Коммодити — когда особенное становится обыденным
В нашей стране маркетологи всегда говорят непонятными словами, одно из таких это коммодити (commodity). – «Простите что вы сказали комод и дети? Не вижу смыла! – возмущение из зала – А можно попроще?» Да, давайте разберемся, что такое коммодити продукт и почему важно им не стать.
Что такое коммодити
Commodity — англоязычный термин, не нашедший альтернативы в русскоязычном варианте, имеет различные интерпретации в зависимости от сферы. Мы с вами рассмотрим самую насущную — потребительский рынок. Явление коммодитизации характеризуется снятием различий между товарами и снижением значимости товарной марки для потребителя. Говоря простым языком, когда покупатель не видит разницы между разными брендами, для него все они одинаковы. При этом он может знать их название, но абсолютно не понимает, чем отличается один от других.
Коммодитизация — ночной кошмар маркетолога уже давно проявляется наяву. Современные производители значительно улучшили качество и копируют новинки лидеров рынка куда быстрее чем раньше. Масла в огонь снижения эмоциональной привязанности потребителя добавляет и развитие частных торговых марок (private label). Вот и получается, что уравнивание качества товаров и характеристик за счёт производства продукции на одних и тех же заводах, и часто в всем известной стране, привело к жесткой ценовой конкуренции и теперь у маркетологов и бренд-менеджеров тотальная бессонница: мало того что потребителю всё равно что брать с полки, так он берёт всё только с «желтым» ценником ).
Что делать? Как отличаться?
Игра переходит в другую плоскость, теперь не нужно долго «разгонять» бренд: «Вот мы такие …», «Посмотрите как мы хороши…». Потребителя интересует только ваше предложение.
Это битва УТП, если хотите. Конечно, это не означает, что значение бренда потеряет силу, НО(!) однозначно, претерпит трансформацию. Бренды «титаны» пока держат позиции, но они всё чаще подвергаются нападкам молодых и дерзких.
Что такое коммодитизация
И как этот процесс влияет на ваш бизнес
В статье про бизнес-тренды 2021 года мы затронули идею ускоряющегося процесса коммодитизации. Это явление, которое затрагивает различные рынки и влияет на работу компаний. В этой статье расскажем подробнее о том, что такое коммодитизация и как вам адаптировать свой бизнес к меняющимся обстоятельствам.
Особенности процесса коммодитизации
Название «коммодитизация» происходит от английского термина commodity, означающего «сырьевые или биржевые товары». Такие продукты обладают одним важным свойством: за них сложно взимать надбавку за бренд. И если ещё в 15-16 веках мы сталкивались с ситуациями, когда целые народы и страны воевали за маршруты экспорта соли, то сейчас сложно представить человека, который на полном серьёзе разбирается в каких-то брендах специй.
Коммодитизация — это процесс превращения продукта из уникального и элитного в товар общедоступный. Если компьютеры или телефоны несколько лет назад были роскошью и признаком богатства, то сейчас у каждого есть смартфон или другой гаджет. И так происходит на любом рынке.
Как происходит развитие рынка
Затем наступает момент, когда потребители понимают, что не все функции должны быть реализованы в продукте и есть оптимальный набор свойств, которые нужны в конкретном товаре. Тогда компании начинают развивать сервисы защиты данных, пытаются улучшить технический стандарт и обеспечить безопасность потребителей. Второй этап — конкуренция за надёжность и соответствие лучшему техническому стандарту.
Со временем потребители понимают, что есть ценности более значимые, чем безопасность, и тогда наступает конкуренция за сервис. Покупатели выбирают те компании, где им предлагают более приятные условия обслуживания, комфортные гарантии. И хотя сервисные опции и преимущества являются очень значимыми в работе компании, они обладают одной неприятной особенностью: их довольно легко скопировать (хотя это и не всегда дёшево). Поэтому наступает момент, когда компании перестают отличаться.
В этот момент рынок окончательно коммодитизируется, и конкуренция переползает в вопрос цены. Тогда бизнес оказывается в ситуации ценового давления, и нужно выбирать стратегии для привлечения новых клиентов.
Получается, что процесс коммодитизации — это переход от зарождения рынка к ценовой конкуренции. И если раньше этот цикл мог занимать десятки лет, то сейчас весь процесс занимает до 1-2 лет.
Плата за подключение к Пакету услуг «Первый шаг» — 0 руб. Открытие и обслуживание первого счета в рублях РФ — 0 руб. Внутрибанковские переводы на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. 3 (Три) платежа в другие банки на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. К Пакету услуг «Первый шаг» могут быть подключены только новые клиенты, не имеющие открытых расчетных счетов в Банке «Открытие». Обязательными условиями подключения и обслуживания в рамках Пакета услуг являются выпуск корпоративной карты и подключение к системе ДБО Банка. Обслуживание корпоративных карт «Бизнес карта»: первые 6 мес. — бесплатно, с момента совершения первой транзакции по карте, далее 149 руб. — ежемесячно. Категория карт может быть изменена. Услуги, не включенные в Пакет услуг, предоставляются в соответствии с условиями Сборника тарифов. Полные условия обслуживания, оформления и использования карт указаны в сборнике тарифов.
Однако не всегда компания проходит через все этапы коммодитизации, бизнес может застрять на одном из них. В качестве примера назовём компанию RIM, создавшую смартфоны BlackBerry. Руководители считали, что телефоны, защищенные лучше, чем Fort Knox, будут востребованы рынком и гарантируют процветание компании. Но в какой-то момент пользователи поняли, что нет необходимости в большой безопасности. Тогда на первый план вышла конкуренция за сервис.
В этот момент BlackBerry стремительно сдаёт свои позиции и начинает проигрывать iPhone и Samsung, которые сделали акцент на удобные интерфейсы. В конечном итоге руководители BlackBerry решили сфокусироваться на тех клиентах, для кого безопасность была ключевым фактором выбора — на участниках рынка биржевой торговли, брокерах, сотрудниках управляющих компаний и инвестфондов. Однако такой разворот был сделан слишком поздно, а потому смартфоны BlackBerry так и остались нишевым решением для узкого рынка.
Биржевой товар (коммодитиз) — это
Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! В сегодняшней статье мы поговорим о биржевых товарах или коммодити. Вы узнаете что такое коммодити и в чем суть товаров на бирже, какие типы покупателей коммодитиз существуют и некоторые другие особенности. Обо всем этом читайте в статье далее.
Содержание статьи:
Что такое биржевой товар (коммодити) простыми словами
Биржевой товар (коммодити) — это основной товар, используемый в торговле, который взаимозаменяем с другими товарами того же типа. Сырьевые товары (коммодитиз) чаще всего используются в качестве вводимых ресурсов при производстве других товаров или услуг. Качество того или иного товара может незначительно отличаться, но по сути оно одинаково для разных производителей. Когда они торгуются на бирже, товары также должны соответствовать установленным минимальным стандартам, также известным как базовый сорт.
Суть товаров (коммодитиз)
Основная идея состоит в том, что нет большой разницы между биржевым товаром (коммодити), поступающим от одного производителя, и таким же товаром от другого производителя. Баррель нефти — это практически один и тот же продукт, независимо от производителя. Напротив, для товаров электроники качество и характеристики данного продукта могут полностью отличаться в зависимости от производителя.
Некоторые традиционные примеры биржевых товаров (коммодитиз) включают зерно, золото, говядину, нефть и природный газ. В последнее время это определение расширилось и теперь включает финансовые продукты, такие как иностранная валюта и индексы. Технологический прогресс также привел к появлению новых типов товаров, которыми обмениваются на рынке. Например, минуты мобильной связи и пропускная способность.
Типы покупателей товаров (коммодитиз)
Есть два основных типа покупателей биржевых товаров коммодитиз: сделки между покупателями и производителями, и спекулянты.
Покупатель и производители
Продажа и покупка биржевых товаров коммодитиз обычно осуществляется через фьючерсные контракты на биржах, которые стандартизируют количество и минимальное качество торгуемых товаров. Например, Чикагская торговая палата (CBOT) устанавливает, что один контракт на пшеницу составляет 5000 бушелей, и указывает, какие сорта пшеницы могут быть использованы для выполнения контракта.
Товарные фьючерсы торгуют двумя типами трейдеров. Первые — это покупатели и производители товаров, которые используют товарные фьючерсные контракты для целей хеджирования, для которых они изначально предназначались. Эти трейдеры производят или принимают поставку фактического товара по истечении срока фьючерсного контракта.
Например, фермер, выращивающий пшеницу, который сажает урожай, может застраховаться от риска потери денег, если цена на пшеницу упадет до того, как урожай будет собран. Фермер может продавать фьючерсные контракты на пшеницу, когда урожай посажен, и гарантировать заранее определенную цену на пшеницу во время сбора урожая.
Товарные спекулянты
Второй тип сырьевых трейдеров — это спекулянты. Это трейдеры, которые торгуют на товарных рынках с единственной целью — получить прибыль от волатильных колебаний цен. Эти трейдеры никогда не намереваются производить или принимать поставку фактического товара по истечении срока фьючерсного контракта.
Многие фьючерсные рынки очень ликвидны и имеют высокую степень дневного диапазона и волатильности, что делает их очень привлекательными для внутридневных трейдеров. Многие фьючерсы на индексы используются брокерскими конторами и управляющими портфелями для компенсации риска. Кроме того, поскольку сырьевые товары обычно не торгуются вместе с рынками акций и облигаций, некоторые товары можно эффективно использовать для диверсификации инвестиционного портфеля.
Другие особенности
Цены на биржевые товары обычно растут при ускорении инфляции, поэтому инвесторы часто обращаются к ним, чтобы защитить себя в периоды роста инфляции, особенно неожиданной. По мере роста спроса на товары и услуги цены на товары и услуги повышаются, и товары — это то, что используется для производства этих товаров и услуг.
Поскольку цены на сырьевые товары часто растут с инфляцией, этот класс активов часто может служить хеджированием против снижения покупательной способности валюты.
Популярные вопросы о биржевых товарах (коммодитиз)
Какие бывают примеры биржевых товаров (коммодитиз)?
Биржевые товары (коммодитиз) — это основные товары и материалы, которые широко используются и существенно не отличаются друг от друга. Примеры биржевых товаров (коммодитиз) включают бочки с нефтью, бушели пшеницы или мегаватт-часы электроэнергии. Сырьевые товары долгое время были важной частью торговли, но в последние десятилетия торговля сырьевыми товарами становится все более стандартизированной.
Какая существует связь между биржевыми товарами (коммодитиз) и производными инструментами?
Современный товарный рынок (рынок коммодитиз) в значительной степени зависит от производных ценных бумаг, таких как фьючерсные контракты и форвардные контракты. Покупатели и продавцы могут легко и в больших объемах взаимодействовать друг с другом без необходимости обменивать сами физические товары. Многие покупатели и продавцы товарных деривативов делают это, чтобы спекулировать на динамике цен на базовые товары для таких целей, как хеджирование рисков и защита от инфляции.
Что определяет цены на товары?
Как и все активы, цены на сырьевые товары в конечном итоге определяются спросом и предложением. Например, быстро развивающаяся экономика может привести к увеличению спроса на нефть и другие энергоносители. Спрос и предложение на биржевые товары могут быть затронуты разными способами, например, экономическими потрясениями, стихийными бедствиями и аппетитом инвесторов (инвесторы могут покупать сырьевые товары в качестве хеджирования инфляции, если они ожидают роста инфляции).
Резюме
А на этом сегодня все про биржевые товары (коммодитиз). Надеюсь статья оказалась для вас полезной. Делитесь статьей в социальных сетях и мессенджерах и добавляйте сайт в закладки. Успехов и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!
Что такое коммодитиз на фондовом рынке
Для того чтобы уверенно заниматься инвестированием и торговлей на фондовых и товарных биржах, необходимо понимать значение многих специальных терминов. Сегодня поговорим о термине, который широко используется в российских трейдерских кругах, но малоизвестен простым обывателям. Узнаем все о рынке коммодитиз.
Что такое коммодитиз?
Английское слово commodity означает «товар, предмет потребления», однако среди трейдеров оно обозначает «сырьевые товары», «продукт для продажи» и «товарные фьючерсы». Непонятно? Давайте разбирать по полочкам.
Справка: В мире торгуется около 100 видов коммодитиз. Их могло быть больше, но некоторые подходящие товары производятся в недостаточном объеме или их сложно оценить и унифицировать, как произошло, например, с бриллиантами.
Основные виды биржевых товаров:
Суммарный торговый оборот по биржевым товарам составляет около 20% от всей международной торговли.
Торговля биржевыми товарами на фондовом рынке
Торговля биржевыми товарами здесь происходит на так называемом срочном рынке с помощью опционов и фьючерсных контрактов.
Суть фьючерсного контракта состоит в том, что:
При заключении опционных контрактов стороны также договариваются о поставке биржевых товаров в будущем. Однако при этом на покупателя не возлагается обязательство, а дается право совершить сделку.
Особенности рынка в РФ
На территории России большой объем организованных биржевых торгов на рынках нефти, газа, леса, минеральных удобрений организует АО «Санкт-Петербургская Международная Товарно-сырьевая Биржа». Это крупнейшая товарная биржа в стране, которая действует с 2008 года как организованный рынок торговли реальными товарами. Уже в сентябре того же года начались торги дизельным топливом и авиационным керосином, а затем и остальными коммодитиз. Торги происходят в рублях.
Сейчас на бирже происходит заключение фьючерсных контрактов на поставку минеральных удобрений, угля, корабельного топлива, пшеницы, кукурузы, сои, хлопка и т. д.
К 2020 году объем торгов на бирже превысил 1 трлн рублей, дневной объем торгов фьючерсными контрактами превысил 1 млрд рублей.
В товарной секции рынка фьючерсов и опционов базовыми активами выступают нефть, драгметаллы, агропродукция и природный газ.
Есть ли индекс коммодитиз?
Такие индексы часто торгуются на биржах. Инвестор, который не имеет достаточно средств для доступа к товарному рынку, может инвестировать в товарные индексы.
Индекс Bloomberg рассчитывается агентством Bloomberg, является одним из ведущих сырьевых индексов, отражает изменение цен на товарные фьючерсы. Он торгуется на бирже с 2014 года и помогает профессиональным игрокам диверсифицировать сырьевые инвестиции и минимизировать риски при торговле реальными сырьевыми товарами.
ETF на коммодитиз
Такое инвестирование также интересно инвесторам, желающим вложиться в товар, но ограниченным в средствах. Вложение в товарные ETF диверсифицирует инвестиционный портфель, а также избавляет от необходимости инвестировать в компании или фьючерсы, связанные с товарами.
На Московской бирже можно приобрести FinEx Gold ETF, где действует стратегия вложения исключительно в золотые слитки LBMA Good Delivery.
Подпишитесь на нашу рассылку, и каждое утро в вашем почтовом ящике будет актуальная информация по всем рынкам.
Сommodity по-русски: секреты брендинга
Цитаты дня
Артур Сираканян, генеральный директор и соучредитель Velle
Мы хотим донести до потребителей, что мы альтернатива молочным продуктам. И мы боремся в том числе за покупателей, которые проходят рядом с молочной полкой.
Сергей Баранов, генеральный директор «Кизельманн Рус»
Наш немецкий коллега в шутливой форме обобщил многостраничный отчет нашего аналитического отдела о состоянии молочной отрасли: «мы вышли из года с синяком под глазом, но, в целом, ситуация чуть лучше, чем прогнозировалась». Трудно возразить такой оценке: были и остаются нерешенные проблемы, общая экономическая ситуация не может быть названа благоприятной, но отрасль по-прежнему работает и развивается.
Екатерина Захарова, ведущий аналитик Центра изучения молочного рынка
2020 год несмотря на все опасения оказался не так плох для молочной отрасли, а 2021 год несмотря на все надежды (которых, впрочем, было не так уж много) оказался не так хорош.
Леонид Фейгин, креативный директор и совладелец DDVB
Если вы видите волну ребрендингов, это значит, что реальность догнала полку или полка пытается догнать реальность.
НКС-РЗС
По сравнению с россельхознадзоровской Россией, кормовой украинский рынок является на сегодня образцом прозрачности и бизнес-здоровья. В этом смысле, российский ушатанный регламентами Ахиллес вряд ли когда-либо догонит украинскую Тортиллу; то есть, условно говоря, наше Черкизово, покупая кормовые добавки и премиксы в России, никогда не сможет конкурировать на внешнем рынке с ихним МХП… Шутка ли, лизин, треонин и холин в РФ в три раза, если не больше, дороже украинского!
Владимир Плотников, первый зампред комитета по аграрным вопросам, президент АККОР
В начале 2000-х годов необходимо было интенсивно наращивать производство продовольствия, были выделены серьезные государственные ресурсы. Ими воспользовались крупные сельхозпредприятия, агрохолдинги — и надо отдать им должное. Они выполнили задачу, укрепились и вышли на международные рынки. Чтобы придать новый импульс развитию АПК, необходимо подключить малые формы хозяйствования.
Азат Карсакбаев, глава КХ «Карсакбаев КБ»
Я думаю, что в краткосрочной перспективе, фермеры будут реализовывать молоко по 40 и по 45 рублей за литр. Оно уже должно стоить 50 рублей. Чтобы нам сегодня выжить, молоко должно стоить минимум 45 рублей. Иначе для всего все эти кредиты, капексы? Всех подталкивают, мол, давайте стройтесь, развивайте молочное животноводство. А цены-то нет, кредиты чем оплачивать?
Анастасия Татулова, Омбудсмен МСП, основательница сети кафе «АндерCон»
Маркировка — это удивительный кейс, которому, я считаю, мало уделяется внимания, а он уровня Остапа Бендера с его платным входом в провал «чтобы не провалился»: руками государства собирать с предпринимателей деньги в частный карман — это прям мегаидея.
Артем Белов, генеральный директор «Союзмолоко»
Количество инициатив государства, которые влияют на экономику производства, выросла кратно. Это попытки контроля цен, позиции, связанные с экологией, — причем не распределенные во времени, а такие, которые нужно реализовать здесь и сейчас. Вопросы эти сами по себе правильные, но они не должны загонять бизнес в условия, в которых он не может свободно развиваться
Сергей Лисовский, Депутат Госдумы
Если вы не будете как аграрное сообщество выступать и защищать свои интересы, ничего не изменится, потому что разговор я ни к чему не приложу и министру его не передам. Пишите официальные запросы, работайте с отраслевыми союзами. Без этого, без вашей поддержки и четкой позиции на нас будут смотреть как на депутатов, которые «просто опять что-то придумали».
Дмитрий Матвеев, президент ГК «Кабош»
Цены на молоко растут, но я думаю, что это плохо. К сожалению, зарплаты и потребительская способность не растет такими темпами. И получается, что молочные продукты для некоторых категорий граждан становятся как алмазы, люди начинают искать им замену без оглядки на качество.
Артем Багреев, директор ООО «Деревенское молочко»
Производителям и переработчикам молока нужна скорая помощь — господдержка. Просто чтобы не дать и тем и другим умереть. Вот эти два звена отраслевой цепи находятся в состоянии сжатой пружины.
Андрей Олейник, председатель совета директоров, генеральный директор ГК “Прогресс Агро”
АПК прошел период становления, у всех есть отработанная технология, возникают вопросы дальнейшего движения и развития, а в этом направлении мы пока не очень видим поддержку государства. Поддержка точечная, направленная сейчас на «тушение пожаров», — в лучшем случае когда что-то загорается, но чаще – когда уже все сгорело.
Екатерина Захарова, ведущий аналитик Центра изучения молочного рынка
На фоне растущих цен на биржевые продукты бьет рекорды цена импорта в Россию. По данным DIA, цена импорта биржевых молочных продуктов в Россию в середине ноября 2021 года достигла 40,75 руб/кг, что на 18,6% выше ноября 2020 года и на 16% выше начала 2021 года.
Сергей Иванов, исполнительный директор, член совета директоров ЭФКО
Чтобы понять, что будет актуально через 200-300 лет, нужно понять, какие проблемы стоят сегодня перед сектором. В первую очередь, это доступность еды, еще два – здоровье и экология. Через 30 лет будут необходимы продукты, которые решают все эти проблемы разом, а не по отдельности.
Александра Кумпан, руководитель направления развития Национального центра «Фудшеринг»
Действующее жесткое регулирование целесообразно применять только к списанию продуктов животного происхождения. Для остальных категорий важно дать возможность использовать их в качестве корма для животных. Такая мера даст возможность снизить объем пищевых отходов, отправляемых на свалку, на 60%.
Андрей Сизов, директор аналитического центра «Совэкон»
Нынешний год был ужасным для Урала и восточной части Поволжья, где урожайность была исторически низкой, минимальной за последние 7–10 лет.
Асламбек Китаев, директор ООО «Хмелевское»
Если государство не будет нам помощь оказывать, то животноводческие фермы будут закрываться. Содержать животных в нынешние времена очень затратно, сплошные убытки.
Сергей Баранов, генеральный директор Kieselmann Rus
Большая часть потребителей (всех нас) все еще не обладает информацией о пользе маркировки, о ее важности, удобстве, а также не пользуется её функционалом.
Владимир Кожевников, директор Молочного союза Казахстана
Дополнительный доход от теневого бизнеса и затраты на обязательную маркировку несопоставимы.
The DairyNews — ежедневные новости молочного рынка.
The DairyNews является признанным экспертом на мировом рынке молока и выступает партнером или членом таких международных организаций и мероприятий, как IDF, IFCN, WDS, EuroTier, MilkPoint и другие.
The DairyNews — крупнейшее издание молочного рынка РФ и одно из крупнейших специализированных СМИ мировой молочной отрасли. The DairyNews — является влиятельным, авторитетным и независимым средством массовой информации, ежедневно публикующим десятки новостей о состоянии молочной промышленности России и мира.
The DairyNews — организатор ряда наиболее значимых событий на молочном рынке России, таких, как Ежегодный Летний Молочный Саммит и Всероссийское Движение «Дорогу Молоку!». Кроме того, The DairyNews сформировал ряд информационных обучающих площадок, где проводятся обучение и обмен российскими и зарубежными производственными практиками — Школа Силоса, Школа Молодняка, Школа Здоровья, серии семинаров «Как Построить Молочный Завод».
The DairyNews, все права защищены, 2000-2021 
Редакция The DairyNews следует принципам открытости, доступности и независимости — вся информация о молочном животноводстве и молочной индустрии, а также о деятельности предприятий — игроков молочного рынка всегда является полностью доступной и бесплатной для читателей.
С 2014 года в рамках The DairyNews развивается независимая аналитическая площадка — Центр Изучения Молочного Рынка. Ключевыми аналитическими продуктами Центра Изучения Молочного Рынка The DairyNews являются: 1. Молочная карта России, аккумулирующая оперативную и ежедневно обновляемую информацию о предприятиях молочной отрасли России. 2. Карта Дефицита Молока — ежегодный аналитический продукт, целью которого является определение уровня самообеспеченности регионов Российской Федерации. 3. Бюллетень «Молочная Индустрия России» — аналитический справочник, основанный на официальных статистических данных ведомственных структур, а также данных корпоративных источников.
Читательская аудитория The DairyNews превышает 1 млн. уникальных посетителей, которые за год делают более 4,5 млн. просмотров. Количество подписчиков, ежедневно получающих новости на русском и английском языках составляет более 7 тыс. человек.
Номер свидетельства о регистрации СМИ: ФС № 77-76853
Редакция не несет ответственности за содержание материалов, опубликованных в рубриках «Комментарии», «Молочный форум» и «Авторы». Мнение авторов в данных разделах может не совпадать с мнением редакции.
