвовал все средства, полученные за счет акции, некоммерческим экологическим организациям.
Участие в благотворительности
Если продолжать тему, то благотворительность — это тоже вариант кампании к Черной пятнице. И пусть прибыли это не принесет, но вы сделаете доброе дело и повысите узнаваемость своего бренда. Это выгодно выделит вас на фоне конкурентов, которых интересует только прибыль. В перспективе благотворительная кампания может принести вам даже больше, чем краткосрочная акция, направленная на продажи.
Например, английская сеть ресторанов Pieminister объединила свои силы с известной организацией, которая помогает бездомным. Компания устроила им раздачу пирогов. Логично, что люди охотно делились в соцсетях новостью о таком добром начинании.
Конкурс
Конкурсы всегда отлично работают на вовлечение. Вы можете устроить самый простой — например, людям нужно будет оставлять комменты и лайки под вашим постом в соцсетях, делать репосты. А потом из тех, кто это сделал, будет выбираться победитель по каким-то критериям. Можно использовать специальные программы для случайного выбора претендентов. Либо попросите снять видео о том, как ваши товары или услуги делают жизнь проще и ярче.
Похоже поступил американский производитель матрасов и постельного белья Beautyrest. Они запустили конкурс, участники которого должны были написать свою историю об акционном шоппинге, добавив фотографии. Автор самого интересного и оригинального рассказа мог выбрать приз — один из семи самых популярных матрасов.
Интересно, что Beautyrest к Черной пятнице еще и дают скидки на черные матрасы. Вы можете поступить также, продавая лимитированную серию товаров только в эти дни:
Кэшбек
Верните пользователям часть денег, которые они потратят на ваши товары во время Черной пятницы. Как вариант, это предложение можно сделать только определенной категории клиентов. Например, отобрать сегмент из тех, кто какое-то время не делал покупок у вас. Им можно отправить письмо со специальным предложением или показывать им объявления ремаркетинга.
Если делаете такое предложение для всех, попробуйте опубликовать его на блогах ваших партнеров. Например, как сделал хостер Bluehost, разместив свое предложение на Blogveda:
Товар классом выше за те же деньги
Предложите людям улучшенный вариант товара или услуг. Например, салон красоты может сделать более сложную прическу по цене стандартной или к маникюру добавить массаж рук. Если дополнительная услуга понравится клиентам, выше шанс, что они ее будут заказывать снова — вне рамок Черной пятницы.
Сервисы могут предлагать бесплатный доступ к премиум-функциям
Источник — Android Authority
Бесплатная доставка
Предложите клиентам сделать заказ с доставкой за ваш счет. Для этого можно, например, сказать кодовое слово во время заказа. Но будьте заранее готовы к тому, что нагрузка на вашу логистику возрастет в разы. В противном случае вы просто не сможете сдержать свое обещание вовремя.
Акция «Приведи друга»
На Черную пятницу можно делать подарки не только клиентам, но и их друзьям. Это особенно оправданно в сфере услуг. Если другу вашего клиента понравится, он с большой вероятностью станет вашим покупателем. Например, сеть спортзалов Body Dynamics Headquarters предложила посетителям взять с собой друга, который сможет весь день тренироваться бесплатно:
Разные предложения каждый час или день
Если вы продаете несколько товаров или услуг, раз в час или день делайте разные предложения по каждому из них. Это позволяет держать фокус покупателя на вас — когда же будет скидка именно на тот продукт, который нужен?
Источник — Bargain Our Way
Вопросы для подписчиков соцсетей
Задавайте вопросы в постах в соцсетях, чтобы получить больше вовлечения. Например, американская сеть магазинов Kohl’s разыграла подарочную карту на 500$. Ее должен был получить человек, который придумал самое удачное продолжение строчки песни. Или угадать топовый продукт, который будет продавать компания на Черную пятницу:
Источник — The Shorty Awards
Соцсети и правильные хэштеги
Может показаться очевидным — использовать соответствующие хэштеги в соцсетях к постам о Черной пятнице. Но тут важно учесть два момента: поставить максимум релевантных хэштегов и не испортить этим пост.
Начнем с первого — какие хэштеги можно поставить, в том числе, переведя на английский:
Понятно, что если хэштегов будет много, смотреться пост будет так себе. Но вы ничего не теряете, добавив их в комментарии. Это так же эффективно, как если бы поставили хэштеги в самом посте.
Гайд по подаркам
Составьте гайд по подаркам, из товаров, которые вы продаете — это особенно актуально для интернет-магазинов одежды, гаджетов и т. д. Тем более, что в ноябре люди уже постепенно начинают задумываться о подарках близким на новый год. И вы можете им подкинуть отличную идею по хорошей цене. Гайды по подарком особенно удачная идея для email-маркетинга:
Источник — Tatertots and Jello
Продленная Черная пятница
Окончание Черной пятницы — не повод сворачивать активности. Попробуйте выжать максимум из этого инфоповода и вернуть клиентов. Например, можно разослать промокоды на скидки в личных имейлах. Или давать подарки к покупкам больше определенной суммы.
Так поступил польский сервис для соцсетей с интересным названием NapoleonCat продлил свою акцию. Чтобы получить выгодное предложение от них и после Черной пятницы, нужно было оставить комментарий со словом “PROMO” под постом.
Бонус: что, если не снизить, а поднять цены?
Звучит самоубийственно, не так ли? Но некоторые бренды могут себе позволить привлечь внимание таким экстравагантным образом. Сейчас речь об известной игре «Карты против человечества». Они не только не снизили цены на Черную пятницу, но и подняли их на 5$. Некоторые даже подумали, что это шутка.
Amazon долго не решались одобрить такую акцию, но все-таки пошли на это — ведь продажи игры растут из года в год. Такую оригинальную акцию было просто невозможно проигнорировать. Она широко освещалась в Twitter и Tumblr, стала главной публикацией на Reddit и разошлась среди новостных агентств по всему миру.
120 идей для темы письма к Чёрной пятнице
Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.
Где взять базу? Как сделать красивое письмо? Какие показатели смотреть? Расскажем об этом в бесплатном курсе из 16 писем. Татуировка в каждом письме!
Рассказываем про инструменты для email-рассылок. Обсуждаем лучшие примеры и механики. Говорим о деньгах. Публикуем вакансии.
Чёрная пятница – день шопинга сразу после Дня Благодарения в США, или четвёртая пятница ноября. Исторически Black Friday означала огромные скидки, многокилометровые пробки, давки и даже драки за приглянувшийся товар. К счастью, сегодня сделать покупки можно за пару кликов, даже не вставая с дивана.
Многие магазины не решаются давать серьезные скидки и используют Черную пятницу как маркетинговый ход. Это срабатывает 1 или 2 раза, а потом клиенты перестают верить.
Восстановим репутацию Черной пятницы? Вы готовите честные акции — мы помогаем с темами для email-рассылок.
Антипримеры
❌ Банально
Не все уделяют теме письма должное внимание. Часто пишут то, что первым пришло в голову. В результате ящик наполняется письмами с одинаковыми темами.
Чтобы выделиться на их фоне, старайтесь избегать таких формулировок:
АШАН: Черная пятница! Скидки до 70%!
МЕГА: Черная Пятница в МЕГЕ!
MrDom : Стартует главная распродажа года!
Miascarpa: Черная пятница уже близко (завтра/скоро)!
МегаФон: Черную пятницу ждали? Уже здесь!
Groupon: Не упусти шанс получить 5000 рублей на ВСЁ!
TOM TAILOR: Событие года! Черная пятница! Черные скидки!
Лапуляндия: Тссс, Черная Пятница пришла…
MrDom: Черная Пятница в самом разгаре!
itsFresh.ru: Черная Пятница продолжается!
Intimissimi: Эксклюзивная распродажа в честь Черной Пятницы в самом разгаре!
Top Shop: Последний шанс! Финал Черной Пятницы на Top Shop!
SPIM.RU: Последний шанс успеть на главную распродажу года!
Совет
Банальные темы теряются в ящике. Вычеркните их из списка.
❌Сложно и непонятно
Ещё немного антипримеров. У некоторых писем темы вроде бы есть, но они только путают подписчиков. Проверьте, чтобы в вашей теме не было неопределённых фраз и сложных для восприятия формулировок.
КупиТарелку.Ру: ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА — скидки до 50%! Дополнительная скидка на все товары — 10%! (какая скидка в итоге, непонятно).
BONPRIX: Черная пятница: скидки до 30% на избранные артикулы (слово «артикулы» не из мира подписчиков).
Angara.com: Последний день ранней распродажи в честь Черной Пятницы (просто вынос мозга).
Совет
Не заставляйте подписчиков думать. Формулируйте проще и конкретнее.
Примеры классных тем
✔️ На разогреве
Кто сказал, что рассылку к Чёрной пятнице нужно делать день в день? Придумайте предложение для самых нетерпеливых и начните распродажную серию писем раньше. Или хотя бы сделайте анонс, каких скидок ждать и на какие продукты. Это подогреет интерес подписчиков.
Mamsy: Объявляем репетицию Черной Пятницы
Pull&Bear: Подготовь свою корзину к «черной пятнице»!
Lamoda.ru: Препятница на Lamoda! Главная распродажа года началась!
Mamsy: Финальный прогон перед Черной пятницей.
Домашний: Скидки приближаются!
Playstation: Сверьте часы | Обратный отсчет до «Черной пятницы» начинается.
Совет
Начните Чёрную пятницу раньше. Придумайте, чем вы можете порадовать подписчиков до начала главной распродажи года.
✔️ О главном
Самое важное в email-маркетинге – отношения с подписчиками. Покажите, что вы заботитесь о получателях. Раскройте суть акции уже в теме письма. Это поможет подписчикам сэкономить время.
Сеть магазинов LEGO: Чёрная пятница! Скидки до 30% на любимые конструкторы LEGO с 24 по 27 ноября.
AVON: Бесплатная доставка+скидка 20%+подарок =Черная Пятница.
Люция: «Черная пятница» 550 моделей со скидкой 55%.
By Malene Birger: Черная Пятница: 30% на вещи в черном стиле.
JD: Чёрная Пятница на JD.ru: планшет за 5 центов!
Бельетаж: 4 дня скидок 50% на 400 товаров! Старт Черной Пятницы! Успей купить первым!
Нетология: Все просто: две программы по цене одной.
Fotoshkola.net: Курсы от 390 рублей. Это Black Friday, друзья!
TOP SHOP: 100 сковородок за 500р — Черная Пятница продолжается!
Мегапрорыв: [Скидка 87% на курсы] Никогда такого не было, и вот опять!
Совет
Берегите время подписчиков. Опишите суть акции в теме письма.
✔️ Для любопытных
От природы люди любопытны, поэтому заголовки с интригой нередко повышают open rate. Подойдёт ли такой вариант для ваших подписчиков? Не узнаете, пока не попробуете.
Aviasales: Без скидок не разобраться.
Домашний: ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА! Узнайте, что мы для Вас приготовили!
Eve: Грядет что-то грандиозное…
Aviasales: Черная пятница — большой обман.
Финансовый директор: Мария, пора паниковать.
Refinery29: Если вы боитесь встречаться с родственниками…
Helptomama: У нас – ЧП! Спасите Осьминожку!
Firebox: Черный ящик уже здесь! Успейте получить.
Forever 21: Секретная распродажа — Сколько вы сэкономите?
Clarins: Черная пятница: делимся самым драгоценным!
ЛакоДом: Сколько пятниц вы насчитали в этом месяце?
Vikki-Nikki: Сегодня в полночь.
Ice Jewelry Online: Для тех, кто стоит в очереди…
Совет
Интрига в теме заставит заглянуть в письмо. Не открывайте все карты сразу.
✔️ Честное пионерское
Люди в интернете не слишком доверяют Чёрной пятнице, так как считают скидки уловкой маркетологов. Если вы подготовили по настоящему выгодные предложения, сообщите об этом в теме письма. Главное, не забудьте подкрепить обещания на деле.
Lamoda: Зимние КУРТКИ до 65%! Мы вас согреем 🔥
ZIQ & YONI: Честная Черная Пятница. 24 ноября. 24 часа.
Велоолимп: Честная черная пятница уже началась. 3 дня до конца.
Альпина Паблишер: Честные скидки до 70% на 400+ книг! Черная Пятница.
Aviasales: Скидки на авиабилеты.
SEOnews: «Черная пятница» начинается в среду.
Совет
Предложите подписчикам честные скидки и расскажите об этом в теме письма.
✔️ Для победителей
Всем нравится побеждать и узнавать что-то раньше остальных. Попробуйте использовать это неосознанное стремление в теме письма.
Adidas: Начни Черную пятницу раньше всех.
Crazy 8: Вы первый – Черная Пятница! Ранний доступ!
Nike: 3 способа победить в Черную Пятницу.
Superdry: Будь первым, посмотри наши предложения на Черную Пятницу уже сейчас.
Связной: Скидки в Черную пятницу. Узнай раньше всех.
Совет
Помогите подписчикам почувствовать себя победителями.
✔️ Без церемоний
Есть люди, которые пропускают вежливые слова мимо ушей. Зато более жёсткие формулировки, как в примерах ниже, побуждают их к действию. Попробуйте протестировать одну такую тему. Главное, не переусердствуйте.
REDMOND: ⏰ Последние часы Black Friday. Мы предупредили.
Movavi: Вы сошли с ума, если собираетесь пропустить Черную Пятницу в Movavi.
BONPRIX : Мы советуем покупать СЕЙЧАС.
BeautyDiscount: Хватит это терпеть!
Lyst: Это единственно письмо, которое вам понадобится в Черную Пятницу.
Boomstarter: Последний шанс в этом году на скидку 25%.
Совет
Соблюдайте границы. От жёсткости до грубости – один шаг.
✔️ С фантазией
Сразу рассказать о предложении в теме заманчиво, но банально. Если время терпит, придумайте и протестируйте пару креативных тем. Интересная задумка наверняка повысит показатель открытий. Но не забывайте, что тема должна соответствовать сути письма.
Skyeng: ༼ つ ◕_◕ ༽つ Не пропустите Черную пятницу в Skyeng
Высшая Лига: Черная пятница — ограбление Высшей лиги!
Центр: Скидки до 20% в Белую среду! Переходи на светлую сторону!
Topshop: У вас не может быть слишком много обуви… со скидкой до 50%.
Banana Republic: Посуда подождет. Время Черной Пятницы.
Амедиатека: 1 рубль и ты в сериальном запое.
Topbrands.ru: ЧЕРНУЮ ПЯТНИЦУ разукрасят яркие принты.
Л’Этуаль: Страшно горят цены в Л’Этуаль! Черная пятница!
Фотошкола Руслана Орлова: Все посходили с ума с этой черной пятницей и я тоже…
Spec-Army.ru: ★[Акция] Уже сегодня! Красные цены в черную пятницу!★
Панда Экспресс: Мы дарим 100 кг роллов!
Милабель и LaPasita: 7 Чёрных Пятниц на неделе — Шоппинг событие года.
Petplan: Наложите лапу на скидки от Petplan в Черную Пятницу.
Email-Co mpetitors: Mail In Black: самые черные письма к «Черной пятнице».
Udemy: Научитесь чему-нибудь новому за время нашей самой большой распродажи.
Article: Только в эти выходные: пожалуйста, не покупайте ничего.
Конкурс Instagram победителей
Ela Ansel
Снимки экрана
Описание
Rafi предлагает очень простые розыгрыши для твоих постов и видео в instagram.
Твоя учетная запись Instagram в безопасности, Rafi никогда не запрашивает пароль.
Как сделать giveaway в Rafi?
— Скопируй ссылку на пост из Инстаграмм и открой Rafi, затем просто установи свои правила розыгрыша. Вот и всё! Rafi позаботится обо всем остальном.
У тебя есть два способа делать крутые розыгрыши для Инстаграм. Можно выбрать базовую опцию или детальную профессиональную опцию.
С помощью базовых гивэвей можно ввести количество победителей, количество резервных победителей и начать розыгрыш.
В профессиональном розыгрыше:
• Учитывать каждого пользователя только один раз, даже если он оставил несколько комментариев, или учитывать каждый его комментарий
• Установить минимальное количество хэштегов (если в конкурсе просили комментаторов добавить хэштеги, если нет, можно оставить поле пустым)
• Установить минимальное количество тегов (если просили комментаторов отметить кого-либо, если нет, можно оставить поле пустым)
• Определить количество победителей
• Обозначить количество резервных победителей
• Отфильтровать желаемые хэштеги (если пользователей просили добавить определенные хэштеги в комментарии, можно ввести эти хэштеги здесь, если нет, можно оставить поле пустым)
• Заблокировать некоторые ключевые слова (ты можешь запретить некоторые ключевые слова, а Rafi не позволит этим пользователям отображаться в твоем розыгрыше)
• Установить время обратного отсчета (можно добавить обратный отсчет, чтобы подогреть азарт)
Мы дарим вам 6 монет розыгрыша, так что вы можете попробовать Rafi БЕСПЛАТНО!
Мы всегда на связи: info@wangloapps.com
Apple не является спонсором и не участвует в какой-либо деятельности каким-либо образом
Правила раздачи определяются теми, кто предоставляет раздачи через instagram. Это приложение просто выбирает случайные комментарии во всех комментариях поста
