Примеры рекламных объявлений на пробное занятие во Вконтакте для фитнес-залов
В этой статье я хочу рассмотреть примеры рекламных объявлений на пробные занятия.
Пробное занятие делается бесплатным или за небольшую платы. Чтобы человек без лишних помех пришёл в зал, позанимался и принял решение о покупке абонемента.
Само рекламное объявление на пробное занятие, как правило, состоит из текста, изображения и ссылки.
В тексте обычно используется такая конструкция:
1) Узнавание. Часто задается вопрос на который человек ответит Да
«Живёшь в центре Казани?»
«Девушки Пензы, внимание. »
«Ты занимаешься в тренажерном зале или просто увлекаешься спортом?»
2) Указание на проблему. Боль человека. Этот приём тоже часто используется в виде вопроса.
«Хотите получить красивое и стройное тело? Но не знаете где заняться собой?»
«Мечтаешь похудеть к лету за короткий срок?»
«Хотел бы подкачаться и всегда быть в хорошей форме?»
3) Решение проблемы.
«С нами вы гарантированно за 3 месяца получите тело, о котором так давно мечтаете. От вашего лишнего веса не останется и следа. Вы будете заниматься в кругу таких же девушек, как и вы.»
«У нас опытные тренеры, которые помогут вам привести тело в форму.»
«У нас самые эффективные программы для работы с женской фигурой, о чем говорят результаты наших клиентов!»
4) Выгоды: близко от дома/работы, оборудование, услуги.
«Мы находимся рядом с ТЦ «Фестиваль Сити»
«К Вашим услугам: тренажёрный зал, групповые занятия, персональные тренировки, детская комната, сауна!»
«Современное оборудование для тренировок. Нет очередей на тренажеры. Дружная атмосфера.»
5) Ограничение по времени и количеству. Это ускоряет процесс принятия решения.
«30 апреля мы закрываем набор в новую группу, в которой каждая девушка получит тело мечты за 3 месяца. Свободно 4 места из 15»
«Количество абонементов ограничено»
«Осталось всего 6 мест на пробную тренировку с фитнес-тренером»
6) Призыв к действию на пробное занятие.
«Записывайтесь на БЕСПЛАТНОЕ пробное занятие, чтобы попробовать тренировки у нас — ссылка»
«Интересно? Тогда просто оставьте свои контакты, мы перезвоним и расскажем как записаться — ссылка»
«Записывайтесь на БЕСПЛАТНОЕ пробное занятие, чтобы попробовать тренировки у нас (напишите «хочу» в сообщения группы) — ссылка»
Изображения используются разных видов:
1) Узнаваемые места рядом с клубом.
2) Результаты клиентов До и После. Это вызывают доверие.
Get Coach: маркетплейс для тренеров или уберизация индустрии фитнеса и здорового образа жизни
Вводная часть цикла статей — как создавалось бесплатное приложение для тренеров и атлетов. Предполагается, что сервис решит проблему поиска тренера для атлетов, которые хотят тренироваться онлайн или в зале. А для тренеров создаст дополнительный канал получения клиентов без особых усилий, а также снизит расходы на раскрутку и продвижение.
Get Coach / «Гет Коуч» — сервис подбора персонального тренера, содержащий полный набор инструментов для организации онлайн-тренировок, а также ведения всего тренировочного процесса.
Get Coach полностью контролирует весь процесс взаимодействия клиента с тренером и замораживает деньги у себя до тех пор, пока услуга не будет оказана.
Приложение написано для операционных систем Android и iOS и адаптировано под мобильные телефоны ( веб-модуль для тренеров в разработке =)). Дополнительно сервис использует Telegram и Whatsapp для технической поддержки и клиентской службы, а также Google Meet и Яндекс.Телемост для организации видеозвонков.
«Мы отвечаем за качество коммуникации тренера и клиента»
Из интересного: на текущий момент самым популярным направлением тренировок в онлайн, конечно же, является фитнес, далее по популярности идет растяжка и йога. Кроме того, довольно частыми запросами являются разовые консультации по питанию от health-коучей и консультантов по питанию.
Только представьте, сервис позволяет получить услуги высокого качества любому пользователю. Теперь простой паренек из глухой деревни с доступом в интернет сможет пообщаться с известным чемпионом, кумиром своего детства, и получить от него наставления, мотивацию или полноценную программу тренировок и это может стоить дешевле, чем персональная тренировка с областным чемпионом в тренажерном зале. Или занятой бизнесмен или блогер теперь не будет тратить время на подбор персонального тренера, дорогу в зал, организационные моменты и потренируется онлайн с тренером, который обязательно приведет к результату.
Сейчас в нашей команде создателей Get Coach 5 человек (не считая привлеченных внешних разработчиков), часть из них — эксперты высокого уровня в сфере ИТ с большим опытом в управлении ИТ-проектами и цифровыми продуктами, а также профессиональные спортсмены, чемпионы мира и Европы.
Команда в лицах (статуи не считаются)
В первую очередь, мы планируем раскрутку за счет дружеских коллабораций с известными тематическими блогерами, спортсменами, нутрициологами, интегрируясь в их существующие марафоны или запуская с ними совместные продукты.
В ближайших планах по развитию – набрать максимально широкую базу тренеров. Далее планируется большой релиз, который обогатит и без того широкий функционал приложения, в том числе – появится сегмент групповых тренировок, вариант b2b для фитнес-центров, интеграции с фитнес-трекерами и многое другое.
Бонус для читателей! Бесплатный бот по подбору спортивного питания, смотрите и тренируйтесь.
Здоровье – это не про часовое занятие в зале после 8-ми часового сидения в офисе на стуле. Только система из программы тренировок, питания, а также распределения активности в течение дня позволит вам чувствовать эту жизнь каждой клеткой вашего тела. Get Coach помогает людям любой подготовки найти подходящего специалиста и сформировать правильные привычки.
Призовые для тренеров.
19 Oct 2021 в 10:09
19 Oct 2021 в 10:09 #1
По игрокам все более-менее понятно.
А что с тренерами? Сколько они лутают с турнира?
ВTeam Spirit 5 новых миллионеров или все таки 6?
19 Oct 2021 в 10:10 #2
столько же сколько игрок команды получит
19 Oct 2021 в 10:13 #3
По игрокам все более-менее понятно.
А что с тренерами? Сколько они лутают с турнира?
ВTeam Spirit 5 новых миллионеров или все таки 6?
Зайди в офис ТС, почитай контракт. Там всё написано.
19 Oct 2021 в 10:14 #4
Зайди в офис ТС, почитай контракт. Там всё написано.
19 Oct 2021 в 10:16 #5
19 Oct 2021 в 10:17 #6
19 Oct 2021 в 10:17 #7
В контракте Тим Спирит
19 Oct 2021 в 10:17 #8
В контракте Тим Спирит
19 Oct 2021 в 10:18 #9
Как и у игроков, должен быть оклад+процент от призовых
В зависимости от роли человека в организации оклад и процент, очевидно, различаются
И, само собой, организация имеет некий процент от призовых
19 Oct 2021 в 10:18 #10
В офисе Тим Спирит
19 Oct 2021 в 10:18 #11
19 Oct 2021 в 10:20 #12
столько же сколько игрок команды получит
Всё зависит от того что там в контракте прописано
19 Oct 2021 в 10:20 #13
Не переживай, теперь даже кухарка с буткемпов ТС, может себе позволить 150м2 хату в центре Москвы
19 Oct 2021 в 10:28 #14
Нашли место конечно зажкварное
19 Oct 2021 в 10:30 #15
думаю процентов по 10 на оргу и тренера.
19 Oct 2021 в 10:33 #16
Коммерческая тайна там.
думаю процентов по 10 на оргу и тренера.
Т.е орга на столько лохи, что держат на за пару лет лузающую во всех туриках Тиму, чтобы взять свои 10%? Слушай, иди в бизнесе, у тебя большое будущее.
19 Oct 2021 в 10:55 #17
Т.е орга на столько лохи, что держат на за пару лет лузающую во всех туриках Тиму, чтобы взять свои 10%? Слушай, иди в бизнесе, у тебя большое будущее.
так это команда их с нуля сами спириты ее и собирали по частям.
19 Oct 2021 в 11:04 #18
Коммерческая тайна там.
Т.е орга на столько лохи, что держат на за пару лет лузающую во всех туриках Тиму, чтобы взять свои 10%? Слушай, иди в бизнесе, у тебя большое будущее.
Игроки настолько лохи, что им платят зарплату из процента с рекламных контрактов? Слушай, иди в бизнес, у тебя большое будущее.
19 Oct 2021 в 11:18 #20
Коммерческая тайна там.
Т.е орга на столько лохи, что держат на за пару лет лузающую во всех туриках Тиму, чтобы взять свои 10%? Слушай, иди в бизнесе, у тебя большое будущее.
ты выходит не догоняешь за счёт чего орга «живёт»? слушай, иди в школу, а может даже в ясли, а лучше открой очи свои залипшие и посмотри хотя бы на футболки игроков, на которых ОГРОМНЫМИ буквами нанесены спонсоры клуба.
Акции и скидки
Скидки спорстменам, инструкторам и спортшколам!
Специальные цены предоставляются при приобретении инвентаря для личного использования :
1. Спортсменам любого уровня
на снаряжение экспертного уровня нового сезона в количестве один комплект в сезон на одного человека (за исключением спортсменов квалификации не ниже кандидата в Мастера спорта), при предъявлении:
а) официального письма организации с просьбой продажи со скидкой;
б) копии классификационной книжки спортсмена
2. Инструкторам
на снаряжение экспертного уровня нового сезона в количестве один комплект в сезон на одного человека (за исключением спортсменов квалификации не ниже кандидата в Мастера спорта), при предъявлении
а) копии инструкторского удостоверения.
3. Спортивным школам и представителям спортивных школ (тренерам)
на снаряжение экспертного уровня нового сезона, а также на детское снаряжение начального уровня, при предъявлении:
а) официального письма от организации с просьбой продажи со скидкой и указанием количества снаряжения и его уровня.
Для получения более подробной информации, пожалуйста, обращайтесь в ближайший магазин «Триал-Спорт» к старшему продавцу или директору магазина.
Скидки предоставляются только в розничных магазинах сети «Триал-Спорт».
Скидки по дисконтным картам «Триал-Спорт» при продаже по спец. ценам не действительны.
«Норма» — сервис подбора персонального тренера
От пламенной идеи до столкновения с рынком.
Мы norma.fit — сервис подбора персонального тренера по фитнесу и спортивным направлениям.
Наш внутренний KPI — увеличение продолжительности времени, в течение которого ученик тренируется у подобранного нами тренера. Мы изучаем характеристики клиента, предпочтения и мотивацию, чтобы совместная работа с тренером была не только результативной, но и комфортной в плане общения.
Не обязательно становиться друзьями, но тренер должен быть классным!
Поработав 2 года в онлайн-курсах здорового питания, для себя я понял главное — весь образовательный контент должен быть бесплатным. Это лично мое убеждение. Бесплатной и полезной информации так много, что привлекать пользователей нужно тем, что именно у нас она доказательная, научная, проверенная и структурированная.
И только после этого мы можем работать с клиентом индивидуально, помогать ему менять свои привычки и мышление. Например, в курсах здорового питания лучших результатов добивались те студенты, которые работали с персональным куратором.
Я давно восхищался сервисами подбора психотерапевтов Альтер и Мета. Ребята прошли огромный путь отбора и проверки специалистов, а потом еще провели сотни ручных подборов с клиентами. Только после этого их алгоритм подбора стал автоматическим.
Для клиента сервис всегда был бесплатным. Мне безумно нравилась эта модель, и я просто сказал себе: ты любишь спорт, сделай тоже самое для тренеров.
Вы знаете хотя бы одного человека, который стал чемпионом без тренера?
Я искренне верю, что самый быстрый и безопасный путь к достижению любой цели строится через персонального наставника. Это может быть ментор, тренер, преподаватель или любой другой человек с большим опытом.
1. Как найти профессионального тренера, которому я буду доверять
Страх ошибки здесь достаточно велик. В лучшем случае можно потерять время и деньги, в худшем — здоровье.
Большинство людей доверяет фитнес-клубам. Это понятно, кому же еще доверять? Ещё можно спросить рекомендаций у друзей — посоветуют хорошего тренера, который наверняка тренирует где-то в клубе.
Но есть достаточно много кейсов с негативным опытом тренировок в клубах.
2. Как найти тренера, с которым мне будет интересно заниматься — психологически комфортно как работать, так и общаться
Вы слышали фразу: «ушел от тренера, потому что не сошлись характерами»?
Если разбирать самый частый путь такого клиента, он или перестанет заниматься персональными тренировками и уйдёт в групповые, в пределах того же клуба. Либо просто уйдёт из клуба.
Клиенту не всегда комфортно смотреть в глаза бывшему тренеру, занимаясь с другим персональным в том же зале.
Если нет прогресса — очень неудобно и некомфортно менять тренера
1. Партизанский кастинг
2. Социальный ресёч
Первоначальная версия сервиса — ручной подбор персонального тренера по пожеланиям клиента.
С огромной анкетой, куда нужно было написать весь свой опыт и пожелания к тренеру. 27 вопросов — до сих пор не понимаю, как я мог до такого дойти 🙂
Ещё я столкнулся с тем, что проблема подбора тренера существует у не самого большого количества людей. Или я еще не до конца понял этот сегмент. Гораздо большая проблема человека — это в принципе пойти заниматься.
В качестве первых конкурентов я рассматривал агрегаторы тренеров: Профи.ру, Мостренер, Все тренеры.
Я так радовался, что общий объем тренеров был порядка 15 тыс. человек (львиная доля принадлежала профи.ру) — это говорило о большом количестве свободных специалистов на рынке.
Потом я посмотрел на фитнес-агрегаторы : Fitmost, ClassBoom, ClassPass.
Потом на сервисы онлайн-тренировок : FormatFit, FitonFit, Motify. Еще есть классные ребята Спортулес — тренировки в парках, позиционируют себя как комьюнити.
Не забыл, что все фитнес-клубы также борются за внимание клиента — поэтому они тоже. Хотя я верю, мы можем найти с ними синергию.
На днях нашёл ребят, которые, по моим личным ощущениям, просто скопировали нас: Fitster.
Общим было одно — большинство конкурентов продают тренировки
Для меня этот инсайт был и простым, и неожиданным.
— А как же алгоритм? Теперь тренировки продавать?
Я много консультировался с предпринимателями, продактами и просто заинтересованными людьми, чей опыт больше моего. В итоге пришёл к выводу — сначала я делаю бизнес-проект, в котором появляется выручка и прибыль, а потом технологический стартап, в котором появляется автоматический алгоритм подбора тренера.
Причём такой, чтобы на базе AI, куда же сейчас без него. А обучать нейросетку придётся на тысячи ручных подборов.
Я решил продавать тренировки. А в качестве УТП — умный подбор тренера по вашим интересам и предпочтениям
Это не полностью моя заслуга, но мне подсветили аналогию Нормы со Скайенгом.
Похожими мы оказались именно во взаимодействии ЦА с нашими продуктами. Причём сильнее, чем с сервисами подбора психотерапевтов.
В то время как CJM клиента в психотерапию совсем другой. Человек может долго принимать решение, но если заходит, остаётся как правило на более долгое время.
Мы ещё раз убедились в том, что лень сильнее всех конкурентов
Поэтому мы упростили входную анкету до максимума, и решили собирать только имя, телефон, имейл (по желанию), чтобы проводить консультацию клиенту по подбору тренера по телефону. Таким образом можно еще и лучше познакомиться с ЦА.
Такую же возможность даёт скайенг в виде первого бесплатного урока.
Расскажу про результаты в следующих статьях. В любом случае мы хотим сделать A/B тест на платном трафике: с большой и маленькой клиентской анкетой.
Не буду углубляться во всё многообразие спортивного бизнеса, в котором существует тысячи разных услуг, расскажу про свой главный инсайт.
Изначально я называл Норму сервисом по подбору тренера по любому виду физической активности. В итоге собрал фитнес-тренеров, бойцов, спортсменов и даже преподавателей по танцам.
Сейчас пришло понимание, что сегменты ЦА по фитнесу и спорту совершенно разные, как по целям, так и по мотивации. Мало того, тренеры под эти сегменты тоже мыслят совершенно по-разному.
ЦА: в основном хотят красивое тело. Для этого надо похудеть, подкачаться, выпрямить осанку, растянуться, восстановиться после травм или родов.
Тренеры: чаще работают в залах, крупных и не очень. Спокойно работают в найме, довольны текущим количеством клиентов, хотят стабильности.
ЦА: хотят развивать специализированные навыки, для побед в соревнованиях, для повышения самооценки.
Тренеры: часто ex-тренеры в фитнес-клубах, больше похожи на предпринимателей. Стремятся открыть свои залы для тренировок и постоянно повышать клиентскую базу. Стремление обучать переносится не только на клиентов, но и на партнёров, сотрудников, отчего самостоятельная работа может превращаться в бизнес.
Во всех случаях для клиента может присутствовать мотивация заниматься в удовольствие и просто общаться с другими людьми.
В начале привлекли всех знакомых тренеров, их оказалось порядка 15 человек. Среди них по совместительству есть нутрициологи, диетологи и даже врачи. Привлекали специалистов по всем направлениям, которые так или иначе связаны с движением, и чуть-чуть со здоровым питанием.
Надеюсь, она достаточно быстро вырастет в продакт-менеджера.
Плюс таргетолог на сдельной работе. Я конечно мог запустить всё сам, но как любитель. Пусть лучше работают профессионалы.
Впервые в жизни сначала я тратил деньги на консультации с экспертами рынка, и только потом на таргет
Огромное вдохновение я получил, общаясь с Владимиром Волошиным (co-founder Ironstar Triathlon и Rosa Run). Он помог скорректировать направление развития, что сэкономило мне время и деньги. Менторство с ним — одно из лучших моих решений на старте проекта.
Также я поборол страх попросить публичной помощи в фейсбуке по вопросам мэтчинга клиента и тренера. Это ведь значило, что я чего-то не понимаю в собственном продукте.
В итоге откликнулось много коучей, психологов и продактов. Их консультации принесли супер много пользы. Большинство людей были готовы делиться опытом бесплатно.
Вся монетизация происходит за счёт тренеров. Изначально мы планировали брать одну комиссию, равную стоимости одной тренировки, потом решили сократить её до 90%, чтобы сразу отдавать тренеру 10% и показывать, что мы честные и серьёзные.
Для клиентов сервис остаётся бесплатным
Но после помощи в подсчёте unit-экономики и консультаций с экспертами стало понятно, что помимо первоначальной комиссии нужно брать еще 20% от каждой тренировки.
Оказалось непросто рассказывать о новых условиях тренерам, с которыми были первоначальные договорённости о меньших комиссиях. Но многие из них пошли навстречу, понимая, почему это выгодно для всех сторон.
Самый главный арбитр — клиент
Мы готовы подбирать тренеров для занятий в парках и на спортплощадках, в некоторых фитнес-клубах и онлайн. У нас есть 15 тренеров, продолжаем привлекать новых.
Сегодня запустили первый платный трафик: таргет на инстаграм и фейсбук. Хотим собрать метрики и убедиться в сходимости unit-экономики. О результатах в цифрах расскажу в следующих постах.
В глубине души надеюсь, что стоимость привлечения платящего обойдётся меньше, чем 2 тыс. руб.
Ещё есть несколько интересных гипотез, которыми могу поделиться в личных сообщениях. Пока не хватает рук на проверку, все усилия направляем на продажи.
Хочу поблагодарить вас за то, что дочитали до конца! Это моя первая статья на VC. В ней пока нет цифр по метрикам и монетизации, но обещаю — обязательно поделюсь. Мы ещё совсем молодые: )
Конечно, впереди будет много ошибок и горячих споров — я буду рад вашей обратной связи. С моим мнением можно/нужно аргументированно спорить и дополнять.
Уверен, что любой человек может найти такие тренировки, которые принесут ему удовольствие. Поэтому, чем больше знаний о рынке и ЦА я получу, тем лучше продукт смогу сделать.
Мысли и предложения можно писать сразу в телеграм (@murad_abdurazakov)
Подписывайтесь на наш инстаграм и будьте в норме.
Отпишитесь потом влезли в эти 2000 руб. за платящего клиента или нет. На сколько я знаю в этой нише, цена разительно выше. Но, возможно с вашим продуктом все будет иначе. Успехов!
Да, обязательно поделюсь. А про какую цену вы слышали, интересно? Я закладывал небольшой лак, если привлечение будет обходиться процентов на 30 больше.
Я слышал, что в такой модели привлечения часто первая продажа убыточна. И прибыль идёт за счёт Retention.
Это одна из причин, почему для сходимости unit-экономики нам нужно брать процент с каждой тренировки. Он конечно сильно ниже, чем в фитнес-клубах, но в них и ценность другая, оборудование, тренажёры, имя.
Таким образом, мы, как сервис, ещё больше заинтересованы в том, чтобы клиент тренировался долго 🙂
Потом вы же понимаете что Фитнес-клубы по сути зарабатывают когда человек туда не приходит) Им главное продать абонимент. У Вас другая история нужно мотивировать именно тренироватся и платить за каждую тренировку. Это сложнее. И не факт что выстрелит.
Еще один минус, как мне кажется проблема не острая. Люди прекрасно решают ее с помощью фитнес-клубов и воркшопов. Сервис не завязан на боли.
Но, вы молодцы что проверяете гипотезы, а не идете по проторенному пути. Впереди вас ждет еще много открытий))
Да, вы точно подметили слабые стороны) Проблема именно подбора хорошего тренера сейчас или не сильно острая, или нужна малому количеству людей. Поэтому для жизнеобеспечения проекта нужно начать продавать тренировки, здесь легко скатиться в классическую модель онлайн-тренировок, или тренировок в парках. Что может быть неплохо, но продукт хочется сделать в виде подбора, это куда интереснее :))
Будем кастдевить дальше. Одна из светлых гипотез, которые есть — попробовать пойти просто в фитнес-клубы и предложить услугу мэтчинга бесплатно, между клиентами и тренерами клуба. Побыть самому ручным MVP, изучить как раз паттерны поведения при выборе тренера.
Но проверка этой гипотезы достаточно затратная) Пока сфокусированы на изучение клиентов, которые оставляют заявки 🙂
Да, мир открытий будет дивным и скорее всего постоянным)
Молодцы, ребята! Мне кажется вы попали в свою нишу. Теперь нужно много работать.
Я занимаюсь с тренером удалённо. Сам живу в Петербурге, а тренер в Ставрополе. Он присылает мне программу на каждую тренировку.
Павел, спасибо!
Да, много ещё предстоит сделать. Пока большинство людей занимаются удаленно или в парках, но ближе к октябрю скорее всего вернутся в залы.
И партнёрства с ними — большая зона роста 🙂
Круто! Если у вас будет время — можем созвониться, интересно узнать про ваш опыт удалённых тренировок.
Дарина, спасибо 🙂
Начинаем своими силами. По рекомендациям опытных товарищей хотим самостоятельно довести проект до постоянной выручки. Ну и идти своими силами, пока это возможно, чтобы активы проекта оценивались дороже.
Но без инвестиций, думаю, не обойтись. Хотя я ещё думаю о кредитовании, если дело будет касаться пополнения оборотного капитала, чтобы сразу не размывать доли. В общем, это ещё открытый вопрос.
Мне импонирует идея с подбором тренера с помощью ML, но на своем опыте скажу, что клиентам все это не нужно. Обычно у фитнес-клубов есть 4-5 крутых тренеров, которые подходят всем, а остальные всегда проигрывают в сравнении.
Есть ли спрос? Проводили ли вы CustDev? Изучали ли результаты конкурентов?
Егор, приветствую!
Провели вторую серию интервью, стало понятно, что ценность подбора как мэтчинга клиент+тренер для многих пользователей или неактуальна, или в низком приоритете. Подбор тренера в рассуждениях клиента итак идет по умолчанию, бесплатно и об этом даже многие не задумываются.
Тем не менее есть сегмент, кому это важно, но он очень маленький.
Как человек, имеющий не последнее отношение к fitster.ru, прошу заметить, что обычно, проверяют кто у кого что скопировал, хотя-бы путем проверки даты регистрации домена или юрлица. Это, конечно, не 100% доказательство, но самый быстрый и простой путь понять как давно кто-то чем-то занимается.
Таким образом, Вы легко можете узнать, что Fitster занимается этим направлением с 2014 года, поэтому, боюсь, что скорее все с точностью до наоборот 🙂 Мы не против ссылки на наш ресурс, но будем признательны, если Вы подкорректируете контекст.
Заранее спасибо и удачи Вам в вашем бизнесе в это непростое время.
PS если у Вас есть желание, мы с удовольствием можем пообщаться и обменяться опытом, так как у нас тоже было несколько кастдев заходов и сейчас опробуем новую бизнес модель.
