Будет ли дорожать магазин низких цен: кому выгодно IPO Fix Price
10 марта 2021 года российская сеть магазинов-дискаунтеров Fix Price начинает торги на Московской бирже и Лондонской фондовой бирже. Оценка компании в 8,3 млрд долларов уже превышает стоимость «Магнита» и совсем чуть-чуть уступает другому лидеру российского ретейла X5 Retail group. Финтолк поговорил с экспертами о том, насколько частному инвестору выгодно вкладываться в магазины низких цен прямо сейчас.
Читайте в статье:
Откуда есть пошла Fix Price
Первый магазин Fix Price был открыт в Москве в декабре 2007 года — незадолго до прихода в Россию мирового финансового кризиса. Сеть эксплуатировала идею, которая как раз в кризис очень и пригодилась. Она стала первым жестким дискаунтером, предложив покупателям товары по максимально низкой фиксированной стоимости. Каждый товар ассортимента имел один ценник — 30 рублей.
Создатели сети вдохновлялись зарубежными аналогами — за европейской границей магазины, торговавшие товарами для дома за фиксированную плату, вели свою историю с XIX века. Но при этом какая-то конкретная сеть, по заверениям основателей Fix Price, за основу не бралась — только сам формат.
С поставщиками из Китая, откуда приходил основной ассортимент товаров широкого потребления, Fix Price работал напрямую, минуя посредников. Вышло что-то вроде «Алиэкспресса», только в офлайне. Тем более что массовая мода на онлайн-покупки пришла все-таки несколько позже.
Постепенно фиксированные цены в Fix Price росли. Магазины, которые на старте успели получить народное название «Все по 30», к 2016 году добрались до «Все по 40». Параллельно ассортимент начал расширяться за счет более дорогих товаров, которые стали продаваться уже по отдельным ценникам. И, конечно же, важной вехой к середине 2010-х стало появление в ассортименте продовольственных товаров. Причем их стоимость за счет уменьшения торговой наценки была порой заметно ниже, чем у традиционных ретейлеров.
На начало 2021 года сеть магазинов Fix Price насчитывает 4 276 торговых точек, причем не только в России, но и в Казахстане, Грузии, Беларуси, Латвии, Киргизии и Узбекистане.
Кризис в помощь
Через шесть лет после мирового кризиса 2008 года грянул российский кризис 2014-го. Развитие дискаунтеров Fix Price шло быстрыми темпами. Так, за последние пять лет компания выросла в восемь раз. Добавила свое, конечно же, и пандемия.
«Положительным моментом, способствующим росту показателей Fix Price, явились пандемия коронавируса и падение платежеспособного спроса населения, изменившего свои предпочтения с более дорогих товаров на товары по низким фиксированным ценам. В 2020 году продажи компании выросли на 15,8 %, выручка выросла на 33 % — до 190 млрд рублей, чистая прибыль на 33 % — до 17,6 млрд рублей», — рассказала Финтолку доцент экономического факультета РУДН Оксана Карпенко.
Перспективы для жестких дискаунтеров в России сейчас выглядят просто отлично. Доходы граждан по-прежнему только снижаются, а значит, люди будут все больше стремиться экономить. Но конкуренция растет — еще в прошлом году о своих планах по массовому запуску магазинов низких цен, которые будут играть на одном поле с Fix Price, заявили крупнейшие игроки вроде «Магнита» и X5 Retail Group (известная «Пятерочкой» и «Перекрестком»).
При этом рыночная оценка Fix Price на данный момент (это 8,3 млрд долларов) оказалась больше, чем у гигантского «Магнита». Компания оказалась на втором месте в российском ретейле, лишь немного уступив лидеру X5 Retail group.
«Сейчас компания оценивается дороже, чем „Магнит“, при этом выручка и размер торговых площадей у Fix Price в восемь раз меньше, а стоимость одного магазина в три раза выше, чем у „Магнита“, и в два раза выше, чем у Х5 Retail Group. Поэтому есть риск, что инвесторы будут отдавать предпочтение акциям других компаний из ретейла — которые не так быстро растут, но в данный момент стоят дешевле. Такое решение может быть более выгодным, с точки зрения вложений и приумножения капитала», — считает глава инвестиционного департамента inv.lu Анастасия Тарасова.
Опасения насчет Fix Price называют и другие эксперты.
Евгений Марченко, финансовый консультант, директор E. M. Finance:
— На мой субъективный взгляд, компания несколько переоценена. Да, за последний год Fix Price показала хорошие результаты, однако конкуренция среди ретейлеров в данном ценовом сегменте в России увеличивается. И нет уверенности, что компания покажет значительный рост, который интересует инвесторов.
Компания с хорошими перспективами
С другой стороны, перед глазами есть пример прошлогоднего IPO российского онлайн-маркетплейса Ozon, к которому вообще относились критически: вроде как и прибыли, в отличие от своих прямых конкурентов (того же Wildberries), не приносит, и по выручке им уступает.
Тем не менее Ozon удалось собрать за время первого размещения акций на российской и американской биржах 990 млн долларов.
К Fix Price сейчас определенно есть интерес. Изначально ценовой диапазон на одну акцию Fix Price колебался между ценниками в 8,75 и 9,75 доллара. Сейчас брокеры принимают заявки уже по 11,25 доллара за бумагу. Однако это не гарантирует, что цена не упадет сразу после размещения.
Иван Кладов, сооснователь Aravana Capital Management:
— Несмотря на это, перспективы у компании хорошие. Ведь Fix Price практически не имеет долга на балансе, что делает ее устойчивой во время кризисов. Также компания планирует продолжать экспансию в страны бывшего СССР и наращивать выручку. Поэтому акции компании могут стать хорошей долгоиграющей историей. Однако вкладываться прямо сейчас я бы не рекомендовал. Нужно посмотреть, как акцию оценит рынок. В среднесрочной перспективе можно рассматривать компанию в качестве актива при формировании инвестиционного портфеля до конца года.
Плюсами Fix Price является бурный рост и нестандартные для российских ретейлеров методы. К недостаткам относится вероятная переоцененность компании, то есть стоимость акций сразу после IPO может пойти вниз. Будущее Fix Price зависит от ситуации на рынке: сумеют ли ее основные конкуренты X5 и «Магнит» удачно запустить свои дискаунтеры или все-таки не смогут бороться с Fix Price на поле, где она играет уже много лет.
IPO Fix Price: все, что нужно знать инвестору
По информации «Коммерсанта» и «Интерфакса», книгу заявок от потенциальных инвесторов Fix Price удалось покрыть за один день. Заявки от потенциальных инвесторов будут приниматься до 4 марта.
Как зарабатывает Fix Price?
Fix Price — крупнейший российский ретейлер в сегменте магазинов с фиксированными ценами, во многом похожий на американские сети Dollar General и Dollar Tree. Продает товары повседневного спроса (1800 наименований) в 20 категориях — от еды до одежды. Предложение регулярно ротируется — 60% ассортимента меняется до шести раз в год. 80% ассортимента на конец 2020 года стоило ниже ₽100, самые дорогие товары в Fix Price стоят не более ₽249.
Большей частью магазинов Fix Price управляет самостоятельно — лишь 10% точек открыты по франшизе. Стиль и ассортимент всех магазинов стандартизирован, средняя площадь одной торговой точки — 210 кв. м, все помещения арендуются. Логистику компании обеспечивают восемь распределительных центров (три в собственности, пять в аренде), перевозкой занимаются сторонние поставщики.
Магазины Fix Price есть как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Они располагаются, как правило, в местах с высоким трафиком — густонаселенных районах, ТЦ, возле рынков. География распространения — 78 из 85 регионов России (93% всех магазинов) + Беларусь (4%), Казахстан (2%), Грузия, Латвия, Кыргызстан и Узбекистан. Компания также предлагает услугу доставки.
Драйверы роста и факторы привлекательности акций Fix Price
Финансовые показатели. Fix Price хорошо переживает пандемию — за 2020 год выручка и чистая прибыль сети выросли на треть, до ₽190 млрд и ₽18 млрд соответственно. В прошлые годы чистая прибыль росла еще быстрее: +64% в 2018 году и +44% в 2019-м. По итогам 2020 года рентабельность по EBITDA составила 19,4%, чистая рентабельность — 9,3%, что существенно выше показателей других ретейлеров. Показатель чистый долг/EBITDA составил 0,6х.
Лояльная и широкая база покупателей. Fix Price ориентируется на людей с доходами до ₽45 тыс. — по данным Росстата, в 2019 году они составляли 76% населения России. Динамика реальных располагаемых доходов населения в последние годы заметно отстает от роста экономики, что способствует востребованности сети. Также у Fix Price есть база программа лояльности — ее картами владеют 12 млн человек. Они регулярно покупают товары сети: продажи участникам программы в 2020 году составили 36% выручки.
Fix Price — фактически монополист растущего рынка. По данным Oliver Wyman, на которые ссылается компания, в 2019 году доля сети на рынке товаров по фиксированным низким ценам в России составила 93% с выручкой в ₽142,6 млрд. Ближайший конкурент — Home Market — занимает менее 5% рынка с ₽2,4 млрд выручки.
В Oliver Wyman прогнозируют среднегодовой рост этого сегмента в 19% до 2027 года в России, что позволит рынку увеличиться в три раза. Прямо сейчас он занимает всего 0,5% от рынка ретейла в целом — хотя в развитых странах составляет 2–4% (2,4% в США и 3,9% в Великобритании по оценкам Oliver Wyman). Это создает потенциал роста сегмента.
Гибкая товарная структура. Примерно треть товаров сети — небрендовая продукция, производство которой Fix Price заказывает у сторонних производителей. Сеть заключает с ними краткосрочные контракты и в случае отсутствия спроса на товары просто перестает делать новые заказы и заменяет их.
Большое количество магазинов. За последние восемь лет Fix Price выросла примерно в семь раз — с 600 точек в 2012 году до 4167 в 2020-м. В последние три года сеть растет на 19% в год. В планах — открытие 700 новых магазинов в 2021 году, 750 в 2022-м и по 800 в год — в 2023–2025 годах. Если это осуществится, через пять лет сеть Fix Price станет вдвое больше. Такое возможно благодаря быстрой окупаемости: для открытия одной точки нужно порядка ₽4 млн, которые компания «отбивает» примерно за девять месяцев.
Хорошие дивиденды. Fix Price собирается выплачивать раз в полгода в размере не менее 50% от чистой прибыли по МСФО. По факту, в последние годы компания платила значительно больше: в 2020 году Fix Price выплатила дивиденды на общую сумму ₽32,644 млрд (73% от чистой прибыли), в 2019-м — ₽13,74 млрд (104%), в 2018-м — ₽6,633 млрд (186%).
Риски для Fix Price
Рост конкуренции. Прямо сейчас Fix Price является практически единственным крупным игроком сегмента, однако рынок товаров по фиксированным низким ценам в целом развит слабо. При этом крупные ретейлеры уже начали развертывание магазинов-жестких дискаунтеров: «Магнит» запускает сеть «Моя цена», «Лента» — «365+», а X5 — «Чижик». Пока они уступают Fix Price в плане универсальности и количества товаров, однако в будущем это может измениться.
Зависимость от арендодателей. Fix Price арендует все помещения для магазинов, а также пять распределительных центров — если арендодатели решат повысить цены или вовсе откажутся продлевать соглашения, то это создаст проблемы для компании.
Зависимость от курса юаня. Большая часть поставщиков Fix Price — из Китая, договоры с ними номинированы в юанях. Снижение курса рубля по отношению к нему означает дополнительные издержки для сети.
Онлайн-сегмент. Fix Price — по большей части чисто розничный ретейлер, и e-commerce-направление у него пока развито не так сильно. В случае ускорения перехода к онлайн-торговле это может ударить по доходам компании.
Насколько справедлива оценка компании?
«Оценочный расчетный Р/Е составит в этом случае 3,8х, что, к примеру, выше, чем последнее, по данным Bloomberg, оценочное значение данного показателя для группы «Обувь России», — отметил Осин.
Старший персональный брокер «БКС Мир Инвестиций» Александр Бартенев считает, что в индустрии IPO инвесторы оценивают в первую очередь не прибыль, а темпы роста компании.
«В случае с Fix Price компания сравнивается с американской компанией Dollar Tree. Темп роста выручки Dollar Tree за последние три года — около 6%, Fix Price растет двузначными темпами. Dollar Tree оценен около одной годовой выручки, Fix Price оценивается в 3,5 годовых выручек. В целом это более дорогая оценка из-за более высоких темпов роста и неплохой рентабельности», — сказал Бартенев.
Аналитик отметил, что с учетом увеличивающихся рисков для офлайн-сегмента он позитивно смотрит на сектор e-commerce и с опасением — на офлайн в долгосрочной перспективе. По его мнению, капитализация Fix Price переоценена, рост ее акций ограничен в краткосрочной перспективе и текущая цена не представляет инвестиционного интереса.
При этом эксперт считает, что вероятность резкого падения акций после размещения небольшая. «Скорее всего, акции компании будут в длительной консолидации, пока Fix Price не сможет достичь значимых успехов в электронной коммерции», — резюмировал Бартенев.
Консолидацией цены называют период, когда спрос и предложение на рынке примерно равны, из-за чего цена акций движется в узком диапазоне и слабо меняется.
По словам начальника управления инвестиционных продуктов «Открытие Private Banking» Андрея Шенка, компания оценена недешево, и чтобы оправдать свою стоимость, она должна иметь «отличную бизнес-модель и стратегию развития, которая позволит ей расти в ближайшие годы опережающими темпами». «С учетом текущей конъюнктуры потребительского рынка планы довольно амбициозные, особенно учитывая общемировой тренд на рост онлайн-продаж. Мы достаточно сдержанно относимся к ставкам на подобные истории, однако не исключаем, что спекулятивная ставка на рост цен после IPO может сработать», — добавил он.
Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем аккаунте в Instagram
Стоимость компании на рынке, рассчитанная из количества акций компании, умноженного на их текущую цену. Капитализация фондового рынка – суммарная стоимость ценных бумаг, обращающихся на этом рынке. Ценная бумага, привязанная к акциям определенной компании и выпущенная банком (банком-депозитарием).Главная возможность, которую дает инвестору депозитарная расписка, это возможность практически владеть акциями иностранной компании, но при этом оставаться в рамках законодательства банка-депозитария. Например, американская депозитарная расписка (АДР) на акции российской компании — это, с одной стороны, американская ценная бумага, торговля которой регулируется американским законодательством, с другой стороны, она дает право на долю прибыли и право голоса на собрании акционеров российской компании Аналитический показатель, указывающий на объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации. Несмотря на свою популярность, комиссия по ценным бумагам США (SEC) не считает его частью Общепринятых Принципов Бухгалтерского Учёта (GAAP). Расчетный показатель. Позволяет оценить уровень недооцененности или переоцененности активов рынком. Считается как отношение показателя, содержащего рыночную стоимость актива (капитализация, цена акции, стоимость бизнеса) с отчетным финансовым показателем (выручка, прибыль, EBITDA и др.). Недооцененность или переоцененность актива оценивается при сравнении значения мультипликатора с мультипликаторами конкурентов. Соотношение капитализации компании к ее чистой прибыли. Популярный показатель для оценки стоимости акций и поиска недооцененных и переоцененных компаний
IPO Fix Price. Чего ждать от акций новой публичной компании
Fix Price в ходе IPO в Лондоне и Москве может привлечь 2 млрд долларов и получить капитализацию 8,3 млрд долларов. Стоит ли покупать акции Fix Price в первые же дни биржевых торгов?
Как проходит IPO ретейлера
Биржевые торги сети Fix Price стартуют 10 марта в Москве и Лондоне. Из-за высокого спроса со стороны инвесторов ретейлер увеличил предложение на 5%, со 170 млн до более чем 178,37 млн GDR, каждая из которых представляет обыкновенную акцию компании. Размещение пройдет по верхней границе заявленного ранее диапазона в 8,75—9,75 доллара за бумагу. При условии полного исполнения опциона (а это 26,75 млн GDR) на рынке будет обращаться свыше 205,12 млн GDR, а общий размер предложения составит 2 млрд долларов — это примерно 24,1% от всего акционерного капитала компании. Капитализация компании достигнет 8,3 млрд долларов.
Свои акции в ходе IPO продают нынешние акционеры — компании, принадлежащие Артему Хачатряну, Сергею Ломакину, Александру Винокурову и Goldman Sachs.
IPO Fix Price обещает быть самым успешным за всю историю российского ретейла. Как подсчитали в Bloomberg, состояние Хачатряна и Ломакина в результате IPO достигнет 3,6 млрд долларов (у каждого).
Что покупаем
Fix Price — это сеть магазинов товаров по фиксированным низким ценам. Основана в 2007 году. Подобные магазины успешно работают в США, Великобритании, Германии. Самые известные из них — американские сети Dollar General и Dollar Tree, продающие товары по 1 доллару.
В первых четырех магазинах сети все товары продавались по одной цене — 30 рублей. Столько тогда и стоил доллар в России.
Бизнес-модель прижилась. За первые три года работы сеть разрослась в 25 раз, до 100 магазинов, а к 2013 году — до 1 100 торговых точек. Три года спустя магазины Fix Price открылись за рубежом — в Белоруссии, Грузии, Латвии, Киргизии и Казахстане. Сейчас сеть насчитывает 4 279 магазинов, то есть за 13 лет их стало более чем в 1 000 раз больше.
Самые доходные акции за прошлый год
В магазинах Fix Price продаются товары повседневного спроса: от еды и предметов личной гигиены до одежды и детских игрушек. В ассортименте Fix Price порядка 1 800 наименований из 20 категорий товаров. Товары распределены по ценовым категориям — по 50 рублей, по 55 рублей, по 77 рублей, по 99 рублей (но не более 199 рублей). С тех пор как в декабре 2014 года рубль по отношению к доллару обесценился почти вдвое, цены в Fix Price заметно выросли. Но и сегодня они кажутся смешными: самые дорогие товары в магазине формата «все по доллару» стоят не дороже 3 долларов.
Столь низкий ценовой диапазон сети удается поддерживать за счет сотрудничества непосредственно с производителями. Это позволяет компании гибко менять продуктовую линейку в зависимости от сезона и спроса на товары. Контракты с производителями подписываются краткосрочные и пролонгируются в случае большого спроса. Каждую неделю на полках Fix Price появляется примерно полсотни новых товаров. Это обеспечивает постоянный приток покупателей. По признанию финансового директора сети Антона Махнева, такая стратегия позволяет привлекать «охотников за сокровищами» — тех, кто постоянно наведывается в магазин в поисках чего-то «новенького». Даже в разгар пандемии сети удалось нарастить продажи.
Быстрый рост
Fix Price хорошо переживает пандемию. Так, за 2020 год выручка сети выросли на треть, до 190 млрд рублей. Это вдвое быстрее, чем у других публичных российских ретейлеров, «Магнита» и X5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»). Продажи в сопоставимых магазинах (LFL) выросли на 15,88% — опять-таки в 2—3 раза быстрее, чем у конкурентов. Чистую прибыль сеть в 2020 году нарастила на 33,4%, до 17,58 млрд рублей.
В разгар пандемии, в 2020 году, компания открыла 655 новых магазинов. Такого ежегодного прироста магазинов в сети не было за всю историю ее существования. А в ближайшие годы ретейлер планирует ускорить экспансию: в 2021 году открыть 700 магазинов, в 2022-м — 750, в 2023—2025 годах — по 800 магазинов.
Высокие дивиденды
Несмотря на высокие темпы роста, ретейлер обещает платить дивиденды — раз в полгода в размере не менее 50% от чистой прибыли. По итогам трех последних лет компания выплатила 53 млрд рублей, из них в 2020 году — 32,6 млрд рублей (73% от чистой прибыли).
Конкуренция и размер рынка
Fix Price — крупнейший розничный ретейлер в России в сегменте товаров по низкой фиксированной цене. По оценкам Oliver Wyman, доля Fix Price на российском рынке недорогих товаров всех основных непродовольственных категорий в 2019 году достигла 93%. Доля ближайшего конкурента, Home Market, — менее 5%.
По данным Росстата, в 2019 году объем розничного рынка в России достиг 518 млрд долларов и в последние пять лет стабильно растет со среднегодовым темпом роста 5,0%.
Как пионер в формате магазинов «все за доллар», Fix Price имеет безоговорочное преимущество. Ретейлер установил очень высокие барьеры для входа на рынок. Это присутствие по всей стране, уникальное ценностное предложение для клиентов, капитал бренда, хорошо инвестированные операции, надежная цепочка поставок с давними отношениями с поставщиками и партнерство с арендодателями. С момента основания сети ни одному из конкурентов не удалось создать в России подобную сеть. Компания уверена, что имеет существенный потенциал дальнейшего роста, который поддерживается низким уровнем проникновения на сегодняшний день.
По оценкам Oliver Wyman, целевой для Fix Price рынок к 2027 году может достичь по размеру выручки 1,8 трлн рублей (в 2019 году его размер составлял 1,2 трлн рублей). А среднегодовой темп роста с 2020 по 2027 год составит 7%. При этом весь розничный рынок России, по оценкам Oliver Wyman, будет расти вдвое медленнее.
Риски для бизнеса Fix Price
Главные из них: зависимость от арендодателей, недостаточно развитая онлайн-торговля, колебания курса рубля по отношению к доллару и юаню (почти треть продаж Fix Price обеспечивают товары от китайских производителей).
Справедливо ли оценили Fix Price?
Аналитик «Фридом Финанс» Валерий Емельянов считает оценку Fix Price высокой. «Вся сеть «Магнит» стоит 6,5 миллиарда долларов, притом что у Fix Price выручка в восемь раз меньше. Чтобы оправдать такую разницу, бизнес дискаунтера должен удваиваться стабильно на протяжении нескольких лет», — говорит эксперт.
Стоит ли покупать Fix Price прямо сейчас?
В первый день акции могут вполне неплохо прибавить, так как инвесторы сейчас проявляют повышенный интерес к новым именам. Но для многих частных инвесторов участие в IPO недоступно, и они вряд ли смогут воспользоваться ростом бумаг в первый день торгов.
Стоит ли покупать акции Fix Price в ближайшее время?
Ведущий аналитик EXANTE Виктор Аргонов считает, что, несмотря на высокий интерес к размещению Fix Price, дальнейшая судьба акций не так очевидна. В первый день и даже в первые недели акции компании могут оказаться заметно лучше рынка. Гораздо более сложный вопрос, насколько это будет удачная инвестиция в перспективе нескольких лет, ведь презентация компании содержала очень мало серьезных цифр по прошлым показателям, обещая при этом яркое будущее.
Учитывая аппетит зарубежных и отечественных инвесторов к новым размещениям, цена может «выстрелить» на десятки процентов вверх, полагает Валерий Емельянов. Однако большая часть потенциала уже заложена в оценку, и с высокой вероятностью бумага долго в растущем тренде не продержится, предупреждает эксперт.
А каковы перспективы?
«От текущих уровней Fix Price может долго и стабильно расти, только если покажет кратный рост оборотов в ближайшие месяцы. А это маловероятно: все-таки экономика России выходит из ступора. Спрос на подобные торговые форматы характерен в периоды роста инфляции и падения доходов, — объясняет Емельянов. — Сейчас есть все предпосылки к тому, что оба эти тренда развернутся в обратную сторону. И это несет соответствующие риски для инвесторов: если затяжного кризиса не будет, то и не будет смещения спроса в сторону дискаунтеров, а значит, и рынок акций будет на это реагировать».
По мнению Виктора Аргонова из EXANTE, потребительская активность в магазинах повседневного спроса продолжит восстанавливаться, пусть и неровно, поскольку до сих пор нет четких перспектив полного снятия коронавирусных ограничений. «Для Fix Price позитивно, что первым после спада восстанавливается как раз спрос на недорогие товары. Поэтому компания может радовать инвесторов в ближайшие месяцы и кварталы довольно стабильными показателями и ростом за счет экспансии на привлеченные с рынка деньги, — отмечает Аргонов. — Сложнее будет с конкуренцией в перспективе нескольких лет. В случае улучшения макроэкономических показателей и повышения уровня жизни покупатели могут в меньшей степени обращать внимание на цену».
Инга САНГАЛОВА для Banki.ru
\n \n\t\t\t \n\t\t\t \n\t\t \n\t»,»content»:»\t\t
