Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
В предыдущих уроках мы:
Только теперь, после того как товар появился на витрине Wildberries, Вы можете заняться установкой скидок и промокодов, которые вы рассчитали ранее в Калькуляторе цены
Как установить «Скидку» и «Промокод», ну и изменить исходную «Розничную цену»?
Раздел «Цены и скидки», который вы найдете в «Управление ценами и скидками» позволяет Вам самостоятельно согласовывать скидки на Ваш товар и менять розничные цены.
Основные страницы раздела Цены и скидки:
В перечисленных подразделах Вы можете скачать файл «Выгрузить в Excel текущие данные», отражающий эффективность существующего ценообразования. Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.
Шаблон Excel
В файле можно редактировать три колонки (они выделены зеленым цветом):
Вносите изменения напротив тех номенклатур, для которых планируете установить новую РЦ или скидку.
Указывайте целые числа, без «-» и «%».
Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.
Обратите внимание:
Отмена скидки и промокодов
Для отмены Скидки и Промокодов, необходимо Перейдите во вкладку «Отмена скидки»
*СПП (Скидку покупателя) регулирует Wildberries с 01.06.2020
Если хотите всё быстро рассчитать, то Вам в Калькулятор цены Wildberries
Поставщик Wildberries: Ценообразование на маркетплейсе. Как рассчитать цену на Вайлдберрис?
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
Многие задаются вопросом: «Какую цену выставить на Wildberries?»
На этот вопрос нет однозначного ответа, и именно поэтому был разработан мощнейший инструмент под названием «Калькулятор Wildberries — Калькулятор цены на Widlberries — прогнозирование цены«
Так как калькулятор Wildberries от WBCON считает достаточно точно, и его можно настроить под любую вариацию договора, хоть старую, хоть новую, то сегодня научу Вас им пользоваться.
Берем свой договор и открываем раздел «3. Цена Товара и порядок расчетов.»
Нам потребуется только этот раздел, чтобы настроить Калькулятор цены Wildberries.
*Возьмем для примера самую последнюю версию договора — можете скачать по ССЫЛКЕ
Открываем калькулятор по ССЫЛКЕ и начинаем настраивать.
Если нет договора, то ставьте. См. пп 3.5. в договоре по ссылке выше. Вам надо найти категорию своего товара и выставить 10, 12 или 15 процентов.
См. пп 3.5.5. Сверх вознаграждения, предусмотренного пунктами 3.5.1, 3.5.2 и 3.5.3 настоящего Договора, Принципал обязуется возместить Агенту расходы по доставке Товара покупателям/конечным потребителям из расчета 33 (Тридцать три) рубля (с учетом НДС) за каждую единицу Товара.
В данном договоре его нет. Это уже мутированный V3
В данному случае, считается без галочки.
В данному случае, минимального вознаграждения нет и галки нет.
Именно ей Вы будете играть, чтобы получить нужный доход или цену для покупателя.
Отгрузочная цена для Wildberries, по УПД
* берется как себестоимость для расчета налога.
Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Скидкой» 20%
Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Промокод» 20%
Далее проверяется условие или нет.
*СПП (Скидка Постоянного Покупателя) действует на товары стоимостью 301 рубля и более, после применения всех скидок.
То есть, если после того, как от «Розничной цены» отняли «Скидку» и «Промокод» остается менее 301 рубля, то СПП не при каких условиях применяться не будет.
*в данный момент (карантин) Wildberries и мы отключили это ограничение. Проверить можно в ЛК ПОКУПАТЕЛЯ WB
Стоит 0. Но покупатели любят СПП. Читайте ЗДЕСЬ
Этот параметр вы можете посмотреть в отчетах о продажи артикула. Если продаж нет, но поставьте среднестатистические параметры:
— для одежды/обуви и для всего что мереют — хорошим показатем считается 30%
— для товара не требущего примерки рекомендуем устанавливать 90-95%
* влияет на аналитику, если есть плата за доставку
По умолчанию, «Доходы» — 6%
Результаты расчета:
Коммерческие расчеты:
С продажи одной единицы товара Wildberries:
Успешных продаж на маркетплейсе Wildberries. Если что пишите, помогу.
На товары выставленные на сайте менее 14 дней действует ограничение скидки в 30 процентов
нет инструмента в карточке товара «изменить розничную цену». По инструкции цену возможно изменить в разделе «Цены и скидки» загрузив файл с новой ценой. При попытке это сделать система выдает: «нельзя понижать цены на товары, которые находятся на сайте меньше 14 дней». Думаю, это «свежая» проблема. Кто-то с этим сталкивался? и что делать?
Отмене предоплаты работники ПВЗ тоже не рады. Работы у них прибавилось заметно по приёмке и отгрузке возвратов. Народ заказывает от души. Я и сама впервые заказала 8 купальников, с целью выбрать 1, ну, возможно, 2, если не устою.
Да и Озон сейчас просто душка. Буду на всех МП переходить на ФБС, чего и вам желаю.
в чате пишут что на 30% и более нельзя устанавливать скидку на товары до 14 дней на сайте
Мы сталкивались. Все правильно пишут выше. Но в нашем случае, удалось поменять через 7 дней, на удивление загрузился файл и цены изменились.
Gulf, а Вы промокод устанавливали? 30 % можно установить.
а количество коробов в шк палеты сколько указывали?
если не секрет за что блокируют в телеге. Матом ругались или претензии предъявляли?
Спасибо! Удалось поменять через 7 дней после поставки товара?
Ждали 14 дней чтобы больше скидку поставить, не получалось изменить никак.
Коллеги подскажите сегодня в кабинете у всех отображается оплата на сегодня? Или только мне повезло. Обычно отчет появляется с раннего утра.
Я не помню, чтобы было больше 15.или я ошибаюсь.
когда ЧП или КП ставки значительно выше
Коллеги, добрый день! Вот вопросина есть, может быть, кто-нибудь сталкивался с таким. Мы переходим на новое юрлицо, и т.к волшебный на всю голову WB не переносит карточки со старого юрлица на новое, нам приходится вывозить весь товар со склада, чтобы затем привезти обратно, но на новое. Так вот, на момент оформления заявок на возврат было 2000 ед на всех складах, через время остатки начали уменьшаться по 150-200 ед в неделю (продаж таких не было, не сезон). Внимание, вопрос — могут ли быть товары, которые собраны на возврат, висеть в статусе «в пути» и не отображаться в свободных остатках?
Поставщики Wildberries пожаловались на условия распродаж на маркетплейсе
Крупнейший российский онлайн-ритейлер Wildberries установил требование для поставщиков по скидке в размере 25% на свои товары для участия в распродаже на маркетплейсе с 4 по 10 ноября, рассказали «Ведомостям» три топ-менеджера компаний, которые являются поставщиками Wildberries. По их словам, в случае отказа предоставить скидку маркетплейс снимает товар с продажи до 11 ноября.
«Нам поставили условия: или снижаете цену на четверть, или мы снимаем ваш товар с продажи на неделю. По сути с таким дисконтом мы продаем товары по себестоимости или в убыток. Получается, что у нас нет выхода, потому что Wildberries — это четверть выручки нашей компании», — рассказал один из собеседников «Ведомостей».
Такие условия подтвердили «Ведомостям» в пресс-службе Wildberries. «В случае, если продавец не участвует в акции, то его товар временно становится недоступным для реализации в соответствии с правилами онлайн-платформы, чтобы не вводить в заблуждение потребителей, ожидающих скидки в дни крупных распродаж, исключить возможность злоупотребления акцией», — сказал представитель маркетплейса.
По информации собеседников «Ведомостей», некоторые поставщики жалуются на то, что маркетплейс самостоятельно установил скидку в размере 25% на их товары. В распоряжении «Ведомостей» есть копия письма службы поддержки (WB Support), которое было разослано поставщикам в ответ на жалобы. В нем менеджер сообщает, что «для повышения лояльности покупателей и общего показателя продаж на весь ассортимент была выставлена скидка с нашей стороны».
«Данная скидка не удаляется и проставляется за ваш счет. В соответствии с условиями оферты проставление дисконта допускается. Скидки сможете убрать после окончания всех крупных акций на портале», — говорится в сообщении службы поддержки маркетплейса. Подлинность письма от службы поддержки подтвердил «Ведомостям» совладелец компании-поставщика. По его словам, на товары некоторых брендов, которые отказались участвовать в акции, все равно применили скидку в 25%. Аналогичный ответ менеджера службы поддержки Wildberries ранее опубликовал telegram-канал «Беспощадный пиарщик».
В пресс-службе Wildberries сообщили о том, что «участие в любой акции является добровольным — поставщики самостоятельно принимают соответствующие решения». «В случае, если продавец не участвует в акции, то его товар временно становится недоступным для реализации в соответствии с правилами онлайн-платформы», — пояснили в пресс-службе маркетплейса.
Однако в ответ жалобу собеседник «Ведомостей» получил письмо, в котором говорится, что если продавец не готов участвовать в акции, то маркетплейс готов прекратить партнерские отношения.
«Добрый день, уважаемые партнеры, для нас очень важно ваше участие в данной акции. Если вы не готовы в нем участвовать, мы не против скрыть ваш товар из продажи. Укажите ваш ИНН, мы скроем ваш товар из продажи и подготовим документы к закрытию партнерских отношений. Мы не готовы к дальнейшему сотрудничеству с нелояльными продавцами», — говорится в письме (копия есть у «Ведомостей», подлинность подтвердил один из собеседников «Ведомостей», получивших такое письмо).
Впереди одна из самых больших ежегодных распродаж — 11.11, или «черная пятница». Поставщики опасаются, что маркетплейс вновь поставит те же условия, но в «черную пятницу» скидка от поставщиков должна составлять минимум 35%, рассказал «Ведомостям» руководитель центра доупаковки и доставки товаров на маркетплейсы Денис Ветренников. «В прошлом году маркетплейс устанавливал аналогичные условия. Мы опасаемся, что и в этом году будет тоже самое. Продавцы низкомаржинальных товаров будут в убытках, плюс пандемия значительно ухудшила положение всех без исключения продавцов», — говорит собеседник.
В пресс-службе Wildberries заявили, что большая часть продавцов «поддерживает участие в акции, так как с каждым годом она демонстрирует все более высокие результаты». В 2019 г., по словам представителя маркетплейса, во «Всемирном дне шопинга» на Wildberries приняли участие 2 млн россиян, которые оформили 4 млн заказов, «оборот продавцов вырос в 2 раза, в этом году мы ожидаем еще более успешных результатов», — отметил представитель Wildberries.
На товары выставленные на сайте менее 14 дней действует ограничение скидки в 30 процентов
Добрый день. Подскажите пожалуйста, актуальна ли эта информация:
«До конца текущего года мы отменяем оплату за хранение на складе Казань по типам поставки микс и моно. Доставка до покупателя, как и прежде, минимальная — 20 рублей. Склад в Казани — наш собственный, и продажи с него доступны на всю Россию».
Уважаемые, потенциальные коллеги, подскажите, в чем может быть дело?
С отменой предоплаты покатушки теперь занимают четверть от итоговой суммы к оплате:(
Это конечно уже не смешно…
Но ведь не одна предоплата здесь виновата, на Ламоде тоже пост оплата, там тоже такое творится? Раньше была же пост оплата и не было такого.
Суммы за логистику ползут вверх, а выкупы вниз. Я как одежник, была за отмену предоплаты, а тут уже готова поменять свое мнение. Мое мнение, что в сложившейся ситуации на ВБ, большей части виновата политика безудержных скидок.
вот и интересно у кого привилегии или у какой группы товаров?
% выкупа с 60% и выше упал до 40%. И падает дальше.
Нам в выходные в вопросы к товару прилетел спам, где реклама бота по выяснению позиции на вб
Так это известный бот — сервисов много сейчас развелось, только вот зачем им такая активная реклама? Ну и вот ведь надо было придумать — в вопросы рассылку придумать. Это ж еще надо было умной голове еще и реализовать. Честно, мне их задумка понравилась.
Отправила скрин в телегу, а там уже подобных скринов умотаться.
Коллеги, чтобы добавить пользователя на портал идем в настройки и следуем инструкции? пользователю также будет приходить код в его аккаунт покупателя? нет никаких подводных камней?
А как удалить вопрос от покупателя, расскажите?
Истерики собственно и не было, и про ботв знали, но мне бы не хотелось, чтобы на моем товаре висел спам
а зачем вы на подобное отвечаете?
там есть кнопочка — Отклонить
Други подскажите пожалуйста, может я новость пропустил, но сейчас не найти. Решил подстароховаться.
Приемка на одежду, аксессуары (ремни, шарфы), кепки, посуду (чашки) — платная в Коледино или нет?
А как удалить вопрос от покупателя, расскажите?
Истерики собственно и не было, и про ботв знали, но мне бы не хотелось, чтобы на моем товаре висел спам
Коллеги, вопрос: кто-нибудь следить за выдачей товара на сайте в зависимости от геолокации? Не знаете почему ВБ скрывает некоторые товары для городов в 300 км от Москвы?
Здравствуйте уважаемые, потенциальные, коллеги. Потенциальные, только потому, что не получается организовать первую поставку. Для первого раза пробую с одним товаром. Сделал карточку товара, заказ на поставку(файл успешно загрузился), но когда сделал табличку с привязкой ШК коробов(Все правильно вроде делал, сто раз перепроверил), попробовал ее загрузить в поставку, ВБ стоит на своем «Не удалось открыть excel файл.» формат делаю XLSX
Я что только не делал, только лишь с бубном не танцевал)) Уважаемые, потенциальные коллеги, подскажите, в чем может быть дело?
Приемка на одежду, аксессуары (ремни, шарфы), кепки, посуду (чашки) — платная в Коледино или нет?
На вопрос про неубираемый промокод 12% и просьбу его таки убрать, SD ответили:
«Данное усиление промо предоставлено за наш счёт»
Угу. Итого 4 дня БЕЗ скидок в апреле)
На вопрос про неубираемый промокод 12% и просьбу его таки убрать, SD ответили:
«Данное усиление промо предоставлено за наш счёт»
Это … (головой об стенку) снова акция на акцию. Прилетела майская распродажа с 23 апреля!
С уверенностью, что будет действовать и как посчитается, сказать нельзя. Мы участвовали в акциях, ставили скидку чуть больше чем нужно (1-15 р.), в итоговых отчетах потом комиссия бывала и 22% (12+10%), какой-то сбой в системе, кто-то, наконец забрал с ПВЗ свой товар, с какими-то давнишними ценами, и эта цена оказалась минимальна, в отчет она попала уже когда акция закончилась, но… увы, штрафные 10% плюсом, плюс сниженная цена на 10%… в SD ответ простой — в отчете всё верно, спасибо за обращение (отчет никто даже не открывал, уверен).
Сейчас 12% покупателю, плюс 7% ВБ (по FBO) или 3% (по FBS). Не зря акции чаще, длиннее и еще 12%, плюс скидка на скидку…
Как продажи коллеги, именно выкупы (не одежда)?
