Как сдавать квартиру и не волноваться: все о доверительном управлении
Что такое доверительное управление имуществом
Доверительное управление — это когда собственник имущества передает организации или частному лицу право распоряжаться им так, чтобы оно приносило прибыль. Такие услуги популярны в сфере управления недвижимостью и ценным бумагами. Но на деле передать распорядителю можно любое имущество — права на что-то или предприятия и доли в них.
В отношении недвижимости это значит, что распорядитель размещает объявления и находит арендаторов на жилье, собирает арендную плату, оплачивает коммунальные услуги, клининг, занимается возникающими проблемами, связанными с износом жилья, вселением и выселением жильцов. Следует различать посреднические услуги риелторов и агентств недвижимости по поиску арендаторов. Доверительное управление отличается тем, что услуги предоставляются собственнику на регулярной основе и длительное время. Цель оказания этих услуг — это заработать прибыль для собственника.
Владелец квартиры и управляющий заключают договор, который определяет перечень услуг, срок их оказания и вознаграждение. За свои услуги менеджер берет комиссию с дохода, таким образом он заинтересован в высокой прибыли не меньше владельца жилья.
Отношения по доверительному управлению регулирует гл. 53 Гражданского кодекса РФ [1]. Закон допускает передавать доверительному управляющему не только квартиры или акции, но и предприятия и права распоряжения чем-то. Ограничения касаются лишь имущества, находящегося в хозяйственном ведении, то есть государственных и муниципальных унитарных предприятий.
Важно! Доверительное управление не означает передачу прав собственника на имущество. Продавать, дарить или осуществлять иные действия, не предусмотренные договором, распорядитель не может.
Плюсы доверительного управления имуществом
Минусы доверительного управления
Как передать квартиру в доверительное управление
Если вы решили доверить свое имущество другим лицам, например, чтобы сдавать одну или несколько квартир, необходимо сделать следующее:
Как заключить договор доверительного управления
Важно правильно составить договор и включить в него все детали и потенциальные сложности, которые могут возникнуть в процессе управления имуществом. Предметом договора является не сам объект недвижимости, а именно услуги. Соответственно, договор доверительного управления — это договор об оказании услуг.
В документе должны быть указаны:
К договору может прилагаться дополнительное соглашение, в котором прописываются все детали сделки.
После заключения договора стоит зарегистрировать его официально в Росреестре. Это гарантирует, что в случае проблем суд признает договор и будет рассматривать его как официальный документ.
Процесс регистрации довольно прост. Вам потребуются:
Пакет документов можно подать через МФЦ или непосредственно в Росреестр.
Действие договора может быть прекращено досрочно по нескольким причинам. В первую очередь, из-за невозможности исполнения договора одной из сторон, например в случае банкротства, признания недееспособным или смерти. Односторонний отказ от исполнения договора тоже может стать причиной его расторжения. Веским поводом для разрыва договора может стать банкротство предпринимателя, являющегося учредителем управления.
Риски доверительного управления
При всем удобстве передачи забот по сдаче в аренду жилья определенные риски при этом тоже есть.
Наиболее распространенные проблемы, возникающие при такой форме отношений, — когда управляющий для извлечения максимальной выгоды сдает квартиру посуточно или организует хостел. Такой подход не только влияет на высокий износ жилья — мебель и ремонт довольно быстро приходят в негодность, стоимость жилья на рынке аренды падает. Возникшие проблемы арендаторов с соседями и полицией могут быть уже переадресованы собственнику.
Чаще всего владельцы жилья ожидают видеть арендаторов с определенным достатком, которые будут жить долго и поддерживать сохранность жилья. Поэтому важно вносить в договор и состояние жилья и мебели, а также вероятность их износа. Возможно включить пункт о страховке.
Связанная с этим неприятность — сокрытие всей прибыли, которую получает управляющий в результате обращения с вашим имуществом. Пример: вы ожидаете, что вашу квартиру сдают семье за 30 тыс. руб. в месяц, а вместо этого риелтор сдает ее посуточно, получая в месяц до 50 тыс. руб., оставляя себе и комиссию за услуги, и сокрытую разницу.
Еще один риск — передав свое жилье менеджеру, вы столкнетесь с отсутствием его заинтересованности в прибыли. В таком случае ваше жилье будет простаивать, вы потеряете возможную прибыль. Чтобы этого не происходило, в договор стоит включить минимальный размер дохода, который обязуется обеспечить для вас управляющий.
Мария Жукова, управляющий директор ГК «Миэль»:
— Необходимо разделять разные виды управления:
В первом случае в дополнительном соглашении к договору можно и нужно прописать условия и форму отчетности о состоянии объекта имущества. Законом такие формы не установлены. Там же можно прописать частоту проверок. Иногда фиксируется, что, например, раз в месяц предоставляется видеоотчет о состоянии объекта или проводится сеанс видеосвязи.
Во втором случае важно выбрать добросовестного поверенного и договориться «на берегу» о способах и методах проверки. Важно помнить, что далеко не все арендаторы согласятся на такой жесткий контроль со стороны собственника.
Налоги платит конечный бенефициар, то есть собственник жилья. Налоги платятся по месту нахождения имущества. Например, если собственник — гражданин иного государства, но сдает квартиру в Москве, то он должен будет заплатить налоги как нерезидент по ставке 30%.
Первый вариант доверительного управления не подразумевает использования квартиры собственником, иначе возникнет наложение правовых полей. Чаще всего такой договор заключается с людьми, у которых данная квартира — далеко не единственная, то есть потребности в ее использовании нет. В случае частного поверенного возможны варианты, которые оговариваются заранее.
Доверительное управление при аренде квартиры
Возник вопрос, ответ на который найти достаточно сложно, так как услуга, видимо, не очень популярна у нас в России.
Что вы можете рассказать про доверительное управление при аренде квартиры? Если коротко, то с вас снимается вся рутина по поиску жильцов, заключению договоров, квартиру сдает агентство, забирает себе комиссию каждый месяц, а вы ежемесячно получаете доход. Какие риски, плюсы и минусы в этой схеме? Действительно ли это удобно и можно ли не опасаться за квартиру?
На самом деле услуга доверительного управления в России развита, но на рынке коммерческой недвижимости. В жилой недвижимости собственники пока с осторожностью относятся к ней. Хотя, если правильно все оформить, рисков мало.
Что такое доверительное управление
Доверительное управление — услуга, которую агентства недвижимости и риелторы оказывают наймодателям. Они берут на себя часть обязанностей хозяина квартиры — например, каждый месяц приходят в квартиру, проверяют состояние имущества и забирают арендную плату. За это берут деньги, поэтому собственнику перечисляют не всю сумму аренды за месяц, а только часть. Благодаря доверительному управлению хозяин получает меньше забот, а риелторы и агентства — дополнительный доход. Вот как все организовано.
Собственник недвижимости заключает договор доверительного управления с агентством или риелтором. По договору он учредитель доверительного управления, а агентство или риелтор — доверительный управляющий. То есть между собственником и нанимателем появляется посредник, который за процент от арендной платы выполняет обязанности собственника. Обычно просят 10—25% от арендной платы за месяц.
Доверительное управление регулирует гражданский кодекс. В нем оговорены самые важные моменты: особенности договора доверительного управления, форма вознаграждения, права и обязанности доверительного управляющего и учредителя управления и так далее.
По условиям договора собственник поручает доверительному управляющему выполнять определенные обязанности, например:
Несмотря на то, что деньги собирает посредник, НДФЛ или налог на профессиональный доход платит собственник. Это нельзя переложить на посредника. При этом доходом собственника будет вся сумма арендной платы, без уменьшения на комиссию посредника. Потому что такой вычет не предусмотрен ни Налоговым кодексом, ни Законом № 422-ФЗ об НПД.
Минфин не разрешает наймодателям вычитать из арендной платы даже стоимость коммунальных услуг.
Кто пользуется услугой доверительного управления
Доверительное управление особенно удобно тем, кто сдает несколько квартир. Мы уже писали статью про собственника, который сдает несколько однокомнатных квартир в Москве. В день на решение разных проблем он все равно тратит около двух часов. А если случается что-то серьезное — испорченное имущество, несогласованная субаренда, проблемы с соседями или полицией, — то можно потратить и несколько дней. Управляющий снимает с собственника часть обязанностей. Ему теперь можно заниматься своими делами, а в квартиру приезжать только в крайних случаях.
Услугу доверительного управления оказывают как для длительной, так и для посуточной аренды. Каждый собственник выбирает сам, как ему удобнее сдавать квартиру. Обычно играют роль два фактора: деньги и нервы. При длительной аренде мебель и техника прослужат дольше, а простои будут реже — главное, правильно назначить цену. Но денег собственник получит меньше.
Если аналогичную квартиру сдавать посуточно, денег можно заработать больше. Но имущество быстрее износится из-за частой смены жильцов — придется приобретать новую мебель и технику. Если квартира неликвидна, например расположена на окраине и далеко от метро, частые простои тоже возможны. И как показывает практика, при посуточной сдаче больше вероятность пожаров, заливов или других неприятностей, потому что жильцы менее аккуратно относятся к квартире.
С кем лучше заключать договор
Собственник квартиры может заключить договор с агентством недвижимости, его представителем или с частным риелтором. По сути, они предлагают одинаковые услуги, но я советую заключать договор с проверенным агентством или с его представителем. Среди частных незнакомых агентов часто встречаются мошенники. С частником стоит заключать договор только в одном случае: если вы или ваши знакомые уже работали с ним.
После заключения договора агентство закрепит за квартирой ответственного агента, с которым вы будете контактировать. Или у вас будет персональный менеджер, который будет держать вас в курсе, а в квартиру будут приходить разные агенты. В любом случае, если договор заключен с агентством, это удобнее. Если возникнут проблемы, вы будете знать, куда и к кому идти. Главное, выбирайте известные, проверенные компании.
В чем преимущество доверительного управления
Главное преимущество — экономия времени собственника. Если взять полный пакет услуг и один раз подписать договор, собственник будет только получать деньги на карту. Ездить в квартиру, контролировать жильцов или разбираться с соседями в случае конфликта не придется. Квартира будет приносить стабильный пассивный доход при минимальных трудозатратах.
Можно передать только часть обязанностей, которые отнимают слишком много времени, — например, ездить в квартиру каждый месяц и проверять ее состояние.
Минусы доверительного управления
Главный минус: собственник получает меньше денег, потому что агентство за свои услуги берет комиссию.
Еще есть риск, что собственника обманут. Распространены две схемы:
Какие документы понадобятся
Договор доверительного управления имуществом, где указывают основные моменты:
Доверенность. Чтобы управляющий мог сдать квартиру, заключить договор и принимать арендную плату, собственник дает ему нотариально заверенную доверенность. В ней указывают все, что собственник доверяет управляющему. Например, вот что доверяют:
Важно указать, что доверительный управляющий не имеет права продавать квартиру, а может только ее сдавать. Чем точнее прописаны права — тем безопаснее для обеих сторон.
Зачем регистрировать договор
По закону передачу квартиры в доверительное управление нужно зарегистрировать. Если этого не сделать, договор могут признать недействительным. Но на практике собственники часто не делают регистрацию, считая процедуру необязательной. На самом деле это неоднозначный вопрос.
Если между доверительным управляющим и собственником возникнет спор, суд будет рассматривать ситуацию комплексно. Предугадать, в чью пользу он вынесет решение, сложно. Поскольку регистрация — это обязательный процесс по закону, суд имеет право признать договор недействительным. Но возможно, хватит и нотариальной доверенности. Например, Томский областной суд рассматривал дело, где признал за ДУ права на управление квартирой без договора. Суд посчитал, что прав, которые прописаны в доверенности, достаточно.
Чтобы зарегистрировать передачу недвижимости в доверительное управление, нужно обратиться в Росреестр или сдать эти документы через МФЦ:
В основном в доверительном управлении все риски ограничены договором и доверенностью. Поэтому главное: читайте внимательно индивидуальный договор и доверенность. Продумайте все условия, обговорите и пропишите их вместе с представителем агентства и нотариусом.
Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.
Доверительное управление квартирами в Москве и области
Мы поможем Вашим квартирам приносить больше денег!
Retail-Realty – агентство по доверительному управлению квартирами с более, чем 20-летним опытом работы. С 1998 года мы управляем квартирами в совершенно разных сегментах рынка жилой недвижимости. Это квартиры в жилых комплексах бизнес-класса и объекты жилой недвижимости, расположенной от исторического центра до ликвидной точечной застройки в новых микрорайонах.
В нашем комплексном управлении находится более 250 объектов жилой недвижимости в Москве и Московской области. У нас одинаковые стандарты и подходы к управлению квартирами как в современных жилых комплексах, так и в домах сталинской застройки. Все объекты, находящиеся в нашем доверительном управлении, регулярно проходят проверку по ЧЕК-ЛИСТУ компании Ритейл-Риэлти.
Для собственника доверительное управление жилой недвижимостью – это дополнительное время для профильного бизнеса, гарантия своевременного получения арендной платы, свобода передвижения и одновременно полный контроль за состоянием квартиры. Обращение к нам существенно увеличит ваши доходы. Опыт нашей команды предостережет вас от возможных ошибок. Наша прибыль напрямую зависит от дохода, который приносит вам арендный бизнес, а бизнес нашей компании построен исключительно на долгосрочных отношениях.
К нам обращаются собственники квартир, живущие в Москве, в других городах и за рубежом. Это владельцы недвижимости, желающие выйти из операционной волокиты. Если Вы устали постоянно решать проблемы с арендаторами, отвечать на бесконечные звонки риелторов, вести бухгалтерский учет и управленческую отчетность, постоянно следить за сохранностью имущества, воспользуйтесь услугой доверительного управления квартирой. Мы поможем Вашим квартирам приносить больше денег!
Доверительное управление квартирой от Retail-Realty
Услуги по комплексному управлению жилой
недвижимостью с доходом от 50 000 рублей в месяц
Оценка потенциальной доходности квартиры, а также рекомендации по отделке и интерьеру (мебель, инженерия, техника).
Арендная плата в сроки строго по Договору задержка арендной платы – исключительно наш вопрос.
Адекватные платежеспособные арендаторы, которые будут согласованы с вами (на встрече по желанию или по видеоконференции).
Подготовка квартиры к сдаче в аренду: клининг, работа с риелторами, сайтами и досками объявлений, профессиональное портфолио вашего объекта.
Фиксированная стоимость услуг на все время действия договора.
Управленческая отчетность на ежемесячной основе и отчет компании о состоянии вашей квартиры с фотографиями (мебели, техники) на ваш email или мессенджер.
При просрочке арендных платежей мы подключаем юридическую службу.
Заключая договор доверительного управления, мы несем ответственность за вашу недвижимость и имущество.
Наш опыт и разумный подход к страхованию имущества – гарантия сохранности вашей квартиры и бюджета при любых форс-мажорных обстоятельствах.
Скептическое отношение собственника к страхованию изменится после общения с нами. В любом случае решение о страховании квартиры принимаете вы.
Проведение клининга, косметического и точечного ремонта при необходимости и запуск рекламной кампании сразу после подписания договора.
Если в течение 1 месяца мы не найдем арендатора, то вы оплачиваете только рекламные расходы (до 6 000 р. в месяц по опыту 2018 – 2019 гг) и можете расторгнуть договор без финансовых последствий для вас. Потраченное время наших специалистов – это наши предпринимательские риски.
Квартиры, которыми мы управляем
Мы гордимся коллективом и дорожим своей репутацией.
Нас рекомендуют
Отзывы на независимых сайтах
С агенством «Ритейл-Риэлти» работаю уже давно. Несколько раз до кризиса бывал у них на Колобовском, но парковка платная, так и машину не припаркуешь… кружишься-кружишься… ж… какая то)))) собирешь все пробки на бульваре. Тут нашел для них арендатора, звоню. «Retail-Realty» с марта как переехал на Сокол. Поехал за ключем от помещения и опа))) припарковался сразу… Б Е С П Л А Т Н О. ЗАТО НЕЖДАНЧИК ПРИЛЕТЕЛ С ДРУГОЙ СТОРОНЫ. Поднимаясь в лифте на их 8 этаж понял, что застрял. Просидел в их допотопном душном лифте 50 мин. Вот это была жесть)). Хорошо телефон брал. Девчонки обо мне беспокоились, смеясь, сказали, что я не первый. Комиссию получил — не тянут, не умничают, корочь, все норм))) Но их лифт я надолго запомню.
Добрый день уважаемые коллеги и клиенты! Работаю с компанией RETAIL-REALTY несколько лет. После очередного показа помещения на Зеленом проспекте, клиент сказал, что помещение устраивает. Приехали подписывать договор на Сокол. Встретила нас Марина Николаевна. Ознакомились с правоустанавливающими документами на помещение и подписали договор. После подписания акта приема передачи, я получил свою комиссию. Далее по накатанной схеме, сдал еще несколько помещений. Работать с RETAIL-REALTY для меня одно удовольствие. Спасибо коллективу, особенно Марине Николаевне.
Огромное преимущество агентства недвижимости Retail-Realty в том, что это агентство является собственником помещений. То есть я работаю с ними напрямую, а не через посредников. Это очень ценный факт. Обратился к ним со совету знакомой. Мне необходима была новая площадка под торговое помещение. Позвонил, договорились о встрече. На след день приехал к ним на Сокол. Проконсультировали и договорились о смотре торговой площадке. Меня всё устроило. После просмотра приготовили необходимые документы, это прошло в минимальные сроки. С такими компаниями, как Retail-Realty, работать очень приятно!
Мой брат сотрудничает с агентством «ритэйл риэлти» более 5 лет. А по его рекомендации я также начал с ними работать, и делаем это уже больше года, и дальше будем продолжать. Ключевым моментов в выборе управленцов для арендного своего бизнеса было не только то, что «ритэйл риэлти» работают с 1996 года. Там работает целая команда профессиональных управленцев. Это очень круто. кстати, с риэлторами агентство тоже связывается по необходимости. я сдаю в аренду несколько помещений и в полном объеме их управлением занимаются «ритэйл риэлти».Работают эффективно! Молодцы!
2 года назад моя фирма обратилась в ритейл риэлти за услугами в помощи подбора помещения для обувного магазина, нужно было метров 60.
Посмотрели сайт агентства, всё доступно, сравнили цены, были приятно удивлены предложениями, все помещения в первых домах от метро с нормальным ремонтом. Позвонили сотрудникам и в этот же день поехали на 2 выбранных нами объекта. Все мои критерии по подбору торговой площади, озвученные менеджерам были учтены. Выбор был сделан по совету самих сотрудников. Вот уже второй год арендуем без всяких проблем. Спасибо!
Покупкой нового помещения под офис для себя и своих работников занимались чуть ли не полгода, пока знакомый хороший не посоветовал компанию «Ritail-Realty». Ценовая политика в продажах недвижимости очень даже привлекательная. Оценивали ряд крупных компаний по продаже недвижимости, не могу сказать, что тут крайне низкие цены, но помещения стоят того. Это не ветхие подвалы, не комнаты с упавшей штукатуркой, это достойные, готовые к работе помещения. Плюс ко всему — четкая и быстрая работа агентов. Договор о купле-продаже напрямую с собственником. Безусловно, остались довольны.
Несколько моих павильонов в ТЦ находится под управлением Retail-Realty. Техническое состояние под их контролем. Они же и арендаторов мне подыскали. нашли подрядчиков, которые провели недавно внутренний ремонт. Сотрудничаю уже больше года с Retail-Realty и дальше планирую!
Что входит в услугу доверительного управления
жилой недвижимостью
Оценка потенциальной доходности квартиры
Если вы не знаете стоимость аренды своей квартиры, мы сориентируем вас в рынке
По необходимой отделке, направлении дизайна и интерьера, включая мебель и комплектациию бытовой техникой. Если вы сомневаетесь в чем-то, то мы вам подскажем и поможем
Рекламная кампания по своим базам, поисковым системам (Яндекс.Директ и Google AdWords) и доскам объявлений (Авито, Booking.com, Циан, Яндекс.Недвижимость, Sutochno.ru, Kvartirka.com, Airbnb и др.) Поиск арендаторов, переговоры, заключение договоров, решение вопросов с арендаторами
Юридическая поддержка и контроль за соблюдением договорных обязательств
Исключение субаренды вашей квартиры, несогласованной перепланировки, задолженности т.д.
Ежемесячная проверка состояния квартиры и имущества
По чек-листу компании Retail-Realty с фотоотчетом на email или мессенджеры (минимум 1 раз в месяц)
Оформление страхового полиса на вашу недвижимость и имущество
Это один из способов получить компенсацию возможного ущерба
Финансовый контроль договорных обязательств
Включая Постоянную и Переменную часть арендной платы. Подготовка финансовой отчетности
Контроль за подрядчиками (клининг, ремонт)
При подготовке квартиры к сдаче или в случае необходимости. Формирование отчетов о ремонте или замене бытовой техники, электрики, сантехники
При нанесении ущерба имуществу, попыток несогласованной субаренды, конфликтов арендатора с соседями и др. третьими лицами
Вы заплатите справедливую цену за лучший на рынке сервис
7-10% за весь комплекс услуг
Перечень документов,
для заключения договора доверительного управления
Вышеуказанный пакет документов сдается на регистрацию через МФЦ с оплатой госпошлины в размере 2000 руб. С момента регистрации ваша недвижимость переходит в доверительное управление.
В нашей стране доверительное управление жилой недвижимостью более популярно, чем услуги управления коммерческими объектами.
Ментально квартира воспринимается как что-то более личное, поэтому собственники жилой недвижимости считают, что рисков у них больше, чем при сдаче магазина или офиса. Особенно в плане сохранения дорогой отделки, бытовой техники, мебели и сложных инженерных систем. Мы с этим постоянно сталкиваемся.
Предлагаем встретиться в нашем офисе и обсудить возможное сотрудничество. Узнайте больше об услуге доверительное управление квартирой в Москве для сдачи в аренду из нашей статьи или позвоните нам.
Татьяна Александрова,
директор по развитию Retail-Realty
