На какие льготы может рассчитывать покупатель квартиры в новостройке
Среди покупателей жилья в новостройках бытует миф, что если получил некие льготы в банке, то не приходится ждать бонусов от застройщика и наоборот. Это утверждение ложно, поскольку банк и застройщик совершенно не конкурируют в отношении личности покупателя, одна организация кредитует его, а другая – предлагает жилье. Следовательно, исходя из разных целей, компании могут привлечь клиента разными способами, а он может рассчитывать на бонусы и льготы с обеих сторон. Рассмотрим ситуацию покупки квартиры в новостройке вместе с риелторами агентства недвижимости «Владис» из Нижнего Новгорода.
Кредитные организации прилагают много усилий, чтобы улучшить свою репутацию и привлечь как можно больше клиентов. Одним из способов повысить лояльность становятся бонусы, акции и льготы, которыми может воспользоваться каждый заемщик:
Что предлагают застройщики
Строительная компания в первую очередь заинтересована в продаже жилья, поэтому у нее шире инструментарий для привлечения покупателей:
Современный покупатель жилья должен помнить, что конкуренция среди банков и застройщиков весьма велика, поэтому в их интересах приложить все усилия к тому, чтобы заполучить клиента. Таким образом, покупатель может существенно сэкономить, выбирая банк и застройщика, которые предложат большее количество бонусов.
В агентстве недвижимости «Владис» вы можете получить консультацию в отношении всех строящихся и готовых к сдаче в эксплуатацию жилых комплексов, а также предлагаемых застройщиками акций и скидок. Наши ипотечные брокеры будут рады помочь вам в выборе наиболее выгодных условий кредитования в банках. Звоните 235-00-00
Вторичная недвижимость Горьковский офис АН «Владис» Нижний Новгород
Можно ли торговаться с застройщиком и как это правильно делать
Если вы услышали от менеджера примерную стоимость квартиры, то это не значит, что вам нужно спешить раскошеливаться. С компанией, занимающейся продажей квартир, можно и нужно торговаться, договариваясь о снижении цены. Поверьте, сэкономить на квартире можно около 400 000 тысяч. Ниже мы предложим наиболее действенные способы снизить цену на недвижимость
Немного подождать
В процессе выбора квартиры просто понаблюдайте за рекламой застройщика. Если вы заметили, что у него сайт, которым неудобно пользоваться, или реклама далека от креативности, то маркетологи плохо работают. Велик шанс того, что они просто предложат скидку, поскольку сделать оригинальный рекламный ход им трудно.
Часто скидок после зимы. Застройщики вкладываются в строительство летом, поэтому нуждаются в деньгах перед активным сезоном. В Сибири и на Урале и вовсе могут предложить скидку летом, поскольку люди уезжают из города, и реализация квартир значительно падает.
Следует подгадать так, чтобы покупка недвижимости выпала на конец какого-либо отчётного периода. Перед менеджерами стоит план продаж. В случае угрозы его срыва они готовы предложить значительную скидку. Как правило, сложнее всего выполнить план в декабре. Даже если скидки нет, то её вполне реально выпросить просто так. Не исключено, что продажа именно вашей квартиры решает судьбу премиальных всего отдела.
Спрашивайте о скидке
Если вы приобретаете недвижимость на условиях ипотеки или предоплаты, то вам могут предложить снижение стоимости на несколько тысяч на «квадрат». Дело в том, что застройщикам куда выгоднее получить квартиру сразу, чем ждать долгое время.
Если в ваших планах приобрести парковочное место, не стоит сразу же заявлять об этом менеджеру. Это является сильным аргументом. Задайте ему вопрос: «Если я еще куплю и место на парковке, насколько выгодные условия покупки вы можете мне предоставить?».
Можно также поторговаться в том случае, если вы готовы выплатить стоимость квартиры быстрее. Вполне вероятно, что менеджер предложит вам куда более выгодную скидку.
Не бойтесь обсуждать дополнительную скидку не только с менеджерами но и с директорами по продажам. Достаточно попросить его о скидке и предоставить любое обоснование
Найдите подходящий вариант, но дешевле
Созданием цен у большинства компаний занимаются не экономисты, а специалисты по продажам. В случае, если квартира продаётся плохо, то они опускают цену. Как правило, квартиры с меньшей стоимостью находятся на первом и последнем этаже, на 13-м этаже, рядом с лифтом или с окнами, которые выходят во двор. Достаточно сравнить стоимость недвижимости на разных этажах или разных планировок.
Для того, чтобы получить скидку, нужно внимательно следить за предложениями компании, а также за сезоном года. Не менее важно время, когда отделу продаж нужно сделать план. Не менее важно сравнивать цены компании с конкурентами и использовать их в качестве аргумента для выгодного торга. Приведённые в статье секреты помогут вам получить скидку на недвижимость.
Названы новостройки Москвы с наибольшими скидками
После изменений в госпрограмме льготной ипотеки девелоперы столичного региона в два раза увеличили дисконты. Если в конце июня 2021 года средний размер скидки на первичном рынке Москвы и области составлял 2,56%, то уже в августе — 5,21%. Максимальные скидки достигают 21%. Об этом «РБК-Недвижимости» сообщили в аналитическом центре ЦИАН.
Вместе с экспертами компании «Метриум» составили рейтинг новостроек Москвы с самыми заметными скидками. ЖК представлены в порядке возрастания размера скидки — от 20-го места к лидерам.
«Соседи 21/19»
Скидка: 4%
Сегмент: комфорт
Адрес: Рязанский проспект, вл. 6а
Район/округ: Рязанский (ЮВАО)
Цена 1 кв. м: 286,1 тыс. руб.
Этажность: 16
Девелопер: специализированный застройщик «ЖК 2/1»
Плюсы: высокие потолки, закрытая территория, сквер во дворе комплекса, ресепшен.
Минусы: дефицит мест в детских садах, рядом нет детских поликлиник, возможны проблемы с парковкой.
Neva Towers
Скидка: 5%
Сегмент: элит
Адрес: 1-й Красногвардейский проезд, вл. 17–18
Район/округ: Пресненский (ЦАО)
Цена 1 кв. м: 587,8 тыс. руб.
Этажность: 66–78
Девелопер: Renaissance Development
Плюсы: ландшафтный дизайн, сквер во дворе, рядом подстанция скорой помощи, высокие потолки, рядом с ЖК парк.
Минусы: неогороженный двор, плотная застройка территории комплекса, нет площадки для выгула собак.
Скидка: 5%
Сегмент: комфорт (апартаменты)
Адрес: 1-я Магистральная улица, 25
Район/округ: Хорошевский (САО)
Цена 1 кв. м: 278,6 тыс. руб.
Этажность: 23
Девелопер: ГК «МИЦ«
Плюсы: достаточное количество мест в школах, наличие в районе природоохранных зон.
Минусы: возможны проблемы с парковкой, низкие потолки, на этаже более десяти квартир.
YE’S Botanica
Скидка: 5%
Сегмент: комфорт (апартаменты)
Адрес: 1-я улица Леонова, 18
Район/округ: Свиблово (СВАО)
Цена 1 кв. м: 330 тыс. руб.
Этажность: 25
Девелопер: ГК «Пионер»
Плюсы: станция метро «Ботанический сад» в шаговой доступности, рядом три парка, хорошие виды из окна.
Минусы: проблемы с парковкой автомобилей, рядом железная дорога, отсутствие квартир.
Скидка: 5%
Сегмент: комфорт (апартаменты)
Адрес: Дмитровское шоссе, мкр-н 9
Район/округ: Северный (СВАО)
Цена 1 кв. м: 167,5 тыс. руб.
Этажность: 11
Девелопер: «Доходный дом»
Плюсы: хорошая инфраструктура района, достаточно мест в школах и детских садах.
Минусы: отсутствие квартир, возможны проблемы с парковкой.
«Любовь и голуби»
Скидка: 5%
Сегмент: комфорт
Адрес: Дегунинская улица, вл. 5а, корп. 1, 2
Район/округ: Западное Дегунино (САО)
Цена 1 кв. м: 289,8 тыс. руб.
Этажность: 22
Девелопер: «СМУ 6 Инвестиции»
Плюсы: вентилируемый фасад, высокие потолки, вместительный паркинг.
Минусы: малогабаритные квартиры, рядом нет детских поликлиник, поблизости только один торговый центр.
«Талисман на Рокоссовского»
Скидка: 5%
Сегмент: бизнес
Адрес: Открытое шоссе, вл. 14д
Район/округ: Богородское (ВАО)
Цена 1 кв. м: 282,6 тыс. руб.
Этажность: 29
Девелопер: 3S Group
Плюсы: станция метро «Бульвар Рокоссовского» в шаговой доступности, ландшафтный дизайн, дизайнерская отделка квартир.
Минусы: плохая инфраструктура, рядом промышленная зона и ТЭЦ.
«Светлый мир. Станция Л»
Скидка: 5%
Сегмент: комфорт
Адрес: Люблинская улица, вл. 72, корп. 3, 11
Район/округ: Люблино (ЮВАО)
Цена 1 кв. м: 181 тыс. руб.
Этажность: 25
Девелопер: Seven Suns Development
Плюсы: ландшафтный дизайн, детские площадки с безопасным покрытием, вентилируемый фасад, просторная территория.
Минусы: проблема с парковкой, рядом нет детских поликлиник, недостаток мест в школах и детских садах.
«В стремлении к свету»
Скидка: 5%
Сегмент: комфорт
Адрес: Илимская улица, вл. 3/5, корп. 7, 8, 9
Район/округ: Лианозово (СВАО)
Цена 1 кв. м: 194,6 тыс. руб.
Этажность: 25
Девелопер: Seven Suns Development
Плюсы: просторная территория ЖК, ландшафтный дизайн, рядом расположен парк.
Минусы: рядом нет детских поликлиник, проблемы с парковкой, на этаже более десяти квартир.
L’Club
Скидка: 5%
Сегмент: бизнес
Адрес: Совхозная улица, 10б
Район/округ: Люблино (ЮВАО)
Цена 1 кв. м: 263,6 тыс. руб.
Этажность: 23
Девелопер: «Центр Инвест»
Плюсы: рядом с комплексом расположен парк, в районе есть природоохранные зоны.
Минусы: проблемы с парковкой, плотная застройка территории ЖК.
«Сказочный лес»
Скидка: 5%
Сегмент: комфорт
Адрес: Лосиноостровская улица, вл. 45, корп. 1, 2, 3, 4
Район/округ: Ярославский (СВАО)
Цена 1 кв. м: 180,7 тыс. руб.
Этажность: 26
Девелопер: Seven Suns Development
Плюсы: высокие потолки, облицованный кирпичом фасад, ландшафтный дизайн.
Минусы: ограниченное количество машино-мест, дефицит мест в детских садах.
«Новое Внуково»
Скидка: 5%
Сегмент: комфорт
Адрес: дер. Санино, д. 1, 2, 3, 4
Район/округ: Кокошкино (НАО)
Цена 1 кв. м: 174,2 тыс. руб.
Этажность: 15
Девелопер: ГК «Самолет»
Плюсы: высокие потолки, есть кладовые, есть площадка для выгула собак.
Минусы: парк далеко от комплекса, проблемы с парковкой, в районе нет рек и озер.
«Борисоглебское»
Скидка: 5%
Сегмент: комфорт
Адрес: дер. Зверево, Кленовый квартал, корп. 20, 22, 23
Район/округ: Новофедоровское (ТАО)
Цена 1 кв. м: 96,7 тыс. руб.
Этажность: 3
Девелопер: «Апрелевка С2»
Плюсы: хорошая экология, нет проблем с парковкой, охраняемая территория, большое количество зеленых зон.
Минусы: нет инфраструктуры, отсутствие школ и детских садов.
«Румянцево Парк»
Скидка: 10%
Сегмент: бизнес
Адрес: дер. Румянцево, Родниковая улица, 30, корп. 1
Район/округ: Московский (НАО)
Цена 1 кв. м: 220,8 тыс. руб.
Этажность: 22–24
Девелопер: LEXION Development
Плюсы: просторный двор со сквером, ландшафтный дизайн, парк рядом с комплексом.
Минусы: возможны проблемы с парковкой, большое количество квартир-студий.
«Софийский»
Скидка: 10%
Сегмент: элит
Адрес: Софийская набережная, 34, стр. 4
Район/округ: Якиманка (ЦАО)
Цена 1 кв. м: 869,8 тыс. руб.
Этажность: 8
Девелопер: «Трансстройинвест»
Плюсы: просторные апартаменты, охраняемая территория, хорошая инфраструктура.
Минусы: плохая экология.
«Легендарный квартал на Березовой аллее»
Скидка: 12%
Сегмент: массовый (апартаменты)
Адрес: Березовая аллея
Район/округ: Останкинский (СВАО)
Цена 1 кв. м: 235,1 тыс. руб.
Этажность: 18
Девелопер: «Д-Инвест»
Плюсы: высокие потолки, ландшафтный дизайн, просторная территория комплекса.
Минусы: дефицит мест в детских садах, на этаже более восьми квартир.
«Аквилон Митино»
Скидка: 15%
Сегмент: комфорт
Адрес: Муравская улица
Район/округ: Митино (СЗАО)
Цена 1 кв. м: 273,9 тыс. руб.
Этажность: 24
Девелопер: Группа «Аквилон»
Плюсы: хорошая экология, рядом с ЖК река Сходня, в шаговой доступности лесопарк.
Минусы: плотная застройка, проблема с парковкой, плохая инфраструктура.
«Аквилон Park»
Скидка: 15%
Сегмент: комфорт
Адрес: пос. Коммунарка, Фитаревская улица
Район/округ: Сосенское (НАО)
Цена 1 кв. м: 239,9 тыс. руб.
Этажность: 14
Девелопер: Группа «Аквилон»
Плюсы: высокие потолки, ландшафтный дизайн, установлены элементы системы «Умный дом».
Минусы: в районе нет рек и озер, проблемы с парковкой, рядом нет детских поликлиник.
«Аквилон BESIDE»
Скидка: 15%
Сегмент: массовый
Адрес: Рязанский проспект, вл. 2, корп. 1, 2
Район/округ: Нижегородский (ЮВАО)
Цена 1 кв. м: 289,4 тыс. руб.
Этажность: 27
Девелопер: Группа «Аквилон»
Плюсы: квартир больше, чем студий, высокие потолки, ландшафтный дизайн.
Минусы: парк далеко от комплекса, дефицит мест в школах, проблемы с парковкой.
Клубный дом на Арбате
Скидка: 21%
Сегмент: элит
Адрес: Староконюшенный переулок, 45
Район/округ: Арбат (ЦАО)
Цена 1 кв. м: 512,4 тыс. руб.
Этажность: 6
Девелопер: «Бэкстон»
Плюсы: охраняемая территория, хорошая инфраструктура в районе, подземная парковка, просторные квартиры.
Минусы: плохая экология, автомобильные пробки.
Квартира от застройщика или риелтора: у кого выгоднее
При покупке квартиры в новостройке многие сталкиваются с вопросом: обратиться напрямую к застройщику или в агентство недвижимости. У каждого способа покупки разные схемы взаимодействия, свои плюсы и минусы.
Чтобы выяснить, в чем плюсы и минусы для покупателя при работе напрямую с застройщиком или с помощью посредника, мы обратились в девелоперские и риелторские компании. Рассказываем, в чем разница для покупателя во взаимодействии с одной или другой стороной при покупке нового жилья.
Эксперты в этой статье
Риелторы:
Девелоперы:
Есть ли разница в цене
Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на тех же условиях по единому прайс-листу, утвержденному девелопером. Комиссию брокеру за реализацию своего проекта платит сам застройщик: сумма устанавливается в индивидуальном порядке и зависит от сложности проекта, а также от ситуации на рынке, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. По ее словам, расходы на комиссию застройщик включает в смету и равномерно распределяет на все лоты — то есть услуги агентства уже заложены в стоимость предложения вне зависимости от того, приобретает клиент квартиру напрямую или через риелтора.
В девелоперской компании «Эталон» подтверждают, что конечная стоимость и действующие скидки одинаковы независимо от того, приобретается объект напрямую у менеджера по продажам или сделка заключается через агента. В любом случае скидки, как правило, согласовываются с застройщиком, говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.
В то же время, по словам директора по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константина Тюленева, разница в цене может быть из-за дисконтной политики. «Если проект успешно продается, риелтор не готов давать дисконт. Кроме того, всегда существует тенденция к искусственному повышению стоимости. С другой стороны, если проект продается невысокими темпами, риелтор старается закрыть сделку всегда с дисконтом. Отличие застройщика в данном случае выражается в большей степени акциями и программами поддержки от банков-партнеров, которые редко переходят в прямой дисконт», — говорит эксперт.
Дополнительные платы
В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки с клиента не берут комиссию за сделку — она уже включена в стоимость квартиры. Однако, как правило, за сопровождение сделки и регистрацию договора долевого участия (ДДУ) придется доплатить вне зависимости от того, выбрали вы покупку у застройщика или у риелтора, говорит Доброхотова. По ее словам, комиссия агентства (по договору о возмездном оказании услуг) может быть разной, в среднем это около 30 тыс. руб.
При этом не все девелоперы берут дополнительные платы за различные услуги по оформлению документов. Например, в компании ГК «Инград» отметили, что не берут допплат и не планируют этого делать в будущем. В компании «Эталон» клиент оплачивает только стандартные расходы, такие как госпошлина, услуги нотариуса.
Особенности взаимодействия с застройщиком
Глобально при взаимодействии с риелтором и застройщиком для покупателей новостроек разницы нет, тонкости — в деталях. Некоторые покупатели новостроек хотят работать напрямую с застройщиком, без посредников. У этого варианта есть свои плюсы:
К минусам покупки квартиры через застройщика можно отнести:
Особенности покупки новостройки через риелтора
В работе с риелтором при покупке квартиры в новостройках есть свои особенности. Обычно новостройки реализуются риелторскими агентствами, привлеченными на эксклюзивной или коэксклюзивной основе. Во втором случае на застройщика работают на равных условиях сразу несколько компаний. Острая конкуренция стимулирует как менеджеров, так и руководителей отделов продаж, и в результате застройщик получает высоко мотивированных продавцов.
Основные плюсы при таком взаимодействии:
В работе с риелторским агентством есть и минусы:
Что вам должны при покупке квартиры в новостройке
В 2019 году в России было сдано 43 млн квадратных метров жилья в многоквартирных домах. За первое полугодие 2020 года построено 2,8 тысячи домов, в которых 366 тысяч квартир.
Все эти квартиры кто-то покупает, зачастую — на этапе строительства. Так выгоднее, удобнее и можно использовать льготную ипотеку: на вторичку ее почти никогда не дают.
При покупке квартиры в новостройке продавец должен не только сдать жилье нужной площади в нормальном состоянии. От застройщика можно требовать еще и деньги. Эта статья о том, что вам должен застройщик или государство, если покупаете квартиру в новостройке.
Что можно получить при покупке квартиры в новостройке
Льготная ипотека от 0,1%
Кто должен. Государство и банк.
Общие условия. В России работает несколько программ льготной ипотеки. По ним заемщик берет кредит под относительно невысокий процент, а разницу между льготной и рыночной ставкой банку компенсирует государство. У каждой программы свои условия. Есть льготная ипотека только для семей с детьми, есть — для всех граждан РФ, отдельно ввели льготу для покупки жилья на Дальнем Востоке и в сельской местности.
В большинстве случаев ставку субсидируют только при покупке новостройки — и именно у застройщика. О каждой программе у нас есть отдельная статья со всеми условиями:
Выгода. Сумма экономии зависит от первоначального взноса, конечной ставки и срока кредита. Например, если взять сельскую ипотеку под 2,7% на квартиру стоимостью 2,7 млн рублей и внести 300 тысяч первоначального взноса, за весь срок нужно будет заплатить 341 тысячу рублей в виде процентов. Если ту же квартиру купить в ипотеку по обычной ставке 10%, переплата составит 1,4 млн рублей.
Если взять по программе семейной ипотеки 5 млн рублей в кредит на новостройку, за 15 лет банку надо будет заплатить 2,6 млн рублей процентов. Тот же кредит по ставке 10% обойдется семье на 2 млн рублей дороже.
Как получить. Чтобы оформить льготную ипотеку, нужно изучить условия каждой программы, подобрать подходящую, а потом найти банк, который выдает такие кредиты. Субсидии государство выделяет не всем банкам, по каждой программе есть свой перечень.
Какая льготная ипотека вам положена. Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, сможете ли взять льготную ипотеку со ставкой 6 или 6,5%. И сколько может стоить ваша квартира с учетом накоплений на первоначальный взнос и кредитных лимитов.
Маткапитал сразу после рождения ребенка
Кто должен. Государство.
Сразу после рождения ребенка материнский капитал можно использовать как на первоначальный взнос для покупки новостройки, так и для погашения той ипотеки, что уже была оформлена раньше.
Выгода. Если прибавить маткапитал к первоначальному взносу, можно купить квартиру подороже или попасть в льготную программу со сниженной ставкой: там есть требования к минимальному размеру взноса.
Например, для семейной ипотеки нужно иметь минимум 20% от стоимости квартиры, а у семьи есть только 300 тысяч рублей. С таким взносом хорошую квартиру купить сложно. С маткапиталом взнос вырастет до 766 тысяч рублей. Семья сможет купить квартиру стоимостью до 3,8 млн.
Если погашать маткапиталом уже имеющийся кредит на новостройку, можно сэкономить на процентах.
Например, если взять семейную ипотеку на 2 млн рублей без маткапитала, переплата за 15 лет составит 1,04 млн рублей. Если использовать маткапитал, сумма процентов снизится до 796 тысяч рублей.
Как получить. При оформлении ипотеки на новостройку материнский капитал можно использовать, подав заявление в банк. То есть оформляете кредит и сразу пишете заявление, чтобы на первоначальный взнос выделили материнский капитал. Идти в ПФР и писать заявление на распоряжение маткапиталом не нужно, все документы банк соберет и отправит сам.
На новорожденных детей сертификаты сейчас выдают проактивно — то есть сразу после оформления свидетельства о рождении, без заявления. Сертификат придет в личный кабинет на госуслугах — и можно сразу погашать долг за свою новостройку государственными деньгами.
