Что такое коллаборация в Инстаграм и почему это результативно?
В настоящее время многие знаменитости, бренды и торговые марки понемногу переходят от кооперации к кооперации. Многие выпускают одежду, дизайнерские украшения, снимают общие дуэты и клипы, объявляют совместные акции. Подобный формат взаимодействия именуется коллаборацией. Ее применяют и блогеры, и торговые марки.
Что собой представляет коллаборация? Это кооперация, общая деятельность, сотрудничество разных сторон для получения взаимной выгоды. Участники кооперации – торговые марки, фирмы, блогеры, творческие личности – объединяют усилия, чтобы получить определенные результаты. Объединение ресурсов помогает существенно сэкономить.
Типы коллабораций
1. Взаимодействие с теми, чье мнение уже авторитетно. Блогеры – это категория людей, мнению которых доверяют подписчики, потому многим выгодно продвигать собственные услуги именно через них, а точнее через обзоры, прямые эфиры, сторис и т.д.
2. Взаимодействие со знаменитостями. Фанаты готовы переплачивать внушительные суммы за все, что связано с их кумирами. Поэтому компании всячески привлекают медийных личностей к сотрудничеству.
3. Взаимная популяризация людей, которые трудятся в схожих сферах. Обозначенный формат оптимален для представителей творческих профессий. Это касается, например, музыкантов, которые могут записывать совместные видео. Такие кооперации эффективны, поскольку аудитория и той, и другой стороны, как правило, совпадает.
4. Взамодействие с брендом. В частности, художник, который выкладывает свое творчество в сеть, посвящает свой арт определенной торговой марке. После этого многие компании предлагают сотрудничество таким талантливым авторам.
Каковы задачи коллаборации?
Большая часть торговых марок и блогеров вступают в коллаборацию, чтобы увеличить доход, продать больше товара, но есть и более глобальные цели. Это:
1. Привлечение внимания. Коллаборации помогают выделиться на фоне большого потока информации.
2. Повышение лояльности. В настоящее время пользователя Инстаграм и вообще клиента довольно-таки сложно удивить. Коллаборации помогают разнообразить контент.
3. Совместное продвижение продукта тоже помогает выделиться.
Главная цель такой кооперации – увеличение охвата рынка товаров и услуг. Поэтому при подборе партнера необходимо осознавать, что за выгода получается от этого взаимодействия.
Если вы хотите раскрутить свой аккаунт, увеличить популярность страницы, обращайтесь в нашу компанию и мы поможем накрутить просмотры в инстаграм.
Как сделать совместный пост в Instagram (соавторство или collabs)
Заходи в мою «телегу»
Там я в первую очередь делюсь новыми постами, а еще своими наблюдениями, кейсами из своей работы в SMM. Жми кнопку «Подписаться», жду тебя там.
Instagram «выкатил» новый способ делать коллаборации пользователей: совместные посты и reels. Новая опция «Collabs» или «Соавторство» — пользователи теперь смогут приглашать других людей в качестве авторов постов или видео. Кстати, об этом я опубликовал сразу в своем телеграм-канале, подписывайтесь.
Для того, чтобы добавить соавтора, во время того, как вы выкладываете пост или reels, вам нужно:
Кстати, все опыты и новые функции я тестирую на своем Instagram-аккаунте, так что тоже подписывайтесь, чтобы вдохновляться новыми идеями контента.
Как видно на скриншотах, пользователи будут получать уведомления о запросах на сотрудничество с помощью всплывающего окна в приложении, которое далее объясняет, что, если совместный пост будет принят, он появится на страницах профилей обоих пользователей и будет показан каждой из их аудиторий в приложении (алгоритм сам решит кому из подписчиков авторов показать контент).
Оба пользователя также появятся в итоговом посте/reel, и каждый из них сможет получить доступ к статистике, включая количество просмотров, количество отметок «мне нравится» и т.д.
Интересно, что Instagram подчеркивает, что «это не способ совместного создания контента, а скорее соавторство поста или ролика». По логике это правильно, ведь пост исходит от одного автора, который отмечает второго. Но основной смысл заключается в том, что это не процесс совместного размещения, как, например, пост о партнерстве брендов, а скорее средство отметить друзей и максимизировать охват среди общей аудитории.
Соавторство в Instagram однозначно позволит пользователям увеличить охват и вовлеченность за счет того, что их посты увидит более широкая, объединенная аудитория каждого автора.
Теоретически это может быть применимо и к брендам. Но, опять же, Instagram уже имеет теги «Брендированный контент» и инструменты сотрудничества для такого рода партнерств, так что это не совсем инструмент для брендов, только для личного использования.
Чем то это напоминает «Дуэт» от Tik-Tok, правда? Кстати, почитайте про наклейку «Ваш ответ».
Нужна помощь с социальными сетями?
Напишите мне, я помогу отвечу на ваши вопросы. Можете смело писать, если вам: нужен контент для социальных сетей, ведение и модерирование, консультация или стратегия.
Привет. Меня зовут Максим и я автор этого блога. Я люблю то, чем занимаюсь и всегда экспериментирую. Именно поэтому я веду этот блог, где рассказываю о результатах, секретах и фишках моих экспериментов. Всегда открыт к новым знакомствам и сотрудничеству.
Коллаборация как маркетинговый инструмент
Одним из популярных трендов бизнеса в настоящее время являются коллаборации. Это объединение для достижения общих целей, участие в совместных проектах, которые делаются для повышения узнаваемости брендов и увеличения количества клиентов. Такой вид партнерства подходит для малого и среднего бизнеса, производственных и торговых компаний, заведений сферы услуг.
Что такое коллаборация
Коллаборацией называют разные виды объединений для ведения совместной коммерческой, творческой или научной деятельности. Объединяться для реализации общих проектов или достижения похожих целей могут люди, компании, учреждения или общественные организации. Каждая сторона получает ряд выгод и преимуществ, объединяя не только известность в своем сегменте, но и финансовые, информационные и человеческие ресурсы. Таким образом, можно достичь поставленной цели намного быстрее и экономичнее.
Преимущества коллаборации
Какие выгоды получают предприниматели или компании, которые объединяются для достижения общих целей:
Инструменты коллаборации
Одним из преимуществ коллаборации является большой выбор различных инструментов, с помощью которых можно продвигать и реализовывать совместные проекты.
Контент коллаборация
Популярный маркетинговый тренд 2019–2020 гг. Это объединение людей или компаний, которые совместно работают над созданием и продвижением контента для сайтов, страниц в социальных сетях. Такое партнерство подходит для предпринимателей, малого и среднего бизнеса, т. к. позволяет экономить на написании экспертных статей, съемках тематических видеороликов и другого контента по продвигаемым продуктам. При таком объединении не стоит забывать об уникальности (это касается текстов – статей, новостей, описаний продукции).
Контент-коллаборация – это еще и привлечение сторонних экспертов для совместного создания текстового и визуального контента, написания обзоров, аналитических статей, которые потом публикуются всеми участниками процесса.
В каком еще виде может проявляться контент-коллаборация:
Обмен контентом на онлайн-каналах
Эффективным инструментом является взаимообмен публикуемым контентом. Для этого на сайте создается раздел «Рекомендуемый контент», в котором публикуется ролик партнера со ссылкой на его ресурс или канал на YouTube. Или же партнерские ролики размещаются на канале компании.
Для повышения эффективности можно использовать такие возможности онлайн-каналов, как взаимный обмен плей-листами, размещение ссылок на партнерский канал. Рекомендуется обмениваться видеороликами схожей тематики, т. к. в плей-листах должны быть подобраны видео, которые подходят под тематику категории. Ссылку на партнерский канал или другой ресурс можно также указать в описании к видео на своем канале.
Продвигать партнерскую компанию можно в своем видеоролике, коротко рассказав о его продукте, достижениях или истории. Такие рекламные вставки можно делать вначале, в середине или в конце ролика.
Взаимный PR
Компании, продукты которых не конкурируют между собой, объединяются, чтобы в своих пиар-материалах рекламировать друг друга. Взаимный PR – это публикации о партнерской компании в статьях, размещаемых в блогах, в электронных газетах и журналах, печатных СМИ, на собственных ресурсах.
Главное правило – реклама должна быть скрытой, ненавязчивой. Можно упоминать о совместных реализованных проектах с компанией-партнером, планах о выведении нового коллаборативного продукта и пр.
Проведение совместных промоакций
Для оптимизации расходов на продвижение и стимулирование сбыта можно проводить маркетинговые мероприятия, объединяясь с компанией, предлагающей вспомогательные товары. Например, фирмы, которые продвигают средства для ухода за кожей, могут объединяться с салонами красоты или косметологами. Предприниматели, реализующие бытовую химию, могут проводить совместные промоакции с теми, кто предлагает другие товары для дома, но в другой товарной категории и пр.
Коллаборация в социальных сетях
Коллаборация в социальных сетях – это самый популярный вид объединения брендов, известных личностей и коммерческих компаний. Наиболее часто примеры коллабораций можно увидеть в Инстаграм, где в совместных проектах участвуют крупные бренды и известные актеры, блоггеры и другие лидеры мнений, имеющие влияние на определенную аудиторию.
Для малого и среднего бизнеса объединение в социальных сетях не ограничивается перепостами и взаимными лайками. Рекомендуется создавать профильные группы по пересекающимся тематикам, на которые могут подписываться фолловеры (последователи) компаний-участников совместного проекта. В группах публикуются профильные статьи и ролики, снятые совместно или по отдельности. Также эффективно работает обмен постами в сторис с упоминанием названия партнерской фирмы или его продуктов.
Обмен лайками, комментариями в социальных сетях
По договоренности с партнером, нужно проявлять активность на его странице в социальных сетях, на сайте, и он, в свою очередь, делает то же самое. В аккаунтах и группах в соцсетях ставятся лайки, делаются репосты, пишутся комментарии, связанные с содержанием видеоролика или текстовой публикации.
Для повышения результативности взаимной рекламы в социальных сетях рекомендуется использовать хэштеги с упоминанием компаний друг друга, делать отметки на фотографиях, упоминать партнерские торговые марки при публикациях в Stories.
Эффективность коллаборации
Эффективность объединения измеряется количественным приростом трафика, лидов или покупателей. Чтобы рассчитать, насколько эффективна коллаборация, нужно делать замер основных метрик до начала процесса, а потом по истечению определенного срока после завершения проекта. Нужно обязательно проводить замеры, т. к. не каждая коллаборация в бизнесе может дать положительные результаты.
Например, постоянные покупатели одной марки не оценят объединение и выпуск новых продуктов, т. к. предпочитают старые проверенные торговые марки. Это может вызвать снижение спроса, падение объемов продаж. Чтобы минимизировать такие риски, рекомендуется предварительно провести опрос целевой аудитории и постараться определить, как люди относятся к компании, с которой планируется объединение.
Результаты успешно проведенной коллаборации:
Примеры успешной коллаборации брендов
Ярким примером коллаборации мировых брендов можно назвать совместный проект компании Adidas и Канье Уэста, который рекламирует их кроссовки. Громкий успех имел совместный проект студии «Союзмультфильм» и бренда обуви Puma. Казалось бы, такие продукты сложно объединить. Но кроссовки с персонажами любимых мультфильмов имели огромный успех.
Популярным также оказалась коллаборация музея Ван Гога и производителя повседневной одежды. Футболки с полотнами знаменитого художника понравились публике. Кроме того, часть средств, полученных от коллаборации, идет на развитие музея. Оригинальным примером сотрудничества брендов стало объединение косметики MAC и мультипликационного сериала Симпсоны. Пользователи оценили креативность рекламы косметики популярной героиней Маржд.
Киностудия Lucasfilm тоже реализовала оригинальную коллаборацию, продвигая свою известную сагу новой целевой аудитории – молодым девушкам. Сотрудничество с крупным косметическим брендом позволило Джорджу Лукасу завоевать новый рынок.
Коллаборация – это очень эффективный инструмент привлечения новых клиентов с оптимальными расходами. Такие объединения осуществляются не только крупными мировыми брендами, но и рекомендуются для малого и среднего бизнеса.
При выборе партнеров для реализации совместных проектов нужно учесть вид деятельности (чтобы сферы не были прямыми конкурентами, но могли хорошо дополнять друг друга). При выборе партнеров для коллаборации можно пробовать нестандартные объединения.
От соперничества к сотрудничеству: Коллаборации в Instagram
С тех пор, как предприниматели открыли для себя возможности Instagram, уже тысячи коммерческих аккаунтов запустили свои стартапы на ее платформе. Все чаще в Instagram, особенно сейчас, можно встретить неожиданные коллабы и совместные продукты. Интересно, как любимый блоггер работает со своими партнерами? Мы знаем все о бэкстейджах Instagram-коллабораций.
Например, вы стилист и ведете fashion-блог. Ваши охваты не радуют, привычные способы продвижения и взаимодействия с аудиторией результатов не приносят, блог перестает радовать успехами. Но для вас есть выход: вы можете скооперироваться с фотографом, редакцией модного журнала, аккаунтом fashion-телепередачи или шоурумом. Для вас открыты разные сферы fashion-индустрии: вы точно сработаетесь с дизайнером, визажистом, агентствами свадеб или модельными агентствами.
Способы взаимодействия друг с другом в Instagram
Мы уже упомянули, что блоги делятся на личные и коммерческие, поэтому не будем смешивать их и здесь, а разберем идеи по сотрудничеству отдельно с бизнесами и с блогерами.
Как вы можете сотрудничать с бизнесом?
1. Flatlay
Если вы продвигаете коммерческий аккаунт и тоже существуете в Instagram с целью продажи товара или услуги, то идеальным вариантом станут раскладки, которые вписываются практически в любой визуал. Вы просто подбираете элементы и объекты, подходящие под вашу концепцию и добавляете в композицию айдентику партнера: визитку, продукт, мерч и так далее. Соответственно, другая сторона делает также, и вы получаете абсолютно ненавязчивую нативную рекламу.
Не забывайте про чудеса копирайтинга: правильно подобранные слова превосходят зачастую даже самую отпадную рекламную фотографию.
2. Авторский продукт
Проверенный временем и бюджетами вариант. Брейншторминг, анализ спроса и потребностей и знание свои аудиторий направят вас прямиком к отличным продажам. Вы можете вместе разработать сезонный продукт, инфопродукт или же уникальную ограниченную коллекцию.
3. Виртуальная «черная пятница»
Такой вариант эффективен для коллаборации нескольких брендов. Вы просто устанавливаете срок и в течение этого периода предлагаете аудиториям неплохие скидки, тестеры и призы за участие. В то же время партнеры обмениваются продукцией и вовлекают зрителей через сторис, прямые эфиры и посты. Синдром FOMO, страх упущенной выгоды, срывает с предохранителей сознания потребителей по всему миру. Им активно орудуют мировые имена, такие как Starbucks и Rolls Royce, так почему же не воспользоваться изобретенным “велосипедом”?
Как вы можете сотрудничать с блогерами?
Прошлую подборку можно актуализировать и для работы с блогерами. Креатив на то и ценный ресурс, что он бесконечен, и ни одни рамки его еще не сдержали. Но мы не собираемся останавливаться, и подольем еще бензина в костер фантазии, возможностей и творчества.
1. Сделайте блогера лицом вашего товара
Это может быть новый продукт, созданный специально для работы с блогером, или же ваш изначальный продукт, продажи которого вы хотите поднять. Здесь важно не промахнуться: вы работаете на “чужую” аудиторию. А на чужой земле, как говорится, по своим правилам долго не проживешь. Продумайте позиционирование и уникальные предложения, которые привлекут клиентов из армии подписчиков вашего партнера.
2. Раздача подарков
Да, старые добрые розыгрыши. Продумайте условия и сроки за некоторое время до самого события, чтобы блогер смог правильно “прогреть” свою аудиторию. В качестве приза выступит ваш продукт или целый бокс, бонусный доступ к услугам или консультация. А может, целый день в компании блогера и вашего продукта?
3. Личные промокоды
Мы вытащили лишь несколько идей из огромного банка Instagram-проектов. За коллабами интересно наблюдать в процессе их развития, в живом времени, поэтому если вы нацелились на скорый поиск партнера, советуем присмотреться к вашим любимым блогам: кто-то сейчас точно взялся за коворкинг.
Первые шаги к сотрудничеству
Вы твердо решили, что пробило время коллаборации и на этом же заглохли? Или ждете того самого заветного стука в Директ? В таком случае, есть шанс, что вы попали на конечную остановку. Мы здесь, чтобы превращать неизвестное в Instagram в стратегию, поэтому нет вопросу “А что дальше?”. Вот что дальше!
— Основательно подойдите к выбору блогера или коммерческого аккаунта
Нельзя просто взять первого попавшегося миллионника из ленты или предложить совместную деятельность автомастерской, если вы косметологический центр. Разгон всегда требует больше усилий, поэтому не спешите, составьте себе список подходящих вам по духу и сфере людей, пропишите минусы и плюсы, послушайте мнения со стороны, а затем переходите к финальному решению. Используйте специальные сервисы, чтобы не столкнуться с “мертвыми” блогами, кишащими ботами. Например, live.dune или Influencer DB.
— Трезво оцените свои силы и возможности
Это правда, но количество ваших подписчиков имеет значение. Качество вашего контента имеет значение. Очень трудно работать с блогером или бизнесом, чья аудитория превышает вашу в десятки раз. Начните с малого: найдите себе равного партнера. Обратитесь к профессионалам для аудита вашего профиля, чтобы не тратить впустую бюджет на подобные рекламные компании. Зачастую, застои настигают тех, кто перестает следить за качеством. Возможно, перед заключением партнерского договора придется потрудиться над привлекательностью вашего профиля.
— Свяжитесь с менеджером блогера или представителем компании
Пожалуйста, помните, что это не любительский проект в университете, а профессиональное начинание. Четко продумайте ваше предложения, проработайте возможные вопросы, “наведите марафет” вашей задумке, чтобы у вашего кандидата на сотрудничество не осталось ни малейшего сомнения. И не пишите в Директ. Наберитесь терпения и найдите официальную электронную почту.
— Обговорите все детали
Перед заключением соглашения о сотрудничестве запросите статистику. Установите условия оплаты, планируемый масштаб события, продукты для рекламной кампании, стиль, обязанности сторон и т.п. Пусть в вашем сотрудничестве главенствуют прозрачность и открытость.
Поздравляем, ваш поезд тронулся. Однако прочитали вы это за несколько минут, а на деле потребуется гораздо больше времени на воплощение. Зато вас не сбить с пути, ведь вы знаете, куда идете.
Критерии выбора
Пользуйтесь основными критериями при отборе потенциальных кандидатов, и будет вам счастье. Сбережете нервы уж точно!
— Ваша целевая аудитория
— Нет периодических “забиваний” на профиль
Следите, чтобы аккаунт велся регулярно, качественно и грамотно.
— Блог уже брал на рекламу
Проверьте ленту и актуальные, ищите признаки размещения рекламы: макетов, отзывов, комментариев, рекомендаций. В “пустом” блоге есть вероятность наткнуться на дилетантов или мошенников.
— В блоге царит добрая и позитивная атмосфера
Никакого хейта, буллинга и негатива в комментариях. Особенно со стороны владельца аккаунта.
— Комментарии оставляют “живые” профили
Это легко узнать, по участию человека в обсуждении, способу формулировки предложение и простому посещению его профиля.
Заключение
Хоть мир потихоньку и переселяется в digital-пространство, человека никогда не заменят алгоритмы. Помните о честности, качестве и горите своими идеями. Когда берешься за дело с ответственностью и хорошими намерениями, оно обязательно завершится успехом. Пользуйтесь советами и запускайте крутые коллабы.Всем плодотворной работы!
Что такое коллаборация в Инстаграм и почему это эффективно
Сейчас бренды, инфлюенсеры и селебрити стали постепенно переходить от соперничества к сотрудничеству. Когда-то медиа-личности (и не только) враждовали и всячески пытались “перетянуть одеяло на себя”, но сейчас они записывают совместные треки, выпускают эксклюзивную одежду и лимитированную косметику, вместе выходят в прямые эфиры и анонсируют общие конкурсы. В миру такой формат взаимодействия именуют “коллаборацией”. Его используют для продвижения как обычные блогеры, так и крупные бренды: Converse, IKEA Adidas.
Что такое коллаборация, и почему совместные активности стали так популярны? Давайте разбираться!
Что такое коллаборация
Коллаборация — это кооперация, взаимодействие, совместная деятельность. Проще говоря, коллаборацией можно назвать сотрудничество нескольких сторон с целью получения взаимной выгоды. Суть данного формата заключается в том, что участники (бренды, компании, крупные корпорации, блогеры, общественные организации и так далее) объединяют свои усилия для достижения определенных результатов. При этом консолидация финансовых, кадровых и информационных ресурсов позволяет существенно сэкономить.
С помощью коллабораций стороны помогают друг другу привлечь новую аудиторию, повысить лояльность, увеличить прибыль и даже покорить неизведанные рынки.
Виды коллабораций
Теперь давайте поговорим о самых распространенных форматах сотрудничества:
Цели и задачи коллаборации
Да, большинство брендов/блогеров затевают коллаборации с целью продать как можно больше экземпляров и получить неплохую прибыль, но на коммерции свет клином не сошелся, поэтому в следующих разделах мы поговорим о более глобальных целях коллабораций.
Для привлечения внимания
Удачные коллаборации с инфлюенсерами и компаниями позволяют выделиться на фоне огромного информационного потока. Нередко бренды, анонсируя сотрудничество с известной звездой, желают сыграть на подсознательном желании пользователей быть уникальными и особенными (например, первым заполучить эксклюзивную джинсовку, либо стать счастливым обладателем лимитированной туши для ресниц).
Хороший пример в бьюти-сфере — коллаб косметического бренда MAC и культового мультсериала “Симпсоны”, в честь 25-летия которого была выпущена ограниченная линейка косметических средств. Получилось очень круто и необычно.
Для совместного продвижения
Например, бренды могут объединиться и создать совместный продукт, либо прибегнуть к кросс-маркетингу (это когда две или более компаний совместно продвигают продукцию под своими брендами).
Для повышения лояльности
В 21 веке потребителей очень трудно удивить, ведь они постоянно жаждут чего-то нового и неизведанного. Следовательно, если бренд не может им этого предложить, они ищут для себя что-то другое. Именно по этой причине коллаборации активно оккупируют даже рынок продуктов питания, который становится все более конкурентным.
Клиенты хотят разнообразия и интересуются предложениями с высоким уровнем ценности. В связи с чем можно ожидать проникновения на рынок коллаборационных маркетинговых программ и активностей,позволяющих привлечь внимание аудитории и на первое время снизить чувствительность потребителей, уже привыкших к постоянным скидкам.
В качестве примера коллаборации с целью повышения лояльности можно привести эксклюзивную серию конфет “Вдохновение”. Над созданием дизайна упаковки поработал именитый художник Никас Сафронов. Такое оформление повышает потребительскую ценность бренда за счет получения не только гастрономического, но эстетического наслаждения.
Как найти партнера для коллаборации
Основной мотив коллаборации — расширение охвата и рынка сбыта товаров или услуг, поэтому при выборе партнера важно понимать, какую выгоду вы получите от сотрудничества. Проще говоря, могут ли подписчики этого или другого лидера мнений стать вашей целевой аудиторией (подходят ли они по возрасту, интересам, демографическим характеристикам и другим факторам сегментирования).
Для объединения можно выбрать не только свою тематику, но и смежную нишу. Компания, реализующая строительные материалы, может вполне эффективно сотрудничать с мебельной фабрикой, а бренд косметики — с бьюти-блогерами.
Например, чтобы выбрать нужную компанию для коллаборации, достаточно проверить совпадение по пунктам:
Инста-селебрити могут выбирать партнеров по схожему принципу: пересекающаяся аудитория, никакой конкуренции, хорошая репутация, схожий контент.
Как сделать коллаборацию
Раз уж с целями и задачами коллабораций мы определились, пора переходить к организационным моментам:
Примеры успешных коллабораций
Самое время перейти от теории к реальным примерам. Ниже мы представили самые яркие коллаборации, которые были реализованы в рамках Инстаграм.
barbaraska_92 + kuruchbro
Звезда сериала “Чики” объединилась с “бизнес-коучем” из московского метрополитена для создания смешного видео с бандитским флером. Забавные фразы, понятные только любителям сериалов о лихих 90-х, и недоумевающие взгляды прохожих принесли селебрити неплохой фидбек.
