Виды рекламы у блогеров в зависимости от их аккаунтов
Инстаграм-пространство довольно динамично, поэтому в нем абсолютно все постоянно меняется. Перемены не обошли стороной и рекламу. Если раньше при выборе блогера рекламодатель ориентировался на одни критерии, то сейчас все стало намного сложнее. Однако при правильном выборе и верной стратегии, результат рекламы у блогера будет впечатляющим.
Многообразие функций в инстаграм дает простор для творчества даже в рекламе.
Реклама у профессиональных блогеров
Блогеры-профессионалы – это люди, для которых инстаграм-аккаунт является основным источником заработка. Так как определенный блог имеет свою тематику, предлагаемый для рекламы товар должен ей соответствовать. Чаще всего именно такие блогеры дорожат своей репутацией, рекламируя только качественные и проверенные лично ими товары. Поэтому доверие подписчиков к ним довольно высокое, а значит, реклама в инстаграм у блогеров принесет хорошие плоды.
Узкая направленность блога часто позволяет легче определить, нужно ли сотрудничать с его хозяином, или лучше обратиться к другому. Если товар полностью соответствует тематике блога, блогер имеет хорошую репутацию, и, конечно, если сам товар является качественным, то тогда такое сотрудничество – отличный вариант.
Единственным подводным камнем может быть конфликт между блогером и рекламодателем в том случае, если последнего не устроила подача рекламного поста. Профессиональные блогеры часто ведут инстаграм-аккаунт в своем собственном стиле, который включает в себя как визуальное оформление, так и текстовое. Поэтому во избежание недоразумений следует обсудить все детали заранее.
Реклама у блогеров-любителей
Блогеры-любители – люди, за которыми интересно наблюдать. Не всегда их блоги имеют одну тематику, посты не всегда являются информативными, однако их аккаунты смотрят, лайкают и любят.
Если речь о довольно известных людях с большим количеством подписчиков, нет ничего необычного в том, что реклама будет стоить довольно дорого. Однако у таких аккаунтов часто высокая активность и вовлеченность реальной аудитории. Как известно, не стоит ориентироваться только на количество подписчиков, потому что довольно внушительный процент мощной цифры могут составлять боты. Поэтому не всегда высокая цена за рекламу и трудности с выяснением деталей через представителя селебрити являются оправданными шагами.
Если у блогера-любителя не так много подписчиков, реклама у него будет стоить значительно дешевле, чем у блогера-профессионала с тем же количеством подписчиков.
Кстати, невозможно четко ответить на вопрос о стоимости рекламы у того или иного блогера, не обсудив с ним детали. На сегодняшний день даже не существует примерной формулы, благодаря которой это можно рассчитать. Так, блогер с миллионной аудиторией может брать за рекламный пост 200 тысяч рублей, в то время как блогер с аудиторией 50 тысяч человек может брать за рекламу 50 тысяч рублей.
Виды рекламы у блогеров в зависимости от ее формы
Какой конкретно вид рекламы подойдет именно для вашего бизнеса или канала необходимо решать в индивидуальном порядке или же провести небольшой анализ конкурентов в вашей тематике и попробовать сделать так же как они, но только лучше.
Форматы рекламы у блогеров
Руководство вашей компании решило, что пора идти в ногу со временем и заказать рекламу у блогеров. Задача поставлена — но как ее выполнять? Практика для многих маркетологов — все еще новая. Как выбрать блогера? Какие форматы рекламы можно у него заказать, и какой из них сработает в вашем конкретном случае?
Варианты рекламы через блогеров
При всей своей прибыльности, работа с блогерами подойдет не каждому, а если и подойдет — то нужно еще качественно проанализировать, у кого рекламироваться и как. Разнообразие социальных сетей и особенности взаимодействия с публикой дает разные варианты представить товар или услугу.
Способ 1: Нативный фотопост
Способ старый, но по-прежнему эффективный вид рекламы в Instagram. Причина — в простоте и удобстве для обеих сторон сделки — и для блогера, и для заказчика. Блогер просто делает публикацию в виде фото или даже видеоролика, в котором демонстрирует товар.
Главное условие — чтобы все выглядело ненавязчиво, и не выбивалось из общей тематики блогера. Это значит, что бьюти-блогер не должен рекламировать новую компьютерную игру, и блогер-геймер не занимается рекламой товаров для молодых мам.
Рекламный текст блогер составляет сам, иногда согласовывает его с заказчиком. Так больше шансов, что пост будет похож на рекомендацию, а не проплаченную рекламу. Но лучше всего договориться согласовать рекламный пост перед публикацией. Чтобы избежать неправдивой или искаженной информации о вашем товаре или услуге.
Преимущества:
Недостатки:
Пример:
Более подробно можно прочитать кейс здесь.
Способ 2: Сторителлинг
От предыдущего способа отличается тем, что в посте обязательно присутствует рассказ, в котором блогер делится личной историей. В ней он использовал рекламируемый товар, либо оказывался в ситуации, когда испытал в нем необходимость. Сам товар принято упоминать в конце. Благодаря этому пост не выглядит рекламой, а в деталях описанная жизненная история вызывает доверие к информации.
Преимущества:
Недостатки:
Пример:
Более подробно кейс можно прочитать здесь.
Способ 3: Промокод
Когда скрыть рекламу не получится — за нее можно предложить очевидную выгоду. Промокод — это привычный способ повысить продажи товаров, реже — услуг.
Способ популярен в Instagram и YouTube. Доступ к особой скидке позволяет подписчику почувствовать себя избранным покупателем, который смог сэкономить на какой-то покупке благодаря причастности к любимому сообществу.
Преимущества:
Недостатки:
Пример:
Способ 4: Интеграция в видеоблогера
Чтоб избежать перемотки акции, блогер может рассказать о товаре или услуге во время влога, просто упоминая о них “между делом”. Перекликается со сторителлингом в Instagram. Использование возможно только к видеоформате, поэтому такая реклама — прерогатива каналов на YouTube.
Преимущества:
Недостатки:
Пример: посмотрите любой выпуск вДудь, он умеет рекламировать 🙂
Способ 5: Амбассадор бренда
Способ, вышедший из философии “лидер мнения”. Блогеры — это те же люди, со своими ценностями, вкусами, у которых есть миссия, и они ее реализуют — в том числе, и в Интернет. У него есть своя публика, которая интересуется его мнением, прислушивается к его советам. И в этом месте не хватает только грамотного маркетолога, который сможет найти такого лидера и завербовать его в ряды поклонников товаров и услуг своей компании.
Подбор амбассадора и дальнейшая работа с блогерами по уровню сложности сопоставимы с вербовкой в спецслужбы. Но и само сотрудничество будет длиться годы и предполагает подписание договора. Оговариваются ответственности сторон, их права, возможность принимать участие в рекламных акциях и мероприятиях бренда, давать интервью для СМИ относительно своего сотрудничества и т.д.
Преимущества:
Недостатки:
Примеры:
Способ 5: Пресс-завтрак
“Облегченный” вариант амбассадора. Здесь уже не идет речь о длительном сотрудничестве. Больше выглядит, как временная акция, на протяжении которой блогеры обязуются опубликовать несколько постов и фото с упоминанием информации о бренде. Для этого компания либо организовывает блогерам выезд на производство, устраивает презентацию новинок или собирает блогеров в поездку — зависит от деятельности компании.
Преимущества:
Недостатки:
Способ 7: Лид-магнит
Этот способ является симбиозом e-mail-маркетинга и smm-работы с блогером. Когда компания небольшая, и ждать, пока у нее появится публика — долго. Можно обратиться за сбором целевой аудитории к известному блогеру, у которого уже такая аудитория есть.
Блогер делает публикацию в профиле, в которой рассказывает о фирме и ее продуктах, и предлагает совершить какое-то действие, а взамен получить что-то полезное — книгу, доступ к закрытой информации, даже ту же скидку (только в этом случае скидка должна быть существенной).
В качестве действия может быть предложение заполнить анкету, подписаться на профиль компании или оставить свои контактные данные. Дальше уже идет работа маркетологов через email-рассылку или социальные сети, или прямые продажи через те источники связи, которые предоставил подписчик.
Преимущества:
Недостатки:
Особенности работы с блогерами
Поиск подходящего блогера
Вручную
Через хештеги в социальных сетях можно сделать достаточно крупную выборку подходящих профилей. Возможно даже указать локацию — просто продлить название области и добавить в него название города (#косметикакиев, #спортхарьков).
Определитесь с тематикой, выберите подходящие хештеги. Первыми в ленте поиска будут популярные записи по теме, рекомендации по похожим тегам.
В Instagram есть специальные каталоги профилей, которые предлагают более удобный поиск через систему фильтров. Это несколько автоматизирует поиск подходящего блогера.
Из подходящих блогеров можно составить список, и потом уже отдельно связываться с каждым по поводу сотрудничества.
Через биржи
Для активных пользователей рекламы у блогеров созданы ресурсы Instach, Epicstars, DealWay. В них владельцы профилей Instagram сами дают вакантные места для рекламы в своих профилях. Единая система позволяет в одном окне сделать подборку подходящих блогеров через удобную систему фильтров. Каждый профиль проверен, сделки защищаются биржей, а все спорные моменты решает арбитраж.
Как правильно выбрать блогера?
Напоследок — несколько советов, на что обратить внимание при поиске блогера. Оценивать нужно по нескольким параметрам:
YouTube-блогеры: полная инструкция для маркетолога
К медиасети Yoola подключено более половины топовых блогеров русскоязычного YouTube. C конкретными примерами и цифрами рассказываем, стоит ли бизнесу работать с ютуберами, сколько это стоит и к чему надо быть готовым.
Не новость, что YouTube стремительно растёт и постепенно догоняет телевидение: в 2018 году месячный охват платформы уступил только Первому Каналу. Это значит, что ваша целевая аудитория уже там есть, надо только найти её и правильно к ней обратиться.
Посмотрим на статистику: YouTube — четвертый по популярности сайт в России после поисковиков и ВКонтакте. 82% населения России в возрасте от 18 до 44 смотрят YouTube. По данным Yoola, почти половина просмотров приходится на взрослых платежеспособных людей, причём их доля на площадке постоянно увеличивается. В том числе растёт аудитория 45+, сейчас их на платформе приблизительно 10%.
Бизнесу непозволительно игнорировать канал с такой огромной аудиторией, к тому же лояльность аудитории к блогерам действительно высокая: показатели значительно лучше, чем у прямой рекламы и размещений у знаменитостей. К рекомендациям блогеров подписчики прислушиваются охотнее, потому что воспринимают их скорее как личных знакомых. Приятным бонусом является индексация видео в поиске.
Вместе с показателями площадки активно растут бюджеты, которые компании выделяют на influence-маркетинг: приблизительно на 35% в год. Пару лет назад рынок называли “формирующимся”, и многие компании только начинали работать с блогерами. Сейчас необходимость работы с инфлюенсерами уже стала привычной. Так что ваши конкуренты скорее всего уже на YouTube, и это ещё одна причина туда идти.
Однако правильно работать с блогерами научились ещё не все: по сравнению с медийной рекламой, это взаимодействие требует гораздо больше фантазии, гибкости и смелости. Блогеры часто относятся к своей деятельности как к творчеству, а не бизнесу, поэтому есть риск недопонимания между автором и брендом. Если бренд подойдет к работе с блогером просто как к каналу для донесения своего месседжа, сотрудничество может зайти в тупик.
Непосредственно с блогерами можно сотрудничать следующими способами:
Сначала определитесь с тематикой, которой интересуется ваша аудитория на YouTube. По данным Yoola, у подростков самые популярные категории — музыка, клипы и блогеры (каналы, на которых главную роль играет личность автора, а не контент). Старшее поколение активнее смотрит специализированный контент — мужской, женский, хобби, а также ищет на YouTube запросы «как сделать. »
Затем выберите размер канала или каналов:
Однако количество подписчиков не гарантирует охват рекламе: лучше обратите внимание на просмотры отдельных роликов, по ним же вам считать CPV (цена за просмотр). Посмотрите также на число лайков под видео. 0,1 — идеальное соотношение количества лайков к количеству подписчиков. Но о среднем ER говорить сложно, он зависит не только от доверия к блогеру, но и от тематики канала и особенностей аудитории.
Внимательно посмотрите 5-6 роликов автора, в том числе другие рекламные интеграции. Обратите внимание на стиль подачи, лексику, образ. Подходит ли это для вашего бренда? Почитайте комментарии и посмотрите другие соцсети блогера — это поможет составить представление о его аудитории.
Если вас все устраивает, свяжитесь с блогером и попросите его поделиться статистикой.
В первую очередь стоимость интеграции зависит от тематики канала и количества просмотров. Обычно чем больше просмотров, тем ниже CPV.
Самые дорогие категории — это образование и путешествия. 100 тыс просмотров в этой категории будут стоить около 100 тыс рублей, а ролики с количеством просмотров в 1 миллион — около 700 тыс. Самые комфортные по стоимости категории: гейминг и развлечения. 100 тыс просмотров в этой категории будут стоить около 60-70 тыс рублей, а ролики с количеством просмотров в 1 миллион — около 500-600 тыс рублей до НДС. Это усредненные цифры, на стоимость также влияют репутация блогера и его объем работ для подготовки интеграции.
Если вы планируете долгосрочное сотрудничество — амбассадорство или интеграцию больше трех видео на канале, вы можете смело поднимать тему скидки или бонусных размещений в других социальных сетях.
Если вам нужны права на контент, который делает блогер (даже если вы просто хотите репостнуть видео в социальных сетях), оговаривайте это заранее. Небольшие проявления — вроде репоста — блогеры могут разрешить сделать бесплатно. Но если вы захотите продвигать ролик или фото блогера от своего имени, использовать его в наружной рекламе и так далее, автор запросит отдельный гонорар. Лучше сразу уточните срок передачи прав — то есть сколько времени вы планируете использовать образ блогера в собственной коммуникации.
Хорошая новость: некоторые блогеры готовы работать на бартерных условиях, если ваша компания поможет им в создании контента. Потому следите за интересующими вас блогерами, попытайтесь определить их потребности и появляйтесь в нужный момент. Но все же подобный подход характерен для блогеров до 300 тыс просмотров.
Определите ЦА, бюджет, цель, главный месседж, ключевую информацию, которую надо донести и KPI. Этого хватит, если вы работаете с агентством. Если же вы работаете напрямую, составьте четкое ТЗ. Четкое это не значит жесткое: обязательно оставьте свободу блогеру. Вам надо зафиксировать свои цели и обозначить, что для вас недопустимо. Но в плане подачи материала, доверьтесь автору. Он лучше знает свою аудиторию и как до нее донести сообщение.
Не прописывайте дословный скрипт и откажитесь от подходов телевизионной рекламы!
Например, Сыендука считают мастером рекламных роликов: его аудитория знает, что это реклама, но смотрит её как полноценный контент. Из последних интересных примеров — реклама Fanta от Елены Шейдлиной. Реклама получилась очень фантазийной и психоделичной, поэтому она отлично вписалась в образ Шейдлиной и не вызвала никакого отторжения у аудитории.
Тем не менее длительность рекламы, формат, желательные слова и сроки указать в ТЗ надо. Это надо делать на этапе обсуждения условий, чтобы не получилось неприятных сюрпризов. Узнайте у блогера, о чем планируется ролик, чтобы знать, в каком контексте прозвучит ваша реклама.
Финальный вид интеграции надо согласовать. Иногда блогеры (особенно крупные) не готовы согласовывать весь материал полностью, но в любом случае они настаивайте на предварительном просмотре части с рекламной интеграцией. Чтобы обезопасить себя — отражайте пункт о согласовании в договоре или приложении с инфлюенсером.
Средняя эффективность рекламы в блогах:
Это только ориентировочные цифры, естественно, все зависит от интеграции и правильного выбора блогера. Число лайков под видео имеет смысл смотреть, только если ролик полностью посвящен вашему продукту. Нормально, что в таком случае их будет меньше, чем у неспонсированных. Не надо сильно бояться и дизлайков: любая активность под видео свидетельствует об интересе, дизлайки часто повышают видео в выдаче.
Комментарии имеет смысл читать, но не стоит на них ориентироваться: негатив пишут гораздо активнее, чем позитивные комментарии. Если в комментариях ваш продукт раскритиковали, но по ссылке в описании видно большое количество переходов, вам не о чем волноваться.
Как заказывать рекламу у блогеров в Instagram: подробная инструкция
Разбираем, какой формат рекламы выбрать, как проанализировать и проверить аудиторию блогера, как избежать обмана и оценить эффективность продвижения.
Андрей Калашник
Директор по маркетингу платформы для поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO. Бывший CMO сервиса для email-маркетинга Unisender.
В инструкции мы собрали всё, что нужно знать для запуска эффективной рекламы с блогерами. Чтобы наш разбор был наглядным, представим, что мы хотим сделать рекламу магазину обуви. В этом материале мы разберём:
Редакция Skillbox Media
Пишем о событиях, явлениях и понятиях из мира дизайна и программирования, геймдева, образования и бизнеса.
Форматы рекламы: интеграции, обзоры, коллаборации и другое
В этом разделе мы описали 13 вариантов сотрудничества с блогерами — этого списка хватит, чтобы закрыть задачи любого проекта.
1. Прямая реклама. Самый простой вариант. Блогер записывает сторис, где рассказывает о вашей обуви и акции. Или готовит пост об этом.
2. Обзор. Инфлюенсер делает обзор на ваш товар.
3. Интеграция в контент. Блогер добавляет ваш продукт в свои обычные посты или сторис. Например, стилист создаёт капсульные гардеробы — подборки из нескольких предметов одежды, которые не выйдут из моды.
Чтобы сделать интеграцию, инфлюенсер включает в один такой гардероб несколько пар вашей обуви. Кроме того, он может снимать видео в вашей примерочной.
4. Рубрика от спонсора. Это регулярные интеграции в контент блогера. Например, стилист запускает рубрику «Выглядеть как знаменитости». Он рассказывает, почему на большинстве людей носки с сандалиями смотрятся ужасно, а у Джейсона Стейтема или Дэвида Бекхэма такой образ «играет». Блогер регулярно упоминает вас как спонсора рубрики.
5. Коллаборация. Вы делаете что-то совместно с блогером. Например, наносите его имя или цитаты на новую модель туфель. Лучше всего это работает с инфлюенсерами, которые создают уникальный креативный контент, — художниками, музыкантами, поэтами. Их стиль можно перенести на ваш товар.
6. Амбассадорство. Длительное сотрудничество с блогером, когда он становится представителем вашего бренда. Например: публично заявляет, что носит только вашу обувь.
7. Конкурсы. Блогер анонсирует у себя ваш конкурс.
8. Марафоны. Инфлюенсер создаёт серию постов или сторис, после просмотра которых подписчики получат полезный результат. Вашу компанию он постоянно упоминает как спонсора. Например: марафон «Учимся создавать образ на любой случай за 15 дней», в ходе которого постоянно упоминают обувь вашей компании.
9. Takeover. Блогер ведёт ваш аккаунт некоторое время, что очевидно его и вашим подписчикам.
10. Контент. Если у инфлюенсера есть узнаваемый стиль, то его можно нанять, чтобы он создал контент для вашего аккаунта. Например, можно пригласить авторов паблика со смешными гороскопами, чтобы они создали гороскопы про обувь.
11. Мероприятия. Вы приглашаете блогера на своё событие, чтобы он записал там сторис, вышел в прямой эфир или сделал пост. Этот формат преследует две цели. Первая — рассказать аудитории инфлюенсера о вашем мероприятии. Вторая — показать своей аудитории, на кого вы ориентируетесь.
12. Гостевые посты. Вы создаёте свой контент и размещаете его от своего имени на площадке инфлюенсера. Например, вы пишете статью с советами, как ухаживать за обувью, а блогер размещает их у себя. Такой формат больше подходит для блогов и сайтов, но его можно использовать и в социальных сетях.
13. Эфиры. Вы обсуждаете какую-либо тему в прямом эфире вместе с инфлюенсером.
Выбор формата зависит от цели и стоимости. Вот примерные ориентиры:
Обычно блогер предлагает форматы, с которыми он работает. Вы выбираете то, что подходит вам для рекламной кампании. Если нужен непривычный для инфлюенсера формат, то это будет стоить дороже и потребует переговоров.
Варианты оплаты: фиксированная, бартер, партнёрство
Есть три основных варианта платы блогерам за размещение рекламы.
Фиксированная плата за размещение. Вы платите заранее оговорённую сумму за публикацию контента, участие в эфире, обзор товара и так далее. Размер суммы зависит от количества подписчиков, охвата постов и эфиров, формата, источников доходов блогера и других факторов. Креативное видео будет стоить дороже разговорного, пост — дороже сторис. Если блогер поёт или владеет бизнесом, то это увеличит цену минимум в два раза.
Бартер. Обычно этот способ работает с наноинфлюенсерами — блогерами с аудиторией от 1000 до 10 000 подписчиков. Бартер предполагает, что блогер рекламирует вас в обмен на ваш товар.
Партнёрская программа. Оплата блогеру зависит от результата. В таком случае мы отслеживаем результат с помощью UTM-меток, промокодов или реферальных ссылок. Подробнее этот инструментарий мы разбираем в специальном разделе статьи.
Кроме того, упоминания можно получить за счёт партизанского маркетинга — бесплатно или условно-бесплатно. Пример партизанского маркетинга — персональные подарки для инфлюенсеров. Такие подарки должны быть креативными, подходящими к ситуации и соответствующими ценностям блогера.
У блогера сломались наушники? Мы готовим для него подарок. Кладём в коробку с логотипом компании наши наушники, футболку с цитатой инфлюенсера, набор наклеек-стикеров с блогером, привязываем к коробке 20 воздушных шаров… Кто не поделится такой красотой с подписчиками?
Как анализировать аудиторию блогера
Перед выбором блогера нужно оценивать три ключевые характеристики его аудитории.
Вместо этого они читают Дудя, Дорофееву и Бузову. Можно предположить, что эти подписчики не сильно заинтересованы в подборе гардероба и шопинге. Важно: если блогер проводит конкурсы, то вовлечённость возрастает, но заинтересованность падает.
Целевая аудитория ваших страниц может не совпадать с целевой аудиторией вашего проекта. Часто бренд представляет свою ЦА определённым образом, но на его Instagram подписываются люди с другими интересами и демографией.
Проанализируйте аудиторию своих аккаунтов — возможно, вы удивитесь. Мы можем вспомнить такой кейс: мебельный бренд был убеждён, что дизайнеры интерьеров — второй по величине сегмент его ЦА. Однако они не подписывались на его аккаунты в Instagram.
Если изучить похожих блогеров, то есть тех, за кем ещё следят ваши подписчики, можно получить много новых инсайтов. Потом их можно использовать в тестировании.
Давайте разберём эту идею на примере с обувью. Мы полагаем, что у нас чаще всего покупают замужние женщины старше тридцати лет. Главный канал — офлайн-магазины. Мы можем по косвенным признакам искать блогеров с похожей аудиторией. Это семейная тематика, подписки на кулинарные паблики, локальные сообщества.
Однако мы рекомендуем тестировать аудиторию, вместо того чтобы использовать один путь. Мы можем расширить предложение за счёт других аудиторий. Например, начать продавать мужчинам. Или поработать с теми, кто заказывает онлайн. Возможно, стоит предложить что-то людям помладше.
Это другой подход. Мы не ищем конкретную аудиторию. Мы смотрим на аудиторию блогера и думаем, что можем ей предложить.
Как проверить блогера на накрутку: вручную и с помощью сервисов
Проверить, насколько живая у блогера аудитория, можно вручную и с помощью специализированных сервисов. Ни одна метрика не даст гарантии, что инфлюенсер не накрутил себе аудиторию. Однако комбинация разных способов позволит уменьшить эту вероятность.
Сначала разберём несколько ручных способов проверки.
Изучив лайки и комментарии, вы можете заметить участие блогера в чате активности. Участники таких чатов комментируют и лайкают друг друга, чтобы улучшить статистику.
Если вы заметили, что кто-то постоянно лайкает блогера, подпишитесь на этого поклонника. Тогда Instagram будет показывать его лайки первыми и вы сможете увидеть его активность в аккаунте инфлюенсера. Если блогер участвует в чате активности, то у него будет много фанатов, лайкающих каждый его пост. Это будет особенно подозрительным, если у лайкающих профилей по 1500 подписок.
Проверка с помощью сервисов
В этом разделе мы говорим о таких платформах, как trendHERO, HypeAuditor, LiveDune. Они дают как общую оценку блогеров (например, в виде звёзд от 1 до 100), так и анализ по отдельным метрикам. Такой анализ невозможно сделать вручную.
Давайте посмотрим на несколько самых интересных метрик.
Разница между лайкающими профилями и подписчиками. Важная метрика, свидетельствующая о накрутке. Если инфлюенсер не прибегал к сомнительным методам продвижения, то подписчики будут похожи по типу и демографии на аккаунты, которые его лайкают.
На скриншоте мы видим, что среди подписчиков — 39% женщин, а среди лайкающих — уже 79%. Это подозрительно. Для блогера без накруток в этой ситуации мы ожидаем 30–50% женщин среди лайкающих.
Процент лайков от подписчиков. Важная метрика, которая показывает влияние блогера на его аудиторию. Если инфлюенсер получает лайки не от подписчиков, то это или накрутка, или вирусный контент, или внешний трафик. Рекламодателю нужна собственная аудитория блогера.
Нормальной считается доля лайков в 80–90% от числа подписчиков. То есть 8–9 из 10 лайков должны оставлять подписчики.
Прирост подписчиков. Важная метрика, которая показывает рост аудитории блогера. Если этот график похож на пилу с огромным количеством зубчиков, то аккаунт получает трафик за счёт giveaway, то есть предлагает призы за подписку. Пользователи подписываются, чтобы поучаствовать в конкурсе, а потом отписываются.
Список рекламных постов инфлюенсера. Важно проанализировать, кого ещё рекламировал блогер. Другие бренды, скорее всего, уже потратили ресурсы на его проверку. Хотя это происходит не всегда. Кроме того, вы увидите примеры рекламного контента и интеграций, которые делает блогер.
Процент лайков и комментариев от массфоловеров и других инфлюенсеров. Если показатель больше 10%, то это может быть чатом активности. Проще получить этот отчёт из автоматического сервиса, чем собирать информацию вручную.
Как не дать себя обмануть
Давайте разберём четыре типовые ситуации мошенничества со стороны инфлюенсера. И поговорим, как их можно избежать.
В двух пунктах мы упоминали, что постоплата позволит избежать мошенничества со стороны блогера. Однако вариант предоплаты с заключением договора также возможен — всё зависит от того, насколько вы доверяете инфлюенсеру.
Отдельная тема — биржи для покупки рекламы у блогеров. Для того чтобы попасть на такую площадку, инфлюенсеру нужно соответствовать ряду формальных условий. Когда блогер уже работает на бирже, она начинает ориентироваться на отзывы рекламодателей.
Такие площадки помогают избежать прямого обмана, когда исполнитель получил деньги и не выполнил обязательства. Но они не помогают избежать накрутки показателей рекламы. Поэтому не любой блогер с биржи — это хороший вариант. Инфлюенсеров всё равно нужно проверять на накрутку с помощью инструментов, которые мы обсуждали выше.
У Skillbox Media есть обзор популярных площадок для покупки рекламы у блогеров в Instagram, «ВКонтакте», Telegram и YouTube.
Вот он
Как измерить эффективность: продажи и подписчики
Есть три главных показателя, которые считают при анализе рекламных кампаний с блогерами.
Целевые значения для этих показателей — это вопрос SMM-стратегии и маркетинговой стратегии бизнеса. Здесь мы разберём технические способы, с помощью которых можно рассчитать эти метрики для конкретной рекламной кампании с блогером.
Крупный бизнес также использует метод сравнения. Для него нужна большая база потенциальных клиентов, обогащённая данными об Instagram-аккаунтах и подписках.
Метод работает так. Нужно выделить из базы большую группу пользователей-подписчиков блогера А. Например, 100 тысяч. Ещё 100 тысяч подписчиков блогера Б выступают контрольной группой.
После этого нужно заказать рекламу у блогера А и посмотреть, насколько вырастет число целевых действий в группе его подписчиков по сравнению с контрольной. Метод позволяет не только оценить эффективность одной кампании, но и прогнозировать результаты будущих интеграций.
