Как работают скидки в стиме

• Распродажа от издателя, как было написано выше данная распродажа может начаться в любое время, но как правило в четверг любой недели;

• Распродажи по случаю столетия независимости Финляндии, Польши.

• Распродажи игр определенной страны, например недавно была австралийская распродажа, то есть все игры созданные австралийскими разработчиками имели скидки;

• Распродажи игр по жанрам;

• Распродажа на франшизу игр, например все игры серии Hitman, будут иметь скидку;

• Пиратская распродажа, все игры связанные как-то с морем и пиратами, будут иметь скидку. Но как я знаю, такая распродажа была всего пару раз;

• «Хэллоуинская распродажа. Возможно, кто-то отнесет ее к осенней распродаже, но это вряд ли, потому что в это время скидки идут только на игры жанра «Хоррор». У этой распродажи есть временной отрезок, как правило, это конец октября.

• LGBTQ+ распродажа. Данная распродажа впервые стартовала 12 октября 2019 года и закончилась 15 октября того же года. Была приурочена к национальному дню «Coming Out». На площадке steam были опубликованы различные инди-проекты связанные с этим сообществом. Также 10 июня 2020 года стартовала «Summer of Pride 2020» и закончилась перед летней распродажей- 25 июня. В ней также можно было сэкономить на покупке игр, в которых разработчики затрагивали темы однополых отношений и сексуальных меньшинств.
Но хочется заметить, что распродажа LGBTQ+ в российском регионе не доступна (не отображается на главной странице steam’а). Но на просторах интернета можно найти ссылку ведущую на страницу.
Почему в российском регионе недоступна распродажа? Наверное из-за того, что законодательно запрещается любая пропаганда однополых отношений.

Помимо распродаж, где так и так все знают, что есть вкусные скидки. Существуют несколько видов скидок, т.к :

Скидки на выходные, в четверг в 20-00 по МСК проходит скидка на определенную игру;

Источник

Как работают скидки в стиме

Кто бы мог подумать, что распродажа и уровень в Steam могут быть так близко связаны друг с другом, но это факт! Есть ещё немаловажная часть Steam, на которой можно заработать при минимальном вложении и об этих фактах это руководство Вас сейчас осведомит.

После достижения очередного сотого уровня будет изменяться значок, но цветовое его оформление останется аналогичным приведённому списку выше. Например, 330 уровень будет жёлтого цвета, но значок будет другой формы.

Многие задают вопрос, зачем такой большой LVL Steam?
Интересный факт, что около 50% всего Steam этого не знают и приводят такие доводы:
Большая часть говорит, что это понты, другая часть говорит только для количества друзей, есть ещё вариант с полным непониманием. =)
Но на самом деле, высокий LVL нужен тем, кто хочет зарабатывать на своём аккаунте.
Как это работает? Давать рекламу от своего лица, также своим высоким уровнем многие пользователи прививают доверие другим для трейдов, обращайте внимание на статусы VAC.
Чем выше LVL, тем выше Вы стоите среди друзей, тем выше % выпадения наборов карт:

Для тех кто не в курсе, чтобы качать LVL Вам необязательно иметь данную игру, которую будете крафтить!

Женщины: «Дорогой, мне совсем нечего надеть». Игроки: «Полная библиотека игр, а играть не во что!»

Обращайте внимание на комплекты игр и комбо смеси одного издателя или играх одной серии, так как на них можно сэкономить круглую сумму, чем приобретать игру в отдельности, иногда может выйти та же самая цена за КОМПЛЕКТ ИГР, как за 1 игру, взятую отдельно. В Steam появилась новая система скидок «Цена для Вас» содержимое этих предложений составлено именно для Вас с учетом того, имеете ли Вы что-нибудь из этого бандла, если да, то цена на него будет куда меньше (цена той игры, которая у Ваc есть вычитается из общей суммы в процентном соотношении).
Если хоть на одну игру из серии например Tomb Rader будет скидка, то она будет распространяться на весь бандл, но не по полной скидке от той игры, которая на скидке, если она стоит 66%, то на бандл будет 50%, иногда бывает, что скидка возрастает, от максимальной скидки, если она 75%, то на бандл может быть от 80-92%.

«Цена для Вас» будет действовать в любое время года.

По своей легендарности может соревноваться с Half life 3. Её ждут каждый год, но она так и не приходит. О ней спрашивают, о ней говорят, о ней строят догадки. Но все это пустое место, потому что весной распродажи в Steam не бывает. Распродажи в Steam бывают зимой и летом, а так же осенью.

Не пытайтесь купить игру на распродаже с целью возврата средств полной ее стоимости. Вам вернут лишь те деньги, которые вы потратили.

Чтобы стать одним из самых сильных конкурентов на ТП, Вам всего лишь надо перебивать цену конкурента на 0,01 копейку.
Чтобы быть незаметным для других стран, Вам надо варировать свою цену от + 0,01 до 0,03 копеек от закупочной цены, что мы имеем, если Вы войдёте в этот промежуток, то тогда не будет создан новый лот для других стран, но Вы его будете видеть, для других он будет добавлен к старому, как +1.
(Показательный пример показан на скриншоте ниже)

Ошибка большого количества людей на распродаже, что они замечают только скидки вокруг, но абсолютно забывают или чаще всего не знают, что в этот момент идёт спад цен на ТП, и то, что Вы когда-то хотели купить, например, по цене 1000р будет стоить 700-800р, а закупка этого предмета может стоить 500-600р, поверьте на слово, что даже на закупке в этот период шанс приобретения этой вещи по такой цене будет очень высок.
Только подумайте о перспективе на будущее: пожертвовать одной распродажей, чтобы окупить вложенный 1к в Steam и получить из него 3к и более, смотря о каком предмете идёт речь (не забывайте о %, который берёт сам Steam 15% и 10% разработчик).

Если Вы действительно собираетесь этим заниматься, то будьте готовы к тому, что на это надо будет уделять время. Для начала обратите внимание на график продаж и промежутки времени. Если стоит высокая цена и мало людей на продаже, и закупка у него не доходит до 10р, это не значит, что его кто-то купит по этой цене, т.к никому не нужен мусор по большой цене. Оценивайте предмет по такой цене, по которой Вы бы сами могли его купить. Лотов в стиме сотни тысяч и поверьте, что найти что-то, на чём можно зарабатывать просто, нужно собраться и потратить на поиски немного времени.
Примечание: если хотите видеть, как Вы зарабатываете деньги, то советую начать с лотов от 300р, так как мелкие лоты будут сбивать Вас с толку, когда их много, но цена маленькая, будет не такой мощная отдача, как с одного предмета более значимой ценой.
Например, Вы купили 1 предмет за 100р, продали за 300р (+185% с вычетом % Steam) или Вы купили 10 предметов по 10р, продать все по 30р у Вас вряд ли получится, тут либо цена пойдёт вверх или вниз,но, скорее всего, она пойдёт вниз, так как таких вещей много, (процент останется тем же, но времени потратится намного больше). Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, Вам нужно знать о графиках Steam, графики бывают 4 видов.

Выставление закупочной цены влияет на сумму Вашего фактического баланса Steam, если у Вас на балансе 1000р, то максимальная допустимая сумма для закупок не сможет превысить 10,000р. Общая сумма закупок может достигать перемножения в 10-кратном размере Вашего фактического баланса на Steam.
Для ускорения проверки большого количества лотов просто разверните клиент Steam на половину монитора, потом нажимайте колесиком мыши на нужный Вам лот (если у вас менее 4гб ОЗУ, не рекомендую открывать больше 20 вкладок), если больше, то открывайте не больше 50 за раз. После открытия нужного количества лотов сверните основной клиент для удобства просмотра.
Наверное, многие из читателей ищут ту строку, где описан тот самый лучший момент для выкупа предмета на ТП, т.к. было сказано с акачкой уровня или подсказочками на распродаже, но ТП, это нечто посредническое всего этого. Определёный день предсказать невозможно, так как это своебразная площадка, которую нужно будет мониторить каждый день во время распродажи. Знать лучшие закупочные дни для торговли на ТП это хорошо, но ещё нужно знать лучшее время для продажи. Вы можете продать предмет сразу после покупки-закупки спустя 7 дней, но по какой цене? Купив за 100 и продать за 150-200? А что, если я Вам скажу, что его можно будет продать за 300-500р в определённое время, Вы будете ждать? Если Вам это интересно, то оставляйте комментарии ниже по теме. Когда наберется достаточное количество комментов по мнению авторов, то в этом гайде будут афишированы даты лучших дней для продажи на ТП Steam.
Браузерное расширение Steam Inventory Helper Вам не поможет, так как оно не показывает, перебили ли Вашу цену.

Источник

Где мои деньги, чувак: о чем молчит Steam

Это первая из шести статей, в которых я хочу рассмотреть весь процесс паблишинга игр на ПК от начала и до конца. Оставим за скобками разработку — помимо неё вас ждут много других приключений. Выбор издателя или самостоятельное издание, локализация и адаптация игры, маркетинг и PR, выбор цен и планирование скидок, работа с издателями, дистрибьюторами и посредниками.

Мы много будем говорить о Steam, самой крупной открытой платформе для игр, потом посмотрим на 3rd-party дистрибуцию и альтернативные варианты продаж. До того, как вы найдете свои собственные ответы — давайте трезво посмотрим на то, как маховик издания игр работает сейчас.

Простите, ребята, но это будет очень меркантильная статья с цифрами и процентами — я считаю, что если создание игр ваша страсть и ремесло, без них сложно уверенно идти вперёд. Начнём с цен, скидок и того, как работает список желаемого в Steam.

Начнём с середины?

Именно с середины — снимем розовые очки, вооружимся калькулятором, школьным курсом математики и капелькой терпения, чтобы посчитать, сколько стоит ваша игра.

Прямо сейчас нас интересует только одна цифра — сколько копий нужно продать, чтобы ваша игра окупилась и вы не пошли продавать почку на черном рынке или выезжать из отданного под залог дома.

В 2017 году Сергей Галенкин написал очень интересный обзор положения дел на Steam — распределение выручки на стоимость игры, рост продаж, снижение стоимости игр, среднее число владельцев игры. Обязательно почитайте, если ещё этого не сделали.

$10), в России – 465₽ ($8).

Чем большее количество копий вы продадите в регионах с более высокой ценой (Северная Америка и Европа), тем сильнее средняя стоимость будет стремиться к заявленной первоначально цифре.

Давайте пока оставим точный расчет налогов (VAT и GST) чуть в стороне — это сложный вопрос, который зависит от того, в какой стране зарегистрирована ваша компания, пользователь из какой страны покупает игру, наличия соглашения об исключении двойного налогообложения между вашей страной и страной магазина.

На своём опыте я могу сказать, что при мировых продажах для компании из Кипра доля потерь на VAT от выручки лежит в районе 4,5% или 7,600 копий.

Где-то тут вас уже должно было задолбать, да? Выдохните, пришла пора делить прибыль. Платформы забирают

30% и для окупаемости вам нужно продать не менее 10,875 копий.

Вам также стоит помнить про налоги на прибыль, которые вы заплатите в своей стране. Например, если ваша компания из Германии доходы от коммерческой деятельности облагаются налогом 15.825%, а число проданных по полной цене копий должно быть не менее 12,919.

Копии = Ваш бюджет / (Средняя цена * Доля платформы * Возвраты * Налоги)

Да, да, я никак не успокоюсь с ценой. У нас также нет возможности считать среднюю цену одинаковой в течение года — скидки, распродажи и особые акции ещё её снизят. И после вашего победного шествия в первые месяцы с продажами по полной цене, среднегодовая цена будет на 25% — 30% ниже, чем на старте продаж.

Проклятые рудники? Распродажи.

Стоит сразу смириться и принять, что вся современная дистрибуция ПК игр строится на распродажах и начнём со Steam.

Вас ждут две крупные и открытые ежегодные распродажи, летняя и зимняя, возможность участвовать в Weeklong Deals — это распродажи, которые проходят каждую неделю и начинаются в понедельник. Вы также можете запустить собственную распродажу — выбрать время, скидку, написать, чему эта распродажа посвящена.

Планируйте свой релиз так, чтобы он не пересекался с летней или зимней распродажей. Подумайте о том, когда запустить первую распродажу — после ее окончания ваши продажи по полной цене упадут, и вам будет сложно вернуть их на прежний уровень. Помните, что скидки в Steam суммируются. Сильно подумайте о целесообразности релиза в пятницу — можно нарваться на Weekend Deal и большую распродажу бэк-каталога крупного издателя типа Ubisoft, что сдвинет фокус широкой аудитории с вашего релиза на ААА игры со скидкой 70%.

Есть особые акции, о которых вы можете попробовать договориться с вашим персональным менеджером Steam: Daily Deal, Weekend Deal, Midweek Madness или специальные распродажи, которые постоянно проходят в течение года, например, лучшие игры определенного жанра или игры из определенной страны.

Возможность участия в особых акциях — это в каком-то смысле лотерея. Это одна из причина задуматься об издателе. Издатель, который достаточно долго работает со Steam, имеет больше шансов получить для вас такое предложение.

Найдете, где были Weeklong Deals и летняя распродажа? Когда стартуют скидки в Steam (кроме той, которую вы ставите самостоятельно), вы автоматически получаете хороший фичеринг на небольшое время и очень много трафика. Каждая распродажа будет приносить вам большой скачок, связанный с приходом денег и аудитории, каждый раз аудитория вашего списка списка желаемого будет вырастать скачком.

Есть мнение, что распродажи начинают работать хорошо с 20%. Если вы уже вышли на уровень 50%, забудьте о том, что ваши продажи в органике будут работать так же хорошо, как прежде.

Помните, вы не можете запустить Weeklong Deal чаще чем раз в 60 дней. При прочих равных в течение года вы не сможете участвовать больше чем в пяти-шести (скорее пяти) акциях. Итого, помимо релиза у вас есть 5 — 6 точек роста, а стоимость игры после закрытия релизного окна будет коррелировать со средней скидкой, которая распространяется на весь год. Скоро нас ждёт возвращение формата Flash Sales, который даст возможность запускать скидки на 6, 8, 10 или 12 часов.

Любые крупные распродажи увеличивают процент возвратов.

Помимо скидок в Steam есть еще один классный инструмент — купоны. Такой купон с 14-дневной скидкой можно выдать всем пользователям одной вашей игры для другой вашей игры. Средняя скидка по таким купонам 15 — 25%, и это очень хорошо работает, если у вашей игры есть большая аудитория. Такие купоны нельзя включить самостоятельно, их можно только попросить создать менеджера Steam.

Это не самый популярный инструмент для менеджера Steam, так как создание таких купонов — ручная работа их технических специалистов. Если у вашей игры более 200,000 установок вам скорее всего пойдут на встречу. Это, к слову, второй важный бонус для работы с издателем — у него уже могут быть продукты с большой аудиторией и опыт работы с купонами.

Стоит также подумать о таком инструменте как бандлы Steam, в которые могут входить не только наборы DLC, но и другие игры, включая игры других студий и издателей. Подумайте с кем из коллег по цеху вы хотели бы продаваться вместе и попробуйте обсудить такую возможность заранее.

Steam Wishlist

13,000 копий по полной цене и лучше всего это сделать в первый месяц продаж, пока в ход не пошли скидки. Давайте разбираться как Wishlist (список желаемого) может нам помочь. Иными словами — посчитаем сколько именно людей вам стоит иметь в списке желаемого, чтобы планировать продажи.

У всех знакомых мне компаний свои представления о том, как работает и конвертируется список желаемого в Steam. То, что я сейчас буду рассказывать — мой личный опыт плюс опыт тех коллег, с которыми я постоянно общаюсь на этот счет, и та статистика, которую Steam показывает в своих инструментах для разработчиков.

Найдёте сами дату релиза и распродажи? Среди метрик Steam, связанных со списком желаемого нас интересует одна — процент конверсии пользователей из списка желаемого в покупателей.

Этот показатель постоянно меняется и на момент написания этой статьи партнерские инструменты Steam говорят о том, что конверсия в 5,0% — 7,5% нормальны в первые 3 месяца от старта игры, до 12,5% в первые 6 месяцев и в районе 15.2% в первый год.

Есть примеры игр и компаний у которых конверсия составляет от 19% до 30%. Пожалуйста, будьте пессимистами — если вам повезёт, будет повод для радости. Если нет — вы не станете расстраиваться.

В Steam ничего не даётся просто так. И ситуация в которой топ-100 игр будет делать 90% кассы не изменится, потому, что они хорошо продаются и все умеют считать свои деньги. После того как вы получили свои рекламные показы для запуска игры у вас остаётся не так много вариантов внутри экосистемы Steam — скидки, которые будут привлекать к вам новых пользователей и рассылки для людей из списка желаемого.

Так же у вас несколько циклов показов — пять циклов по 500,000 показов каждый, приуроченные к важным новостям и обновлениям. Их показывают только пользователям уже купившим игру или добавившим её в список. В среднем это конверсии от 1,9% до 4,2% так что не рассчитывайте на высокую значимость этого инструмента. Вы можете заработать новые циклы показов, если ваши игра хорошо продаётся, а новости имеют высокий рейтинг.

Оценочно, в 2018 году вам нужно было делать не менее 2,000 продаж в день, чтобы оставаться в топе продаж Steam и не менее 700 — 1,000 чтобы продолжать получать достаточное число органических показов.

Уведомление о том, что ваша игра вышла будет разослано всем пользователям из вашего списка желаемого, так что чем он больше, тем лучше — это даст вашей игре всплеск продаж в первые дни и поднимет игру в топы продаж, где она получит органический трафик, который приведет к новым продажам. Вот такой круговорот.

После релиза Steam предоставит вам порядка одного миллиона показов, на основании которых будет сделан вывод о ваших конверсиях и целесообразности нового трафика. Если у вас хорошие показатели — вы будете получать трафик, пока они не ухудшатся, а вас ждут хорошие продажи. Отдельные примеры показывают, что компании, которые много вкладывают в вовлечение аудитории и рекламу своего бренда и увеличивают лояльную аудиторию, держатся в топах месяцами и годами. Это происходит не потому, что они договорились с условным менеджером Steam и дали ему денег, а просто потому, что их продажи высоки в течение достаточно долгого времени.

Подумайте над ранним доступом — есть много статей, которые говорят чем он может вам пригодится. Это 100% не ранние деньги — скорее уникальная возможность решить свои технические и концептуальные проблемы и протестировать качество маркетинговых материалов.

Steam никогда не раскрывает внутреннее устройство своих механизмов ротации, а разработчики и издатели пытаются аналитически и эмпирически понять, как они работают. На Reddit периодически вспыхивают дискуссии на тему того, как это может работать, как это можно хакать.

Пришла пора расчехлить калькуляторы — взяв за расчёт 5% конверсию из списка желаемого в покупки в течение первого месяца нам потребуется не менее 40,000 человек в списке желаемого, чтобы продать 2,000 копий за месяц. Эта простая и грубая математика даёт уверенность в том, что независимо от других факторов мы можем прогнозировать фиксированное число продаж.

Существуют разные взгляды на то, как список желаемого конвертируется в покупки на интервале времени от года. Я знаю как минимум две диаметрально противоположные методики. Согласно первой, используя распродажи в Steam (и сезонные, и те, что вы можете запускать самостоятельно), можно конвертировать до 70% аудитории в течение 2-3 лет. Т.е. если сегодня у вас в список желаемого есть 40,000 человек, то в конечном счете вы продадите им порядка 28,000 копий. Вторая методика говорит, что за весь жизненный цикл игры вы не продадите копий больше, чем у вас есть пользователей в списке желаемого на момент начала продаж. Это более пессимистическая модель прогноза, в какую из них верить — решайте сами.

На графике выше число добавлений в список желаемого и баланс — число добавлений за минусом совершенных покупок и удалений. Примите во внимание, что у большого числа игр список желаемого никогда не уменьшается. С каждой вашей активностью большое количество людей добавит игру в список желаемого и будут ждать того ценового предложения, которое их устроит и вам останется только предполагать, что стоит сделать, чтобы эти подписчики конвертировались в продажи.

Источник