Ошибки и примеры в рекламе мебели: разбор текстов, фото, видео, шаблоны для скачивания
Здравствуйте. Прошелся по мебельным компаниям. Вижу много типичных ошибок в рекламных текстах и продвижении в целом. Вас ждут примеры рекламы мебели (удачной и не очень): тексты, фото, видео, шаблоны листовок для скачивания. Если после прочтения у вас будут вопросы, готов обсудить в комментариях.
Реклама корпусной мебели на заказ
Пожалуй, самая большая боль — мебельщики игнорируют свою целевую аудиторию. Вы понимаете, что одно и то же изделие можно продавать «под разным соусом» и за разные деньги? Для примера возьмем несколько типов клиентов:
К сожалению, когда разрабатывают буклеты, брошюры, листовки и другие маркетинговые инструменты для рекламы мебели на заказ, забывают о целевой аудитории. Делают по принципу «все для всех». Рассмотрим два примера: направленный на всех и на целевую аудиторию. Как думаете, в каком случае конверсия выше?
Любой вид корпусной мебели — дешево
Знаем толк в экономии
Предъявителю купона скидка и рассрочка до 12 месяцев.
Продвижение мебели в соцсетях и интернет-магазинах
Если посмотреть тематические сообщества в социальных сетях, в 8 из 10 случаев мы увидим только яркие дизайнерские фото. Конечно, фотографии — это важно. Но как вы хотите с их помощью продавать?
Яркие фото конвертируют только горячих клиентов. Хочет человек купить шкаф, листает ленту инстаграм или ВК, увидел нужный вариант — заказал. Если здесь и сейчас заказывать он не планировал, потом этого посетителя нам не поймать. С такой воронкой продаж стоимость клиента получается очень высокой.
А ведь можно сделать иначе. Готовим пул полезных статей, например:
Список идей можно продолжить.
Не обязательно готовить тонну контента. Статьи могут периодически повторяться. Главное, еще до покупки оказаться полезным клиенту. Он читает одну статью, вторую, третью. Понимает, что мы эксперты. Когда придет время покупки, вопрос «где заказывать» уже не встает — клиент наш.
Реклама для покупки «здесь и сейчас»
Работаем над повышением лояльности
Реклама мебельного салона
Магазину мебели, конечно, нужна яркая вывеска. Только не надо расценивать ее, как основной рекламный инструмент. Салон лишь выполняет функцию шоу-рума. Клиент может прийти, потрогать диван, стол или стул своими руками, оценить качество изготовления.
За привлечение посетителей отвечают другие инструменты:
Здесь важно помнить о целевой аудитории (вернитесь в начало статьи). Листовки в метро вряд ли привлекут покупателей элитных диванов. Печать продающих брошюр не всегда оправдана при продаже дешевых стульев. О своем опыте подготовки брошюр рассказываю здесь.
Продажа мебели через нестандартные шоу-румы
Эту идею подсмотрел у западных маркетологов.
Мебельные компании заключают договор с застройщиками жилых домов. Делают полную меблировку новостройки. Получаются своеобразные шоу-румы. Покупатель приходит выбирать квартиру и видит не пустые «бетонные коробки», а уютное, комфортное жилье. От такого партнерства выигрывают все:
Креативная реклама мебели
Приведу два примера того, как могут выглядеть креативы. Выводы делайте сами.
Что хотел сказать автор?
Вирусный ролик попал в СМИ
Ролик стал вирусным. Получил большой охват. Информацию об акции стали бесплатно печатать местные СМИ. Затраты на рекламу многократно окупились.
Продающие тексты в мебельной рекламе
Я могу выделить два принципиально разных рекламных подхода.
Продвижение за счет контент-маркетинга
Чтобы передать суть этого способа совсем по-простому, выделю три этапа:
Звучит просто, но на самом деле реализация этой стратегии трудоемкий процесс. Чтобы получить первых клиентов, нужно затратить много времени и ресурсов. Зато при работе вдолгую этот способ позволяет обойти конкурентов и стать лидером рынка.
Прямая продажа здесь и сейчас
Я знаю, что продающие тексты, которые пишут вам копирайтеры, чаще всего не работают. Дело в том, что в копирайтинге слишком много студентов, домохозяек, мамочек в декрете и других «людей творчества». Они с удовольствием пишут посты в инстаграм и ВКонтакте, но не хотят разбираться в продажах.
Тем временем в копирайтинге есть ряд продающих техник, эффективность которых доказана временем:
Такой контент используют в маркетинговых инструментах для продаж в одно касание. Подготовили рекламную листовку, брошюру или объявление, распространили среди потенциальных клиентов — получили результат.
Весеннее таяние цен на элитную мебель
По акционной цене вы сможете купить у нас любую модель:
Обязательно приводите друзей.
Хотите всю жизнь наслаждаться Италией?
Это диваны из натуральной кожи с уникальным дизайном и ортопедическим действием (есть даже поддержка шеи и поясницы). Вы наконец-то поймете, что такое настоящий отдых. А соседи сойдут с ума от зависти.
Все еще хотите поехать в Европу по горящей путевке? Поездка заканчивается через две недели, а с диваном Степаччо частичка итальянского отдыха остается с вами годами. На акции осталось всего 12 моделей. Позвоните +7 495 123 45 67 и менеджер зарезервирует скидку за вами.
А вы настойчивый человек. Полностью прочитали статью. Вероятно, самостоятельно занимаетесь рекламой и продвижением бизнеса.
Если остались вопросы по рекламе, маркетингу или продвижению, задавайте их в комментариях, и я обязательно отвечу. А если хотите, чтобы это было конфиденциально, пишите в форму обратной связи.
Поделиться в соц. сетях
Плохая новость. Бесполезно рекламировать заведение с плохим продуктом и сервисом. Если еда невкусная.
Не раз слышал от массажистов о том, что хорошие мастера не умеют себя продавать. За последние 3 года я.
Здравствуйте, не получается написать текст для рекламы в сообщения. Занимаемся производством плетеной мебели из искусственного ротанга. Добрый день…. и вот как первую строчку написать не знаю, далее текст есть.
Евгений, день добрый.
Пришлите мне на почту [email protected] полный текст сообщения, расскажите в двух словах кому и где будете отправлять текс — помогу сформулировать первую строчку.
Добрый день! Спасибо за статью! Впервые пишу текст для рекламы(инстаграм, фейсбук) корпусной мебели. В голове каша, не знаю с чего начать. Буду очень благодарна за любую оказанную помощь или совет.
Добрый день, Наталия.
Начните с ответа на 5 простых вопросов:
Когда запишете ответы на все эти вопросы, составить рекламный текст будет значительно проще.
И еще, пишите не о себе, а для клиента.
Успехов!
Доброе утро,прочитала Вашу статью в 5.40утра,и поняла,что набралась позитивной энергией на весь день и готова творить рекламу.
Надеюсь будем дружить👍👍🤗🤗🤗🤗
Добрый день, Ирина.
Не думал, что мои статьи — это мотиватор) Спасибо за комментарий.
Контакты есть в шапке сайта — велкам дружить 🤗🤗🤗.
Ваш комментарий Отменить ответ
Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.
Флаеры на скидку
Шаблоны дизайна акционной листовки
Код шаблона: sale_a5_001
Формат: А5 (148*210 мм); Цветность: 4+4
Код шаблона: sale_a5_004
Формат: А5 (148*210 мм); Цветность: 4+4
Код шаблона: sale_a5_005
Формат: А5 (148*210 мм); Цветность: 4+4
Код шаблона: sale_a5_006
Формат: А5 (148*210 мм); Цветность: 4+4
Код шаблона: sale_euro_002
Формат: евро (98*210 мм); Цветность: 4+4
Код шаблона: sale_euro_003
Формат: евро (98*210 мм); Цветность: 4+4
Код шаблона: sale_euro_007
Формат: евро (98*210 мм); Цветность: 4+4
Код шаблона: sale_euro_008
Формат: евро (98*210 мм); Цветность: 4+4
Заказ флаеров с шаблоном дизайна в 3S-Press
Чтобы сделать заказ на печать флаеров на скидку вам нужно совершить следующие действия:
Что делать, если шаблон понравился, но печатать вы не хотите?
Осталось только уточнить цены на цветную печать листовок. Приводим ориентировочный прайс:
Цены на листовки А5
| Офсетная печать (глянцевая бумага 115гр/м2) | |||||||
| Формат (мм)/тираж (шт) | 500 | 1000 | 2000 | 5000 | 8000 | 10000 | |
| Листовки A5 (148×210) | 4+4 | 2755 | 3390 | 4716 | 6900 | 10000 | 12604 |
| Листовки A5 (148×210) | 4+0 | 2618 | 3204 | 4249 | 6700 | 9500 | 11842 |
| Цифровая печать (глянцевая бумага 115гр/м2) | |||||||
| Формат (мм)/тираж (шт) | 50 | 100 | 200 | 300 | 400 | 500 | |
| Листовки 1/3 от А4 (210×98 мм) | 4+0 | 630 | 1100 | 1350 | 1700 | 1900 | 2400 |
| Листовки 1/3 от А4 (210×98 мм) | 4+4 | 950 | 1200 | 1900 | 2400 | 3000 | 3600 |
| Офсетная печать (глянцевая бумага 115гр/м2) | |||||||
| Формат (мм)/тираж (шт) | 500 | 1000 | 2000 | 5000 | 8000 | 10000 | |
| Листовки 1/3 от А4 (210×98 мм) | 4+4 | 2196 | 3531 | 2980 | 6116 | 8677 | 9718 |
| Листовки 1/3 от А4 (210×98 мм) | 4+0 | 2121 | 2420 | 2800 | 6032 | 8318 | 9241 |
*представленные цены не являются окончательными, перед размещением заказа уточните его стоимость у менеджера!
Как организовать маркетинговую акцию в мебельном магазине?
Специальные предложения, промоакции, распродажи, как магнит, притягивают в мебельные магазины покупателей. Салоны мебели, организовав качественную маркетинговую кампанию, вызывают интерес у случайных посетителей и привлекают с помощью рекламы определившихся клиентов. Покупатель мебели по акции существенно экономит, ему это выгодно. Но как спланировать и провести акцию так, чтобы это было выгодно и продавцу?
Как спланировать эффективную акцию?
В основе акции лежит снижение стоимости мебели. Скидка — это инструмент продавца для:
Что предложить на распродажу в мебельном салоне и как провести акцию, чтобы продажи выросли? Подумайте, какая акция была бы актуальна, исходя из вашего ассортимента, покупательской аудитории и возможностей вашего бизнеса. Для акции стоит выбрать тот товар, который пользуется спросом, но при этом позволит вам снизить цену до 30% при сохранении маржинальности.
Также нужен подходящий повод, объясняющий потенциальному покупателю, почему у вас акция, чтобы не обесценить ваше предложение: день рождения, день основания, государственный или народный праздник.
Торговое предложение для покупателей
В основе акции должен лежать четкий и однозначный «оффер» — ваше предложение, чем вы конкретно хотите заинтересовать вашего покупателя. Чтобы обратить внимание на свою акцию или распродажу, придумайте необычный оффер, не используемый конкурентами. Оффер должен доносить аудитории выгоду покупателя от акции!
Среди таких предложений могут быть:
Этапы подготовки акций в мебельном бизнесе
В первую очередь, нужно продумать стратегию и механику акции, исходя из ваших целей. Целью кампании могут быть повышение продаж, создание интереса к магазину в целом, мотивация ваших продавцов на продвижение новых товаров и многое другое. Продумайте и запишите бюджет акции, число задействованных участников, последовательность ваших действий и ожидаемый результат.
Планирование скидки и оффера
При планировании скидки важно остаться в том же ценовом сегменте. Например, снижение цены на кухонный гарнитур с 30 000 до 20 000 руб позволит вам продать больше и быстрее, а вот снижение цены кухни с 100 000 до 30 000 руб., скорее всего, вызовет у ваших потенциальных покупателей сомнения в качестве гарнитура.
Оффер акции должен сопровождаться понятными призывами к конкретным действиям: покупатель должен понимать, что от него требуется, чтобы получить выгоду, а также ограничением по времени, чтобы покупатель четко видел, что не успеет к обозначенному сроку — не сможет выгодно купить нужную мебель. «Купите диван и 2 кресла на этой неделе в нашем магазине с оплатой наличными и получите теплый плед в подарок».
Подготовка к акции
Оптимальный срок продолжительности акции для магазина мебели — от 7 до 14 дней. Подготовка должна занимать минимум 2-3 недели, за это время нужно подобрать товар, утвердить скидку, запустить рекламу, подготовить торговый зал, проинструктировать персонал.
Выбор товара для акции
Выбирая товар для акции, например, «Шкаф-купе октября», необходимо, во-первых, решить, на какого потребителя с какими доходами эта акция рассчитана.
А во-вторых, нужно проконсультируйтесь с вашими продавцами, которые точно знают, какой шкаф «влет уйдет» со скидкой, в каком наполнении шкафа-купе нуждаются покупатели, какой дизайн дверей понравится клиентам.
Подберите популярную комплектацию и установите на нее супер-скидку, тогда как все остальные комплектации оставьте по прежним ценам, чтобы потенциальные покупатели оценили выгоду, а вам было легче составить и рекламировать ваш акционный оффер.
Подготовка мебели для акции
Обязательно заранее уточните у вашего поставщика или производственного подразделения, в каком количестве планируемая на акцию модель шкафа-купе есть на складе, сколько штук числится в остатках. Насколько быстро возможно произвести нужное количество шкафов-купе для акции? Есть ли на производстве запас материалов и фурнитуры для его производства?
Согласуйте с вашим поставщиком сроки акции, чтобы в случае недостатка выбранной модели вы были в приоритете у вашего поставщика во время проведения рекламной кампании.
Утвердите с поставщиком шкафов-купе или поставщиками материалов и фурнитуры ваши скидки на период акции, чтобы снизить себестоимость и сделать акцию еще более выгодной.
Можно согласовать акцию с поставщиками и пригласить их провести совместную рекламную кампанию, в которой и поставщик будет заинтересован. Вы можете сэкономить на дизайне, POS-материалах, рекламе, часть затрат на которые может взять на себя поставщик.
Рекламная кампания
Выберите для своего мебельного магазина те виды и каналы рекламы, которые легко и недорого можно реализовать в вашем городе/регионе. Используйте местное тв, газеты платных объявлений и популярные газеты с телепрограммой, интернет-форумы вашего города и доски объявлений. Если магазин в торговом центре, поставьте промоутеров с флаерами или указатели до входа в ваш отдел.
Инструкции для персонала
Самое главное в подготовке акции — обеспечить персонал подробными инструкциями и скриптами обращений к посетителям. Пусть каждый менеджер или продавец-консультант знает о том, что и в какие сроки и на каких условиях участвует в акции.
Оформление торгового зала
Подготовьте POS-материалы: ценники, воблеры-указатели, плакаты, ростовые фигуры и другие форматы, которые привлекут внимание к акционному шкафу-купе случайных посетителей.
Ценники и плакаты с указанием скидки должны быть видны издалека — используйте яркие цвета (зеленый, желтый, оранжевый, красный). Укажите размер скидки в процентах и рублях, чтобы каждый мог сразу прикинуть свою экономию.
Если подойти к планированию акции с пониманием, что маркетинговая кампания — не панацея, и важен комплексный подход, то у вас все получится, и мероприятия принесут выгоду и вам, и вашим клиентам.
Глянцевые листовки
Красочные, блестящие, эффектные глянцевые листовки уже много лет занимают одну из лидирующих позиций на рекламном поприще. Они лежат на витринах, прилавках, их раздают на улицах, с их помощью владельцы самых различных магазинов завлекают к себе потенциальных клиентов. Прелесть изделия не только в броском дизайне, и возможности рассказать покупателю о новых акциях, но и в практичности.
Нужна печать глянцевых листовок срочно и дешево? В любое рабочее время, с понедельника по пятницу, типография 3S-Press в Москве открыта для заказов. Нас не пугает срочность и сложность заказа. Мы оперативно и недорого изготовим для вас красивые глянцевые листовки достойного качества, которые приведут к вам новых посетителей.
Печать нестандартных листовок: матовых, самоклеющихся, с нумерацией в 3S-Press.ru
Мы изготовим матовые листовки, если глянцевый блеск приелся, и вы хотите получить нестандартную полиграфическую продукцию. В нашей типографии можно быстро и дешево напечатать листовки любого формата, цветности, на бумаге различной плотности и сорта. Неважно, сколько вы заказываете – один экземпляр или несколько тысяч. Мы с удовольствием возьмемся за любое количество и сделаем все с должным качеством.
У нас вы сможете заказать самоклеющиеся листовки. Это неординарная разновидность рекламы, которую размещают где угодно – в торговых центрах, магазинах, салонах или на улицах. Самоклеящийся материал прикрепляется на вертикальных и на горизонтальных поверхностях. Яркие изображения, интересные тексты делают такую рекламу привлекательной для людей и выгодной для предпринимателя.
Самоклеящиеся листовки бывают бумажными и ламинированными. Если планируете клеить изделия в помещении с низкой влажностью, можете отдать предпочтение бумаге. Если же листовка будет размещаться на улице, рекомендуется ее заламинировать. Так она дольше сохранит презентабельный вид и вам не придется вскоре тратиться на новый тираж.
Цены на печать глянцевых, матовых или самоклеющихся листовок, зависят от следующих факторов:
Цены на глянцевые листовки
| Офсетная печать (глянцевая бумага 115гр/м2) | |||||||
| Формат (мм)/тираж (шт) | 500 | 1000 | 2000 | 5000 | 8000 | 10000 | |
| A4 (210×297) | 4+4 | 4670 | 4920 | 6877 | 11449 | 16840 | 18550 |
| A4 (210×297) | 4+0 | 4344 | 4800 | 6710 | 10858 | 15534 | 17333 |
| A5 (148×210) | 4+4 | 2755 | 3390 | 4716 | 6900 | 10000 | 12604 |
| A5 (148×210) | 4+0 | 2618 | 3204 | 4249 | 6700 | 9500 | 11842 |
| A6 (105×148) | 4+4 | 1899 | 2383 | 2868 | 4986 | 7000 | 8200 |
| A6 (105×148) | 4+0 | 1871 | 2209 | 2494 | 4855 | 6800 | 8000 |
| 210×98 | 4+4 | 2196 | 3531 | 2980 | 6116 | 8677 | 9718 |
| 210×98 | 4+0 | 2121 | 2420 | 2800 | 6032 | 8318 | 9241 |
*представленные цены не являются окончательными, перед размещением заказа уточните его стоимость у менеджера!
Не нашли нужных параметров? Оставьте заявку и получите расчет в ближайшее время!
Заказывайте без лишних сложностей листовки с нумерацией, глянцевые и матовые плакаты, двухсторонние и односторонние флаеры, прочую полиграфию. Менеджеры типографии 3S-Press готовы рассчитать стоимость производства листовок в кратчайшие сроки. Достаточно отправить заявку на расчет с сайта, или просто позвонить или приехать к нам в офис. Мы находимся в СВАО Москвы, в районе метро Проспект Мира, Рижская, Алексеевская, ВДНХ, Ботанический сад.
