Кому что достанется и почему
Кому что достанется – и почему. Книга о рынках, которые работают без денег
Alvin E. Roth
WHO GETS WHAT – AND WHY:
THE NEW ECONOMICS OF MATCHMAKING AND MARKET DESIGN
Научный редактор Ольга Романенко
Издано с разрешения Levine Greenberg Literary Agency и литературного агентства «Синопсис»
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2016
Эту книгу хорошо дополняют:
Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф
Посвящается Бену и Аарону, Эмили и Теду
Введение: каждый рынок рассказывает собственную историю
Апрельским днем 2010 года восемь хирургических команд в четырех разных городах готовятся к восьми одновременным операциям. На часах пять утра. Четыре здоровых человека согласились отдать одну из своих почек четырем совершенно незнакомым им людям; у всех реципиентов терминальная стадия почечной недостаточности, поэтому донорский орган в буквальном смысле слова станет для них пропуском в жизнь.
В то же самое время Джерри и Памела Грин, сидя за столом на своей кухне в Линкольне, внимательно изучают прогноз погоды. Они волонтеры и сейчас собираются лететь на своем личном маленьком самолете в Ливан в Нью-Гемпшире, чтобы забрать там одну из почек, отвезти ее в Филадельфию, затем получить у тамошних трансплантологов другой донорский орган и доставить его в Бостон. (Еще двое пилотов-волонтеров доставят в нужное место две другие почки.) Поскольку полет будет осуществляться с позывным «Спасатель», что говорит о его максимальной безотлагательности, авиадиспетчеры должны без малейших задержек пропустить Джерри и Памелу в Филадельфию через один из самых оживленных коридоров воздушного пространства в мире, вниз по реке Гудзон через аэропорт Ньюарка. В Филадельфии их приземления уже ждут; планируется даже немного задержать вылет из аэропорта нескольких рейсов с сотнями пассажиров.
В донорских органах всегда есть острая нужда. Как и в свободном воздушном пространстве: авиакомпании тратят на топливо несколько сотен долларов в минуту, а в определенный момент времени только один самолет может занимать конкретный воздушный коридор. Время задержавшихся в пути пассажиров тоже, как правило, стоит очень дорого. Очевидно, что для оптимального распределения этих дефицитных ресурсов – кто в этот апрельский день получит почку и в какой операционной, по какому маршруту полетит самолет, доставляющий донорские органы, – требуются немалые знания. Поэтому вас вряд ли удивит, что Джерри, когда не летает на своем самолетике, преподает экономику в Гарвардском университете.
Экономика – наука об эффективном распределении дефицитных ресурсов, она также изучает вопрос: как сделать их более доступными. Впрочем, донорские органы и воздушное пространство, конечно же, не единственные ресурсы, которых не хватает человечеству и которые нужно оптимально распределить в апрельский день для спасения четырех человеческих жизней. Много лет назад каждый участвующий в проекте хирург поступил в медицинский институт, выучился и прошел интернатуру. И на всех этих этапах наши хирурги конкурировали со своими амбициозными коллегами. Да и Джерри, чтобы получить работу, тоже приходилось вступать в конкурентную борьбу. Перед началом профессиональной деятельности и он, и наши врачи поступили в высшее учебное заведение, а Джерри еще и успешно прошел отбор в школу Стейвесанта, самую избирательную государственную среднюю школу в Нью-Йорке. Обратите внимание, что ничто из вышеперечисленного – ни донорскую почку, ни место в лучшей средней школе города, ни востребованную работу – невозможно получить, просто предложив наибольшую цену либо, напротив, согласившись работать за гроши. В каждом случае необходимо найти правильное сочетание определенных параметров и учесть все требования.
Как подбираются устойчивые паросочетания
В Талмуде рассказывается об одном раввине, которого спросили, чем занимался Творец после создания Вселенной. На что он ответил: «Подбирал подходящие пары». Далее раввин объясняет, почему это (речь идет о подборе супружеских пар) не только чрезвычайно важное, но и очень трудное дело – «не более простое, чем разделить воды Красного моря».
Кому что достанется — и почему
Книга о рынках, которые работают без денег
The New Economics of Matchmaking and Market Design
Кому что достанется — и почему
Книга о рынках, которые работают без денег
The New Economics of Matchmaking and Market Design
О книге
Если вы когда-либо искали работу или нанимали кого-то, поступали в учебное заведение или устраивали ребенка в детский сад, вы были участником некоего рынка.
Большинство экономических исследований посвящены товарно-сырьевым рынкам, на которых цена связывает покупателей и продавцов. Но что если «товаром» является место в престижном учебном заведении или позиция в Google? Это территория рынков, на которых «покупатель» и «продавец» должны выбрать друг друга, а цена не является единственным фактором, определяющим, кому что достанется.
Элвин Рот — нобелевский лауреат и ведущий эксперт по таким рынкам. Он не только профессор, но и практик, спроектировавший и улучшивший несколько рынков, включая рынок донорских органов, систему распределения выпускников медицинских учебных заведений и рынок радиочастот в США. В своей книге он показывает рынки, которые окружают нас, и рассказывает, как мы можем изменять их дизайн (набор правил, регулирующий процесс согласования интересов сторон), чтобы в выигрыше оставались все игроки и общество.
Фишки книги
Номер 1 на Amazon.com в разделе «Теория игр».
Для кого эта книга
Для тех, кто интересуется передовыми экономическими исследованиями и устройством современного мира.
Об авторе
Элвин Рот — американский экономист, профессор Гарвардского университета, преподаватель Гарвардской школы бизнеса. Его основные научные интересы — дизайн рынков и теория игр.
Лауреат Нобелевской премии по экономике (Премии Шведского государственного банка по экономическим наукам памяти Альфреда Нобеля) за «теорию устойчивого распределения и практики дизайна рынков» совместно с экономистом и математиком Лойдом Шепли.
На практике решал проблемы неэффективных рынков, в частности консультировал власти США по поводу организации распродаж спектров частот для сотовых телефонов и улучшил систему распределения донорских органов.
Кому что достанется и почему
Кому что достанется – и почему. Книга о рынках, которые работают без денег
WHO GETS WHAT – AND WHY:
THE NEW ECONOMICS OF MATCHMAKING AND MARKET DESIGN
Научный редактор Ольга Романенко
Издано с разрешения Levine Greenberg Literary Agency и литературного агентства «Синопсис»
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2016
Эту книгу хорошо дополняют:
Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф
Посвящается Бену и Аарону, Эмили и Теду
Введение: каждый рынок рассказывает собственную историю
Апрельским днем 2010 года восемь хирургических команд в четырех разных городах готовятся к восьми одновременным операциям. На часах пять утра. Четыре здоровых человека согласились отдать одну из своих почек четырем совершенно незнакомым им людям; у всех реципиентов терминальная стадия почечной недостаточности, поэтому донорский орган в буквальном смысле слова станет для них пропуском в жизнь.
В то же самое время Джерри и Памела Грин, сидя за столом на своей кухне в Линкольне, внимательно изучают прогноз погоды. Они волонтеры и сейчас собираются лететь на своем личном маленьком самолете в Ливан в Нью-Гемпшире, чтобы забрать там одну из почек, отвезти ее в Филадельфию, затем получить у тамошних трансплантологов другой донорский орган и доставить его в Бостон. (Еще двое пилотов-волонтеров доставят в нужное место две другие почки.) Поскольку полет будет осуществляться с позывным «Спасатель», что говорит о его максимальной безотлагательности, авиадиспетчеры должны без малейших задержек пропустить Джерри и Памелу в Филадельфию через один из самых оживленных коридоров воздушного пространства в мире, вниз по реке Гудзон через аэропорт Ньюарка. В Филадельфии их приземления уже ждут; планируется даже немного задержать вылет из аэропорта нескольких рейсов с сотнями пассажиров.
В донорских органах всегда есть острая нужда. Как и в свободном воздушном пространстве: авиакомпании тратят на топливо несколько сотен долларов в минуту, а в определенный момент времени только один самолет может занимать конкретный воздушный коридор. Время задержавшихся в пути пассажиров тоже, как правило, стоит очень дорого. Очевидно, что для оптимального распределения этих дефицитных ресурсов – кто в этот апрельский день получит почку и в какой операционной, по какому маршруту полетит самолет, доставляющий донорские органы, – требуются немалые знания. Поэтому вас вряд ли удивит, что Джерри, когда не летает на своем самолетике, преподает экономику в Гарвардском университете.
Экономика – наука об эффективном распределении дефицитных ресурсов, она также изучает вопрос: как сделать их более доступными. Впрочем, донорские органы и воздушное пространство, конечно же, не единственные ресурсы, которых не хватает человечеству и которые нужно оптимально распределить в апрельский день для спасения четырех человеческих жизней. Много лет назад каждый участвующий в проекте хирург поступил в медицинский институт, выучился и прошел интернатуру. И на всех этих этапах наши хирурги конкурировали со своими амбициозными коллегами. Да и Джерри, чтобы получить работу, тоже приходилось вступать в конкурентную борьбу. Перед началом профессиональной деятельности и он, и наши врачи поступили в высшее учебное заведение, а Джерри еще и успешно прошел отбор в школу Стейвесанта, самую избирательную государственную среднюю школу в Нью-Йорке. Обратите внимание, что ничто из вышеперечисленного – ни донорскую почку, ни место в лучшей средней школе города, ни востребованную работу – невозможно получить, просто предложив наибольшую цену либо, напротив, согласившись работать за гроши. В каждом случае необходимо найти правильное сочетание определенных параметров и учесть все требования.
Как подбираются устойчивые паросочетания
В Талмуде рассказывается об одном раввине, которого спросили, чем занимался Творец после создания Вселенной. На что он ответил: «Подбирал подходящие пары». Далее раввин объясняет, почему это (речь идет о подборе супружеских пар) не только чрезвычайно важное, но и очень трудное дело – «не более простое, чем разделить воды Красного моря».
В ходе подбора устойчивых паросочетаний (экономисты называют его матчмейкингом) мы выбираем и получаем в жизни многое, чему в свою очередь должны соответствовать. Имеется в виду, что выбор должен быть сделан одновременно и взаимно. Нельзя просто сообщить Йельскому университету, что вы будете в нем учиться, или проинформировать компанию Google, что намерены в ней работать, – на это требуется согласие этих институтов. Но и Йельский университет, и Google тоже не могут заставить вас учиться или работать в них. Тут все происходит как при выборе брачного партнера: для создания надежного союза оба должны выбрать друг друга.
Зачастую для подбора пар существует структурированная среда – своего рода процесс рассмотрения заявок и отбора кандидатов, – в которой происходит «ухаживание» и выбор. От этого процесса и от того, насколько хорошо мы в нем ориентируемся, в значительной мере зависят некоторые важнейшие переломные моменты нашей жизни, да и многие менее важные тоже. В его ходе определяется не только то, кого из абитуриентов зачислят в престижный вуз, но и кого из студентов примут на самые популярные учебные курсы и кто из них будет жить в лучших общежитиях. То же самое происходит после окончания колледжа или университета при поступлении на работу – например, кто получит самую хорошую работу и у кого в дальнейшем будут наилучшие возможности для карьерного роста. А иногда в результате подбора сочетаний решается вопрос жизни и смерти, например, когда им определяется, кто из безнадежно больных людей получит орган для трансплантации.
Браки, как известно, заключаются на небесах, но подбор устойчивых паросочетаний активно ведется и на рынках. Все рынки, как и любовные истории, начинаются с желания. На рынках люди удовлетворяют свои потребности, покупатели знакомятся с продавцами, студенты с преподавателями, люди, ищущие работу, с работодателями, а иногда находят друг друга те, кто ищет свою вторую половину.
До недавнего времени экономисты преимущественно обходили процесс подбора соответствий молчанием, фокусируя внимание прежде всего на товарных рынках, где выбор определяется исключительно ценой. На таких рынках только вы решаете, что хотите получить, и если вы можете себе это позволить, то платите и получаете желаемое. При покупке сотни акций AT&T на Нью-Йоркской фондовой бирже вам не нужно беспокоиться о том, выберет ли вас их продавец. Вы не должны подавать заявку или обхаживать его, чтобы обратить на себя внимание и доказать свою привлекательность. Продавцу тоже не нужно бороться за вашу благосклонность. Всю работу в этом случае выполняет цена, соединяющая продавца и покупателя в точке, где цена предложения уравнивается с ценой спроса. На Нью-Йоркской фондовой бирже только от цены зависит, кому что достанется.
«Кому что достанется — и почему». Как работают рынки без денег
Константин Смыгин, основатель сервиса бизнес-книг в кратком изложении MakeRight.ru, делится с читателями Rusbase ключевыми идеями из недавно изданной в России книги Нобелевского лауреата по экономике Элвина Рота «Кому что достанется — и почему».
Эта книга описывает модель новых отношений на тех рынках, где деньги не играют никакой роли. Модель основана на правильном подборе паросочетаний. Впервые сочетания пар разбирались в теории игр Джона Нэша, другого нобелевского лауреата и героя фильма «Игры разума».
О чем книга
Книга посвящена экономической теории, но ее вполне может понять человек, не имеющий отношения к экономике. В ней нет сложных выкладок и научного теоретизирования. Ее автор как ученый поставил себе цель — сделать из экономики инструмент для решения конкретных жизненных проблем.
В отличие от классических экономистов, Рот не считает рынки чем-то неизменным и неконтролируемым, как природное явление. По его мнению, вмешиваться в работу рынков можно и нужно, и экономист должен быть в какой-то степени инженером, чтобы с помощью особых методик и правил подстраивать рынки под решение современных проблем.
Здесь нет советов, как быстро заработать капитал или сделать удачное вложение средств — книга рассказывает о том, как устроены рынки без денег и как нужно на них действовать.
Что значит «рынки без денег»?
На товарных рынках все определяется спросом, предложением и ценой в денежном эквиваленте. На рынках без денег тоже существуют спрос и предложение, но определяются они не ценой, а правильным выбором. Это так называемые рынки соответствия.
На рынках соответствия, или рынках без денег, товар — это шаг по карьерной лестнице, поступление в университет, перспективный молодой специалист, которого жаждут заполучить несколько работодателей. Иногда это тот единственный подходящий донорский орган, которого ожидает реципиент.
Рот приводит в качестве одного из примеров систему поступления в нью-йоркскую и бостонскую школы. Она была громоздкой и негибкой: только небольшая часть учеников могла поступить в те школы, куда изначально собиралась. Остальным доставались свободные места за несколько дней до начала учебного года. Ученик намерен выбрать лучшую школу, школа — будущего лояльного ученика (перед поступлением родителям рассылались списки школ, где нужно было отметить лучшие, по их мнению, и отослать в соответствующую инстанцию). Каждая школа брала только тех, кто считал ее лучшей.
В итоге выбор школьников был сильно ограничен и правильные соответствия не складывались. Деньги в этом случае никакой роли не играли.
Рот определяет поведение на рынках соответствия как «поиск и ухаживание». Это можно сравнить с поиском жениха или невесты: пара должна совпасть.
Вузы ищут перспективных студентов, выпускники школ — престижное учебное заведение, работодатели — работников и наоборот. «Покупатель» выбирает «продавца», а «продавец» — «покупателя».
Это не простой акт купли-продажи, а осознанный выбор.
Какие могут быть проблемы с выбором?
Когда спрос и предложение совпадают, когда у обеих сторон есть возможность выбора, проблем не возникает. Но часто это не так. Допустим, человек нуждается в пересадке почки. Его родственник или друг готов пожертвовать свою. Спрос равен предложению, но если почка не подходит — не возникает устойчивого паросочетания. И это соответствие бессмысленно, пока нет возможности выбора. В целом спрос на таком «безденежном» рынке опережает предложение.
Закон запрещает торговлю органами. Конечно, есть черный рынок, но Рот его не рассматривает. Значит, нужно искать другие варианты и не медлить, поскольку речь идет о жизни и смерти. И это не абстрактный пример: автор вместе с учениками разработал алгоритм на основе теории игр, значительно расширивший возможности трансплантации почек и позволивший спасти много жизней.
Как экономист смог воздействовать на медицину?
Теория игр изучает стратегические решения — то есть решения, зависящие от решений других людей.
Допустим, у женщины отказала почка, и ее муж готов отдать свою, но она не подходит. В то же время у другой пары сложилась та же ситуация. Почка мужа из первой пары идеально подходит женщине из второй, и наоборот. Если обе пары принимают решение такого одновременного обмена, то жизни обеих женщин будут спасены.
Такой обмен органами называется двойным циклом. Созданные с помощью Рота информационно-координационные центры помогают выстраивать и тройной цикл.
В апреле 2008 года был проведен обмен почки с 12 участниками (шесть доноров и шесть реципиентов). Обмены органов производят одновременно, чтобы никто из доноров не передумал. Так производится «дизайн рынка» трансплантологии, одного из самых сложных и драматических.
Влияют ли рынки соответствия на обычные рынки?
Прямого влияния нет, но «дизайн» для регулирования рынков соответствия применим и для обычных рынков. Ведь, по мнению Рота, успех любого дела основан на правильном подборе пар.
Для примера Рот приводит работу своего метода на обычных рынках. Сервис Airbnb конкурировал с гостиницами за постояльцев. Его сильной стороной была невысокая цена, а слабой — проблема с бронированием. Когда будущему гостю было важно вовремя договориться с тем, кто сдавал жилье, пока его не опередили другие желающие его снять.
Появление на рынке смартфонов упростило задачу: при помощи специально разработанного приложения можно бронировать апартаменты на Airbnb с той же скоростью, что и место в любом отеле.
То же самое произошло с Uber: приложение для смартфона упростило вызов машины. Пассажир получил возможность равного выбора между вызовом такси и машины Uber. С помощью дизайна рынка была решена проблема перенасыщенности, которая заключалась в отсутствии быстрой возможности оценить, насколько перспективна та или иная альтернатива. Поиск соответствия пары «водитель-пассажир» упростилось.
Рот сравнивает любой рынок с мостом. Мост должен быть широким и удобным, где все передвигаются свободно, не мешают друг другу и каждому отведено свое место. Там, где площадь движения ограничена, возникают заторы и пробки.
Что такое «дизайн рынка»?
Элвин Рот называет дизайном свод правил, которые регулируют рынок без денег. В сущности, это экономическое планирование, но на совершенно новый лад. Дизайн предохраняет рынок от анрейвелинга.
Что такое анрейвелинг?
Это когда одна из сторон предполагаемой пары слишком торопится действовать, тем самым внося смуту и разброд.
Если взять пример с мостом, то анрейвелинг возникает, когда машина на мосту начинает рваться вперед, замедляя движение остальных и в результате вместе с ними оказываясь в одной пробке.
Рот приводит примеры анрейвелинга. В Америке университет может заранее предложить зачисление перспективному школьнику-спортсмену лет 13–14 — при условии, что он будет играть за университетскую команду. Неизвестно, будет ли он через 3–4 года еще заниматься спортом, соберется ли вообще учиться дальше? А место в университете все равно будет его ждать.
Анрейвелинг на брачном рынке: в некоторых странах родители до сих пор заключают браки своих детей еще до их рождения, что не может не порождать смуту в будущем.
Анрейвелинг на рынке труда: перед кризисом 2008 года фирмы проводили собеседования с перспективными студентами-юристами за год-полтора до окончания учебы и договаривались о приеме в штат. После кризиса ни одна из фирм не смогла сдержать обещание. Молодые юристы остались без работы, а фирмы — без будущих специалистов.
Такие предложения, сделанные слишком рано и накладывающие обязательства, — пример анрейвелинга, считает Рот. Рано или поздно они приведут к разбалтыванию рынка и хаосу на нем. В таких случаях необходим «дизайн рынка».
Как справляется с анрейвелингом «дизайн рынка»?
При помощи правильного подбора пар, устойчивых паросочетаний.
«Дизайн рынка» подбирает правила и выстраивает соответствия. Он упорядочивает и трудовые отношения, которые, правда, мало похожи на наши отечественные. Скажем, в США распространена практика, когда будущего молодого врача приглашают в ординатуру, проводя собеседование с ним, когда он еще не закончил учебу. В случае, если он даст на собеседовании обязательство пройти ординатуру именно там, больница получит совсем неопытного сотрудника, а сам сотрудник может обнаружить, что хотел совсем другого.
Координационные центры, работающие по методу Рота, выстраивают правильные подборы, когда спрос равняется предложению, — кандидата зовут на собеседование на более поздних этапах.
Как идеи книги можно применять на практике?
Методы Рота были бы полезны в государственных программах. Скажем, регулировали бы поступление в учебные заведения, подбор кадров и поиск работы, бесплатную раздачу земельных участков, ту же трансплантологию, даже запись к определенному популярному врачу. Но захочет ли кто-нибудь их применить — другой вопрос. Не секрет, что в некоторых сферах сильна коррупционная составляющая, и тогда рынки соответствия превращаются в обычные рынки, где ключевой вопрос — цена.
В личных целях можно применить метод подбора пар, чтобы действительно подобрать себе пару.
В порядке эксперимента одна из учениц Рота использовала такой метод на одном из корейских сайтов знакомств. Сначала здесь наблюдалась та же тенденция, что и на большинстве подобных площадок. Красивая женщина, публикующая свои фотографии, получает столько откликов, что ей некогда всем отвечать — выбор слишком велик. Мужчины, в свою очередь, не получив ответа, начинают рассылать письма все большему количеству женщин в надежде на ответ. Письма становятся поверхностными, ответы на них бывают такими же, а чаще их просто нет. Так возникает либо молчание, либо «пустая болтовня».
Был проведен эксперимент. В течение 5 дней мужчинам и женщинам разрешали отправлять сообщение не более чем 10 партнерам. В подарок сайт давал им по две виртуальные розы, которые можно было приложить к двум письмам, чтобы показать настоящий интерес. Некоторым участникам вручили дополнительные шесть роз. Те, кто прикреплял к письмам розы, на 20% чаще назначали свидания. В этом случае розы были сигналом заинтересованности. В вашем случае он может быть другим, но без него никак. Когда выбор слишком широк и глаза разбегаются, такой сигнал очень важен.
Если искать партнера на сайтах знакомств, такой сигнал может ускорить дело. Кстати, он важен и в других сферах, где речь идет о выборе и паросочетании.
К примеру, если вы ищете работу, на рынках труда сигналом вашей настоящей заинтересованности послужит хорошее сопроводительное письмо, приложенное к резюме.
В заключение
Конечно, Элвин Рот описывает американские реалии, во многом далекие от российских.
Однако главное достоинство книги в том, что она помогает взглянуть по-новому на привычные проблемы. Возможно, ее идеи подтолкнут вас пересмотреть свой образ действий и разглядеть возможность выбора там, где, казалось бы, ее нет.
